SaaS產(chǎn)品經(jīng)理在2023年的就業(yè)前景預(yù)計(jì)會(huì)呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展情況？也許，你可以結(jié)合目前SaaS公司的體量、業(yè)績情況等方面進(jìn)行測量和分析。比如在本篇文章里，作者就發(fā)起了一次問卷調(diào)查，并對(duì)2023年SaaS產(chǎn)品經(jīng)理的就業(yè)情況進(jìn)行了分析，不如來看一下。

2022年裁員消息此起彼伏，就業(yè)市場也是哀嚎一片。

那么，2022年SaaS行業(yè)裁員情況有多嚴(yán)重？2023年SaaS產(chǎn)品經(jīng)理就業(yè)前景如何？

為了回答這些問題，我特意在SaaS高管群組織了匿名調(diào)研。調(diào)研對(duì)象是我的讀者，一共341人，title均為總監(jiān)及以上，身份事先經(jīng)過驗(yàn)證（名片或組織架構(gòu)截圖），可信度較高。

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接下來，我會(huì)首先把調(diào)研結(jié)果做一個(gè)羅列，再對(duì)其中的一些有趣的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析：

調(diào)研問題1：您公司類型

說明：參與調(diào)研的高管主要還是來自SaaS公司，“其他”應(yīng)該主要是項(xiàng)目制公司，當(dāng)然也有極少數(shù)投資公司等。

值得一提的是，經(jīng)過數(shù)據(jù)對(duì)比，257份【SaaS公司/SaaS事業(yè)部】數(shù)據(jù)得出的結(jié)論，和341份【全樣本】數(shù)據(jù)得到的結(jié)論高度一致。

這可能是因?yàn)椤捌渌惫倦m然以項(xiàng)目制公司為主，但是大家面臨的市場環(huán)境、挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)是高度相似的，所以數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出較大的一致性。

調(diào)研問題2：您公司/事業(yè)部人數(shù)

這是一個(gè)很重要的問題。

首先可以看到，100人以內(nèi)的小微企業(yè)占比高達(dá)46%，說明很多SaaS公司仍然在比較早期的階段。

另外，后面我們可以看到，100人、1000人是兩個(gè)比較重要的分界線，而不同規(guī)模的企業(yè)，在業(yè)績表現(xiàn)、招聘策略等方面，都有著較為明顯的區(qū)別。

這一點(diǎn)后面我們會(huì)進(jìn)行更深入的分析。

調(diào)研問題3：和往年比較，您公司/事業(yè)部2022年業(yè)績情況

可以看到，2022年SaaS行業(yè)業(yè)績普遍不佳。

60%的企業(yè)沒有增長，甚至業(yè)績下滑，更有17%的企業(yè)業(yè)績大幅下滑。個(gè)人認(rèn)為，和疫情、政策環(huán)境等關(guān)系很大。所以在2023年，隨著線下業(yè)務(wù)的正?；袠I(yè)回暖的概率也較大。

調(diào)研問題4：2022年是否有裁員

雖然業(yè)績大幅下滑的企業(yè)比例只有17%，但是裁員的企業(yè)比例卻高達(dá)50%。

原因之一，是部分SaaS企業(yè)依賴融資維持龐大的團(tuán)隊(duì)規(guī)模，而2022年SaaS行業(yè)融資規(guī)模大幅縮水，這就導(dǎo)致很多SaaS企業(yè)必須通過裁員的方式，來減緩現(xiàn)金流的消耗。

另一個(gè)原因，是裁員并非完全反映過去的業(yè)績，也部分反映了未來的預(yù)期。很顯然，在2022年大部分時(shí)間，SaaS企業(yè)對(duì)2023年的預(yù)期是相對(duì)悲觀的。

調(diào)研問題5：您對(duì)2023年的業(yè)績預(yù)測

雖然60%的企業(yè)業(yè)績沒有增長，50%的企業(yè)通過裁員自救，但對(duì)2023年持樂觀態(tài)度的高管比例卻高達(dá)67.8%。

這也許說明了，在國家的政策調(diào)整下，大家對(duì)行業(yè)明年的發(fā)展普遍變得更有信心。

調(diào)研問題6：2023年是否仍有裁員計(jì)劃？

由于預(yù)期較好，加上2022年剛裁完員，2023年整體就業(yè)狀況會(huì)明顯改善。有30%的企業(yè)明確要增員，相對(duì)之下，只有11%的企業(yè)明確要裁員。

