如果說微信開啟了IP時(shí)代，那么可以說直播平臺(tái)正在推波助瀾。所有現(xiàn)象都不是孤立存在的，最近非?；鸬木W(wǎng)紅就是IP的一種展現(xiàn)形式。只要基本的條件具備，機(jī)會(huì)出現(xiàn)，你就會(huì)想擁有自己的舞臺(tái)。

直播這段時(shí)間非常火，火的發(fā)燙。雖然公司目前沒有打算進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的打算，但這個(gè)火爆的狀體引發(fā)了我十足的興趣，所以，我打算寫這篇文章將最近在這方面發(fā)現(xiàn)和思考的東西分享出來。

用戶價(jià)值是火的根基

一個(gè)產(chǎn)品能夠火起來的根本原因是它滿足了用戶需求，進(jìn)而產(chǎn)生了用戶價(jià)值。

比如偉大的房地產(chǎn)，要么是滿足居住需求，有居住價(jià)值，要么是滿足投（tou）資（ji）需求，有金融價(jià)值。直播平臺(tái)其實(shí)也是一樣的。那么，對(duì)于用戶來說，直播平臺(tái)究竟?jié)M足了他們什么樣的痛點(diǎn)需求？

要回答這個(gè)問題，就要搞清楚直播平臺(tái)的用戶種類、平臺(tái)定位，以及在這個(gè)定位下平臺(tái)所提供的用戶價(jià)值。

直播平臺(tái)的用戶總體來說分為兩類：主播和主播粉絲（C端用戶）。前者比較少，但很重要，后者居多，是平臺(tái)價(jià)值的體現(xiàn)。

我對(duì)直播平臺(tái)定位的理解是：

基于智能互聯(lián)技術(shù)，為主播提供資產(chǎn)展示及變現(xiàn)的平臺(tái)，然后連接主播粉絲，為他們提供精神需求滿足的（這個(gè)內(nèi)容較多，后面會(huì)詳談）通道。

對(duì)主播的價(jià)值&IP時(shí)代

基于以上的分析，可以看出，對(duì)于主播用戶來講，直播平臺(tái)能夠提供的核心價(jià)值是：

展現(xiàn)并變現(xiàn)自己的資產(chǎn)

從這個(gè)角度來說，直播平臺(tái)站到了一個(gè)風(fēng)口，一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代所出現(xiàn)的巨大風(fēng)口：IP的時(shí)代正方興未艾！理解了這個(gè)，也就會(huì)理解為什么主播們?nèi)绱藷釔壑辈テ脚_(tái)。

在IP時(shí)代，每個(gè)人都是獨(dú)一無二的（這其實(shí)和時(shí)代么有關(guān)系），只要你有資產(chǎn)（比如才藝，比如顏值，顏值是一項(xiàng)重要資產(chǎn)），你就具備了打造一個(gè)獨(dú)特品牌的潛質(zhì)，正如微信公眾平臺(tái)的宣傳文案所指出的那樣：再小的個(gè)體，也有自己的品牌。

如果說微信開啟了IP時(shí)代，那么可以說直播平臺(tái)正在推波助瀾。所有現(xiàn)象都不是孤立存在的，最近非?；鸬木W(wǎng)紅就是IP的一種展現(xiàn)形式。比如炙手可熱的papi醬。直播平臺(tái)必然也正在誕生網(wǎng)紅。

我深以為微信公眾平臺(tái)的文案非常之有水準(zhǔn)，對(duì)人性的理解非常到位。因?yàn)闆]有任何一個(gè)人愿意默默無聞地活著，沒有一個(gè)人愿意讓自己的才華埋沒，也沒有一個(gè)人甘心在這個(gè)世界上做一個(gè)無關(guān)緊要的看客。

只要基本的條件具備，機(jī)會(huì)出現(xiàn)，你就會(huì)想擁有自己的舞臺(tái)；以全面彰顯你的個(gè)性，展示你洋溢的才華，將你對(duì)世界的理解和創(chuàng)造秀出來，從而讓自己變得耀眼，變得不可或缺。

