隨著全球社交市場(chǎng)的不斷演變，東南亞地區(qū)正逐漸成為語(yǔ)聊應(yīng)用的新藍(lán)海。本文深入探討了兩款專注于東南亞市場(chǎng)的語(yǔ)聊產(chǎn)品——Weelife和aMurmur，它們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)創(chuàng)新的社交模式和本地化策略，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

語(yǔ)聊不只在沙特大有可為，在印尼也同樣有市場(chǎng)。

作為東南亞人口最多、GDP最高的國(guó)家，印尼的年輕活力凸顯。較高的互聯(lián)網(wǎng)普及率，伴隨著日益增長(zhǎng)的數(shù)字消費(fèi)能力，當(dāng)?shù)赜脩羯朴诮邮苄迈r事物，為社交類應(yīng)用出海打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

近些年，語(yǔ)聊在中東熱度持續(xù)走高，成為了當(dāng)?shù)刈罨鸬木€上社交方式，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，藍(lán)海變成紅海已經(jīng)是不可逆的趨勢(shì)。因此，不少開發(fā)者將目標(biāo)轉(zhuǎn)向了同樣熱愛聊天的東南亞地區(qū)，并聚焦在印尼、馬來(lái)西亞等地，嘗試開辟新的市場(chǎng)，走向商業(yè)化道路。雖然在消費(fèi)能力上遠(yuǎn)不如中東土豪的“一擲千金”，但年輕人眾多，傳播力強(qiáng)勁的特點(diǎn)也著實(shí)不容小覷。

月下載量激增296.2%，收入增長(zhǎng)33.72%，專注東南亞市場(chǎng)的Weelife近期表現(xiàn)亮眼，這款于2022年底上線App Store的社交+語(yǔ)音產(chǎn)品至今收獲了超375萬(wàn)用戶，并進(jìn)入泰國(guó)、越南、印尼等多地社交免費(fèi)榜Top50。

（Weelife自上線以來(lái)全球下載量，圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）

“入局晚了，紅利逐漸在消失?！痹鴽]有趕上語(yǔ)聊最熱時(shí)期的開發(fā)者曾發(fā)出這樣的感嘆，并表示中東已經(jīng)“卷不動(dòng)了”。而觀察榜單發(fā)現(xiàn)，另一款專注印尼市場(chǎng)的同類產(chǎn)品aMurmur向市場(chǎng)證明了“幾時(shí)入局都不晚”。2023年9月上線，至今一年多的時(shí)間用戶達(dá)約204萬(wàn)，月下載量增長(zhǎng)60.79%，收入更是暴增476.45%。

究竟是什么樣的兩款語(yǔ)聊產(chǎn)品能夠快速收割用戶？入局東南亞，是否依舊是好時(shí)機(jī)？

一、另類“QQ秀”，由虛擬場(chǎng)景過(guò)渡到真實(shí)社交

在眾多主打真實(shí)社交的語(yǔ)聊產(chǎn)品中，Weelife反其道而行之，用虛擬的方式結(jié)交真實(shí)的朋友，將產(chǎn)品定位為“新一代3D社交網(wǎng)絡(luò)”。3D這一概念在曾經(jīng)元宇宙風(fēng)口期的時(shí)候被推向過(guò)一波熱潮，但熱度褪去之后，相關(guān)產(chǎn)品也隨之沒落，而后也鮮有人敢去嘗試將相關(guān)技術(shù)融入產(chǎn)品。但Weelife依舊堅(jiān)信用戶在虛擬世界里更容易打開自己的內(nèi)心世界，以此入手再慢慢轉(zhuǎn)到現(xiàn)實(shí)中去。

進(jìn)入Weelife的第一件事就是“裝扮自己”，從選擇形象到穿著、配飾都可以進(jìn)行搭配選擇，基本都是俊男靚女的形象，有點(diǎn)像多年前的“QQ秀”。而在這一過(guò)程中，用戶個(gè)性化的一面得以體現(xiàn)，且表現(xiàn)得更加立體。

“用這樣的形象去社交，不再擔(dān)心因?yàn)殚L(zhǎng)相被拒絕”，有用戶表示。在如今“外貌協(xié)會(huì)”盛行的時(shí)代，不少人由于沒達(dá)到理想形象變得敏感自卑，甚至失去社交欲望，Weelife從第一步就改變了這一點(diǎn)，讓每個(gè)用戶都能享受平等且真誠(chéng)的社交，而非“僅看臉”。

不過(guò)，里面的大多數(shù)裝飾都是需要用鉆石（應(yīng)用內(nèi)貨幣）去購(gòu)買的，因此從最初進(jìn)入應(yīng)用，就開始了變現(xiàn)操作，而這樣的方式也并不會(huì)被用戶所反感。

