大家好，我是迅雷創(chuàng)始人程浩，現(xiàn)在專注科技領域的投資。最近看了很多智能音箱的創(chuàng)業(yè)項目，整體來講，這條賽道不屬于創(chuàng)業(yè)公司。

亞馬遜Echo近千萬的出貨量，帶火了智能音箱，國內已經在做和想做的創(chuàng)業(yè)公司不在少數(shù)。包括很多之前做語音識別和語義理解的創(chuàng)業(yè)公司，過去苦于找不到好的商業(yè)模式，現(xiàn)在都考慮往這個賽道上靠。但我的整體判斷是創(chuàng)業(yè)公司直接做音箱的機會很小。

具體幾個觀點：

一、創(chuàng)業(yè)公司的技術先發(fā)優(yōu)勢并不重要

智能音箱的核心技術，硬件層面包括麥克風陣列，即機器能不能在幾米之外聽清楚，也就是遠場語音交互；軟件層面主要是語音識別和自然語言理解。

目前可能一些創(chuàng)業(yè)公司在硬件技術上、算法上有一些先發(fā)優(yōu)勢，但這不重要。我非常認同老友雷鳴的一句話“長期來講，未來的人工智能之爭，會逐漸從人才之爭變?yōu)閿?shù)據之爭，其核心在于數(shù)據的私有化以及人才的可流通性和長期充沛性”。

簡單講，技術壁壘未來會越來越弱，因為人才可以流通，巨頭可以招最優(yōu)秀的人才。未來數(shù)據才是核心競爭力。而在語音識別和自然語言理解領域，巨頭太不缺數(shù)據了。

所以，智能音箱不同于安防、醫(yī)療等垂直領域，創(chuàng)業(yè)公司沒有數(shù)據壁壘，無法建立起長久的技術優(yōu)勢?，F(xiàn)在巨頭都把智能音箱這個業(yè)務作為未來新的流量入口，投入重兵之下，創(chuàng)業(yè)公司難以抵抗。

二、生態(tài)系統(tǒng)是創(chuàng)業(yè)公司不能承受之重

拿熱銷的亞馬遜Echo舉例，除了計時器和設定鬧鈴提醒這類工具外，國外消費者最常用的擴展功能（Skills）是播放音樂、智能家居（開關燈光）和新聞簡訊。

工具類功能對創(chuàng)業(yè)公司和巨頭來講都沒難度，這不是核心。真正的分水嶺是音樂、有聲讀物和智能家居，也就是我說的生態(tài)競爭，或者說合作伙伴之爭。創(chuàng)業(yè)公司要跟大公司拼生態(tài)和內容，幾無可能。

以智能音箱上的Killer App音樂舉例，數(shù)字音樂版權方面，今年5月環(huán)球音樂與騰訊音樂的聯(lián)手，意味著騰訊音樂娛樂目前囊括了環(huán)球音樂、索尼音樂和華納音樂三大唱片公司的全部獨家版權。阿里音樂集團也擁有一些頭部內容。

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)公司在音樂版權上還能打打擦邊球，以后萬一這些巨頭認真起來，你怎么辦？首先版權授權費會水漲船高，創(chuàng)業(yè)公司難以承受，就像當年影視內容一樣，視頻網站火了后，一集電視劇從以前的1集1萬到上百萬；其次如果巨頭真的很重視這事兒，完全可以不把最好的音樂資源授權給你，也包括《中國新歌聲》、《歌手》、《曉說》等優(yōu)質的內容IP資源。

所以創(chuàng)業(yè)公司在以上這些資源上完全沒有競爭力，因為巨頭已經建立了龐大的生態(tài)體系。說白了就是，你創(chuàng)業(yè)公司的音箱語音識別、語義理解再準確，內容資源上卻差了一大截，消費者同樣不會買賬。

同理智能家居的生態(tài)系統(tǒng)一樣。我是巨頭，你是創(chuàng)業(yè)公司，做為一家智能電燈的廠商，會選和誰合作？肯定是誰賣的好，誰能長期做下去就跟誰合作。而且如果一個合作伙伴提供的Skill真的特別好，巨頭還可以補貼要求獨家。因此創(chuàng)業(yè)公司在和這些大公司爭奪生態(tài)合作伙伴時，同樣處于劣勢。

