當(dāng)下，直播已經(jīng)成了一種主流的帶貨形式，無(wú)論是電商巨頭還是中小型/自營(yíng)電商都想著入局分一份紅利，但是如果自研做直播功能，背后有非常多的成本與風(fēng)險(xiǎn)，自營(yíng)/中小型電商需要慎重對(duì)待。

最近在對(duì)項(xiàng)目的直播功能進(jìn)行迭代2.0，先來(lái)介紹一下項(xiàng)目背景。

這個(gè)項(xiàng)目是一個(gè)外貿(mào)電商APP，主要面向的用戶是外國(guó)華僑以及國(guó)內(nèi)代購(gòu)等。這個(gè)APP屬于一個(gè)中轉(zhuǎn)站，相較于其他自營(yíng)的電商平臺(tái)而言，對(duì)于國(guó)內(nèi)拿到的商品會(huì)有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，對(duì)于國(guó)外華僑也可以買(mǎi)到國(guó)內(nèi)的零食、菜類(lèi)等等。

那么為什么需要對(duì)直播功能進(jìn)行迭代2.0呢？

這個(gè)直播功能原本就已經(jīng)有了，只是并沒(méi)有用上，也沒(méi)有給用戶開(kāi)放權(quán)限。

第一個(gè)原因就是直播功能并不完善。

在接到需要對(duì)直播功能進(jìn)行迭代后，我對(duì)市面上的一些直播產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)研，總共分為了以下幾類(lèi)。而這個(gè)項(xiàng)目需要做的就是帶貨直播。

與淘寶/京東相同，這里引用以下燃財(cái)經(jīng)對(duì)于市面上的直播產(chǎn)品的整合，可以看出，帶貨直播基本是與自身的平臺(tái)相關(guān)，對(duì)平臺(tái)的商品進(jìn)行引流，而像微博、快手、微信公眾等并非是電商屬性的直播，基本都是集大成者。

整理?/ 燃財(cái)經(jīng)

功能分析

因此本項(xiàng)目的直播功能也是僅僅對(duì)有權(quán)限的主播進(jìn)行開(kāi)放，而不是全民開(kāi)放。

其次，直播功能最基本需要滿足的需求：

1. 互動(dòng)
2. 美顏
3. 商品鏈接

互動(dòng)、商品鏈接其實(shí)還是比較好解決的，但是美顏功能就并不是那么好解決了。

在公司體驗(yàn)產(chǎn)品的時(shí)候，很多人對(duì)于直播功能的第一個(gè)反應(yīng)就是，這個(gè)功能沒(méi)有美顏，從而導(dǎo)致很多人不愿意去直播。

所以美顏功能其實(shí)已經(jīng)成為直播的剛需，那么自研需要做到美顏功能，一般的公司其實(shí)是不能投入那么多的人力成本和時(shí)間成本去完成這些功能的。

美顏不僅僅包括人像塑性，還有各種貼紙和濾鏡等等。因此最好的辦法就是去購(gòu)買(mǎi)SDK，可是價(jià)格不便宜。對(duì)于一般的自營(yíng)/中小型電商來(lái)說(shuō)是一筆不少的費(fèi)用。

除此之外，還要保證直播時(shí)的穩(wěn)定，以及低延遲，這則需要寬帶成本。這些又是一筆不少的費(fèi)用。

最終直播流程按照公司的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，就是將直播鏈接推送至私域流量，然后讓目標(biāo)用戶觀看直播，提高商品轉(zhuǎn)化。

自營(yíng)/中小型電商自研直播，個(gè)人覺(jué)得真的沒(méi)有什么必要，如果最終的目的是為了帶貨的話，其實(shí)很多的直播平臺(tái)都可以解決這個(gè)需求。而且付出的人力成本和時(shí)間成本都沒(méi)有那么的高。

但是出于商家考慮的話，可能不希望將流量分流到別的平臺(tái)，所以會(huì)傾向于做自研。

其實(shí)經(jīng)過(guò)調(diào)研開(kāi)個(gè)淘寶店的成本其實(shí)遠(yuǎn)低于自研直播功能，開(kāi)了淘寶店之后就可以直接使用淘寶直播功能。能不能直接從淘寶直播引流到自身的產(chǎn)品呢？我覺(jué)得其實(shí)是可行的。

如果實(shí)在是不想依托于其他的平臺(tái)，可能最終的辦法，就是去找直播技術(shù)供應(yīng)商。

總結(jié)

我個(gè)人認(rèn)為，自營(yíng)/中小型電商可以去嘗試使用直播帶貨的方式，去提高商品的轉(zhuǎn)化率，自研直播功能的成本高，風(fēng)險(xiǎn)大，畢竟你投入的不一定有產(chǎn)出。

直播功能并不僅僅是一個(gè)功能，在做這個(gè)功能的延伸的時(shí)候，其實(shí)可以發(fā)現(xiàn)有很多相關(guān)的地方。

直播的目的是為了刺激沖動(dòng)消費(fèi)，沖動(dòng)是視覺(jué)層面，主播對(duì)商品的展示，主播和用戶的互動(dòng)，用戶之間的互動(dòng)，消費(fèi)金額的展示等等。

而消費(fèi)則是如何在點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)鏈接之后，可以一步完成支付操作。

更勿論商品如何在直播當(dāng)中進(jìn)行上下架，關(guān)注主播，關(guān)注商家，直播消息推送，點(diǎn)播，錄播等等延伸功能。

所以說(shuō)，自營(yíng)/中小型電商可以先去別的平臺(tái)試試水，把控風(fēng)險(xiǎn)，再去考慮有沒(méi)有必要做這個(gè)功能。

產(chǎn)品不僅僅是執(zhí)行，更要從業(yè)務(wù)上去考慮，這些功能到底是不是一個(gè)需求，在對(duì)的時(shí)間作對(duì)的事情，才會(huì)有對(duì)的結(jié)果。

綜上~

作者：咸鴨蛋；公眾號(hào)：咸咸咸鴨蛋

本文由 @咸鴨蛋 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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