直播火熱但迎來(lái)拐點(diǎn):未來(lái)有哪些趨勢(shì)與機(jī)會(huì)?
企業(yè)營(yíng)銷如果能從垂直細(xì)分領(lǐng)域的切入并借助直播技術(shù)與趨勢(shì)為已所用,往往也能獲得新的機(jī)會(huì)。盡管任何基于行業(yè)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)都意味著不確定性,但抓住不確定性的機(jī)會(huì),才能最終在新一輪風(fēng)口下,把握企業(yè)轉(zhuǎn)型與商業(yè)、營(yíng)銷模式創(chuàng)新的機(jī)會(huì),迎來(lái)屬于自己的時(shí)代。
直播行業(yè)的火熱趨勢(shì)仍在持續(xù)。目前,中國(guó)在線直播平臺(tái)數(shù)量已經(jīng)接近200家,百度、騰訊、網(wǎng)易、樂(lè)視、暴風(fēng)科技、歡聚時(shí)代、昆侖萬(wàn)維、巨人網(wǎng)絡(luò)、陌陌等巨頭或互聯(lián)網(wǎng)公司也已經(jīng)紛紛入場(chǎng)。
花椒、映客、一直播等直播平臺(tái)推動(dòng)了泛娛樂(lè)直播用戶的普及,虎牙、斗魚(yú)、龍珠、戰(zhàn)旗等直播平臺(tái)也驅(qū)動(dòng)了電競(jìng)綜藝、游戲直播的火爆。
但與此同時(shí),一線垂直領(lǐng)域(生活、電商、美妝等)已經(jīng)被巨頭的直播平臺(tái)占領(lǐng),創(chuàng)業(yè)者漸顯焦慮而融資艱難,資本開(kāi)始收緊。許多直播平臺(tái)融資額度走高的同時(shí),另一個(gè)消息是一些直播平臺(tái)已經(jīng)倒閉。
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),已經(jīng)有超過(guò)1/10的直播平臺(tái)關(guān)閉或停止更新。直播產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入另一個(gè)拐點(diǎn),各大平臺(tái)的布局完成,諸多直播平臺(tái)已經(jīng)估值上億,而網(wǎng)絡(luò)直播的用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3.25億。某種程度上說(shuō),目前直播紅利窗口已過(guò)。那么,直播行業(yè)的未來(lái)還會(huì)有哪些發(fā)展趨勢(shì)與機(jī)會(huì)?
趨勢(shì)一:巨頭收割直播價(jià)值,依賴巨頭扶持的直播平臺(tái)存活幾率更高
一方面,我們看到目前國(guó)內(nèi)大量C端直播平臺(tái)通過(guò)娛樂(lè)性的網(wǎng)紅與明星直播內(nèi)容來(lái)導(dǎo)流,導(dǎo)致各平臺(tái)同質(zhì)化明顯,而空洞無(wú)聊的賣顏值的網(wǎng)紅直播也在一定程度導(dǎo)致用戶疲態(tài)顯露。當(dāng)直播平臺(tái)逐步同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)之后,缺乏特色與資本、入口扶持的直播行業(yè)的中小創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險(xiǎn)會(huì)與日俱增。
因此,人們比較關(guān)注的是BAT未來(lái)的資本收購(gòu)與扶持是否會(huì)強(qiáng)有力的改變直播格局。但從目前來(lái)看,直播行業(yè)的流量與入口并不直接與BAT入口、用戶、流量?jī)?yōu)勢(shì)一一對(duì)應(yīng),BAT在直播領(lǐng)域也并沒(méi)有占據(jù)絕對(duì)流量?jī)?yōu)勢(shì)。
盡管一線垂直領(lǐng)域已經(jīng)被巨頭的直播平臺(tái)占領(lǐng),但創(chuàng)業(yè)者依然還有機(jī)會(huì)。
總的趨勢(shì)是,直播行業(yè)最終可能也將和團(tuán)購(gòu)、視頻領(lǐng)域一樣,受到幾家巨頭互聯(lián)網(wǎng)公司的棋局影響,。初視頻網(wǎng)站大戰(zhàn),留存的幾家都是被巨頭收購(gòu)或者是巨頭平臺(tái)下資金與流量輸血支撐下存活了下來(lái)。
