正是那些原來(lái)不起眼的一元，帶給了分答足夠的現(xiàn)金流。這就是我所認(rèn)為的新模式：眾籌答案 。當(dāng)前，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口已經(jīng)來(lái)臨。這種模式為那些內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者提供了一種新的變現(xiàn)思路。

最近，一款出生兩個(gè)月不到的產(chǎn)品“分答”快速的刷爆朋友圈。于是乎各種各樣的言論接踵而至。什么另一個(gè)映客，什么知識(shí)共享新時(shí)代的到來(lái)，會(huì)不會(huì)是曇花一現(xiàn)等等。在這樣的熱潮之下，我也不得不體驗(yàn)一下這款披著神秘外衣的app。

主要的模式是這樣的

在這里你可以向各路行家（當(dāng)然可能是網(wǎng)紅）提問(wèn)，而回答問(wèn)題的人設(shè)定了它的問(wèn)題定價(jià)。比如說(shuō)王思聰問(wèn)題定價(jià)是3000（現(xiàn)在好像改為了4999）。你的問(wèn)題如果被選中，你需要付相應(yīng)的錢。你的問(wèn)題可以被旁人偷聽(tīng)，偷聽(tīng)一次只需要一元。這一元錢你和回答問(wèn)題的人各得一半。最后無(wú)論怎樣，系統(tǒng)要抽取10%的紅利?？傮w的收費(fèi)用公式表示如下：

一次回答的收益=（問(wèn)題定價(jià)+被旁聽(tīng)次數(shù)*0.5）*0.9；

提問(wèn)的花費(fèi)=問(wèn)題定價(jià)-被旁聽(tīng)的次數(shù)*0.45；

一次旁聽(tīng)的花費(fèi)=1元；

問(wèn)題的回答方式是一段60秒以內(nèi)的語(yǔ)音

知乎上的一些觀點(diǎn)

1）分答這種模式不是知識(shí)問(wèn)答而是偷窺名人和網(wǎng)紅。

這是網(wǎng)上比較火的一個(gè)爭(zhēng)論。大眾的觀點(diǎn)是：

1. 用戶問(wèn)問(wèn)題到動(dòng)力來(lái)源是都是明星和網(wǎng)紅之間的的八卦事件，比如王思聰啪啪啪喜歡哪種姿勢(shì)？給我講個(gè)笑話等等。而真正的知識(shí)是很少的。
2. 六十秒語(yǔ)言能夠包含的文字內(nèi)容大概只有200子左右，這兩百字之間的文字承載內(nèi)容是非常有限的，給能帶給用戶的價(jià)值是很有限的。
3. 語(yǔ)音并不是知識(shí)最好的載體。相對(duì)來(lái)講，文字更加的易于保存和傳播。

2）和映客，微博一樣是粉絲效應(yīng)

映客主要是網(wǎng)紅聚集地，而微博主要是名人聚集地。而在分答之中這兩類人都是主體。目前分答中也存在些心理學(xué)專家，醫(yī)學(xué)專家。但是大部分人認(rèn)為這些人會(huì)在不久后因?yàn)檎也坏酱嬖趦r(jià)值（掙不到錢）而消失，原因請(qǐng)看第一點(diǎn)。和微博和映客不同的是，分答并不能生產(chǎn)網(wǎng)紅和名人而是他們的掙錢機(jī)器（溝通世界的方式）。例如像我這種沒(méi)車沒(méi)房沒(méi)特長(zhǎng)的人，分答是不會(huì)同意我當(dāng)回答者的。即使我僥幸混進(jìn)去了，也沒(méi)有人問(wèn)我問(wèn)題。都沒(méi)人認(rèn)識(shí)你，有什么好問(wèn)你的？所以如此一來(lái)，普通人是很難在這里找到立足之地的，分答的一個(gè)回答也對(duì)應(yīng)著多個(gè)旁聽(tīng)。和微博，映客中一對(duì)多的模式很像。

分答為什么會(huì)火？

1）前期分答團(tuán)隊(duì)刷臉邀請(qǐng)了一些明星、名人入駐，借勢(shì)打廣告吸引粉絲。

2）語(yǔ)音回答的方式，相比起文字而言更加的拉近了自己和偶像之間的距離。

3）窺探名人和網(wǎng)紅。提問(wèn)就好比采訪。通常名人和網(wǎng)紅不經(jīng)常接受采訪。分答這個(gè)方法就好比給明星來(lái)了個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，這樣的“采訪”相比新聞起發(fā)布會(huì)來(lái)講會(huì)非常的容易，明星可以隨時(shí)隨地的回答粉絲的問(wèn)題，而粉絲也可以隨時(shí)隨地的提問(wèn)。相信粉絲們是很愿意這樣做的。名人本身也可以更好的溝通和粉絲之間的關(guān)系。

