虎牙、斗魚、熊貓、戰(zhàn)旗和龍珠直播,五大直播平臺的運(yùn)營特色是怎樣的

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這是直播最好的時代,也是最壞的時代。

中國有多少看直播的用戶?答案是3億2500萬,占全部網(wǎng)民的46%,該數(shù)據(jù)來源于中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告。

直播行業(yè)風(fēng)口不停,斗魚拿下C輪的15億人民幣融資,移動端直播代表映客的dau超過2500萬,外界紛紛猜測微信如何做直播。

在商業(yè)盈利被質(zhì)疑、主播頻繁跳槽、內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重的環(huán)境下,各大游戲直播又該將如何運(yùn)營特色內(nèi)容?筆者曾在網(wǎng)易和虎牙直播做運(yùn)營汪,今天來聊聊各大運(yùn)營特色。

研究結(jié)論

直播平臺的運(yùn)營以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為核心,簽約明星主播、直播電競賽事、邀約明星直播是常用手段。

直播平臺PGC節(jié)目是個不錯的方向,打造精品內(nèi)容IP,有利于直播平臺突出內(nèi)容的差異化。

直播行業(yè)目前仍沒有市場份額“第一”,依舊處于搶占市場份額的時機(jī),過早商業(yè)化略顯著急。

從一個用戶案例說起

小白是一個剛畢業(yè)的大學(xué)生,非常喜歡玩游戲。他白天有空會玩下游戲,晚上下班會打開虎牙直播看自己喜愛的一個游戲主播,提升一下游戲技能,爭取早日上王者段位。等游戲主播下播后,他也會打開斗魚看看有啥有趣的直播間。

不過最近1個月,他在瀏覽新聞的時候了解到熊貓tv的節(jié)目- 《Hello,女神》 ,并偶然迷上了一位參賽女選手。用他的話來說,女主播就是集才華和美貌的女子,不僅長的很美麗動人,還能歌善舞。

現(xiàn)在,她正處于網(wǎng)絡(luò)投票中,從前不花錢買禮物的小白也花了很多錢幫她投了票。小白說,比起游戲主播,他更喜歡娛樂主播。游戲雖然能學(xué)到技能,但娛樂主播帶給自己的快樂感受會更多于游戲主播。

這個案例中,我們看到了哪些信息?一個用戶同時在3大直播平臺觀看直播,原因在于不同直播平臺的有不同特色。這只是一個用戶的故事,接下來帶你解析各大平臺的運(yùn)營特色。

虎牙運(yùn)營特色·以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為核心

簡介:虎牙直播成立于2014年,背靠歡聚時代,目前已上市,在斗魚高價挖走YY主播的危機(jī)下成立。

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精品化內(nèi)容戰(zhàn)略

虎牙直播非常強(qiáng)調(diào)內(nèi)容運(yùn)營策略,而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是虎牙直播吸引用戶的突出優(yōu)勢。啟動全明星主播戰(zhàn)略,簽約了明星主播,比如EDG戰(zhàn)隊、ROX戰(zhàn)隊、MISS、安德羅妮夫婦、Dopa等。

經(jīng)營海量優(yōu)質(zhì)賽事

隨著電競賽事的發(fā)展,虎牙直播除了引入國內(nèi)外賽事的直播版權(quán),還籌辦自家直播平臺賽事- YSL聯(lián)賽, 如今已經(jīng)打造了YSL英雄聯(lián)盟和YSL王者榮耀聯(lián)賽,超過1000萬人觀看了YSL聯(lián)賽,目前已經(jīng)成為虎牙直播的優(yōu)質(zhì)賽事獨(dú)家IP。

泛娛樂直播

明星主播化,邀約陳赫來做主播,打造首檔全民互動明星直播,以明星效應(yīng)來吸引粉絲。同時,虎牙直播還PGC自制綜藝節(jié)目,邀約人氣主播做嘉賓,制作了《誰是臥底》和《我是真xiong》綜藝節(jié)目,提升平臺的傳播影響力。

