近幾年的房地產(chǎn)行業(yè)受到疫情的影響，再加上及時行樂的思想傳播，房地產(chǎn)行業(yè)難以發(fā)展。作者介紹了過去的房地產(chǎn)網(wǎng)站的情況，了解一下過去的房地產(chǎn)是如何發(fā)展的。

這幾年整個房地產(chǎn)行業(yè)受疫情和政策的影響，過的都不是太好，不過作為一個“業(yè)內(nèi)人士”，我覺得比大環(huán)境更讓我們不安的是過去“互聯(lián)網(wǎng)”的方法論在這個行業(yè)走不通了，不再所向披靡了。過去房地產(chǎn)行情好，大家怎么做都能分杯羹，現(xiàn)在行情不好，發(fā)現(xiàn)不少人都在裸泳。

我們先看看，過去大家都是怎么玩的。

所有的生意都是買進賣出，都講究ROI（投資收益比）。

互聯(lián)網(wǎng)的核心商業(yè)邏輯也一樣，買入流量，賣出流量，俗稱:流量分發(fā)。

在PC互聯(lián)網(wǎng)時代，百度靠技術(shù)先發(fā)優(yōu)勢，占領(lǐng)了流量第一陣地:搜索引擎，然后把用戶的需求（搜索關(guān)鍵字），分發(fā)（賣）給廣大的商家。

而這些商家中除了我們?nèi)菀桌斫獾膶嶓w商戶外，還有大量的互聯(lián)網(wǎng)流量經(jīng)銷商（高級流量販子），他們從百度低價買入流量，然后在某個垂直領(lǐng)域分發(fā)大賺特賺。（本質(zhì)是通過產(chǎn)品降低某個垂直領(lǐng)域商家的投放門檻，提高轉(zhuǎn)化率）

下面有請第一位玩家出場。

01

房產(chǎn)領(lǐng)域最典型的代表：搜房網(wǎng)。

最早、美股上市、曾經(jīng)一呼百應(yīng)，已經(jīng)退市，到現(xiàn)在半死不活。

搜房網(wǎng)是一家房產(chǎn)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)媒體，類似新浪搜狐房產(chǎn)板塊，它能脫穎而出，一方面垂直往往代表更專業(yè)，也有先發(fā)優(yōu)勢（搶先占領(lǐng)用戶心智），另一方面，它做好了新房樓盤字典（貌似行業(yè)里沒人這么說過），也就是說，解決了新房用戶買房找房（搜房）的痛點。當然還有他乘上了移動互聯(lián)網(wǎng)和中國房地產(chǎn)黃金期的風口。

那它為啥又突然隕落呢？

搜房網(wǎng)無疑是非常勇敢的，嘗試過多次的轉(zhuǎn)型（比較典型的線下開門店賣二手房，直接做裝修業(yè)務(wù)…），卻都以失敗告終，有人會說為啥非要去趟線下的渾水，躺著數(shù)錢不香嗎？

其實，成也蕭何敗也蕭何。作為一家房產(chǎn)垂類媒體，實際的增長空間很有限。搜房的業(yè)務(wù)主要依賴兩個方面獲得增長：

一方面依賴新房樓盤字典獲得自流量；

另一方面依賴買入流量做分發(fā)。

房產(chǎn)交易是低頻的，自流量本就有限。隨著市場的發(fā)展，水漲船高，上游流量的成本也越來越高，依賴買量獲得增長，既不劃算，又不可持續(xù)，還受制于人。

作為一個互聯(lián)網(wǎng)平臺，如果規(guī)模不能突破（話語權(quán)，買量成本，如何對抗房地產(chǎn)的周期性），企業(yè)就建立不起護城河，風雨飄搖，一吹就倒。

所以在轉(zhuǎn)型不成功以后，貝殼來了，移動互聯(lián)網(wǎng)投放成本劇增也來了，抖音，微信，把流量吸干了，房地產(chǎn)去杠桿，房住不炒也來了，新冠疫情也來了…

很早幾年，我想公司高層已經(jīng)看到了ROI非常不理想，所以投入逐年減少，前端用戶活躍減少，商業(yè)化線索質(zhì)量下降，收入也減少，陷入了墜落的漩渦之中。

02

接下來有請第二位玩家。

58同城，它是百度非常典型的流量經(jīng)銷商，從百度買流量，在當時各種不值錢的流量，然后分發(fā)到各行各業(yè)，名曰“分類信息網(wǎng)”，據(jù)說他們老板說過，58同城就是要把電線桿子上的小廣告搬上網(wǎng)（多么深刻的洞知）。搬家，租房，招工，保潔，開鎖，堵漏，二手等等。58同城幾年前也從美股退市了，退市前營收也有約200億，雖一路走來，非常波折，但個人認為基本面還是向好的（比較抗壓）。

58同城的房產(chǎn)板塊主要是來自收購的安居客和母公司原有的房產(chǎn)板塊，一直以來也做著兩套體系的融合。本質(zhì)上還是流量分發(fā)的生意，業(yè)務(wù)邏輯和搜房網(wǎng)區(qū)別不大。但業(yè)務(wù)上和搜房網(wǎng)比起來，尤其是二手房業(yè)務(wù)（賣給經(jīng)紀人端口）做的好很多。

