編輯導(dǎo)語(yǔ)：當(dāng)國(guó)內(nèi)居家健身熱潮興起之時(shí)，國(guó)外健身賽道也流行起了幾款有關(guān)健身的APP。在這些應(yīng)用軟件上，用戶也許可以通過(guò)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，也許可以通過(guò)游戲化的交互方式提升健身動(dòng)力……本篇文章里，作者就海外幾款健身APP做了解讀，一起來(lái)看一下。

今年春天，劉畊宏成為了網(wǎng)友們的焦點(diǎn)。在劉畊宏的直播間里，一大批劉畊宏男孩女孩們跳著《本草綱目》版毽子操、練著馬甲線教程，成為了這個(gè)被疫情封鎖隔離的春天里最流行的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。

根據(jù)熱浪數(shù)據(jù)顯示，整個(gè) 4 月，劉畊宏粉絲增量超過(guò) 5000 萬(wàn)，其中漲粉最多的一天粉絲增量達(dá)到 1016.6 萬(wàn)。其 4 月 22 日發(fā)布的一條毽子操分解版短視頻，播放量更是達(dá)到了驚人的 1.05 億。

劉畊宏粉絲增長(zhǎng)曲線

劉畊宏的走紅，除了劉畊宏有趣的直播風(fēng)格和個(gè)人魅力以外，也與居家健身的火熱脫不開(kāi)關(guān)系。

相較于國(guó)內(nèi)的全民劉畊宏男孩女孩，海外用戶的健身也在最近幾個(gè)月開(kāi)始發(fā)生不小的變化。

一、元宇宙熱潮下，海外用戶開(kāi)始“跑著賺錢(qián)”

在黑鏡第一季的第二集中有一個(gè)橋段，未來(lái)世界的人們?cè)谫u力地騎著自行車，通過(guò)騎車他們可以賺取到相應(yīng)的金幣，而這些賺來(lái)的金幣可以用來(lái)?yè)Q取未來(lái)世界中的資源，比如自動(dòng)售賣機(jī)里的蘋(píng)果、達(dá)人秀節(jié)目的入場(chǎng)券，甚至是每天早晨洗漱時(shí)的牙膏。

最近 2 款熱度比較高的 APP 跟這個(gè)場(chǎng)景都有異曲同工之妙。一個(gè)是「Sweatcoin」，另一個(gè)是 「STEPN」。此前白鯨出海發(fā)布的《給電商引流、贏者瓜分獎(jiǎng)金池，美國(guó)健身APP的變現(xiàn)思路也開(kāi)始活絡(luò)了起來(lái)》一文中也提到過(guò)這款 APP，感興趣的讀者可以閱讀。

一位 Twitter 網(wǎng)友分享自己

走了 1697 步賺到了 3.22 的 sweatcoins

簡(jiǎn)單地來(lái)說(shuō)，「Sweatcoin」的主要玩法是，用戶可以將 APP 與手機(jī)上的運(yùn)動(dòng)追蹤功能相結(jié)合，來(lái)記錄用戶每一天在戶外的步數(shù)，這些步數(shù)積累到一定量可以兌換平臺(tái)內(nèi)發(fā)布的代幣，用戶用這些代幣可以兌換優(yōu)惠券、禮品，例如 Earin 耳機(jī)、最新款 iPhone、免費(fèi)戶外旅行機(jī)會(huì)等等，無(wú)需另外花錢(qián)。除此之外，「Sweatcoin」也支持 PayPal 現(xiàn)金返現(xiàn)。

其實(shí)從 2018 年上線以來(lái)，這款 APP 就受到了運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者們的歡迎，但是「Sweatcoin」真正的快速增長(zhǎng)卻是從今年年初開(kāi)始的。根據(jù) APPtopia blog 發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年年初至今，「Sweatcoin」的全球范圍內(nèi)的下載量達(dá)到了老牌健身平臺(tái) Fitbit 的三倍之多，在美國(guó)市場(chǎng)上，二者也幾乎達(dá)到了持平。