回到創(chuàng)業(yè)公司自身，創(chuàng)業(yè)公司必須有能力獨立提供價值，如果這個價值依賴于生態(tài)和合作伙伴，那就是生態(tài)系統(tǒng)的打法，創(chuàng)業(yè)公司就沒有任何優(yōu)勢了。就像當年的安卓和iOS火了之后，微軟這么大的企業(yè)想進入也不行，沒辦法，這就是生態(tài)競爭的殘酷性。

三、巨頭都極為重視這條賽道

大家都覺得智能音箱是下一個流量入口（當然具體是不是，不是今天討論的話題）。國外也是大公司間的較量，主流的就是亞馬遜、Google和蘋果三巨頭，聽說微軟和Facebook也很快發(fā)布。為了搶場景入口，大公司可以有100種手段，各種推廣、降價、未來甚至不排除免費，如果成本足夠低的話。

亞馬遜的Echo為什么賣的這么好？你把亞馬遜首頁常年留給Echo的位置折成現(xiàn)金，你算算那是多少錢！再加上亞馬遜有Prime會員服務、流媒體版權以及電商服務等完成的生態(tài)系統(tǒng)。所以協(xié)同效應是很明顯的！

面對巨頭們搶奪場景入口，這種級別的戰(zhàn)爭，創(chuàng)業(yè)公司要躲遠點，不是濺一身血的事兒，而是很容易成為炮灰。這么說吧，未來國內會有超過一百款智能音箱出來，但最終能留在市場上被用戶接受的不超過10款，剩下的都是炮灰。

四、退而求其次，創(chuàng)業(yè)公司不做硬件只做操作系統(tǒng)也不行

雖然創(chuàng)業(yè)公司做音箱做不成，那我做軟件，也就是智能音箱的操作系統(tǒng)行不行？對不起，也不行。首先，百度DuerOS和阿里的AliGenie已經選擇了做開放平臺。他們也為硬件廠商提供操作系統(tǒng)、Skills以及內容的一站式服務，合作伙伴只需要提供硬件就完了。

不過即使這樣，DuerOS和AliGenie我也不太看好。大家都想成為智能音箱的安卓，但我覺得很難。當年安卓的合作伙伴主要是硬件廠商，他們沒有做操作系統(tǒng)的能力，而且安卓允許合作伙伴做深度定制，提供了非常大的靈活性。而現(xiàn)在“認真”做智能音箱的都不缺軟件能力，所以每家都會有自己的iOS。

智能音箱操作系統(tǒng)其實更像當年手機的第三方ROM，大家剛開始做的時候可能考慮用第三方的，但如果打算認真做，未來一定會把這個換成自己的，因為這塊是核心競爭力。

當年的第三方ROM，最開始一個license賣2塊錢授權給手機廠商，后來倒貼2塊錢都進不去了，因為這是手機的核心，手機廠商必須自己做，再后來不做手機的第三方ROM全死掉了。未來智能音箱我認為只有幾個巨頭能玩，而且每家一定都是軟硬一體，都擁有自己的操作系統(tǒng)。

五、創(chuàng)業(yè)公司一個很大的機會就是被巨頭收購

說了半天，是不是這個領域創(chuàng)業(yè)就完全沒機會了呢？也不是，你仍然可以做Skills、做內容等等，配合巨頭的生態(tài)系統(tǒng)，雖然事聽起來好像沒有那么大，但是有單點突破的機會，而且現(xiàn)在是一個好機會，巨頭們都很需要你。

還有一個機會就是被收購，而且這個機會可能還不小，特別是如果你還有好的技術。說白了，巨頭今天都覺著這事重要，但過去積累不多怎么辦？那就花錢買時間吧！就像百度前些日子收購西雅圖的KITT.AI一樣，其他巨頭們都有類似的需求，也許正在到處找標的呢！

作者：程浩，微信公眾號：haogetalks，迅雷聯(lián)合創(chuàng)始人。創(chuàng)辦迅雷之前曾就職于百度。畢業(yè)于南開大學。擁有杜克大學計算機專業(yè)碩士學位。在互聯(lián)網行業(yè)摸爬滾打十余年，積累了豐富的行業(yè)經驗和獨到的方法論，愿與各位一同分享關于互聯(lián)網的思考。

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