所以戰(zhàn)略到底是什么？

最近朋友圈有個(gè)熱門帖子，很多人轉(zhuǎn)載，說中國創(chuàng)業(yè)者缺乏戰(zhàn)略觀，其中提到李開復(fù)老師從美國回來后的淳淳教誨，“中國創(chuàng)業(yè)者和美國創(chuàng)業(yè)者最大的區(qū)別在于兩點(diǎn)：大格局，大戰(zhàn)略的能力。” 作者認(rèn)為，這是十億美元與百億美元企業(yè)的區(qū)別所在。

先不說中國在美國獨(dú)自領(lǐng)跑多年，只能后發(fā)制人的情況下，中美在互聯(lián)網(wǎng)百億美元企業(yè)上已經(jīng)基本并駕齊驅(qū)的事實(shí)。

李開復(fù)老師其實(shí)戰(zhàn)略觀是很不錯(cuò)的，這句話并非是嘲諷，確實(shí)相當(dāng)厲害，當(dāng)年創(chuàng)新工場，完美押對(duì)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和安卓生態(tài)的賽道，這份戰(zhàn)略眼光，我真的自愧不如。

但是，很抱歉我又要用但是了。

首先，李開復(fù)老師的戰(zhàn)略眼光，沒有能讓谷歌順利在中國扎根，當(dāng)然，這里原因很多，說出來每個(gè)人都會(huì)有自己的觀點(diǎn)，咱不爭辯。

其次，創(chuàng)新工場的業(yè)績，咳咳，那么好的賽道，那么好的戰(zhàn)略眼光，又有汪華老師這么強(qiáng)的操盤手，最后，最成功的項(xiàng)目，居然是美圖秀秀。

美圖秀秀項(xiàng)目本身當(dāng)然很不錯(cuò)，不過就事論事，這個(gè)項(xiàng)目，創(chuàng)新工場只是搭了個(gè)順風(fēng)車而已，創(chuàng)新工場的投資和李開復(fù)老師的光環(huán)，在這個(gè)項(xiàng)目里真的完全不重要。創(chuàng)新工場嫡系培育出來的項(xiàng)目則表現(xiàn)平平。

那么，當(dāng)然，創(chuàng)新工場還有另一個(gè)成功項(xiàng)目，是知乎，當(dāng)然知乎確實(shí)也挺成功的。

很可惜，知乎與創(chuàng)新工場的戰(zhàn)略方向也不是很搭，知乎作為一個(gè)知識(shí)社區(qū)，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，安卓生態(tài)，并無必然的關(guān)聯(lián)性。

在創(chuàng)新工場的戰(zhàn)略方向上，也有一些成功出售的項(xiàng)目，但戰(zhàn)績，怎么說呢，別說百億美元級(jí)別了，十億美元級(jí)別的都看不到，就移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這波浪潮來看，創(chuàng)新工場這么好的賽道，李開復(fù)這么強(qiáng)的影響力和技術(shù)資源，其投資回報(bào)率，和同行相比，比如經(jīng)緯，藍(lán)馳，真格等等，實(shí)在只能說馬馬虎虎，其最大貢獻(xiàn)還要感謝廈門草根幫殺出來的美圖秀秀。

美圖秀秀是贏在戰(zhàn)略么？問問當(dāng)年搞可牛影像的傅盛吧。

中國真的缺戰(zhàn)略家么？北京的出租司機(jī)各個(gè)都能給你講國際戰(zhàn)略，從中東亂局到歐洲移民，從美國選舉到南海紛爭。哪個(gè)公司覺得自己缺乏戰(zhàn)略眼光了，去皇城根底下請(qǐng)個(gè)出租司機(jī)當(dāng)高管？

還一個(gè)戰(zhàn)略大師叫賈躍亭，生態(tài)化反，其戰(zhàn)略領(lǐng)先地球文明太多，導(dǎo)致鬼神莫測(cè)的資金鏈也崩不住了。

但是，不好意思，又要說但是，其實(shí)那篇文章的主題和內(nèi)容，我還是部分支持的，確實(shí)，很多草根創(chuàng)業(yè)者，在關(guān)鍵上升的時(shí)候，因?yàn)閼?zhàn)略保守，或者不懂戰(zhàn)略，錯(cuò)失良機(jī)。