公會入駐模式

虎牙直播出身YY旗下,引用了YY的公會模式,以頻道長短號、頻道等級、頻道分成等特權(quán)來吸引公會入駐,讓主播的運(yùn)營管理變“輕”。這些公會會自發(fā)在QQ群,貼吧,微博,朋友圈不斷招募主播,有效提高了運(yùn)營人員的管理效率,避免由于主播過多而沒法一一管理的工作壓力。

斗魚運(yùn)營特色·一流跨界合作能力

簡介:斗魚成立于2014年,從高價挖主播到野蠻生長。目前融資情況處于C輪,15億人民幣元,投資方有騰訊,紅杉中國、南山資本、奧飛動漫等。

跨界

跨界合作,我只服斗魚

擁有巨大流量的斗魚正聯(lián)合各行業(yè)展開“直播+”的藍(lán)圖,開啟泛娛樂時代,互相借助對方的流量來達(dá)到營銷的效果。手機(jī)發(fā)布會、線下音樂節(jié)、電影發(fā)布會、明星直播在斗魚隨處可見,更多名人明星向粉絲展示生活,開啟直播分享樂趣,讓人覺得很有趣。

斗魚和馬東團(tuán)隊合力打造首檔直播綜藝節(jié)目《飯局的誘惑》,請來蔡康永、侯佩岑和賈靜雯等綜藝大咖一起開飯,吸引超過六百萬人同時觀看,同時新浪微博上相關(guān)話題閱讀量破千萬,在黃金時間占據(jù)綜藝話題榜第一位,總榜第三位。

直播內(nèi)容更多樣化

斗魚在游戲、動漫、體育、娛樂等直播領(lǐng)域有著舉足輕重的地位,相繼開通魚樂星天地、魚秀、魚教等各細(xì)分領(lǐng)域的垂直直播,時長呈現(xiàn)細(xì)分,水友們總是能找到想看的直播間能滿足不同用戶的個性化需求。

熊貓TV運(yùn)營特色·打造直播最娛樂

簡介:熊貓tv成立于2014年,背靠國民老公

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明星電競資源多

整體的運(yùn)營特色也是圍繞著娛樂為核心展開,利用國民老公的關(guān)環(huán),作擁豐富的電競和娛樂資源, 邀約明星制造話題熱點(diǎn),并簽約最頂尖的明星主播。善于制造明星熱點(diǎn)來達(dá)到宣傳的效果。

娛樂氣息濃厚

《Hello女神》是由王校長監(jiān)制的國內(nèi)首檔女神真身互動養(yǎng)成秀,首先在北京,上海,成都,長沙四地進(jìn)行海選,在全國范圍內(nèi)選出10名女神,入住女神城堡,并進(jìn)行為期49天的全程直播生活。觀眾通過為女神投票,對決定女神的去留有非常的成就感和參與感。

另外,官網(wǎng)的改版,清新簡潔的風(fēng)格讓人耳目一新。首頁了突出“YOUNG男女”,娛樂氣息很濃。

戰(zhàn)旗TV運(yùn)營特色·?首檔點(diǎn)擊綜藝直播秀

簡介:戰(zhàn)旗TV成立于2014年,投資方為浙報傳媒,最新的融資一直未透露,有點(diǎn)神秘感。

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《Lying Man》的電競綜藝直播秀

這檔國內(nèi)首個以電子競技明星為主角的綜藝節(jié)目,以電競為特色進(jìn)行垂直化深耕的綜藝模式,又使它和以85后為主體的直播用戶主具有高度的匹配,

前四季積累了6000多萬收視數(shù)據(jù),第五季第二集更是創(chuàng)下586萬在線新高,成為行業(yè)內(nèi)最早最成功的“直播+綜藝”案例。

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相對其他直播平臺,戰(zhàn)旗的優(yōu)勢不是特別明顯,內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)程度和豐富度都遠(yuǎn)不及其他直播平臺。知名主播被挖走,市場份額占比在下滑,9月份開播的主播數(shù)量變化明顯,可以能感受到戰(zhàn)旗正在走下坡路。核心原因,可能在于平臺的資金鏈出了問題。