裝扮完成后，就是社交的過(guò)程，也是產(chǎn)品的核心內(nèi)容。和很多3D社交產(chǎn)品一樣，用戶可以帶著裝扮的“另一個(gè)自己”在K歌房、健身房、派對(duì)等各種場(chǎng)景中與其他玩家交流。同時(shí)也可以發(fā)揮想象力創(chuàng)作地圖，根據(jù)個(gè)人喜好安排空間的布局和氛圍，邀請(qǐng)好友一起互動(dòng)。為了保證社交質(zhì)量和有效性，限制了每個(gè)房間10個(gè)人進(jìn)入進(jìn)行小范圍的交流。

整體上看，與虛擬空間社交別無(wú)二致，不一樣的是，Weelife做了一個(gè)由虛擬向現(xiàn)實(shí)的過(guò)渡，從而回到語(yǔ)聊的本質(zhì)當(dāng)中。在各場(chǎng)景當(dāng)中，用戶都可以開麥聊天，尤其是在K歌房當(dāng)中，通過(guò)變聲器、打賞等玩法來(lái)提升活躍度。

如果在場(chǎng)景當(dāng)中遇到了玩得好、聊得來(lái)的玩家，就可以從10人房間社交中跳出來(lái)轉(zhuǎn)向1V1社交，進(jìn)行單獨(dú)的聊天，也從虛擬社交轉(zhuǎn)向了現(xiàn)實(shí)社交。

另外，Weelife設(shè)置了單獨(dú)的一個(gè)社區(qū)板塊發(fā)送類似“朋友圈”一樣的圖文，用戶可以在里面分享自己的生活、自拍，并且支持點(diǎn)贊評(píng)論功能，根據(jù)互動(dòng)數(shù)量，熱度高的帖子會(huì)登上熱門榜，在應(yīng)用內(nèi)得到更多的曝光量，用戶也會(huì)由此受到更多人的關(guān)注。

用虛擬空間的玩法增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，再借助社區(qū)完成向現(xiàn)實(shí)的轉(zhuǎn)換，Weelife在一個(gè)產(chǎn)品內(nèi)打通了從虛擬到現(xiàn)實(shí)的完整鏈路，用個(gè)性化的功能幫助用戶找到適合自己的社交方式。

二、引入“微信”細(xì)節(jié)，助力向熟人社交轉(zhuǎn)化

aMurmur與Weelife在內(nèi)容上有一定相似性，都是用虛實(shí)結(jié)合的方式打通用戶之間的聯(lián)系，但在玩法上更偏向于真實(shí)社交。

在aMurmur中不少用戶會(huì)選擇動(dòng)漫卡通頭像來(lái)代表自己，且可以在特效、背景上挑選一些配飾裝扮，以此彰顯個(gè)人色彩。表面上看，這些配飾只是為了提升美觀，但放在社交應(yīng)用當(dāng)中，時(shí)不時(shí)運(yùn)用華麗炫酷的特效，這種通過(guò)感官體驗(yàn)來(lái)吸引其他玩家注意的方式，成為了一種有效的社交手段。為了能夠擁有同款體驗(yàn)，達(dá)到同樣的效果，用戶便會(huì)自發(fā)去氪金購(gòu)買這些裝扮，靠裝扮變現(xiàn)之路也就由此被打開。

自TikTok爆火東南亞后，當(dāng)?shù)厝藢?duì)于直播的喜愛程度一直攀升。不像中東受著嚴(yán)格的宗教文化限制，語(yǔ)聊的熱度有一部分是源于其“不露臉”的特性。而東南亞卻不同，aMurmur并不算嚴(yán)格意義上的語(yǔ)聊應(yīng)用，在產(chǎn)品中也引入了直播功能，為用戶提供了隨時(shí)成為KOL的平臺(tái)。

如果不想露臉，則可以在aMurmur中按照語(yǔ)音房間的主題分類選擇感興趣的房間進(jìn)入，房間也會(huì)顯示實(shí)時(shí)的熱度值，給予對(duì)應(yīng)參考。

相比Weelife用限制房間人數(shù)達(dá)成有效社交的方式來(lái)說(shuō)，aMurmur則是單獨(dú)設(shè)立了一個(gè)熟人社交板塊，通過(guò)建立專屬私人聊天室的方式，增加親密度與隱私性。

在與好友進(jìn)行1V1的對(duì)話框中，會(huì)看到一個(gè)“置頂”的標(biāo)志，用于表達(dá)對(duì)親密友人的特殊關(guān)懷，能夠第一時(shí)間看到對(duì)方消息，并且顯示在最上方。目前來(lái)說(shuō)，這一功能常用于熟人社交產(chǎn)品當(dāng)中，如在微信中就可以見到，但在陌生人社交產(chǎn)品中并不太常見。這也體現(xiàn)了aMurmur想要通過(guò)應(yīng)用連接用戶，致力于幫助人們從陌生人向熟人轉(zhuǎn)變。