同樣是流量分發(fā)，面臨同樣的寒冬周期，58同城的優(yōu)勢就在于它不是一個單獨的垂直分類，而是多品類信息平臺，也就是說他采購流量再分發(fā)時更劃算，選擇余地更多，同時對于整個平臺來說抗周期風險的能力也強。

但是還是存在一些比較關(guān)鍵的問題沒有解決，比如轉(zhuǎn)化率問題，58同城面向的用戶群主要是低收入群體，買房的高凈值人群覆蓋不足（家政業(yè)務(wù)可能在彌補這個問題）；二手房最關(guān)鍵的真房源，房源覆蓋問題。

如果這個行業(yè)里面，經(jīng)紀公司都是中小公司（當前新房市場轉(zhuǎn)向買方市場，新房分銷大行其道，所以經(jīng)紀公司就顯得更加重要），一家流量分發(fā)平臺，會過的無比舒服，但事實是現(xiàn)在做流量分發(fā)的都只能是吃別人剩下的，被誰剩下的？

03

有請第三位玩家。

誕生于大經(jīng)紀公司鏈家的貝殼。

貝殼上市后，巨大的gmv和營收，讓行業(yè)里每一位大佬都把頭向他看齊。一家第一市占的經(jīng)紀公司，在發(fā)揮它的影響力。而最讓互聯(lián)網(wǎng)人吃癟的是一個傳統(tǒng)企業(yè)告訴資本市場，我是以互聯(lián)網(wǎng)的方式成功的…

我之前的文章有說過，貝殼的成功，本質(zhì)上是鏈家多年來扎實的，科學的經(jīng)營管理上的成功，貝殼只不過是用互聯(lián)網(wǎng)的方式，既講故事，又解決財務(wù)風險（平臺與商戶，隔離了線下重資產(chǎn)風險），從而讓資本市場認可。當然我這樣說不是說貝殼不牛x，只是想讓跟隨者（我自己）看清本質(zhì)：我們以為的互聯(lián)網(wǎng)離開線下，不解決問題。

貝殼不是流量分發(fā)的邏輯，而是門店運營、經(jīng)紀業(yè)務(wù)管理的邏輯，鏈家在中國房地產(chǎn)黃金發(fā)展的20年里，做出來現(xiàn)在的成績來。

搜房網(wǎng)能做成新房樓盤字典，因為新房只是小區(qū)，數(shù)據(jù)量小，公開資料也多，開發(fā)商也愿意付錢。

而二手房的樓盤字典，真房源，全房源，離開人的維護則很難成功。而更難的是不同公司，不同經(jīng)紀人之間因為不信任，自我保護產(chǎn)生的數(shù)據(jù)鴻溝。

貝殼做到了真房源，全房源（比別人全），它自己也就成了流量的中心（于是它也有了流量分發(fā)的想法，這里不展開了）。

04

還有第四位玩家，房多多，曾經(jīng)也是風風火火，它一直在c端沒有做起影響力來，最早吃了新房分銷的肉（惠州新房的深圳客，后面更大的新房分銷市場也沒有競爭過幾大經(jīng)紀公司），嘗試過非常激進的去中介的二手房電商模式，現(xiàn)在一直在做經(jīng)紀行業(yè)的賦能，saas，不溫不火吧。

05

最后一位玩家，幸福里。

一直以來，從產(chǎn)品形態(tài)上，和上面的搜房網(wǎng)，58同城沒有做出差異來，跟在別人后面，走得還是流量分發(fā)那套邏輯，一旦投入受限，KPI滑落谷底。現(xiàn)在的幸福里據(jù)說承接了抖音的房產(chǎn)運營。

之前我在抖音上看懂車帝做的內(nèi)容（各種測評，比賽，讓廠家充值）不錯的時候，我就在想幸福里是不是也應(yīng)該這樣？但是我覺得做可以小范圍嘗試，但肯定難以支撐很大空間的想象。因為汽車行業(yè)太獨特了，高科技，消費品市場，廠家，品牌，公關(guān)，男性用戶，不斷升級的產(chǎn)品，適合內(nèi)容消費生態(tài)（當然懂車帝玩的有點大，有的廠商可能受不了）。而房產(chǎn)，太分散了，非標，開發(fā)商坦白說沒信心讓你測評，二手房業(yè)主也不可能吧，即使測評了，房子還咋賣（目前也有一些初創(chuàng)的團隊在做房產(chǎn)評測，戶型，光造等，效果也不錯）…

06

綜上，從過去看，傳統(tǒng)的房產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)獲得流量的核心邏輯筆者認為就是以下2點：

1. 提供內(nèi)容：樓盤字典，真房源，滿足客戶找房的需求；
2. 讓客戶來看內(nèi)容：流量分發(fā)，低價批發(fā)獲得流量，然后高價分銷給中小商戶。

在互聯(lián)網(wǎng)的世界里（信息的海洋里），想要獲得流量（關(guān)注），競爭的是信息的質(zhì)量（內(nèi)容）。想要賺錢就得做好流量分發(fā)（把流量賣掉，所謂的商業(yè)化）。

但如果想打敗鏈家，只做流量是不夠的，你需要思考如何構(gòu)建一套體系：讓服務(wù)者賺更多的錢，讓消費者花更低的費率完成交易。