龍珠直播·騰訊系游戲運(yùn)營

成立時間:2015年,投資方是由 PLU和騰訊合資成立,目前處于B輪融資

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龍珠音樂直播

龍珠音樂是龍珠直播的特色,自制音樂現(xiàn)場節(jié)目。從音響到燈光,從舞臺到拍攝團(tuán)隊,力求用頂尖的品質(zhì),打造專業(yè)的音樂舞臺,力求將最真實的好聲音傳遞給屏幕前的觀眾。楊宗緯、陳冠希等紛紛獻(xiàn)唱,以線下直播,線上互動的形式,吸引了眾多音樂愛好者。

打造品牌賽事

龍珠直播背靠PLU和騰訊,擁有全國執(zhí)行力最優(yōu)秀、統(tǒng)籌力最強(qiáng)的戰(zhàn)事組織團(tuán)隊,可以在短時間內(nèi)根據(jù)市場需求,有能力去組織舉辦國內(nèi)外各種大型電競賽事,讓龍珠直播擁有TGA、LOL、CF、逆戰(zhàn)、DNF等游戲賽事的直播權(quán)。

騰訊系游戲為核心

龍珠直播主推的游戲以騰訊系游戲為核心, 英雄聯(lián)盟、穿越火線、逆戰(zhàn)、地下城與勇士、QQ飛車、王者榮耀、NBA2k、天天酷跑都是龍珠直播大力運(yùn)營的游戲品類,果然是騰訊爸爸投資的風(fēng)格呀。

直播平臺PGC內(nèi)容,或許是個好方向

當(dāng)我們認(rèn)為直播或許會像曾經(jīng)的百團(tuán)大戰(zhàn)一樣,必經(jīng)大浪淘沙勝者為金時,背后的推手的除了資本的力量,也來自于直播平臺的內(nèi)容特色。

而目前直播平臺的同質(zhì)化嚴(yán)重,除了主播自身的UGC,PGC或許是個不錯的方向。直播平臺也不惜重金請專業(yè)的PGC團(tuán)隊,比如做Hello女神的榴蓮?qiáng)蕵贰?/p>

依靠內(nèi)容吸引用戶,堅持走精品路線,讓直播平臺獨(dú)特的內(nèi)容與其他平臺形成差異化競爭。可以大膽推測未來,PGC的制作將變得越來越重要。

商業(yè)變現(xiàn),是時候了嗎?

直播平臺的商業(yè)變現(xiàn)模式仍備受質(zhì)疑,單從直播禮物道具仍不足以負(fù)擔(dān)高額的帶寬費(fèi)用。2016年可以看到直播都在嘗試商業(yè)模式,比如斗魚的游戲聯(lián)運(yùn)和游戲廣告。打開直播間,鋪天蓋地的廣告很影響用戶體驗。

由于互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模性和跨區(qū)域型,用戶根本記不住超過3個以上同類品牌。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)只有第一,沒有第二,更沒有第三。第二和第一差別巨大,可能市場份額差距不大,但價格可能卻差距10倍以上。

而目前,各大直播平臺扔處于搶占市場份額的時機(jī),依舊沒有“行業(yè)第一”。而商業(yè)模式在達(dá)到一個量級后自然會出現(xiàn),目前的所謂廣告變現(xiàn)可謂過于著急了。

 

作者:烤烏賊Levin,微信號:LV1210502145,筆者曾在網(wǎng)易和虎牙做直播運(yùn)營,歡迎交流。

本文由 @烤烏賊Levin 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。

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評論
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  1. ?? 兄弟,搞搞清楚。做hello女神的不是榴蓮?qiáng)蕵?,只是袁成杰合作做主持而已。這節(jié)目是我們跟芒果娛樂搞的。

    來自北京 回復(fù)
    1. 嗯,我記錯了,不好意思。

      來自廣東 回復(fù)
  2. 做內(nèi)容的,爭個第一不容易,最多形成一超多強(qiáng)局面

    回復(fù)
    1. 這是競爭的必然結(jié)局吧

      來自廣東 回復(fù)
  3. 現(xiàn)在大多數(shù)直播平臺都在走pugc的道路,但實質(zhì)上其內(nèi)容還有待探究。

    來自廣東 回復(fù)
    1. pugc未來會越來越多 ??

      來自廣東 回復(fù)
  4. 色情,暴力或多或少都有存在

    回復(fù)
    1. 哈哈 性是第一傳播力 ??

      來自廣東 回復(fù)