“天生我才必有用”這句詩，便是我理解的直播平臺(tái)對(duì)主播用戶帶來的核心價(jià)值，也是這群目標(biāo)用戶的核心痛點(diǎn)。更美妙的消息是：你的資產(chǎn)在展示后是可以變現(xiàn)的。

可以不夸張地說，在直播平臺(tái)上，主播與粉絲的關(guān)系某種程度上好比是此為伯牙，彼為子期。既有欣賞自己的人，又能獲得收益，何樂而不為呢？

這也就是為什么我觀察到，很多主播在直播進(jìn)行的熱火朝天的時(shí)候，對(duì)于不得以的情況，比如該吃飯了，比如要忙別的了的時(shí)候，很難輕易地離開直播間的根本原因。

對(duì)主播粉絲的價(jià)值

對(duì)于主播粉絲，直播平臺(tái)能夠提供的價(jià)值總的來說是一句話：滿足精神需要。具體可以分為以下幾個(gè)方面：荷爾蒙滿足、虛榮與尊嚴(yán)感、體驗(yàn)世界的精彩、尋找同類交流心得、追求精神上的成長。

荷爾蒙滿足

這是許多人面對(duì)直播平臺(tái)時(shí)，發(fā)出“呵呵”背后的含義。

的確，很多直播平臺(tái)的宣傳以及很多媒體對(duì)于直播平臺(tái)的渲染，幾乎都會(huì)營造出下面的畫面感：

對(duì)于C端用戶來說，荷爾蒙的威力的確非常大，荷爾蒙滿足的欲望是整個(gè)人類得以存在甚至是發(fā)展的前提，對(duì)于人的行為有著巨大的推動(dòng)力。

直播平臺(tái)在這個(gè)方面提供了以下幾點(diǎn)價(jià)值：

女神集中營

君不見，但凡一個(gè)直播平臺(tái)一定會(huì)匯集一定量的女神級(jí)女生。我感覺這簡直是直播這類平臺(tái)運(yùn)營總監(jiān)首先要解決的問題。女神養(yǎng)眼，養(yǎng)眼其實(shí)是養(yǎng)心，而且這不是一個(gè)女神，是一大群女神，沒事上去溜達(dá)溜達(dá)，想看那個(gè)看那個(gè)，養(yǎng)養(yǎng)眼，養(yǎng)養(yǎng)心，十足人生樂事一件啊。

與女神面對(duì)面

在線下，我們都是外貌協(xié)會(huì)的，女神也不不例外。如果你才高八斗但貌相比較對(duì)不起觀眾的話，那別說注意，女神正眼看一下你的可能性都沒有。

但在直播平臺(tái)上，你可以看到女神會(huì)全神貫注地“盯著你”，盡管她實(shí)際上盯的是攝像頭，盡管她也同時(shí)“盯著其他人”，但，這又有什么關(guān)系呢？對(duì)你來說，正面和女神自然地進(jìn)行對(duì)視，這種感覺畢竟是幸福滴不要不要的。

跟女神互動(dòng)

要知道女神級(jí)別的女生，平常生活中別說互動(dòng)，就連看到一個(gè)都不是一件容易的事情，絕對(duì)是可遇不可求的。就算有幸看到了，你最多也只能瞄一下，想上前去搭個(gè)訕，幾乎是絕無可能的。但在直播平臺(tái)上，就容易多了，你只需要敲敲鍵盤（如果你用語音輸入，鍵盤都免了）展現(xiàn)下自己的才華，女神就可能會(huì)注意到你，沒準(zhǔn)還能跟你聊一段。想想都刺激。

以上幾點(diǎn)是我觀察到的荷爾蒙方面的價(jià)值。

說明一下，因?yàn)槲沂切坌詣?dòng)物，說起女神來更有感覺一些，其實(shí)對(duì)于女用戶來說，他們對(duì)于男神的需要跟男用戶對(duì)女神的需要是一樣的，關(guān)于男神，妹子們可以參考我的論述腦補(bǔ)一下。