4）偷聽(tīng)模式。一個(gè)用戶偷聽(tīng)之后，提問(wèn)者可以收入0.5元左右。偷聽(tīng)的人很多的話，最后還能掙錢。對(duì),掙錢！你沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò) ，偷聽(tīng)的人多了你就可以掙到錢了。于是乎我看到 很多人發(fā)帖問(wèn)如何提問(wèn)才能讓更多的人偷聽(tīng)？提問(wèn)好比成為了一種投機(jī)工具，很多用戶開(kāi)始思考著如何提問(wèn)才能獲得更多人的偷聽(tīng)。例如向王思聰提問(wèn)你啪啪啪時(shí)候喜歡什么樣的姿勢(shì)？這樣的問(wèn)題一旦被回答了，必然會(huì)火。在這樣的機(jī)制下很多提問(wèn)者開(kāi)始考慮如何提出好玩的，容易被偷聽(tīng)的問(wèn)題。這間接的給分答提供了很多優(yōu)質(zhì)（娛樂(lè)性高）的提問(wèn)內(nèi)容。吸引著更多的人?；蛟S分答團(tuán)隊(duì)在設(shè)計(jì)的時(shí)候已經(jīng)考慮到了這一點(diǎn)。

威脅和優(yōu)勢(shì)

前面有說(shuō)到分答這樣的模式和微博和映客（直播類應(yīng)用）有著非常大的相似之處。

1）目前來(lái)看威脅主要是來(lái)自于微博。

如果微博也做出這樣的功能，加上它平臺(tái)本身的名人資源，很容易就會(huì)做起來(lái)。微博可以 把這個(gè)作為他的一個(gè)子功能，而用戶可以選擇是否開(kāi)啟“分答”功能。開(kāi)啟之后，粉絲就可以開(kāi)始提問(wèn)（其他的可以和分答做的類似）。在微博上還可以做一些其它的創(chuàng)新，例如增加“我也想問(wèn)“功能。當(dāng)用戶選擇“我也想問(wèn)功能”之后，該問(wèn)題的費(fèi)用在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加一元。這樣可以收集出用戶比較關(guān)注的問(wèn)題。同時(shí)提問(wèn)者也可以根據(jù)這些問(wèn)題的熱度來(lái)選擇自己需要回答的問(wèn)題。

2）優(yōu)勢(shì)應(yīng)該是來(lái)自于當(dāng)前直播類應(yīng)用的火爆流行。

在這些直播類平臺(tái)中每天都會(huì)誕生很多“網(wǎng)紅”，這個(gè)給分答的發(fā)展會(huì)帶來(lái)相應(yīng)的好處。直播平臺(tái)中用戶窺探隱私心理可以在分答中更好的滿足，畢竟這里的提問(wèn)都是有針對(duì)性的。而主播也可以把它當(dāng)作是一個(gè)維護(hù)粉絲關(guān)系的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)中更好的展示自己。滿足用戶的窺私欲望。最重要的是，這里的粉絲是可以直接轉(zhuǎn)化為金錢的（分答的付費(fèi)問(wèn)答）。

可以預(yù)見(jiàn)的場(chǎng)景是這樣的。一位直播平臺(tái)的主播，在直播的過(guò)程中順便宣傳自己的分答賬號(hào)，然后粉絲就開(kāi)始在這里問(wèn)一些關(guān)于主播生活上方方面面的事情。例如：最讓你感動(dòng)的一件事情是什么？，你喜歡什么樣的男朋友？，給我唱一首歌好么？這樣提問(wèn)和回答過(guò)程可以很好的維護(hù)和粉絲之間的關(guān)系，同時(shí)更好的展示自己。我猜測(cè)，分答應(yīng)該會(huì)成為直播類app的一個(gè)補(bǔ)充，兩者相輔相成。這或許可以作為分答的一個(gè)發(fā)展方向。