廈門有家公司，我不點(diǎn)名了，草根創(chuàng)業(yè)者的典范，信息敏銳度高，反應(yīng)決策快，在微信公眾平臺(tái)剛出來不久，就開始從事公眾平臺(tái)第三方技術(shù)服務(wù)商的角色，很快就盈利了，一個(gè)月小幾十萬利潤，活得蠻滋潤，然而，他們的一個(gè)主要代理商，開始自建團(tuán)隊(duì)做同樣的事情，然后大手筆融資，滿世界擴(kuò)張，他們還停留在十來個(gè)人，一個(gè)月小幾十萬利潤的水平，前幾年我去跟他們聊天，他們說，那家公司燒錢太狠，賺不到錢,我們這樣有利潤的。我就說你們這樣下去，過幾年再看，人家公司值多少錢，你們值多少。

后來果然被我說中了，當(dāng)年他們的代理商靠融資發(fā)展，最近被上市公司以20億的估值并購了60%的股份，創(chuàng)始人成功大額套現(xiàn)。而他們呢，還沉浸在每個(gè)月有點(diǎn)小利潤的狀態(tài)里。

類似的草根創(chuàng)業(yè)者，隨便數(shù)數(shù)還有很多。

所以，要說很多創(chuàng)業(yè)者，悶頭做事，缺乏戰(zhàn)略，似乎也有道理。

這就回到了今天的主題，戰(zhàn)略到底是什么？

我先說一下我的結(jié)論，所謂戰(zhàn)略觀，說到底，是一種認(rèn)知能力。是對(duì)自己企業(yè)競爭力，對(duì)市場變化趨勢(shì)，對(duì)行業(yè)未來空間的一種認(rèn)知能力。

而這個(gè)認(rèn)知能力，又存在多方面的關(guān)聯(lián)因素，比如信息資源，人力資源，產(chǎn)品價(jià)值觀等多方面的因素混合而成。而且，也不是一成不變的，即便針對(duì)同一個(gè)大佬，在不同領(lǐng)域，不同場合下，表現(xiàn)出來的認(rèn)知能力，也會(huì)有很大差異。

我們隨便說說。

諾基亞，從一個(gè)加工木材的小企業(yè)，成為全球通信業(yè)巨頭，絕對(duì)是戰(zhàn)略大師級(jí)表現(xiàn)，如果時(shí)間截止到2010年，絕對(duì)是各種商學(xué)院里的優(yōu)質(zhì)正面案例，但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一下子變成了負(fù)面案例，同樣還是那些高管（好吧，換過高管，但核心團(tuán)隊(duì)一直很穩(wěn)定吧），同樣還是那樣的企業(yè)文化。

說說中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭的戰(zhàn)略決策。

馬化騰，在創(chuàng)業(yè)初期，只是想把軟件賣給電信，請(qǐng)問這是什么戰(zhàn)略水平？但是當(dāng)他決定，繼續(xù)免費(fèi)開放QQ用戶注冊(cè)，并通過其他增值業(yè)務(wù)獲得收益時(shí)，這是一個(gè)關(guān)鍵的戰(zhàn)略決策。

李彥宏，創(chuàng)業(yè)初期是給門戶做搜索技術(shù)服務(wù)的，當(dāng)他決定不靠賣服務(wù)，而是自己發(fā)展用戶賣廣告的時(shí)候，這是百度最關(guān)鍵的戰(zhàn)略決策。

馬云，最開始就是想做黃頁，幫中國企業(yè)拓展海外業(yè)務(wù)，雖然說邏輯上可行，但是我們較真說一句，那時(shí)候真的全靠營銷去推，真正的效果呢，你看現(xiàn)在還有人提這檔子事么。但他決定不惜成本做淘寶的時(shí)候，是一個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)略決策，把支付信用當(dāng)作核心競爭力的時(shí)候，這是一個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)略決策。

看上去，巨頭成功的都很有道理，在關(guān)鍵時(shí)刻，他們做出了正確的戰(zhàn)略決策，但我們回頭說，馬化騰的搜索失敗了，電商也失敗了。 馬云試圖依靠雅虎懟百度，但是搜索，社交也都失敗了。李彥宏搞電商，搞即時(shí)通訊，也都失敗了。

