2021年12月25日至12月26日，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理舉辦的【2021運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)大會(huì)·上海站】完美落幕。圓氣文化創(chuàng)始人、前淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓分享了精彩內(nèi)容，他分享的主題是《2022還有新商業(yè)機(jī)會(huì)嗎？》。添加大會(huì)小助手豆豆（微信號(hào)：13265455310），回復(fù)暗號(hào)【031】，獲取本場(chǎng)嘉賓分享視頻回放，觀看完整演講。

從疫情開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)端的產(chǎn)品市場(chǎng)很難有從0到1的機(jī)會(huì)了，基本上都是從1到100，已經(jīng)進(jìn)入了存量市場(chǎng)。

接下來(lái)，我會(huì)從人貨場(chǎng)的角度分析，2022年還有哪些機(jī)會(huì)？

一、人：做人很累，不要emo

以前我認(rèn)為，人和人之間沒(méi)有存在多大的認(rèn)知差距，大公司的老板和我這個(gè)普通人的認(rèn)知差距也不大。

但是現(xiàn)在不那么覺(jué)得了。有一次我去一個(gè)小飯館吃飯，老板做了四份飯，全部做錯(cuò)。兩份外賣，把餓了么的外賣給了美團(tuán)，美團(tuán)的給了餓了么。兩份堂食，也做反了。

有人能管理上萬(wàn)員工的大公司，有人連一家小飯館都經(jīng)營(yíng)不好，從這件小事上，我認(rèn)識(shí)到了，人與人有巨大的認(rèn)知和能力差距。

現(xiàn)在大家都在議論內(nèi)卷，每個(gè)人都在拼命努力，但是卻得不到好的結(jié)果。但是，多數(shù)人裝作努力，看似學(xué)習(xí)，看看你的抖音瀏覽記錄就知道自己有多貪玩。

另外，我覺(jué)得人類在面對(duì)大部分機(jī)遇的時(shí)候都準(zhǔn)備的不夠充足。在對(duì)社會(huì)不夠認(rèn)知的時(shí)候，就要選專業(yè)；在還沒(méi)有搞懂男女關(guān)系的年齡，就要談婚論嫁了。

現(xiàn)在的知識(shí)看起來(lái)都窮且丑，反而是光鮮亮麗的網(wǎng)紅和明星，他們很多人的學(xué)歷都不高，但收入逆天。在普通人還要擔(dān)心35歲要被優(yōu)化的時(shí)候，網(wǎng)紅和明星們已經(jīng)賺得盆滿缽滿了。

稍微讓人欣慰的是：這樣低學(xué)歷高收入的時(shí)代快結(jié)束了。

因?yàn)樾陆?jīng)濟(jì)新商業(yè)模式往往是社會(huì)邊緣人群來(lái)推動(dòng)的，比如最開(kāi)始跑滴滴的不是出租車司機(jī)，而是下崗工人；第一批做直播的大部分人，其實(shí)是電商里比較失意的一群人。

當(dāng)商業(yè)模式的紅利結(jié)束之后，才是社會(huì)主流人群進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候。

不同時(shí)代下的人走向人生巔峰的路徑不同。

60后是投身改革開(kāi)放，70后是填補(bǔ)某項(xiàng)行業(yè)空白，80后是擁抱股市房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)。市場(chǎng)已經(jīng)逐漸飽和了，90后只能創(chuàng)造新商業(yè)模式；00后就更艱難了，只能等一個(gè)有緣人，等待一個(gè)機(jī)會(huì)。

那么，在這樣一個(gè)環(huán)境下，2022年我應(yīng)該怎么辦呢？

• 如果你是老板，聚焦核心業(yè)務(wù)，做自己最拿手的東西，不要挑戰(zhàn)自己的知識(shí)盲區(qū)。
• 如果你是創(chuàng)業(yè)者，降本提效，不要燒錢買流量，不要瘋狂刷單，現(xiàn)金流最重要。
• 如果你是大公司高管，不要隨便跳槽，不要隨便開(kāi)人，保持學(xué)習(xí)，與人為善。
• 如果你是普通員工，不要隨便跳槽，努力工作，但不要內(nèi)卷，有時(shí)間就學(xué)點(diǎn)新技能，順便搞點(diǎn)副業(yè)。
• 如果你是剛畢業(yè)的學(xué)生，學(xué)跳舞、學(xué)建模、學(xué)帶貨、學(xué)做自媒體，10萬(wàn)塊起盤，一年10萬(wàn)粉。

