這場上億的項目，你參與了嗎？

我反正是參與了~

這場數(shù)據(jù)的battle是來源于什么呢？

可以看看下圖：

在這條內(nèi)容下最好笑的回復(fù)是：那你搜到他的微博帳號了嗎？

哈哈哈哈哈，讓我先笑三分鐘，周杰倫粉絲到底有多少？如果不認識這位只顧著喝奶茶帶孩子，沒時間開微博的大叔的話，可以先上網(wǎng)問一下百度嗎？

這名“過氣歌手”出道20年，出過幾十張專輯，直到2018年仍是國內(nèi)唱片專輯銷售冠軍，銷量達到3932.8萬；他得過十幾次金曲獎，還登上過《時代周刊》、入選過CNN“25名亞洲最具影響力人物”，登上過“福布斯中國名人榜”榜首，舉行過多次世界巡回演唱會……他的演唱會加錢也一票難求。

但對這些大部分人一輩子都達不到的成就，我想他頂多只會說一句“哎喲，不錯喲~”。

然而iKun們不服！他們認為坤坤的音樂才華才是第一流的！為了霸榜，他們卷入了一場本來與其無關(guān)的戰(zhàn)爭。

一場腥風(fēng)血雨就此展開——

中老年杰倫粉們開始營業(yè)，誓將周杰倫超話頂上第一。iKun們寡不敵眾，（天知道周杰倫到底有多少粉絲），最后只好推托于身為杰倫粉絲的父母沒收了iKun們的手機，影響了他們的發(fā)揮。

我，一個知識女青年，認真的互聯(lián)網(wǎng)老司機，想從專業(yè)角度來復(fù)個盤，順便傳遞一點專業(yè)知識。因為內(nèi)容過于硬核，且可能對iKun心理造成不適，友情提示iKun火速撤離現(xiàn)場，杰倫粉絲可隨意轉(zhuǎn)發(fā)。

1. 杰倫粉贏下iKun的核心邏輯是，好產(chǎn)品才能接得住推廣

產(chǎn)品VS市場推廣，相互依存，但產(chǎn)品是本。皮之不存，毛之焉附？好產(chǎn)品會自己說話，而名不符實可能會帶來災(zāi)難性后果。

明星以及他的作品，可以被看作一個休閑娛樂“產(chǎn)品”，這個產(chǎn)品有它的特質(zhì)、定位和受眾群體。而粉絲的這些行為，可以認為是市場營銷體系里面粉絲營銷中的一部分。

關(guān)系圖大概是這樣：

杰倫是一個什么樣的產(chǎn)品？出道20年的音樂才子，唱歌、演員、導(dǎo)演都非常成功。

他是里程碑式的存在、樂壇常青樹，是一個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

蔡徐坤是一個什么樣的產(chǎn)品？參加選秀節(jié)目出道一年多，在節(jié)目中確實算佼佼者，但出道至今沒有太多作品，唱功及其他能力仍需考察。

他是一個仍待雕琢和市場驗證的產(chǎn)品。

一個是經(jīng)過時間和口碑認證的百年老店，一個是不知道還能紅多久的新晉網(wǎng)紅，從產(chǎn)品品質(zhì)上沒得比。

那在推廣的時候會出現(xiàn)一個什么狀況？

好的產(chǎn)品自己會說話。杰倫出道的時候，我們還在聽磁帶機，沒有互聯(lián)網(wǎng)。杰倫要火起來比現(xiàn)在可以上數(shù)不完的通告、買熱搜、找第三方和KOL寫段子和軟文的流量明星們難多了，他還是火了。

推廣對于好產(chǎn)品來說，是錦上添花。好產(chǎn)品與推廣相得益彰，形成良性循環(huán)，比如：蘋果，廣告和推廣可以刷一下存在感，保持一下用戶的接觸頻次。但不刷這個存在感，產(chǎn)品還存在，它還是那么厲害。

相反，如果推廣很強，產(chǎn)品不夠強，產(chǎn)品就接不住這個流量。市場推廣引來了大量的客戶，客戶看一眼你的作品，什么玩意兒？關(guān)掉了，流失了。

不僅推廣白做了，用戶以后也不會相信你了。更可怕的一點是，如果是不好的推廣，用戶接觸到你這個產(chǎn)品之前，就產(chǎn)生了負面的認知。比如：很多人第一次知道蔡徐坤，是因為他的黑料。一個不會打籃球的化妝的男人代言了NBA？竟然小家子氣到因為幾個鬼畜視頻就前無古人的起訴了B站？作為主角出演了一部垃圾小說？

……我真的不是黑粉……

名不符實帶來的多是惡果，有點像東施效顰，自已在家化完了妝還要拍很多照片和TVC廣而告之，大家看看，我比西施美多了吧？！求求你，放過自己。如果不是想做一錘子買賣，還是努力提升自己的業(yè)務(wù)水平，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

四字弟弟是一個很好的正面典型，他出道時非?；穑藲庖恢痹诰€，但他謙虛、低調(diào)，能做的越來越多，越來越好，格局不同。你會尊敬這樣的人，愿意為這樣的“產(chǎn)品”買單。