為什么？其實(shí)就是一個(gè)認(rèn)知問題。

2001年，在新浪搜索論壇，有很多人說，微軟要做搜索了，google很快就完蛋了，俞軍說，微軟根本不懂搜索。別人說，微軟要人有人，要錢有錢，要技術(shù)有技術(shù)，要流量有流量，你憑什么認(rèn)為他們不懂？當(dāng)時(shí)的俞軍算老幾？不過是一個(gè)搜索愛好者而已。但這里的問題就在于，認(rèn)知問題。你如何理解搜索這個(gè)行業(yè)，如何理解搜索引擎的產(chǎn)品目標(biāo)，用戶的最終期待，即便是巨頭，是大佬，也會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)覺，產(chǎn)生認(rèn)知上的偏頗。新公司也就從中有了新的機(jī)會(huì)。

周鴻祎在把3721賣給雅虎的時(shí)候，他對(duì)搜索引擎的認(rèn)知是有問題的，對(duì)網(wǎng)址導(dǎo)航的認(rèn)知也是有問題的，這使他完敗于李彥宏。360卷土重來的時(shí)候，雖然他開始的目標(biāo)是社群搜索，360只是一個(gè)懟對(duì)手的副產(chǎn)品，但他對(duì)免費(fèi)模式的認(rèn)知是大師級(jí)的，徹底轉(zhuǎn)免費(fèi)+網(wǎng)址導(dǎo)航變現(xiàn)，是一個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)略決策，讓這家公司成為一個(gè)上市公司，但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，周顯然遇到了新的問題和困境，并且尚未找到合適的解決途徑。

以上，我想說明的是，戰(zhàn)略并不神秘，一個(gè)企業(yè)在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，作為企業(yè)家，如何面對(duì)潛在的風(fēng)險(xiǎn)，機(jī)會(huì)，如何應(yīng)對(duì)潛在的挑戰(zhàn)和競爭者，對(duì)信息的敏銳度，對(duì)市場方向和企業(yè)競爭力的認(rèn)知，是做出關(guān)鍵戰(zhàn)略決策的基礎(chǔ)，戰(zhàn)略不是憑空出現(xiàn)的，也不是靠大師去教導(dǎo)的，馬化騰在做出關(guān)鍵戰(zhàn)略決策的時(shí)候，并沒有上過某些知名的MBA課程，學(xué)過各種所謂戰(zhàn)略分析的套路；馬云也沒有，其他我們熟悉的大佬，據(jù)我所知，也都沒有。

關(guān)于市場認(rèn)知和競爭中的關(guān)鍵決策，我以前推薦過一本書，再次推薦一下，聯(lián)發(fā)科主席蔡銘介先生的《競爭力的探求》，非常值得一讀，這里回顧了聯(lián)發(fā)科在幾個(gè)關(guān)鍵市場節(jié)點(diǎn)做出戰(zhàn)略決策的依據(jù)和思考方式。但話說回來，聯(lián)發(fā)科最近幾年一直想提升品牌，打入高端市場，但屢屢碰壁，你說這是戰(zhàn)略問題，還是市場認(rèn)知的問題呢？

戰(zhàn)略并非來自于空想，而是針對(duì)具體業(yè)務(wù)，具體競爭場景，具體市場發(fā)展?fàn)顩r，綜合認(rèn)知下的思考和決策。不理解市場，不理解業(yè)務(wù)場景，空談戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略高度，滿世界的鍵盤黨多的是。

為什么即便是成功的企業(yè)家，大佬們，在很多戰(zhàn)略上也會(huì)出問題。

我看到很多成功者容易犯的錯(cuò)誤，如下。

1、高估自己企業(yè)的競爭力。低估對(duì)手的發(fā)展和消費(fèi)市場的變化。

這是最常見的，很多巨頭和大佬都會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤。

最近這些年，市場變化的速度越來越快，低估市場變化速度的也就越來越多。

2、盲目套用既往的成功經(jīng)驗(yàn)。

認(rèn)為自己在某個(gè)領(lǐng)域的成功可以復(fù)制到另一個(gè)領(lǐng)域，而實(shí)際上每個(gè)領(lǐng)域都有不同的市場認(rèn)知和側(cè)重點(diǎn)。