最后，以張文宏先生的話來(lái)總結(jié)一下這部分。

“無(wú)論生活在哪個(gè)時(shí)代，年輕人生活的主色調(diào)就是焦慮與希望共存。”網(wǎng)上有很多人營(yíng)造焦慮，一焦慮人就會(huì)分泌腎上腺素，腦子就很難思考。不要把目光一直放在互聯(lián)網(wǎng)，在現(xiàn)實(shí)中走一走，發(fā)現(xiàn)很多事情都沒(méi)有改變。

“時(shí)代的潮水總能跨過(guò)一個(gè)又一個(gè)的山頭，個(gè)人命運(yùn)也是如此。我們即便普通，但只要不下場(chǎng)，都會(huì)隨著潮水不斷向前”。

二、場(chǎng)：選擇比努力更重要

在大家都很努力的情況下，選擇就顯得非常重要了，可以事半功倍。

在場(chǎng)里面做選擇，這個(gè)“場(chǎng)”指的是風(fēng)口。

• 2015年，咪蒙寫(xiě)出了300萬(wàn)閱讀量的爆款文章，這個(gè)時(shí)候是公眾號(hào)的巨大風(fēng)口。
• 2017年，抖音流量暴增了700%，但當(dāng)時(shí)做抖音博主和直播的人很少。
• 2018年，薇婭單場(chǎng)直播破3億，后來(lái)很多場(chǎng)都超過(guò)了這個(gè)數(shù)字。
• 2019年，特斯拉的股票才160美元，現(xiàn)在已經(jīng)不知道翻了多少倍了。
• 2021年，SHEIN取代亞馬遜成為美國(guó)iOS和Android平臺(tái)下載量最多的購(gòu)物應(yīng)用。

風(fēng)口降臨的時(shí)候，沒(méi)有義務(wù)跟你打招呼。風(fēng)口降臨的時(shí)候，普通人看不見(jiàn)且看不起。

那么，是誰(shuí)在制造風(fēng)口？

1. 政策創(chuàng)造的風(fēng)口

大洲格局>國(guó)家計(jì)劃>地方政策>行業(yè)突圍

今年中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出了25個(gè)“穩(wěn)”，說(shuō)明未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展是求穩(wěn)，追求質(zhì)量的。

一個(gè)政策出臺(tái)后，會(huì)給到地區(qū)產(chǎn)業(yè)帶支持，銀行也會(huì)給出寬松的批貸，在國(guó)家的扶持一下，一些風(fēng)口就出現(xiàn)了。

所以，我們尤其是創(chuàng)業(yè)的小伙伴，做選擇和決策的時(shí)候可以多看看新聞聯(lián)播。

2. 技術(shù)創(chuàng)造的風(fēng)口

工業(yè)革命>核心零部件>產(chǎn)業(yè)鏈>局部創(chuàng)新

如果我們沒(méi)有掌握核心技術(shù)，也可以在產(chǎn)業(yè)鏈上做深度布局。

比如雖然沒(méi)有汽車的核心技術(shù)，但是可以掌握它們的上游跟下游整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。從最早的原材料到零部件制造，再到to b 和to c 的，再到各級(jí)分銷制造、售后服務(wù)。

每個(gè)端口都會(huì)有風(fēng)口產(chǎn)生，都會(huì)有需求產(chǎn)生。

3. 資本創(chuàng)造的風(fēng)口

直播、共享充電寶、元宇宙、粉絲經(jīng)濟(jì)等，這些都是資本創(chuàng)造出來(lái)的風(fēng)口。

特別說(shuō)一下消費(fèi)品，在未來(lái)，這些消費(fèi)品市場(chǎng)擁有巨大的潛力。

預(yù)制菜市場(chǎng)：現(xiàn)在很多餐館用的都是預(yù)制菜，它的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和性價(jià)比都比較高，并且與方便面、自熱火鍋有本質(zhì)區(qū)別。

寵物市場(chǎng)：中國(guó)擁有寵物家庭不足1%，美國(guó)是17%，日本是11%，這其中還有巨大的增長(zhǎng)空間。并且，寵物類目空前豐富，地球大量非瀕臨物種正在寵物化。

三胎市場(chǎng)：政策驅(qū)動(dòng)，未來(lái)會(huì)與稅賦掛鉤，橫跨約會(huì)、婚慶、車房、產(chǎn)護(hù)、母嬰、早教等數(shù)十個(gè)行業(yè)。

95后養(yǎng)生市場(chǎng)：以前60、70后的養(yǎng)生產(chǎn)品大多是藥酒、腦白金等，是用來(lái)送人的；現(xiàn)在95后的養(yǎng)生產(chǎn)品千奇百怪，電動(dòng)泡腳盆、科技護(hù)膚、進(jìn)口保健品等，并且是自用。

