推廣路上渠道很多，常規(guī)渠道大家都在推，非常規(guī)渠道你留意過(guò)嗎？今天不動(dòng)就為姑婆的粉絲們盤(pán)點(diǎn)了一個(gè)比較小眾的渠道——直播平臺(tái)。大家一起漲姿勢(shì)吧！

渠道背景

這兩年，直播平臺(tái)異?；鸨?，YY，斗魚(yú)，戰(zhàn)旗，火貓等幾十上百家如雨后春筍，競(jìng)相出現(xiàn)。直播廣告，越來(lái)越被大眾接受。以至于斗魚(yú)前段時(shí)間在平臺(tái)公布一個(gè)規(guī)定，其平臺(tái)上所有主播禁止為非斗魚(yú)官方合作伙伴做推廣。那么我就來(lái)分析一下直播平臺(tái)推廣App是個(gè)什么鬼。

直播平臺(tái)渠道是什么？

直播平臺(tái)渠道指的是由主持人在做主播的時(shí)候，通過(guò)口播等形式推薦甚至號(hào)召大家下載APP的一種渠道。

直播平臺(tái)渠道有什么特點(diǎn)？

量級(jí)

我手里沒(méi)有多玩的數(shù)據(jù)，但是在YY最輝煌的時(shí)候，10萬(wàn)人在線的頻道有幾十個(gè)。我們假設(shè)有10個(gè)吧，就是100萬(wàn)活躍，再加上那些無(wú)數(shù)個(gè)小頻道。保守估計(jì)上千萬(wàn)的DAU是肯定有的。如今，斗魚(yú)的DAU已經(jīng)破了500萬(wàn)，這是一個(gè)很可怕的數(shù)字。我們知道只有渠道有量，它的分發(fā)才足夠大。

用戶屬性

在國(guó)內(nèi)的直播平臺(tái)上，80后90后的童鞋占據(jù)了大部分的市場(chǎng)，年齡層分布在15-30歲之間。地區(qū)方面，以北上廣深等地區(qū)為主要分布區(qū)域，東北地區(qū)和華南地區(qū)為比較多的用戶聚集地。這些地區(qū)主要是年輕人，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)新的信息了解的比較快，喜歡玩MOBA類(lèi)或者重度類(lèi)游戲。

適合推什么類(lèi)型的產(chǎn)品？

基于前面分析的渠道特點(diǎn)，分析出它適合推一些比較容易受年輕人追捧的產(chǎn)品，或者跟游戲有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品來(lái)選擇投放。比如手游，娛樂(lè)類(lèi)移動(dòng)APP，適合年輕人消費(fèi)的產(chǎn)品以及快消品，淘寶店什么的。之間跟一個(gè)主播（競(jìng)技類(lèi)全國(guó)比較知名的一個(gè)）聊天，說(shuō)有個(gè)淘寶店老板找到他，請(qǐng)他幫忙直播的時(shí)候推淘寶店，一年簽約費(fèi)100萬(wàn)！

有哪些推廣手段？

現(xiàn)在直播無(wú)非就是口播，掛二維碼和產(chǎn)品核心圖，或者是主播直接帶玩。主播帶玩這個(gè)方式比較深度，就是主播本身在直播的過(guò)程中，抽出時(shí)間直播他本人使用產(chǎn)品的過(guò)程，通過(guò)這種號(hào)召來(lái)讓大家下載，注冊(cè)，使用等。

口播和掛二維碼或產(chǎn)品核心圖是比較流行的一種方式。

一般產(chǎn)品把自己的核心點(diǎn)做個(gè)圖，配個(gè)二維碼，主播在直播的時(shí)候，把這個(gè)放到視頻的某個(gè)角，然后在直播的過(guò)程中，偶爾穿插一些口播，比如“大家可以掃一下二維碼，這個(gè)是XXX干嘛的，用了有什么好處，可以和主播怎么怎么樣”。口播的內(nèi)容直接影響到量的多少，因此，要通過(guò)數(shù)據(jù)分析，去不斷的嘗試，更新口播內(nèi)容。

直播平臺(tái)渠道的合作形式

直播現(xiàn)在很受追捧，所以價(jià)格越來(lái)越高，而且合作形式也趨于狹窄。在剛開(kāi)始的時(shí)候，一般都可以按量來(lái)結(jié)算，這個(gè)比較容易評(píng)估效果，也容易把控。公司比較喜歡，因?yàn)榛緵](méi)有風(fēng)險(xiǎn)。但是隨著一些不誠(chéng)信的事情發(fā)生(公司扣量等)，主播一般不愿意這么接了，除非你有很牛逼的說(shuō)服能力來(lái)說(shuō)服。

現(xiàn)在比較流行的一種方式是按一個(gè)月直播幾天來(lái)結(jié)算。這種方式，公司比較有風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)橹鞑ブ回?fù)責(zé)播就行，不需要對(duì)效果負(fù)責(zé)。容易造成消極情緒，對(duì)公司不利。

直播平臺(tái)渠道的推廣流程

1、了解自家產(chǎn)品，決定選擇哪個(gè)類(lèi)別的直播或者視頻進(jìn)行投放（比如是游戲了娛樂(lè)類(lèi)還是賽事類(lèi)）。做一個(gè)表，目前有哪些主播。

2、了解各大平臺(tái)用戶量級(jí)，每個(gè)平臺(tái)的一些規(guī)則，對(duì)于推廣的容忍度。做一個(gè)表，各平臺(tái)量級(jí)（觀眾數(shù)，粉絲數(shù)）以及相關(guān)規(guī)則。

3、選好主播，從量級(jí)，直播風(fēng)格，微博QQ群了解主播，在與主播溝通的時(shí)候，通過(guò)言語(yǔ)了解一下是否好溝通（有些主播太年輕，太任性，要注意風(fēng)險(xiǎn)）。

4、如果有主播經(jīng)紀(jì)，要明白他對(duì)于主播的把控度，最好是不要去找一些所謂的主播經(jīng)紀(jì)，說(shuō)白了那就是二道販子。之前找過(guò)一個(gè)主播經(jīng)紀(jì)，明明可以5000塊辦的事，花了1萬(wàn)塊還沒(méi)辦好。最重要的是你和主播之間隔了一層，影響溝通以及中間的調(diào)整。

5、主播直播前期一定要全程觀看，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，糾正問(wèn)題，和主播多溝通。

6、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，決定是換主播還是繼續(xù)加深合作，擴(kuò)大投放。

投放建議

直播渠道帶來(lái)的用戶是比較真實(shí)的。但是這里還有一個(gè)注意的事情，直播這個(gè)渠道，一定要安排有人在主播直播的時(shí)候觀看，看直播的效果，口播頻率等。

世上無(wú)難事，只怕有心人，常規(guī)渠道很多，非常規(guī)渠道有賴于日常的觀察，然后分析，大膽制作可實(shí)施性的方案，最后去用最低的成本去測(cè)試?yán)病Ｍ茝V不易，且行且珍惜，大家一起共勉啦。

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