而剩下59%的企業(yè)，顯然還在觀望。畢竟預(yù)期歸預(yù)期，招人還是穩(wěn)妥一些的好。

調(diào)研問題7：2023年的公司/事業(yè)部工作的第一重點(diǎn)

雖然調(diào)研結(jié)果顯示，在2023年工作重點(diǎn)中，銷售排在第一位，產(chǎn)品排在第二位，組織能力只排在第三位，但是，不同規(guī)模的企業(yè)工作重點(diǎn)差異很大。

包括2022年裁員情況、2023年招聘計(jì)劃等也和企業(yè)規(guī)模有很強(qiáng)的相關(guān)性。因此，接下來，我們就根據(jù)不同的企業(yè)規(guī)模分別進(jìn)行分析。

經(jīng)過分析，我發(fā)現(xiàn)100人、1000人是兩個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)。1~100人規(guī)模的公司，100~1000人規(guī)模的公司和1000以上規(guī)模的公司，調(diào)研結(jié)果呈現(xiàn)出明顯差異。

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接下來，我們就把數(shù)據(jù)分成3份，分別進(jìn)行分析。

調(diào)研問題3：和往年比較，您公司/事業(yè)部2022年業(yè)績情況

1）1~100人公司

2）100~1000人公司

3）1000人以上公司

可以看到，大公司的業(yè)績比小公司更為穩(wěn)定，以“業(yè)績大幅下滑”選項(xiàng)為例：

• 100人以下的小公司，2022年有21%業(yè)績大幅下滑
• 100~1000人的公司，2022年有18%業(yè)績大幅下滑
• 1000人以上的公司，2022年有8%業(yè)績大幅下滑

這一點(diǎn)不難理解。規(guī)模更大的SaaS公司往往產(chǎn)品更為標(biāo)準(zhǔn)化，服務(wù)能力更強(qiáng)，也有更多大企業(yè)客戶，這些都提升了業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性。

而小公司即便服務(wù)了大客戶，也往往是項(xiàng)目制，穩(wěn)定性相對(duì)差很多。

調(diào)研問題4：2022年是否有裁員

1）1~100人公司

2）100~1000人公司

3）1000人以上公司

雖然100人以下小公司2022年業(yè)績更差，但是裁員卻更少：

• 100人以下的小公司，2022年44%有裁員，其中22%有10%以上的裁員
• 100~1000人的公司，2022年58%有裁員，其中26%有10%以上的裁員
• 1000人以上的公司，2022年53%有裁員，其中26%有10%以上的裁員

這一點(diǎn)應(yīng)該和不同規(guī)模公司的招聘策略有一定關(guān)系：

小公司往往只招必要的人，而且裁了也很難招聘和培養(yǎng)，因此裁員空間不大。

大公司就不一樣了。

首先，大公司普遍有創(chuàng)新業(yè)務(wù)。而創(chuàng)新業(yè)務(wù)在2022年很難拿到結(jié)果，無疑是裁員的重災(zāi)區(qū)；其次，規(guī)模越大，人員冗余往往越大。即便是成熟業(yè)務(wù)和行政支撐部門，裁員10%往往也不會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)造成很大影響。所以大公司的裁員空間相對(duì)大得多。

調(diào)研問題5：您對(duì)2023年的業(yè)績預(yù)測

1）1~100人公司

2）100~1000人公司

3）1000人以上公司

從數(shù)據(jù)結(jié)果來看，2023年的業(yè)績預(yù)期和2022年的業(yè)績表現(xiàn)存在較高相關(guān)性。

• 100人以下的小公司，2022年有49%業(yè)績下滑，2023年有65%表示樂觀
• 100~1000人的公司，2022年有41%業(yè)績下滑，2023年有66%表示樂觀
• 1000人以上的公司，2022年有27%業(yè)績下滑，2023年有79%表示樂觀

