編輯導(dǎo)語(yǔ)：很多時(shí)候我們都需要做規(guī)劃，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，行業(yè)趨勢(shì)也會(huì)隨之發(fā)生一些變化，我們要對(duì)這個(gè)變化進(jìn)行判斷，跟上腳步；本文作者分享了關(guān)于自己對(duì)行業(yè)趨勢(shì)邏輯的思考，我們一起來(lái)了解一下。

CEO要制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)品經(jīng)理要制定產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃。

規(guī)劃離不開(kāi)對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的判斷，那么要做好趨勢(shì)判斷，你該怎么做？

01 深入了解行業(yè)機(jī)理

每個(gè)行業(yè)都有自己的邏輯：

醫(yī)療行業(yè)：分藥企、藥店、醫(yī)院、診所、患者；是一個(gè)很典型的多邊市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)中，這些人都是市場(chǎng)的主要角色。

第一點(diǎn)：需求側(cè)的變化帶來(lái)的行業(yè)變化。

那么誰(shuí)是最重要的，答案當(dāng)然是需求方，沒(méi)有需求，就不需要供給；所以我們?nèi)ヅ袛嘁粋€(gè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，第一個(gè)就是要看需求側(cè)，也就是患者（大健康消費(fèi)者）未來(lái)的需求變化。

從哪幾點(diǎn)看變化？

需求的深（縱向）、廣度（橫向）、結(jié)構(gòu)性（需求結(jié)構(gòu)是否變化）、體量（需求變多變少）。

這些變化必然會(huì)導(dǎo)致上游的供給發(fā)生變化，進(jìn)而進(jìn)一步影響上上游和橫向角色，就像脈沖電磁波，輻射到了供給側(cè)最終端。

所以敏銳的洞察需求側(cè)的變化，是你對(duì)整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)判斷的基礎(chǔ)。

怎么深度洞察需求側(cè)的變化，這個(gè)我在之前的文章中已經(jīng)說(shuō)過(guò)很多遍了，感興趣的小伙伴可以翻一翻。

第二點(diǎn)：是供給側(cè)升級(jí)，帶來(lái)消費(fèi)側(cè)的需求結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。

供給側(cè)升級(jí)，有以下幾種類(lèi)型：

• 一種是源頭的變化，比如原材料的變化，導(dǎo)致成本增加，下游產(chǎn)品的價(jià)格相應(yīng)提升，需求側(cè)開(kāi)始轉(zhuǎn)向更便宜的可替代的其他產(chǎn)品；
• 一種是技術(shù)升級(jí)，導(dǎo)致原先的廠家被淘汰，產(chǎn)品重新被定義，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈被重塑；
• 還有就是商業(yè)模式升級(jí)，比如原先通過(guò)一個(gè)個(gè)賣(mài)產(chǎn)品，變成了不靠賣(mài)產(chǎn)品，產(chǎn)品不賺錢(qián)，靠增值服務(wù)，那么下游服務(wù)商必然會(huì)逐步向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，賺增值服務(wù)的錢(qián)；
• 一種是渠道形態(tài)發(fā)生變化，原來(lái)的線下渠道，隨著線上化的普及，導(dǎo)致線下渠道的價(jià)格被壓的越來(lái)越低，導(dǎo)致中間商的利潤(rùn)不斷縮減，最終退出，產(chǎn)業(yè)鏈被縮短了；

舉個(gè)例子：

隨著京東健康、叮咚快藥等線上買(mǎi)藥風(fēng)行，很多人可能會(huì)覺(jué)得線下藥店未來(lái)會(huì)消失；但是由于中老年人消費(fèi)習(xí)慣、醫(yī)保支付等原因，線下藥店仍然有不可替代的優(yōu)勢(shì)，線上平臺(tái)和線下藥店大概率會(huì)并存發(fā)展。

本周醫(yī)保局發(fā)布了藥店定點(diǎn)管理辦法，也印證了未來(lái)線上線下互補(bǔ)的發(fā)展趨勢(shì)。

短期內(nèi)全國(guó)范圍的線上醫(yī)保支付難以打通，而且政府也并沒(méi)有打開(kāi)網(wǎng)售處方藥的口子，相當(dāng)于明確了線下藥店是承接處方藥外流的主要主體，所以線下藥房依然是一個(gè)很重要的存在。

