本文是關于國內教育培訓市場的一個分析研究，主要著重點在藝考市場上，一起來看看~

一、藝考簡介

藝高是針對藝術特長生的高考形式 ，包含美術、音樂等。高考除一般學生選擇的傳統(tǒng)文化課考試方式外，還有針對藝術特長生的藝術高考，參加藝術高考的學生在參加最終的文化課考試前，先參加各省、各專業(yè)院校組織的美術、音樂藝術類專業(yè)考試，在取得合格證后，即可以比普通考生以較低的文化課分數(shù)加專業(yè)成績進入較好的大學。當前藝考專業(yè)包含美術類、音樂類、舞蹈類、表演類、播音類、編導類、書法類、攝影類等。

藝考包括專業(yè)考試和文化課考試，只有專業(yè)考試和文化課考試均通過一定的分數(shù)線，才能被有關高校錄取。如報考美術類專業(yè)，考試的公共科目為素描、速寫、色彩，如報考設計類專業(yè)，有的地方會增加“構成”。

專業(yè)考試完成后，考生返回學校繼續(xù)文化課學習，并參加 6 月份全國統(tǒng)一高考，取得文化成績，最后按當年劃定的分數(shù)線從高到低錄取，文化課考試與普通高考一樣，分文理科。

國內藝考各時間節(jié)點

二、國內藝考市場發(fā)展利好因素

1.?藝考納入中考，刺激藝術培訓市場需求增加

藝術教育是我國素質教育的重要一部分，但受限于傳統(tǒng)的以考試和升學為導向的教學模式，藝術教育并未引起學校和家長足夠的重視。國務院、教育部多次發(fā)文要求地方政府推進中小學藝術教育，但始終是雷聲大、雨點小。地方政府雖然也會出臺相應的文件響應中央號召，但多以倡導性的意見為主，缺乏硬性約束，實施效果一般。

2017年江蘇、河南率先將音樂、美術考試納入中考范圍，明確規(guī)定了音樂、美術考試分數(shù)計入中考總分，在中考考試改革的刺激下，藝術培訓市場需求也將不斷增大。

2.?民促法三審修訂案落地

2016年11月7日，十二屆全國人大常委會第二十四次會議審議通過了《關于修改<中華人民共和國民辦教育促進法>的決定》（簡稱民促法三審修訂），修正案自2017年9月1日起施行。

民促法三審修訂明確了藝術培訓機構舉辦人可以依照公司法有關規(guī)定取得辦學收益；培訓機構可以根據(jù)市場調節(jié)自主收費，短期有望驅動機構業(yè)績增長；在稅收優(yōu)惠方面，根據(jù)后續(xù)出臺相關政策，藝術培訓機構有望獲得優(yōu)于普通企業(yè)的稅收優(yōu)惠。

3.?消費升級，激發(fā)藝術培訓需求

藝術培訓行業(yè)發(fā)展恰好伴隨隨著我國經濟的快速發(fā)展，居民的生活水平得到迅速提高，溫飽需求已不再是人們主要需求，人們開始更多的關注自我價值的實現(xiàn)和精神層面的追求。

這種追求近兩年在農村地區(qū)顯得尤為明顯，農村家庭人均文教娛樂服務支出占消費支出比重由2013年7.3%快速上升到10%以上的比重。文教娛樂支出在城鎮(zhèn)家庭消費支出中所占比重一直保持較高的水平，并且在2013年有了比較大的提高。

消費升級帶動居民對文教娛樂的支出不斷增加，2012年城鎮(zhèn)居民人均文教娛樂支出首次突破2000元，居民消費水平的提升大大激發(fā)了市場藝術表演活動，演出場次屢創(chuàng)新高。從2012年135萬次提升至2015年210.8萬次，觀看藝術表演演出的觀眾也從2008年6320萬人次增長至2015年創(chuàng)記錄達的9580萬人次，居民藝術素養(yǎng)得到熏陶，將進一步激發(fā)居民的藝術培訓需求。

數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局

三、當前藝術培訓市場分析

藝術教育在我國高等教育扮演著越來越重要的作用，無論是招生人數(shù)還是畢業(yè)生人數(shù)都不斷增長，在同期本科生人數(shù)中占比越來越大，反映了社會和市場對藝術類專業(yè)的學生的認可。

數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局

在藝術教育培訓中，當前少兒藝術培訓市場日漸紅火，2020年市場規(guī)模有望達到1300億，青少年藝術培訓行業(yè)快速增長主要來自于以下幾點：

1. 藝術考試納入中考并在全國推廣是大勢所趨，未來藝術考試將在升學考試中扮演著更加重要的角色，激發(fā)中小學生藝術培訓剛性需求；
2. 隨著居民生活水平提高，消費升級，人均藝術培訓支出將穩(wěn)定增長。

計算假設：

1. 中小學生總人數(shù)從2015年1.4億人提升至2020年1.57億人，年化增長達2.25%；
2. 藝術培訓參與率增長從2015年10.82%上升至2020年15.82%；
3. 人均藝術培訓花費由2015年3790元上升至2020年5316，客單價年復合增長率7%。