2022年，1000人以上的公司業(yè)績表現(xiàn)較好，他們相應(yīng)的預(yù)期也明顯更好。

而1~100人以及100~1000人的公司，2022年業(yè)績表現(xiàn)都相對(duì)較差，他們的預(yù)期也明顯差一些。

調(diào)研問題6：2023年是否仍有裁員計(jì)劃？

1）1~100人公司

2）100~1000人公司

3）1000人以上公司

不管是什么規(guī)模的公司，都有超過一半以上沒有裁員或增員計(jì)劃。顯然2023年存在不確定性，更多公司會(huì)比較謹(jǐn)慎，邊走邊看。

不過，我們?nèi)匀豢梢酝ㄟ^一個(gè)指標(biāo)“增員與裁員比”——即用“計(jì)劃增員的比例”除以“計(jì)劃裁員的比例”——來綜合判斷不同規(guī)模公司的擴(kuò)張意向。如下：

• 100人以下的小公司，“增員與裁員比”為4.4
• 100~1000人的公司，“增員與裁員比”為1.5
• 1000人以上的公司，“增員與裁員比”為2.8

1000人以上的公司，在2023年招聘意向較強(qiáng)，我想主要有2個(gè)方面的原因：

一是2022年的業(yè)績下滑有限，且對(duì)2023年更為樂觀；

二是2022年裁員已基本到位，因此2023年沒有進(jìn)一步的裁員計(jì)劃。

100人以下的公司雖然招聘意向很強(qiáng)，一方面確實(shí)是裁無可裁，另一方面——通過后面的調(diào)研問題可以看出來——更多是營銷部門的擴(kuò)張。

用SaaS高管群一位群友的話來說，就是：“產(chǎn)品可以不迭代，但總要銷售出去?！?022年裁了產(chǎn)品和運(yùn)營，2023年進(jìn)一步加強(qiáng)銷售。這似乎能說明，小微企業(yè)以定制化為主，銷售導(dǎo)向非常明顯。

調(diào)研問題7：2023年的公司/事業(yè)部工作的第一重點(diǎn)

1）1~100人公司

2）100~1000人公司

3）1000人以上公司

這個(gè)調(diào)研問題很重要，直接關(guān)系到產(chǎn)品經(jīng)理的擇業(yè)。

從數(shù)據(jù)結(jié)果很容易得出結(jié)論：

• 100人以下的小公司非常重視銷售，有50%的公司把【銷售】作為2023年最重要的事。相比之下，只有23%的公司更重視產(chǎn)品。
• 100~1000人的公司則更重視產(chǎn)品，有35%的公司把【產(chǎn)品】作為2023年最重要的事。當(dāng)然，銷售直接帶來收入，所以有34%的公司更重視銷售，也是能夠理解的。
• 1000人以上的公司則更看重組織能力提升，有36%的公司把【組織能力提升】作為2023年最重要的事。

分析如下：

100人以下的小公司其實(shí)很多處于求生存的階段，看不了太長遠(yuǎn)，也沒有多余資源用于研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。這樣的公司，其實(shí)對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理不太友好，作為職業(yè)跳板可以，但并不適合長期發(fā)展。

當(dāng)然，也要看到，仍然有23%的小公司非常重視產(chǎn)品。這就說明，金子還是有的，只是我們要瞪大眼睛。

100~1000人的公司基本邁過了生存線，他們有能力向往更美好的未來。這就意味著，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品打磨、第二曲線開拓都是很重要的工作，那么對(duì)產(chǎn)品的更為重視就無足為奇了。

1000人以上的公司則進(jìn)入了一個(gè)新階段，他們往往具有多條成熟的產(chǎn)品線，或者深耕多個(gè)行業(yè)，人才濟(jì)濟(jì)，市場定位也相對(duì)穩(wěn)固，這從2022年業(yè)績表現(xiàn)就可以看出來。

但是，大公司有其自身的問題。包括組織臃腫、部門墻、KPI文化等。因此，把組織能力提升作為公司重點(diǎn)，也是符合邏輯的。

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調(diào)研整體結(jié)論：

1. 2023年整體預(yù)期偏好，SaaS公司整體處于擴(kuò)張狀態(tài)，預(yù)期招聘市場會(huì)持續(xù)回暖。
2. 1~100人公司以銷售部門擴(kuò)張為主，100人以上的公司相對(duì)更重視產(chǎn)品建設(shè)。公司規(guī)?？梢宰鳛榍舐毜闹匾獏⒖?。