邀請是平臺拉新較低的一種方式，但邀請活動常常會遇到的問題是激勵定的太高，難以達(dá)成目標(biāo)，同時也容易吸引一批羊毛黨。那么邀請活動該怎么做的？

邀請是平臺成本較低拉新方法之一，邀請活動常常遇到的問題是激勵定的太高，能達(dá)成目標(biāo)，但也會吸引一大批羊毛黨，項目成本不堪重負(fù)；另一種是激勵定的無關(guān)痛癢，活動無人參與。下面和大家分享我們的邀請活動怎么做的？

一、原有的邀請活動復(fù)盤

平臺一直有一個存在一個形式極為復(fù)雜的邀請活動（首次邀請激勵，邀請用戶轉(zhuǎn)化后需要分階段領(lǐng)取獎勵），原有的邀請活動用戶理解成本有點高，但還是值得復(fù)盤，為新活動提供一些數(shù)據(jù)佐證。

復(fù)盤主要從以下幾個方面：

• 參與邀請人數(shù)
• 邀請注冊數(shù)
• 邀請后付費數(shù)
• 邀請后付費周期
• 邀請頁面埋點轉(zhuǎn)化漏斗
• 被邀請頁面埋點轉(zhuǎn)化漏斗

從最終的復(fù)盤報告來看，有兩個問題：

1. 邀請頁面的UV并不低，但實際點擊邀請的人數(shù)卻折損很多，由此推測邀請活動的介紹頁面文案不清晰，內(nèi)容無法吸引用戶停留。
2. 被邀請頁面中填寫手機號注冊的用戶少，點頁面尾部客服微信的用戶多。在接下來的邀請活動改版中需要重點規(guī)避這兩個問題。

二、邀請激勵形式

邀請活動的目的肯定是為平臺爭取更多的新用戶，在原有邀請活動的基礎(chǔ)上，我們保留了入門獎勵，即只要邀請注冊成功就可以獲得平臺的代幣獎勵，用于免費兌換平臺的線索。

此外為了增加用戶參與活動的積極性，我們增加了邀請排行榜，用戶可以實時查看自己當(dāng)前排名，且沖刺到榜單前列可以獲得額外獎勵。

邀請的最優(yōu)狀態(tài)是能獲得用戶的付費轉(zhuǎn)化，所以除了激勵注冊，我們將現(xiàn)金獎勵放到了付費轉(zhuǎn)化中，只要被邀請用戶付費了，我們就按照給出相應(yīng)的返點獎勵。

另外針對被邀請人，為了提高邀請成功率，平臺給予被邀請人的獎勵設(shè)置高于被邀請人，保證被邀請人在看到活動頁面時能夠有動力去提交注冊

三、邀請活動的籌備

1. 邀請活動落地頁

• 活動時間
• 參與資格
• 活動規(guī)則
• 活動說明

2. 產(chǎn)品功能支持待辦

• 活動落地頁
• 分享落地頁
• 活動期間PUSH/站內(nèi)信/短信
• 落地頁全套埋點文檔

3. 活動設(shè)計籌備

• 活動社群朋友圈海報
• 活動banner/彈窗/開屏

四、總結(jié)

邀請活動可以借助節(jié)慶等營銷活動發(fā)布上線，通過活動期間的數(shù)據(jù)復(fù)盤，明確當(dāng)前邀請活動的激勵設(shè)置是否合理，轉(zhuǎn)化鏈路是否清晰，落地頁面是否有冗余內(nèi)容，改版修復(fù)后就可以將短期活動轉(zhuǎn)化為平臺長期邀請活動了。