因?yàn)橐坏┵Y金鏈斷裂資本變臉,存活的難度越來(lái)越大,目前直播平臺(tái)一成已經(jīng)倒閉,但更大的震蕩恐怕還在后頭。
未來(lái)在泛娛樂(lè)社交、游戲、美妝電商等核心領(lǐng)域必然會(huì)有幾家直播平臺(tái)具有突出優(yōu)勢(shì),而這些具備突出優(yōu)勢(shì)的直播平臺(tái)很可能會(huì)被BAT入股收購(gòu)或者收編,因此如果能夠獲得巨頭的資本輸血與流量扶持,往往存活的幾率會(huì)更大。
趨勢(shì)二:直播平臺(tái)從爭(zhēng)搶網(wǎng)紅到爭(zhēng)搶明星資源
前面提到,我國(guó)目前在線直播平臺(tái)數(shù)量接近200家,但許多直播平臺(tái)都是做網(wǎng)紅秀場(chǎng)直播,導(dǎo)致目前行業(yè)呈現(xiàn)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)格局。因此未來(lái)直播的持續(xù)火爆依賴于行業(yè)對(duì)“泛娛樂(lè)”內(nèi)容的開(kāi)拓。
為了吸引流量,目前一些直播平臺(tái)開(kāi)始隔三差五地拉攏明星來(lái)做直播,包括王俊凱、王寶強(qiáng)、劉濤、蔣欣、王凱、李玟等一眾當(dāng)紅明星均紛紛加入直播大潮。
這意味著直播產(chǎn)品已經(jīng)迅速進(jìn)入到娛樂(lè)營(yíng)銷的升級(jí)階段,而泛娛樂(lè)內(nèi)容的開(kāi)拓必然需要捆綁更多的明星資源推動(dòng)自身流量與用戶的增長(zhǎng)以及平臺(tái)的品牌升級(jí)。
從各大明星直播的打賞規(guī)模與頻次可以知道,粉絲可以為明星乃至背后的品牌商帶來(lái)遠(yuǎn)更大的收益,明星可以為直播平臺(tái)帶來(lái)更大的用戶活躍度,這是目前一般網(wǎng)紅所達(dá)不到的品牌層次。
明星+粉絲經(jīng)濟(jì)+直播平臺(tái),很可能會(huì)衍生出新型的整合營(yíng)銷方式。即怎樣通過(guò)可購(gòu)買價(jià)值的內(nèi)容設(shè)定,運(yùn)營(yíng)好與粉絲之間的感情溝通,讓粉絲群體進(jìn)行持續(xù)性參與并進(jìn)行情感消費(fèi)投入,直播平臺(tái)與明星組合疊加的人氣效應(yīng)與非理性消費(fèi)的頻次也非常契合品牌商的需求。
因此,直播的未來(lái)趨勢(shì)將從爭(zhēng)搶網(wǎng)紅資源到爭(zhēng)搶明星資源。這是直播平臺(tái)孕育粉絲經(jīng)濟(jì)進(jìn)而帶來(lái)新型的情感消費(fèi)與商業(yè)模式的要走的一條必要的路徑。而未來(lái)可能會(huì)有越來(lái)越多的品牌商更愿意嘗試這種直播互動(dòng)帶來(lái)的品牌曝光機(jī)會(huì)與商業(yè)變現(xiàn)模式。
趨勢(shì)三:從泛娛樂(lè)明星網(wǎng)紅直播轉(zhuǎn)入到二級(jí)垂直細(xì)分市場(chǎng)的專業(yè)直播
目前,泛娛樂(lè)直播依然為當(dāng)前主流。數(shù)據(jù)顯示,泛娛樂(lè)直播已占據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的44%,這背后表明資本市場(chǎng)對(duì)泛娛樂(lè)領(lǐng)域的良好預(yù)期。
但從另一方面來(lái)看,一線垂直領(lǐng)域已經(jīng)被巨頭的直播平臺(tái)占領(lǐng),加上監(jiān)管部門將對(duì)直播內(nèi)容開(kāi)始嚴(yán)格審核,廣電總局下發(fā)“持證上崗”通知,在YY、映客、虎牙等部分直播平臺(tái)之外,多數(shù)直播平臺(tái)并未拿到牌照。因此,牌照門檻也將淘汰掉許多小玩家。直播行業(yè)會(huì)很快迎來(lái)分層篩選階段,裸泳者也將浮出水面。
與此同時(shí),泛娛樂(lè)直播內(nèi)容屬性上由于其單一、無(wú)聊的直播內(nèi)容無(wú)法構(gòu)成平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,直播平臺(tái)未來(lái)大趨勢(shì)是從泛娛樂(lè)直播轉(zhuǎn)入到內(nèi)涵直播。