還有一點(diǎn)有別與Weelife的是，圖文分享社區(qū)。雖然都是表達(dá)自己的內(nèi)心，通過(guò)點(diǎn)贊評(píng)論互動(dòng)，但aMurmur多了“帶標(biāo)簽”的功能，如#周末生活、#音樂、#旅行等等。點(diǎn)擊標(biāo)簽就像是進(jìn)入了一個(gè)以興趣愛好為主題的新的社交入口，能夠與更多志同道合的人一起互動(dòng)交流。

整體上看，aMurmur的功能更加多元化，融合了熟人和陌生人社交應(yīng)用的很多功能，甚至能看到國(guó)內(nèi)熟悉的微博、微信等玩法，但將這些功能進(jìn)行細(xì)節(jié)刻畫后再出海，仍能收獲用戶喜愛。

三、縱橫東南亞，付費(fèi)能力依舊待突破

雖然東南亞市場(chǎng)廣闊，大眾對(duì)于線上社交的接受度也在不斷提高，但付費(fèi)能力遠(yuǎn)不及中東、歐美市場(chǎng)，這也成為了開發(fā)者一直以來(lái)想要跨越的一大挑戰(zhàn)。從Weelife、aMurmur兩個(gè)產(chǎn)品的收入表現(xiàn)上來(lái)看，似乎也面臨著同樣的問題。

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，Weelife自上線以來(lái)，全球下載量63萬(wàn)美元，曾在今年3月達(dá)到單日峰值6000美元，目前穩(wěn)定在單日4000美元左右，上升趨勢(shì)明顯，且有再創(chuàng)高峰的可能性。其中應(yīng)用內(nèi)購(gòu)約7.6萬(wàn)美元，約占整體收入的12%，主要貢獻(xiàn)源于馬來(lái)西亞和印尼，分別占比46%和40%，也是目前東南亞社交受眾的兩大主要市場(chǎng)，其次為菲律賓、泰國(guó)和新加坡。

（Weelife自上線以來(lái)全球收入量，圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）

aMurmur上線一年多的時(shí)間，目前收入僅為8.8萬(wàn)美元，其中內(nèi)購(gòu)收入3.4萬(wàn)美元，占整體收入38.6%，里面的92.8%均來(lái)自于印尼。從內(nèi)購(gòu)收入也可以看出，aMurmur的受眾區(qū)域較為垂直，幾乎是專注于印尼在做，而Weelife的輻射范圍較廣，橫向覆蓋了東南亞的很多國(guó)家。

（aMurmur自上線以來(lái)全球收入量，圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）

二者的內(nèi)購(gòu)項(xiàng)目較為相似，都是通過(guò)購(gòu)買金幣、鉆石等應(yīng)用內(nèi)貨幣來(lái)?yè)Q取更多的裝扮或權(quán)益。Weelife一套女性裝扮（裙子+包+鞋）大概需要600鉆石，內(nèi)購(gòu)項(xiàng)目中680鉆石售價(jià)RM49.90（約合人民幣81.2元）。相當(dāng)于熱門手游的一套皮膚價(jià)格，作為這一社交應(yīng)用的“敲門磚”來(lái)說(shuō)，售價(jià)并不低。

（Weelife熱門內(nèi)購(gòu)項(xiàng)目，圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）

這或許也解釋了產(chǎn)品內(nèi)購(gòu)收入和占比較低的原因，東南亞市場(chǎng)，用戶對(duì)于社交產(chǎn)品的付費(fèi)能力和習(xí)慣還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒達(dá)到理想狀態(tài)，過(guò)高的定價(jià)雖能篩選出強(qiáng)氪金實(shí)力的用戶，但想要在東南亞眾多國(guó)家長(zhǎng)期發(fā)展，還需要考慮整體的消費(fèi)水平。

據(jù)悉，與aMurmur屬于同一開發(fā)者的還有另一款語(yǔ)聊產(chǎn)品YoYo，早在2020年就已上線，并已在中東地區(qū)占據(jù)一席之地。積累了一定的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)后，又向著印尼市場(chǎng)發(fā)力。由此可見，當(dāng)前，東南亞已然成為了繼中東之后，另一大語(yǔ)聊出海目的地。

四、結(jié)語(yǔ)

社交尚在風(fēng)口期，出海依舊正當(dāng)時(shí)。無(wú)論是中東還是東南亞，在社交這一賽道上，已經(jīng)能夠看到很多中國(guó)開發(fā)者的身影。即使是同質(zhì)化逐漸加劇的市場(chǎng)中，仍然能夠通過(guò)創(chuàng)新思維、細(xì)節(jié)處理、本地部署等方式，打造出一個(gè)又一個(gè)明星產(chǎn)品。社交融合趨勢(shì)下，也期待未來(lái)跑出更多的“黑馬”，發(fā)掘出更多的新興市場(chǎng)，為行業(yè)增添一段“佳話”。