2. 有了品質(zhì)OK的產(chǎn)品，怎么能像杰倫這樣瞬間復(fù)活夕陽粉？

有人說現(xiàn)在這個年代，不推廣怎么會有熱度，我怕我的idol過氣了。

產(chǎn)品有了，短期、直接的收益可以通過“市場推廣”來獲得，但要持續(xù)生存，想活得更好，需要繼續(xù)建立更高階的“品牌形象”，建立情感聯(lián)系，積累“品牌資產(chǎn)”。

什么是品牌資產(chǎn)？

品牌資產(chǎn)（Brand Equity）是Aaker，Kapferer，和Keller等人在20世紀90年代，逐步提出并完善的一個概念。

品牌資產(chǎn)是與品牌、品牌名稱和標志相聯(lián)系，能夠增加或減少企業(yè)所銷售產(chǎn)品或服務(wù)的價值的一系列資產(chǎn)與負債。它主要包括5個方面，即品牌忠誠度、品牌認知度、品牌知名度、品牌聯(lián)想、其他專有資產(chǎn)（如商標、專利、渠道關(guān)系等），這些資產(chǎn)通過多種方式向消費者和企業(yè)提供價值。

——百度百科

從企業(yè)經(jīng)營的角度，品牌資產(chǎn)帶來溢價，同樣是5毛錢成本做出來的飲料，因為是可口可樂，可以賣到3塊一瓶；從企業(yè)財務(wù)的角度，品牌資產(chǎn)產(chǎn)生“商譽”，同樣是一家公司，同樣的固定資產(chǎn)，因為這家公司叫可口可樂，它可以多賣上百億。

來自品牌的自信可以大到：哪怕現(xiàn)在一把火燒掉所有的資產(chǎn)，只要仍擁有“可口可樂”這個品牌，我們很快就可以東山再起。

我再以杰倫為例，說說這幾個品牌核心指標：

• 知名度：我聽過周杰倫這個名字；
• 認知度：我知道他是唱歌的，開創(chuàng)了獨特曲風(fēng)，演過電視；
• 品牌聯(lián)想：天王，愛喝奶茶，為女兒還寫歌了——好人，好男人，作他的粉絲也體面，不丟份；
• 忠誠度：有人說你過氣了，說你沒有粉絲，這是在污辱你和我的青春，這口氣得出——雖然我是一個成熟理性的人，但此刻我就是你的夕陽團粉絲，這個尊嚴，我來守護；
• 其它專有資產(chǎn)：KOL、別家粉絲、路人、廠商自動發(fā)聲——以這件事量級之低，還不需要杰倫動用自己的渠道和資源，天王真出手，樂壇怕要抖三抖。

3. 落地執(zhí)行是決勝關(guān)鍵，杰倫粉勝在方向?qū)?、夠迅速、有外?/h2>

執(zhí)行亮點一

內(nèi)容上：用土味自嘲、高級黑的方式；

形式上：通過微博、朋友圈段子、截圖表情等手段快速傳播，引發(fā)情感共鳴，快速集結(jié)杰倫粉們揭竿起義。

杰倫粉絲少到這個地步，就要喝不起奶茶了，你還不施以援手嗎？為了這個可憐的過氣歌手，大家沖鴨！

執(zhí)行亮點二

有明確的攻略，降低轉(zhuǎn)化門檻，這個在運營中非常重要。

有意愿，沒入口，或者操作中遇到困難，那會明顯的降低轉(zhuǎn)化的！老年團們紛紛放下了身段，下載了微博，向青年粉們通過一幫一的方式學(xué)習(xí)了超話刷榜。

執(zhí)行亮點三

聯(lián)合運營也很必要，短時間獲得了大量支援。

畢竟現(xiàn)在流量明星都有粉絲運營團隊，有組織有計劃的，一時興起、揭竿起義還是略占下風(fēng)，所以粉絲們明智的請求了支援，五月天粉絲還是非常給力的，一秒到達了現(xiàn)場；英雄聯(lián)盟這波熱度蹭得也是不失體面，今天早上微博上杰倫一口氣占了四個熱搜……

截止7-21日下午17：30分，杰倫超話已經(jīng)達到7800萬的熱度，iKun們似乎已經(jīng)放棄了治療，停留在了5603萬的水平。

沒辦法，誰讓我們無以倫比，亂世愛倫（攤手）~

最后恭喜這次最大的贏家：新浪微博，幾天時間，新增用戶數(shù)、用戶活躍度顯著增長！

如果你是產(chǎn)品或者營銷工作者，這里是不用謝的小總結(jié)：

1. 產(chǎn)品與推廣相互依存，產(chǎn)品力是基礎(chǔ)；現(xiàn)在已經(jīng)不是酒香不怕巷子深的年代，但過分包裝也會有副作用；
2. 推廣刷量一時爽，品牌才能永流傳；
3. 好方向好想法離不開好執(zhí)行：傳播內(nèi)容、傳播手段、轉(zhuǎn)化效率都會對傳播和最終的效果起到關(guān)鍵性的作用。

作者：?小花? ，公眾號：花的人生旅行

本文由 @?小花? 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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