年初至今，Sweatcoin 與 Fitbit 在全球和全美

范圍內(nèi)下載量發(fā)生的變化丨數(shù)據(jù)來(lái)源：APPtopia blog

「Sweatcoin」的高速增長(zhǎng)反映出健身 APP 發(fā)展的兩個(gè)趨勢(shì)，一是游戲化，二是與虛擬貨幣之間的結(jié)合。

先說(shuō)一下游戲化。其實(shí)「Sweatcoin」的游戲機(jī)制非常簡(jiǎn)單，就像上文我們講的，「Sweatcoin」會(huì)幫助用戶記錄每天的行走步數(shù)，通過(guò)自己的步數(shù)用戶可以兌換相應(yīng)的代幣獎(jiǎng)勵(lì)，代幣則可以用來(lái)兌換實(shí)體的獎(jiǎng)品。

Sweatcoin

健身本身就是一件反人性的事情，用戶需要足夠的動(dòng)力才可以持續(xù)地健身，并養(yǎng)成健身的習(xí)慣。因此我們可以看到，健身類 APP 簡(jiǎn)直就是除了網(wǎng)賺類 APP 以外最喜歡在 APP 內(nèi)設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的一類 APP。

比如前一段時(shí)間筆者辦了光豬圈健身的健身卡，在光豬圈健身的 APP 內(nèi)，設(shè)有一種叫“圈幣”的代幣，用戶到店健身、完成有氧、無(wú)氧、私教課等之后都會(huì)獲得相應(yīng)的積分，并且可以在 APP 內(nèi)的運(yùn)動(dòng)商城中用獲取到的“圈幣”兌換相應(yīng)的商品。

當(dāng)然，光豬圈 APP 里面的代幣就是一種

類似于 QQ 幣之類的機(jī)制，并非加密貨幣

此外，海外的健身 APP 也一直深諳此道。此前白鯨出海發(fā)布的《連續(xù)兩個(gè)月登頂健身 APP 收入榜，這款產(chǎn)品是做海外健身市場(chǎng)的好“老師”嗎？》一文中報(bào)道的 Strava 就是一個(gè)海外健身 APP 游戲化的典型案例，作為一款以騎行運(yùn)動(dòng)為主的 APP，Strava 中引入了各種的挑戰(zhàn)賽，并且還設(shè)置了虛擬獎(jiǎng)杯、挑戰(zhàn)賽主辦方送出的優(yōu)惠券等來(lái)吸引用戶的參與。

而對(duì)于「Sweatcoin」而言，將運(yùn)動(dòng)與“賺錢(qián)”直接掛鉤更是給了用戶更強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)的動(dòng)力，畢竟雖然健身反人性但是沒(méi)有人跟錢(qián)過(guò)不去。

在激勵(lì)的機(jī)制上，4 月份「Sweatcoin」決定走得更遠(yuǎn)。4 月 13 日，「Sweatcoin」宣布將會(huì)在今年夏天推出代號(hào)為 SWEAT 的加密貨幣，在元宇宙、NFT、Web3.0 等概念愈發(fā)火熱的背景下，「Sweatcoin」推出加密貨幣，也直接帶動(dòng)了用戶“運(yùn)動(dòng)賺幣”的熱情。

據(jù) data.ai 的數(shù)據(jù)顯示，「Sweatcoin」的 iOS 版和 Android 版分別在今年的 5 月 9 日和 5 月 2 日在美國(guó)的免費(fèi)下載總榜上快速地攀升。

Sweatcoin 的 iOS 版（上）和 Android 版（下）

近 30 天在應(yīng)用商店內(nèi)的增長(zhǎng)情況丨數(shù)據(jù)來(lái)源：data.ai

而最近在 Twitter 上，似乎也掀起了一股「Sweatcoin」的熱潮，在 Twitter 上可以看到來(lái)自世界各地的用戶用英語(yǔ)、日語(yǔ)、西班牙語(yǔ)等在轉(zhuǎn)發(fā)著「Sweatcoin」官網(wǎng)的鏈接，來(lái)邀請(qǐng)其他用戶一起加入 「Sweatcoin」。

最近白鯨出海發(fā)布的《從 P2E 到“走路賺錢(qián)”，「STEPN」能給區(qū)塊鏈游戲帶來(lái)什么新花樣？》一文也介紹了一款與「Sweatcoin」玩法類似的，由中國(guó)游戲開(kāi)發(fā)者擔(dān)任創(chuàng)始人做的一款區(qū)塊鏈游戲 「STEPN」，在這款游戲中，玩家需要花費(fèi) 600 美金的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)一雙虛擬鞋，購(gòu)買(mǎi)下這雙虛擬鞋之后，玩家在「STEPN」中不斷地行走來(lái)積累里程，最終獲得代幣，而鞋是可以二次交易的。