目前部分視頻直播平臺(tái)已針對(duì)財(cái)經(jīng)、育兒、時(shí)尚、體育、美食等垂直領(lǐng)域的自頻道開(kāi)放直播權(quán)限,內(nèi)容的差異化與垂直化可以為直播平臺(tái)帶來(lái)新的商業(yè)模式,平臺(tái)也可以通過(guò)優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容,產(chǎn)生付費(fèi)、會(huì)員、打賞以及直播購(gòu)物等盈利模式。
因?yàn)槟壳叭狈φ嬲袃r(jià)值的直播,多數(shù)直播平臺(tái)在內(nèi)容供給側(cè)是存在問(wèn)題的,網(wǎng)紅要提升自身與粉絲之間的黏性,顯然需要差異化的內(nèi)容,而從目前的歐美網(wǎng)紅與直播內(nèi)容的發(fā)展規(guī)律來(lái)看,更健康、更有價(jià)值與內(nèi)涵的直播內(nèi)容成為未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)之一。
而在一些垂直的、尚未被完全開(kāi)發(fā)的二級(jí)細(xì)分市場(chǎng),包括財(cái)經(jīng)、教育、健康、音樂(lè)、旅游等垂直領(lǐng)域端直播將更有前景。
另外,直播還有與更多行業(yè)結(jié)合的機(jī)會(huì),創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)應(yīng)該基于各種“直播+X”的探索,爭(zhēng)取融入到其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)以及與跨界領(lǐng)域結(jié)合的機(jī)會(huì)。
趨勢(shì)四:網(wǎng)紅孵化器批量生產(chǎn)網(wǎng)紅 將走向?qū)I(yè)化
當(dāng)直播平臺(tái)越來(lái)越多,直播行業(yè)深入到垂直領(lǐng)域與內(nèi)涵專業(yè)性領(lǐng)域,這導(dǎo)致專業(yè)型特色性網(wǎng)紅需求量非常大。
這給網(wǎng)紅孵化器帶來(lái)了機(jī)會(huì)。由于在網(wǎng)紅包裝、傳播、變現(xiàn)等方面具備專業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力,網(wǎng)紅孵化器未來(lái)須具備 “經(jīng)紀(jì)人+代運(yùn)營(yíng)+供應(yīng)鏈+網(wǎng)紅星探”等多重角色,向?qū)I(yè)網(wǎng)紅群聚捆綁者向提供專業(yè)化的服務(wù)與垂直領(lǐng)域?qū)<倚?、特長(zhǎng)型、個(gè)性型網(wǎng)紅培養(yǎng)者與發(fā)現(xiàn)者這一定位轉(zhuǎn)型。
借助在用戶洞察、網(wǎng)紅運(yùn)營(yíng)、電商管理方面的精良團(tuán)隊(duì),需要打通粉絲營(yíng)銷和電商運(yùn)營(yíng),并將網(wǎng)紅、粉絲,平臺(tái)、內(nèi)容,品牌、供應(yīng)鏈,進(jìn)行有效鏈接及整合。
另一方面網(wǎng)紅孵化器還需要通過(guò)包裝培訓(xùn)等措施基于各類個(gè)性化網(wǎng)紅以及對(duì)具備成為網(wǎng)紅潛質(zhì)的達(dá)人進(jìn)行孵化與訓(xùn)練,實(shí)現(xiàn)能批量生產(chǎn)個(gè)性化的中小級(jí)別網(wǎng)紅的能力,進(jìn)而打造專業(yè)化能力,并具備對(duì)接電商、品牌商的能力。
趨勢(shì)五:C端直播洗牌 ?B端企業(yè)直播崛起帶動(dòng)專業(yè)的商務(wù)直播需求
前面分析指出,目前C端直播平臺(tái)資金鏈吃緊,隨著小玩家逐漸出局,C端泛娛樂(lè)直播顯然已經(jīng)到了收割期。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),直播的火熱,必然需要思考如何為企業(yè)需求做好營(yíng)銷,市場(chǎng)潛力不可小覷。這樣一來(lái)會(huì)帶動(dòng)直播服務(wù)商的發(fā)展。
這類直播服務(wù)商包括與直播平臺(tái)直接相關(guān)的公司、具備視頻直播內(nèi)容提供能力的公司以及直播平臺(tái)的技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷的商家。