02 堅(jiān)信確定性的大趨勢(shì)

堅(jiān)信確定性的大趨勢(shì)，在大趨勢(shì)中尋找小趨勢(shì)。

確定性的大趨勢(shì)，有哪些？

比如新能源車(chē)對(duì)傳統(tǒng)燃油車(chē)的替代，清潔能源對(duì)傳統(tǒng)能源的替代，國(guó)產(chǎn)化替代、中國(guó)的人口老齡化、出生率下降、人們對(duì)健康對(duì)更好物質(zhì)生活的追求等。

這些都是確定性的趨勢(shì)，大的確定性趨勢(shì)，其實(shí)大部分人都能分辨出來(lái)。

但是垂直細(xì)分領(lǐng)域的小趨勢(shì)，你不是這個(gè)細(xì)分行業(yè)的從業(yè)者，你沒(méi)有接觸細(xì)分領(lǐng)域的從業(yè)者，你就很難直觀的感知到。

比如很多人知道在線教育成為了風(fēng)口，未來(lái)越來(lái)越多的人會(huì)在線上遠(yuǎn)程接受教育；但是你知道教育又分了很多細(xì)分賽道，每個(gè)細(xì)分賽道受其特點(diǎn)影響，是否適合線上教育的程度又各有不同，有些像幼托、青少年素質(zhì)教育，就更適合線下的模式。

而更多更細(xì)的趨勢(shì)，哪些正在發(fā)生、即將發(fā)生的改變，沒(méi)有深入一個(gè)行業(yè)其實(shí)是看不出來(lái)的，所以為什么鼓勵(lì)大家專(zhuān)精一個(gè)領(lǐng)域，只有專(zhuān)精才能經(jīng)歷這個(gè)領(lǐng)域、這個(gè)行業(yè)發(fā)展過(guò)程中所經(jīng)歷的一切變化。

03 判斷那些假趨勢(shì)

趨勢(shì)的形成不是單一一個(gè)主體產(chǎn)生的變化，而是一個(gè)群體產(chǎn)生的變化，同時(shí)有越來(lái)越多的主體加入了這種變化，并且隨著發(fā)展，這種趨勢(shì)不斷向上。

我們也能看到很多鳳毛麟角的星星之火，在市場(chǎng)上不斷涌現(xiàn)，比如之前的O2O，上門(mén)理發(fā)等服務(wù)到家；在某個(gè)階段里來(lái)看，似乎它形成了趨勢(shì)，但是最后大部分到家服務(wù)都掛了，為什么呢？大家有沒(méi)有考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題。

短線的趨勢(shì)并不是真正的趨勢(shì)，甚至能讓創(chuàng)業(yè)者破產(chǎn)。

所以當(dāng)我們看到趨勢(shì)的時(shí)候，首先要去判斷這個(gè)趨勢(shì)發(fā)生的原因，以及底層邏輯。

只有有底層邏輯的支撐，這種趨勢(shì)才能延續(xù)。

比如一線城市的人口凈流入、經(jīng)濟(jì)發(fā)展快、土地資源緊張，導(dǎo)致一線城市房?jī)r(jià)大漲，這是有邏輯支撐的；

那么4，5線城市跟著一線城市的房?jī)r(jià)也漲了一倍，這種趨勢(shì)能延續(xù)嗎？

很顯然這種跟漲沒(méi)有邏輯支撐，因?yàn)?，5線城市人口凈流出、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)單一、土地又很多，唯一的漲價(jià)理由是因?yàn)槠渌胤綕q了，我們也得漲一漲。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子就是想告訴大家，當(dāng)你判斷后覺(jué)得這件事沒(méi)有邏輯支撐，那么就不要參與，它也不可能成為一種長(zhǎng)期趨勢(shì)。

#專(zhuān)欄作家#

司馬特小隊(duì)，公眾號(hào)：司馬特小分隊(duì)，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。8年+互聯(lián)網(wǎng)資深產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，多年B端產(chǎn)品管理經(jīng)驗(yàn)。具有多個(gè)從0到1的大型B端產(chǎn)品的孵化、重構(gòu)、迭代經(jīng)驗(yàn)；主要教授產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品相關(guān)的硬核知識(shí)點(diǎn)。

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