和「Sweatcoin」在最初還是一款“正經(jīng)”的健身 APP，激勵(lì)機(jī)制依然與一些具有價(jià)值的實(shí)物（如耳機(jī)、iPhone）掛鉤相比，「STEPN」則完全是打的 NFT 和加密貨幣的概念。據(jù)報(bào)道，「STEPN」在 2021 年 12 月上線，目前游戲的全球月活已經(jīng)可以達(dá)到 200~300 萬(wàn)人。

筆者在廣大大的全球新秀榜里也看到了這款 APP 的身影，2022 年 4 月，廣大大對(duì)這款 APP 估算的全球下載量為 80 多萬(wàn)，也是個(gè)不小的數(shù)字了。這款 APP 相較于「Sweatcoin」，與加密貨幣的結(jié)合不僅更緊密、也更早，「Sweatcoin」很可能是借鑒者。

全球下載新秀榜 | 圖片來(lái)源：廣大大

“Move To Earn”的模式正在被越來(lái)越多的海外用戶所接受，「STEPN」也算明星項(xiàng)目了，紅杉資本的種子輪投資，2022 年 4 月又獲幣安的戰(zhàn)略投資。但完全與加密貨幣掛鉤，又無(wú)法控制市場(chǎng)的波動(dòng)，很可能導(dǎo)致公司更快出現(xiàn)問(wèn)題。這兩天，「STEPN」，開(kāi)始清退國(guó)內(nèi)用戶，代幣暴跌。之前接受TechCrunch 采訪時(shí)，國(guó)內(nèi)用戶占比不到 5%。

到底是跑步賺錢(qián)、還是跑步虧錢(qián)，這事兒真不好說(shuō)。

二、“養(yǎng)成”、“對(duì)話”，讓這款健身 APP拿到了 120 萬(wàn)美金的月流水

由于生活繁忙，有的時(shí)候就連按時(shí)喝水這樣非常日常的習(xí)慣對(duì)當(dāng)代人來(lái)說(shuō)都成了一種奢侈。于是近幾年各種幫助我們養(yǎng)成好的生活習(xí)慣的 APP 出現(xiàn)了，筆者在 data.ai 上搜索 water reminder，甚至有 21 款重名的 APP。

可以看出，“幫助用戶養(yǎng)成”良好習(xí)慣這件事還是非常有市場(chǎng)的。但是大部分的 water reminder 的設(shè)計(jì)并不是很有趣，似乎就是一個(gè)非常輕量級(jí)、偏工具屬性的產(chǎn)品。

而「Fabulous」的功能雖然也是幫助用戶養(yǎng)成自己的良好習(xí)慣，但是「Fabulous」卻換了一種思路，一是它將各種健康習(xí)慣整合到了一起，像是一個(gè)健康生活習(xí)慣的“資料庫(kù)”。

在「Fabulous」中不僅包括了“喝水”這一個(gè)習(xí)慣，還包羅了其它各種健康的生活習(xí)慣，包括運(yùn)動(dòng)、寫(xiě)日記、刷牙等。這樣一來(lái)，「Fabulous」的使用場(chǎng)景就變得更多了，用戶不只有喝水的時(shí)候才需要它，它會(huì)變成用戶全天候的一個(gè)陪伴。

Fabulous 的健康習(xí)慣“資料庫(kù)”

其次，「Fabulous」對(duì) APP 做了一系列非常生動(dòng)有趣的包裝，讓「Fabulous」使用起來(lái)更加像一個(gè)用戶的生活中的伙伴。

在「Fabulous」中，「Fabulous」將一系列好習(xí)慣的養(yǎng)成比喻成了一段“旅程”，并且在這個(gè)“旅程”中引入了“山”的意象。

比如在養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)、冥想、健康飲食習(xí)慣的“基礎(chǔ)部分”階段是“第一座山”，強(qiáng)化習(xí)慣和培養(yǎng)意志力的階段是第二座山，使用哲學(xué)的思想來(lái)對(duì)抗消極生活的階段是第三座山，在三座“山”都翻越了之后，就是一條“返回的路”，也就是在這個(gè)階段，F(xiàn)abulous 會(huì)指導(dǎo)著用戶帶著培養(yǎng)成熟的健康心態(tài)去回歸到生活中，與自己親近的人相連接。