包括樂(lè)視云、阿里云、金山云等云服務(wù)廠商,也有如樂(lè)直播這樣的高清視頻直播解決方案提供的廠商與移動(dòng)媒體營(yíng)銷服務(wù)的廠商。
比如,目前樂(lè)視日前發(fā)布了樂(lè)視云,圍繞其VaaS產(chǎn)品,幫助企業(yè)降低基礎(chǔ)設(shè)施門檻,提升網(wǎng)絡(luò)傳輸服務(wù)質(zhì)量,為熊貓TV、快手、豌豆莢等企業(yè)提供CDN服務(wù)。
樂(lè)直播則采用視頻傳輸技術(shù)與多條傳輸通道傳輸技術(shù),確保企業(yè)直播的穩(wěn)定性,并解決各企業(yè)直播過(guò)程中視頻卡頓、掉線以及用戶互動(dòng)、營(yíng)銷等問(wèn)題。
目前,各種企業(yè)的商務(wù)發(fā)布會(huì)、沙龍、座談、講座、渠道大會(huì)、教育培訓(xùn)等方面直播需求強(qiáng)烈,在企業(yè)進(jìn)行移動(dòng)視頻直播的需求推動(dòng)下,它們開(kāi)始尋求低成本、快速的搭建屬于自己的高清視頻直播平臺(tái)的模式,而企業(yè)搭建視頻直播平臺(tái)需要專業(yè)的技術(shù)能力的服務(wù)商來(lái)應(yīng)對(duì)這種需求。
在這一領(lǐng)域,移動(dòng)直播服務(wù)商樂(lè)直播的模式就是依賴自身獨(dú)有的視頻編碼壓縮和推算流法以及獨(dú)有的高并訪問(wèn)處理機(jī)制等優(yōu)勢(shì),為企業(yè)量身訂做直播間,也為第三方提供技術(shù)視頻直播服務(wù)與精準(zhǔn)營(yíng)銷等一站式直播解決方案。
用戶可以通過(guò)微信直接觀看企業(yè)直播參與互動(dòng),讓直播突破空間場(chǎng)地的限制,某種程度也代表直播產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)接入的發(fā)展方向。
趨勢(shì)六:解決直播用戶體驗(yàn)與新媒體營(yíng)銷,移動(dòng)直播服務(wù)商將迎來(lái)新的機(jī)會(huì)
因此,娛樂(lè)C端需求的直播平臺(tái)多數(shù)時(shí)候就是靠顏值賣萌,講故事,要錢,或者唱歌吃飯等,當(dāng)這個(gè)方向漸顯疲態(tài),從前面分析可知,未來(lái)的一大直播方向是面向企業(yè)商務(wù)需求,這也帶給直播背后的移動(dòng)直播服務(wù)商新的機(jī)會(huì)。
但企業(yè)商務(wù)需求對(duì)于直播的體驗(yàn)與新媒體營(yíng)銷的要求高,當(dāng)用戶量級(jí)上升的時(shí)候卡、延時(shí)、掉線等各種各樣的問(wèn)題會(huì)隨之產(chǎn)生,會(huì)極大影響到企業(yè)分發(fā)與營(yíng)銷的直播效果。因此許多直播服務(wù)商開(kāi)始通過(guò)開(kāi)放平臺(tái)的云技術(shù),采用SDK或API的方式,幫助企業(yè)做直播營(yíng)銷服務(wù),通過(guò)CDN承載優(yōu)化直播卡頓問(wèn)題。
目前提供此類服務(wù)的平臺(tái)有樂(lè)視云、樂(lè)直播等。比如樂(lè)直播的模式是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)拍攝,解碼壓縮上傳到云服務(wù)器,通過(guò)多終端分發(fā)去鎖定有效客戶。
值得一提的是,樂(lè)直播的直播盒無(wú)需網(wǎng)線即可連接攝像機(jī)與導(dǎo)播臺(tái),并通過(guò)獨(dú)有的推流算法確保戶外直播不會(huì)卡頓。這樣一來(lái),就突破直播場(chǎng)地與空間限制。
隨著直播趨勢(shì)的演進(jìn),這類提供移動(dòng)直播服務(wù)與移動(dòng)新媒體營(yíng)銷服務(wù)的廠商對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)越來(lái)越不可或缺。這些站在直播產(chǎn)業(yè)鏈背后技術(shù)營(yíng)銷環(huán)節(jié)的服務(wù)商,也獲得了各自的發(fā)展機(jī)會(huì)。
因此,不可避免趨勢(shì)是,直播行業(yè)進(jìn)入了各行各業(yè)均可參與,并將直播作為企業(yè)服務(wù)工具的直播+時(shí)代,而玩轉(zhuǎn)直播+,從技術(shù)、營(yíng)銷、服務(wù)、內(nèi)容,進(jìn)而可以衍生出更多的直播服務(wù)盈利。而對(duì)于解決直播體驗(yàn)背后的移動(dòng)直播服務(wù)商,也將迎來(lái)新的機(jī)會(huì)。