虛榮與尊嚴(yán)感

這個(gè)在馬斯洛大師所指出的第三層，驅(qū)動(dòng)力也很大。在我們當(dāng)下這個(gè)社會(huì)，榮譽(yù)以及尊嚴(yán)是一件令所有人趨之若鶩的事情，尤其是考慮到東方文化影響的話。

在平常，你看到一個(gè)女神，想要給他個(gè)禮物，而且還要物美價(jià)廉自己能承受得起的那種，這種事情的概率幾乎比你中個(gè)福彩大樂透還要低。

先來說這個(gè)動(dòng)機(jī)：你看到個(gè)女神，她不認(rèn)識(shí)你，你也不認(rèn)識(shí)她，然后你想送她一個(gè)禮物；更何況，你還想送一個(gè)物美價(jià)廉的禮物，我想你自己都會(huì)覺得自己瘋了？

但在直播平臺(tái)上，你不需要花多少錢，送個(gè)星星、棒棒糖，土豪一點(diǎn)送個(gè)豪車（當(dāng)然是虛擬的），女神主播都會(huì)注意到，一般情況下，她會(huì)當(dāng)著你的面，叫著你的名字（是！昵！稱?。?，表現(xiàn)得很高興，而且還給你說謝謝。這畫面想象下都會(huì)覺得很幸福啊。

這一點(diǎn)從非嚴(yán)格意義上來講，也可以劃分為第一類，但畢竟動(dòng)機(jī)還是有區(qū)別的，所以還是單列了出來。

這兩點(diǎn)可以統(tǒng)稱為原始精神驅(qū)動(dòng)力，這個(gè)，不是我想表達(dá)的關(guān)鍵。

如果你認(rèn)為如果你認(rèn)為直播就等于看女神，那只能說太low了，不要總是在動(dòng)物層面來思考和認(rèn)識(shí)問題；記住，我們是靈長類，而且上最牛13的靈長類。我覺得體驗(yàn)世界的精彩、尋找同類交流心得、追求精神上的成長，這三個(gè)原因也是非常強(qiáng)大的靈性驅(qū)動(dòng)力。

來，讓我給你展示一下：

體驗(yàn)世界的精彩

前文提到，每個(gè)人都是獨(dú)一無二的。這也是世界之所以精彩的根本原因，每個(gè)人都有自己看待和創(chuàng)造世界的方式，這種方式也是獨(dú)一無二的，而且每個(gè)人擅長的方式也是不一樣的，所以，當(dāng)已經(jīng)非常習(xí)慣用你的方式做事的你，已經(jīng)或多或少感覺到了單調(diào)。

但是，在直播平臺(tái)上你能發(fā)現(xiàn)各種各樣的人，看到他們和你不同的方式，你已經(jīng)被生活折磨的麻痹的神經(jīng)一下子就會(huì)被這種新奇的方式給激活了，然后從心底油然而生一個(gè)聲音——世界如此精彩。

你看看這個(gè)直播是干嘛的？

這個(gè)直播是一個(gè)主播在私家車上用手機(jī)，開著4G給粉絲直播北京奢侈的藍(lán)天，而且這個(gè)主播是電視臺(tái)的主持人。身處霧霾困擾的小伙伴們，看到這個(gè)直播的感覺就像是自己在北京開著車兜風(fēng)一樣。怎一個(gè)爽字了得？

尋找同類交流心得

在這個(gè)世界上，你其實(shí)并不孤單，總會(huì)有那么一群人跟你愛好類似。物以類聚，人以群分；在生活中，工作中，你無時(shí)無刻不在尋找自己的部落；期待看看同一個(gè)物種的其他人是怎么做事的，自己有沒有什么可以借鑒的，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，切磋切磋，以提高自己。