「Fabulous」將這種習(xí)慣的養(yǎng)成的過(guò)程擬物化之后，讓用戶可以更加有了一種“翻山越嶺”的成就感。同時(shí)在翻越每一座“山”的階段，「Fabulous」都會(huì)為用戶設(shè)計(jì)一個(gè)旅行地圖，在這個(gè)旅行地圖上用戶需要完成一項(xiàng)之后才能解鎖下一項(xiàng)，全部解鎖并完成后，才可以順利地翻越這一座“山”。

這樣的設(shè)計(jì)與上面提到的游戲化健身的目的是一致的，讓用戶可以清晰地看到自己的進(jìn)步，并且逐漸獲得培養(yǎng)自身習(xí)慣的動(dòng)力。

除了將主要內(nèi)容擬物化以外，筆者在體驗(yàn)「Fabulous」這款產(chǎn)品的過(guò)程中始終可以感覺(jué)到一種親切感，這種親切來(lái)自于「Fabulous」對(duì) APP 內(nèi)的各種引導(dǎo)語(yǔ)都進(jìn)行了生動(dòng)的包裝，讓用戶感覺(jué)到是在進(jìn)入了一個(gè)故事場(chǎng)景中與 APP 對(duì)話，給了用戶一種非常強(qiáng)的互動(dòng)的感覺(jué)。

以引導(dǎo)付費(fèi)這一步為例，大多數(shù) APP 都會(huì)直接向用戶展示付費(fèi)后可以獲得的具體的特權(quán)以及訂閱的價(jià)格。

但是「Fabulous」在這一步卻采用的是一封信的形式。并且在這封信中，「Fabulous」以“要如何棄舊迎新培養(yǎng)好習(xí)慣，并鍛煉出堅(jiān)韌的意志？”開(kāi)頭，并且告訴用戶，要送給「Fabulous」的用戶一份“禮物”。而在進(jìn)入訂閱付費(fèi)界面的按鈕前面，「Fabulous」也采用了引導(dǎo)語(yǔ)“按下按鈕，遇見(jiàn)鏡子另一端那個(gè)不一樣的自己”。

這樣的設(shè)計(jì)讓整個(gè)付費(fèi)引導(dǎo)既不違和又吸引用戶的點(diǎn)擊，筆者本人就差點(diǎn)因?yàn)楹闷娑c(diǎn)擊了付費(fèi)……

根據(jù) Sensor Tower 提供的數(shù)據(jù)顯示，2022 年 4 月，「Fabulous」 iOS+Android 端的月流水為 120 萬(wàn)美金。

在產(chǎn)品長(zhǎng)得越來(lái)越像的情況下，“人性化的設(shè)計(jì)”似乎越來(lái)越成為一款產(chǎn)品的加分項(xiàng)，特別是對(duì)于一款與身體健康相關(guān)的產(chǎn)品而言，與用戶之間友好的互動(dòng)、為用戶帶來(lái)舒服的體驗(yàn)讓用戶有了更多在 APP 內(nèi)停留、堅(jiān)持使用的理由。

三、結(jié)語(yǔ)

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到這個(gè)階段，很多從業(yè)者感嘆沒(méi)有機(jī)會(huì)了，但不斷變化的市場(chǎng)，總伴隨著出現(xiàn)一些新機(jī)會(huì)，對(duì)市場(chǎng)敏感的創(chuàng)業(yè)者則更容易抓到。海外健身 APP 賽道原本萬(wàn)年不變、長(zhǎng)期被老玩家霸榜的格局也開(kāi)始慢慢松動(dòng)。

近日 APPtopia 針對(duì)于健身賽道發(fā)布的品牌影響力指數(shù)坐標(biāo)系，在這張圖表中，分為了 Transcenders（超越）、Leaders（領(lǐng)先）、Builders（成長(zhǎng)中）和 Bllushers（表現(xiàn)不佳）4 個(gè)象限。

從這個(gè)圖表中我們可以看出，此前我們所熟知的健康賽道上的老牌玩家 Fitbit、My FitnessPal 都在向代表下滑狀態(tài)的 Blusher 象限靠近，而 Headspace 則已經(jīng)完全掉進(jìn)了這一象限，但是反觀 Transcender 象限中，上面提到的幾個(gè) APP 都以“新生代”面孔出現(xiàn)在“超越”和“成長(zhǎng)”的象限中。

作者：pridecheung

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