3、沉浸于已有的成績，對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)和競爭視而不見。

企業(yè)依靠慣性增長，而市場已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)向，競爭者從其他賽道切入。

4、能正確認(rèn)識(shí)市場格局和目標(biāo)，卻忽略了致命的細(xì)節(jié)。

這是很多大公司的戰(zhàn)略部門的通病，也是市場上一直有小公司，創(chuàng)業(yè)公司機(jī)會(huì)的原因。

5、對(duì)市場發(fā)展的空間想象力不足，關(guān)鍵時(shí)刻保守退縮。

這是很多草根創(chuàng)業(yè)者的誤區(qū)，站在現(xiàn)在能賺錢的立場，缺乏大規(guī)模擴(kuò)張的野心和魄力。

不說別人，我也存在這個(gè)問題，而且我還不如那些草根創(chuàng)業(yè)者，他們至少是賺錢的。

6、不注重信息采集，對(duì)市場宏觀信息，相關(guān)信息不敏感，不關(guān)注。

這也是很多中小企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)和草根創(chuàng)業(yè)者的問題，他們?cè)谀硞€(gè)領(lǐng)域做得很成功，但是沒有注意到市場上新的信息和變動(dòng)，當(dāng)問題和機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，麻木不仁，直到不可挽回，再想解決問題已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了。

以前，我寫過一篇文章，叫做?大佬們的智囊團(tuán)

大佬們，成功人士們，他們的信息優(yōu)勢(shì)是非常巨大的，但是，為什么很多時(shí)候，信息優(yōu)勢(shì)沒有形成決策優(yōu)勢(shì)？比如說，點(diǎn)個(gè)名字，pc時(shí)代，百度擁有的數(shù)據(jù)應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)公司里最全的，而且數(shù)據(jù)可靠性很高，但是當(dāng)年百度投資部門的成績并不怎么好看，信息優(yōu)勢(shì)沒有能轉(zhuǎn)換為決策優(yōu)勢(shì)，問題出在哪里？在老板的市場認(rèn)知上。

幾個(gè)常見場景，

1、這個(gè)東西，好像不難，我們也能做。

高估企業(yè)競爭力，低估別人的競爭力。

2、這個(gè)東西太貴了，比hao123還貴那么多。

低估行業(yè)和市場的變化。好的投資標(biāo)的真是越來越貴。

3、我們完全可以扶植一家不那么貴的成為市場新的領(lǐng)導(dǎo)者。

盲目套用成功經(jīng)驗(yàn)到陌生領(lǐng)域。

4、他們沒的選擇，我們沒必要為獲取流量付出這樣高的成本。

沉浸于已有成績，對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)和競爭視而不見。

以上，知情人懂的自然懂。

戰(zhàn)略也不是你看到了，想到了就是對(duì)的，做得到才是你的。做不到請(qǐng)參見賈躍亭。

從想到到做到，要處理的問題極多，每個(gè)領(lǐng)域，每個(gè)行業(yè)都有數(shù)不清的坑要去踩，這就不是鍵盤黨和自媒體們幾篇文章能說的清楚的了。

最后，如果說馬云是戰(zhàn)略大師，我覺得，以上說的都不算阿里最關(guān)鍵的戰(zhàn)略決策，最關(guān)鍵的戰(zhàn)略決策是，擁抱變化。

戰(zhàn)略不是一成不變的，要與時(shí)俱進(jìn)，隨時(shí)要根據(jù)新問題，新情況，新機(jī)會(huì)調(diào)整，如果不善于調(diào)整和改進(jìn)，光憑一個(gè)英明決策，吃不了幾年老本。

提升認(rèn)知能力，提升信息分析能力，以及對(duì)企業(yè)長遠(yuǎn)價(jià)值和競爭力做出清醒的認(rèn)識(shí)，都是提升戰(zhàn)略決策能力的重要途徑。

非創(chuàng)業(yè)者，個(gè)人在職場，其實(shí)也適用，個(gè)人職場發(fā)展，也需要戰(zhàn)略規(guī)劃。而提升認(rèn)知能力，是非常關(guān)鍵的。

作者：曹政

來源：微信公眾號(hào)：caoz的夢(mèng)囈

題圖來自PEXELS，基于CC0協(xié)議