但在線下生活中，要找到這樣的人其實(shí)還是很難的。有時(shí)候這個(gè)人可能就跟你迎面走過，可能就在你旁邊的寫字樓上，甚至可能跟你居住在同一個(gè)小區(qū)，但你們其實(shí)并沒有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)和了解彼此，很多你看上去普通或不普通的人，卻可能有著跟你一樣的技能和愛好。

直播平臺(tái)恰恰匯聚了這樣一批人，你使用關(guān)鍵字搜索很容易就能找到他們。而且，基于之前對(duì)主播的分析，你也完全可以對(duì)Ta在直播平臺(tái)上的表現(xiàn)放心。

比如，這個(gè)直播：

我知道你們看到了美女。

哎！關(guān)注重點(diǎn)，對(duì)，就說你吶！重點(diǎn)是古箏。

這個(gè)菇?jīng)霾粌H長得美麗，而且古箏彈的很贊。對(duì)于對(duì)古箏有愛好的筒子們，看看同一首曲子別人是怎么彈的，對(duì)比一下自己彈的，你就知道差距在哪，重要的是，你還可以跟主播互動(dòng)彈奏心得，聊得好還可以拜個(gè)師。

其實(shí)我本來想放另一個(gè)更牛的男同學(xué)的古箏直播截圖的，而且也是最先發(fā)現(xiàn)他的，只不過當(dāng)時(shí)看他直播上的彈奏看的太入迷了，那一曲《戰(zhàn)臺(tái)風(fēng)》直接讓我下巴都掉了，后果就是忘了截圖，而且，他的主頁上居然沒有上次的直播記錄，所以另外找了個(gè)古箏的直播（就是你們看到的這個(gè)菇?jīng)觯?，截了個(gè)圖，算是個(gè)小福利吧。

追求精神上的成長

從出生開始，你每時(shí)每刻都在成長。沒有人想原地踏步，即使他真的是在原地踏步。所謂天行健，君子以自強(qiáng)不息，是每個(gè)人的共同追求，我們總會(huì)希望自己變得更加成熟，更加犀利，更加強(qiáng)大，盡管能不能達(dá)到是另外一回事。

在直播平臺(tái)上，你能遇到各類牛人，甚至是名人，他們在這里安靜地跟你聊天。你不用事先跟他認(rèn)識(shí)，你也不用費(fèi)盡心思地找個(gè)環(huán)境優(yōu)雅、交通方便的茶館或咖啡館，你只需要觸摸屏幕選擇他的直播間，然后就可以聽他聊天——whatever，比如他的見識(shí)、心得，比如他的故事，比如你在評(píng)論中談到的困擾你的問題。

下面這個(gè)是演員吳元俊的直播截圖：

他在直播間給觀眾分享自己的經(jīng)歷，同時(shí)也回答粉絲們在評(píng)論中提出的一些問題，他會(huì)將自己的心得說出來。這個(gè)年齡的男人，就像一壇陳釀，濃郁但不刺激，綿綿之中透露著歲月的蒼重。他所談?wù)摰?，無論對(duì)與不對(duì)，總之是個(gè)參考。更何況，這種情況下，他會(huì)很慎重地回答你的問題的，所以，一般來講，都是有價(jià)值的。

OK，這些就是我對(duì)直播平臺(tái)對(duì)C端用戶靈性驅(qū)動(dòng)力的理解。

結(jié)語：向時(shí)代致敬

本文內(nèi)容，就是我對(duì)于文章標(biāo)題所含問題的思考與解答，因?yàn)閷懙臅r(shí)間時(shí)間比較倉促，加上最近比較忙，所以感覺囈語連連，不知所以。如果能給認(rèn)真閱讀的你有所啟發(fā)，我將不生光榮。

最后，讓我裝個(gè)13：致敬移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代，致敬這個(gè)精彩的世界，致敬所有創(chuàng)造了以及正在創(chuàng)造精彩的人們！

作者：阿龍，產(chǎn)品總監(jiān)一枚。微信公眾號(hào)：阿龍的天空（ID：lxltk123）

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