00后野性消費(fèi)市場(chǎng)：00后只買自己喜歡的東西，漢服、獸服、動(dòng)漫周邊、潮鞋等，并且很多東西都是80后用過(guò)的，重新升級(jí)迭代了一遍。

三、貨：好好干，有前途

做貨的時(shí)候，首先要觀察所處行業(yè)是不是內(nèi)卷？

一個(gè)選擇題，看看這三個(gè)選項(xiàng)當(dāng)中，哪一個(gè)是最卷的？

A、去工廠看到了明亮整潔的生產(chǎn)線

B、合作伙伴說(shuō)今年有幾百個(gè)新品牌要做這個(gè)賽道

C、每天看到同行融資的消息

答案是A。

一個(gè)行業(yè)如果連工廠都卷成這樣了，那這個(gè)行業(yè)基本上就沒(méi)有什么機(jī)會(huì)了。

如果一個(gè)行業(yè)的工廠只有那么兩三家，那么工廠一定忙不過(guò)來(lái)，也不能時(shí)刻保持整潔明亮。如果工廠極其成熟了，那行業(yè)的機(jī)會(huì)很少了。

選擇賽道是很重要的，這些賽道不要碰：

高頻、高性價(jià)比、低客單、適應(yīng)人群廣的賽道，屬于一碰就死的賽道，天天在花錢燒流量。

而瘋狂PK的賽道有這些特點(diǎn)：燒流量、做國(guó)潮、直播高傭金、分銷無(wú)底線。

還有一線生機(jī)的賽道：低頻、小眾、高客單。

以下這些賽道還是有機(jī)會(huì)的：

• 服務(wù)極小眾的賽道。再小的國(guó)家也有自己的國(guó)民品牌，人口越少，想要做出新品牌就越難。但是中國(guó)的人口眾多，所以中國(guó)再小眾的市場(chǎng)都相當(dāng)于一個(gè)中型國(guó)家的市場(chǎng)。
• 冷門細(xì)分類賽道。功能細(xì)分再細(xì)分、營(yíng)銷奇怪再奇怪。比如洗發(fā)水賽道已經(jīng)是一片紅海，打不過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么辦？可以在洗發(fā)水行業(yè)中再細(xì)分，開(kāi)發(fā)免洗頭噴霧產(chǎn)品。
• 反流量玩法?，F(xiàn)在很多品牌都把投流的錢拿去做內(nèi)容，減少一半投流量的錢，用來(lái)做好的廣告視頻。

2022年的市場(chǎng)有個(gè)特點(diǎn)：跟著別人走，湯都喝不上。

這是一個(gè)成功沒(méi)有固定模式，別人套路不可復(fù)制，別人向左你向右才有機(jī)會(huì)成功的時(shí)代。

最后看一下產(chǎn)品思路。

• OEM做產(chǎn)品的思路就是，我便宜我牛逼，一上市就芭比Q。
• 供應(yīng)鏈（服務(wù)商）做產(chǎn)品的思路就是，我渠道多我牛逼，一通操作猛如虎，再看利潤(rùn)兩塊五。
• 廣告人做產(chǎn)品的思路就是，我創(chuàng)意好我牛逼。這么好的東西怎么就賣不動(dòng)呢，中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買力不行啊。
• 投資人做產(chǎn)品的思路就是，我錢多我牛逼。9個(gè)月燒一個(gè)億，燒死同行燒死自己。

未來(lái)很有可能是品牌工作室模式，20個(gè)人以內(nèi)。一個(gè)老板，負(fù)責(zé)拉投資的；兩個(gè)行政，一個(gè)財(cái)務(wù)，一個(gè)人事；三個(gè)產(chǎn)品，研發(fā)、工廠、設(shè)計(jì)；四個(gè)電商，運(yùn)營(yíng)、投放、售后、倉(cāng)儲(chǔ)；五個(gè)4A，策劃、媒介、客服、美術(shù)、文案。

一個(gè)好的產(chǎn)品經(jīng)理有以下特點(diǎn)：

一個(gè)好的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)有以下特點(diǎn)：

特別是第8點(diǎn)，狼性文化、996、股權(quán)激勵(lì)機(jī)制對(duì)于95后和00后毫無(wú)意義。因?yàn)樗麄兊闹饔^能動(dòng)性特別強(qiáng)，真正激勵(lì)他們的是工作中的成就感。

最后一句話送給大家：

挫其銳，解其紛，和其光，同其塵。

和光同塵，順勢(shì)而為。知道自己的優(yōu)劣勢(shì)，明白市場(chǎng)的變化，做出正確的選擇，消除負(fù)能量和焦慮感。

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