趨勢(shì)七:直播或成為企業(yè)的標(biāo)配,可能為企業(yè)帶來(lái)更多轉(zhuǎn)化率
當(dāng)視頻直播成為企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷陣地,也因此可能會(huì)成為企業(yè)營(yíng)銷的標(biāo)配。過(guò)去的企業(yè)商務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)只能覆蓋線下現(xiàn)場(chǎng)人群,而如果采用微信、APP多渠道在線直播的方式,覆蓋到目標(biāo)觀眾和潛在的客戶群將極大擴(kuò)展帶來(lái)更高轉(zhuǎn)化率。
目前定位商務(wù)直播領(lǐng)域的服務(wù)商樂(lè)直播已開(kāi)發(fā)了微信視頻直播功能,基于SaaS、PaaS系統(tǒng)平臺(tái)為支撐,打造基于微信生態(tài)的直播系統(tǒng),將直播融入到微信公眾號(hào)、網(wǎng)頁(yè)或APP中,用戶可以在微信中觀看直播,無(wú)需下載APP或其他插件。
這相當(dāng)于擺脫第三方平臺(tái),建立自己的專屬微信直播間,并可實(shí)現(xiàn)多微信公眾賬號(hào)同步直播,直播效果也得以迅速放大擴(kuò)散。
從這里看出,商務(wù)直播隨著技術(shù)的逐步迭代和基因進(jìn)化,將逐步具備媒體屬性并能提供商業(yè)化配備方案。借助直播產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商,根據(jù)場(chǎng)景、觀眾的需要,實(shí)現(xiàn)直播的商業(yè)化、娛樂(lè)化、互動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn),為企業(yè)帶來(lái)更大的營(yíng)銷效果與轉(zhuǎn)化率。
當(dāng)直播火爆起來(lái)的時(shí)候,人們要關(guān)注的不僅僅是行業(yè)能火爆多久,它的商業(yè)模式是否成熟,在洗牌節(jié)點(diǎn)來(lái)臨與巨頭羽翼覆蓋下,自身還有沒(méi)有機(jī)會(huì),創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)都應(yīng)該從中尋找自己的機(jī)會(huì)與跨界領(lǐng)域的嫁接。
它不僅僅是內(nèi)容和流量的變現(xiàn)工具,更應(yīng)該是一種營(yíng)銷與商業(yè)理念的轉(zhuǎn)變。不久前,馬化騰向青年創(chuàng)業(yè)者建議,要關(guān)注兩個(gè)產(chǎn)業(yè)跨界的部分,因?yàn)閷⑿录夹g(shù)用在兩個(gè)產(chǎn)業(yè)跨界部分往往最有可能誕生創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。
而企業(yè)營(yíng)銷如果能從垂直細(xì)分領(lǐng)域的切入并借助直播技術(shù)與趨勢(shì)為已所用,往往也能獲得新的機(jī)會(huì),盡管任何基于行業(yè)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)都意味著不確定性,但抓住不確定性的機(jī)會(huì),才能最終在新一輪風(fēng)口下,把握企業(yè)轉(zhuǎn)型與商業(yè)、營(yíng)銷模式創(chuàng)新的機(jī)會(huì),迎來(lái)屬于自己的時(shí)代。
#專欄作家#
Alter(微信公眾號(hào):spnews),人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家,互聯(lián)網(wǎng)觀察者,文字通俗易懂,卻有一顆文藝的心。專注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件、電子商務(wù)等科技領(lǐng)域。獨(dú)立的自媒體人,走在創(chuàng)業(yè)的路上。
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