60秒的問(wèn)答可以做什么？

問(wèn)題的回答者有60秒的時(shí)間來(lái)回答問(wèn)題，很多人認(rèn)為60秒還不足夠介紹一個(gè)知識(shí)點(diǎn)。那么六十秒可以干嘛？六十秒可以發(fā)表自己對(duì)于某件事情的觀點(diǎn)，可以給你講講個(gè)笑話。可以給你給你說(shuō)說(shuō)自己的經(jīng)驗(yàn)?？傊?。它不可能是在傳播知識(shí)。那么它的優(yōu)勢(shì)是什么？

我認(rèn)為是這樣的：相對(duì)于文字來(lái)講，更加的真實(shí)。一段文字或者是文章，我復(fù)制再來(lái)修改一下，說(shuō)是我寫(xiě)的。可以騙過(guò)大多數(shù)的人。而語(yǔ)音則可以確保真實(shí)性。相對(duì)于視頻直播來(lái)講更加的方便和快捷，錄制視頻需要在前期做很多的準(zhǔn)備，成本很大。不能天天給你錄制，而語(yǔ)音回答只需要在你零碎時(shí)間。而語(yǔ)音提問(wèn)和回答的方式，同樣可以營(yíng)造一種面對(duì)面交流的氛圍。這些有優(yōu)點(diǎn)也是我認(rèn)為它能夠在能夠發(fā)展下去的原因。

一種新的消費(fèi)模式

當(dāng)我們重新來(lái)觀察這種模式。發(fā)現(xiàn)它和傳統(tǒng)的問(wèn)答社區(qū)有些不同。在傳統(tǒng)的問(wèn)答社區(qū)中也有提問(wèn)者、回答著、旁聽(tīng)者。但是提問(wèn)者和旁聽(tīng)者是不同的。在傳統(tǒng)的問(wèn)答社區(qū)中是這樣的。我提問(wèn)，需要付出相應(yīng)的積分。回答者回答問(wèn)題可以得到相應(yīng)的積分。而旁聽(tīng)者則可以免費(fèi)的搜索答案并且免費(fèi)的得到它。在這里旁聽(tīng)問(wèn)題是需要付費(fèi)的。而提問(wèn)者也可以通過(guò)這個(gè)來(lái)獲取收益。也就是說(shuō)，隨著旁聽(tīng)者越來(lái)越多，提問(wèn)的成本將會(huì)越來(lái)越低。最后甚至可以開(kāi)始賺錢。

前些天就有人問(wèn)我如何讓人在分答中旁聽(tīng)自己的問(wèn)題。分答在他看來(lái)是一款投資工具。當(dāng)這樣的機(jī)制存在的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)最后為問(wèn)題買單的不是提問(wèn)者而是無(wú)數(shù)慕名而來(lái)的旁聽(tīng)者。正是那些原來(lái)不起眼的一元，帶給了分答足夠的現(xiàn)金流。這就是我所認(rèn)為的新模式：眾籌答案 。當(dāng)前，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口已經(jīng)來(lái)臨。這種模式為那些內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者提供了一種新的變現(xiàn)思路。

未來(lái)的方向

我在前面已經(jīng)說(shuō)到這種問(wèn)答模式實(shí)際上是一種采訪模式，而不是一種深度交流。明星或者是網(wǎng)紅在這里可以很好的表達(dá)自己，而粉絲們則可以在這里提出自己想問(wèn)的問(wèn)題。按照這種形式發(fā)展到最后，應(yīng)該就是一個(gè)采訪交流平臺(tái)。目前接受“采訪”的對(duì)象是那些名人和網(wǎng)紅，而在實(shí)際的采訪事件或者是網(wǎng)絡(luò)新聞中一些熱點(diǎn)人物則是主要的關(guān)注對(duì)象。那么除了名人粉絲帶來(lái)的粉絲經(jīng)濟(jì)除外，未來(lái)還有可能往哪個(gè)方向發(fā)展？

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如此一來(lái)，分答將會(huì)變成一個(gè)導(dǎo)流的工具。粉絲最后的去向都是個(gè)人或者是企業(yè)微信公眾號(hào)。在前些天分答又推出了專業(yè)版。專業(yè)版可以管理問(wèn)題和提問(wèn)，也有一些簡(jiǎn)單的CRM功能。這個(gè)專業(yè)版工具可以給你處理客戶關(guān)系，為營(yíng)銷服務(wù)提供了前提。如此看來(lái)，分答未來(lái)真的可能是會(huì)變成一款吸粉工具。

分答在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中還是要好好的把握方向才行啊。一元的旁聽(tīng)費(fèi)說(shuō)多不多，但是如果沒(méi)有好的內(nèi)容，何必花這個(gè)錢呢！

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