少兒藝術培訓市場規(guī)模測算

高考藝術培訓市場經過多年的發(fā)展已經逐漸成熟，目前正處于整合階段，2020年市場規(guī)模有望達到540億，五年復合增速達9.06%。行業(yè)增長主要來自于以下幾點：

1. 藝術教育在高等教育中的地位逐漸提高，藝考生人數(shù)穩(wěn)定增加；
2. 藝術高考培訓市場為剛需付費市場，藝考生人均藝術培訓支出將穩(wěn)定增長。

藝術高考培訓市場規(guī)模測算

計算假設：

1. 高考藝考生人數(shù)從2015年100萬人增加至2020年105萬人，年化增長0.98%。
2. 人均藝考培訓費用由2015年35000元提升至2020年51426元，年化增長8%（培訓費用根據(jù)老鷹教育，荷馬教育，中影藝考等20家藝考培訓機構收費估算）

四、藝術培訓行業(yè)特征及痛點

1.?藝術高考培訓過度限制于人數(shù)基礎

藝術類高考培訓機構的業(yè)務增長非常限制于參加藝術類高考生的增加，該類高考生一般占比總高考人數(shù)的8-9%。2015年至2020年，高考藝術生人數(shù)將從100萬增加至105萬，年化增加率低于1%，整個市場基數(shù)相對穩(wěn)定，增長較為緩慢，市場規(guī)模的增長更多的是靠客單價的增加而擴張。

整個市場內部的企業(yè)為爭奪生源而產生的競爭較為激烈，現(xiàn)階段頭部機構因出色的教學和師資會快速獲取客戶，學生人數(shù)以25%年化增長，但很快會遇到瓶頸旗。長久的看，該行業(yè)不會有爆發(fā)式增長，學生規(guī)模的大幅度增加必須配以相應的師資、教學場地和教學服務的到位。

2.?受限于地域資源、教學模式等因素，藝術培訓市場相對分散

教育賽道一個顯著的特點是，行業(yè)分散，培訓機構小而多，即便是規(guī)模最大的新東方、好未來等機構，加起來也只占整個教育市場不到10% ，經歷多年積蓄的K12 教育尚是如此，而在藝術培訓這個更加垂直的市場，大多培訓機構的規(guī)模往往只維持在數(shù)百人以內，頭部機構的單體市場占有率很難突破5%。

藝術培訓市場格局分散主要源于地域資源、教學模式等因素的限制，往往很難進行標準化的大規(guī)模復制。

3.?藝術培訓行業(yè)營銷能力弱，品牌沉淀過程慢，耗時長，新玩家競爭優(yōu)勢弱

藝術培訓機構的品牌很難憑借營銷方式產生強大的廣告效應。社會認可教育品牌的方式不會僅僅依賴于完全市場化的廣告，而是需要憑借許多市場以外的教研表現(xiàn)等方面的真正的實力才會被用戶認可。

用戶對藝術培訓機構的選擇更多的是基于培訓機構的口碑，這種引流的方式需要時間的積累，市場新的進入者往往需要花費較長的周期才能在行業(yè)中形成口碑效應，在短期內競爭優(yōu)勢偏弱。

4.?區(qū)域化，碎片化，非標準化

1. 無法區(qū)域化。藝考及美術高考培訓機構，由于受制于美院及藝術類院校的地址位置，在該類高校所在城市過度集中，無法在全國范圍內擴張設點。
2. 教學標準參差不齊。與高考模式化考試不同，藝考教學內容和方法缺乏標準化設置，完全憑藝考老師拿捏，沒有通用的教學體系，教學質量難以量化。
3. 產品同質化與運營流程不標準。在課程設置，教學方法，管理等方面，有著極大的相似性。絕大多數(shù)的藝考機構比如少兒美術培訓機構的產品類型一致，創(chuàng)新能力較差，互相模仿；
4. 水平高且授課能力強的老師是藝考培訓機構最核心的競爭力。目前，教師專業(yè)化、職業(yè)化程度低，流動性大、不穩(wěn)定等問題也影響藝考培訓機構的長期穩(wěn)定發(fā)展，培訓機構普遍面臨核心老師流失的風險，而培養(yǎng)新老師的時間和資金成本又非常高。

五、行業(yè)綜述

從趨勢來看，國內藝考市場未來仍然會保持一定的增速發(fā)展，但是藝考服務區(qū)域化、碎片化、非標準化的行業(yè)現(xiàn)狀在短時間之內也很難解決，里面的培訓機構，日子可以過得很滋潤。但是想要把自己的模式進行規(guī)?；瘡椭?，仍然存在著較大的挑戰(zhàn)，未來，能夠提供相對標準化服務，具備高素質高質量培訓老師的培訓機構，將會在這個行業(yè)當中脫穎而出。

作者：作者：阿旺，著名投資人兼連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，會從自身投資以及創(chuàng)業(yè)經歷，不定期輸出各類行業(yè)研究，如您想了解更多關于創(chuàng)業(yè)以及投資方面的內容，歡迎關注本人公眾號：awangblog

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