很多無奈而又絕望的微商經(jīng)常問我，微商到底該怎么做？筆者通常會覺得很糾結(jié)，因為問出這樣問題的微商，注定頻死不遠(yuǎn)。既然都要死了，回答他們，沒有意義。因為沒有人可以救活他們。

他們也絕對不會懂得，要救贖，其實更重要的是自救。

但是，如果連一點(diǎn)安慰他們的話都沒有，就像面對一個頻死的病人，直瞪瞪看著他們死，似乎也有點(diǎn)不人道。

所以微商們，張小龍來救你們了！

就像最近張小龍?zhí)岬健皯?yīng)用號”的事情，很多人看過了就只是看過了，有些人看過后卻立刻聯(lián)想到了微商又一春的到來。

是的，張小龍來救你們了，而你們?nèi)匀皇菧喨徊挥X。無論B端C端，微信應(yīng)用號都有可能是微商們的救贖，但是，對于那些遲早要死的微商，則可能會是一劑毒藥，給他們一個痛快。

張小龍的原話我們就不引用了，有興趣的朋友可以自己搜索微信公開課，大把內(nèi)容。

對于應(yīng)用號這個東西，很多業(yè)內(nèi)專家已經(jīng)有了各種解讀。包括快衣青刀的雄文《微信“應(yīng)用號”登臺，獨(dú)立APP開發(fā)商們別太早被嚇尿！》所認(rèn)為是，它是一個類百度輕應(yīng)用的這樣一個應(yīng)用商店似的東西，也包括魏武揮雄文《微信應(yīng)用號的野心》里所闡釋的，微信從連接一切進(jìn)化到了知曉一切。但是斷定應(yīng)用號是服務(wù)號的升級版。

他們說得都很有道理，都是對微商們的外圍救贖，是一種有啟示性的權(quán)威解讀。然而筆者要從微商的角度來救贖大家。

通過以上這段話，以及大家的解讀，筆者認(rèn)為，微信應(yīng)用號應(yīng)該是這樣的：

首先，從形態(tài)上來看，它應(yīng)該還是一個公眾號，跟現(xiàn)在的訂閱號和服務(wù)號從形態(tài)上還是應(yīng)該差不多。不會變成一個簡單的應(yīng)用商店，里面都是應(yīng)用商店圖標(biāo)，人們直接下載APP，然后打開APP使用。而是關(guān)注公眾號，然后打開公眾號里的APP使用。張小龍的原文里在闡述應(yīng)用號的時候，也多次提到了是公眾號，如“我們希望存在一種新的公眾號的形態(tài)，這種形態(tài)下面用戶關(guān)注了一個公眾號，就像安裝了一個APP一樣，”。

其次，從功能來看，公眾號里會有很多APP，這些APP會有各種功能，可以提供服務(wù)、資訊，更可以網(wǎng)購，將能起到類似應(yīng)用商店的作用。

再次，從運(yùn)營來看，它應(yīng)該跟服務(wù)號和訂閱號差不多，都需要通過內(nèi)容來吸引用戶關(guān)注。

而它的意義，對微商來講，這意味著一次新的救贖，對于那些能掌控趨勢的微商而言：

一、微信應(yīng)用號是微信商業(yè)化的重要進(jìn)程，是微信電商的第一大步。

筆者認(rèn)為，這是微信將要商業(yè)化的重要信號，是微信電商戰(zhàn)略的一個重要環(huán)節(jié)，應(yīng)用號除了可以把所有的APP集中在一起，還可以讓所有的微店全部集中在微信，然后用戶不用再一個個下載用戶的APP就可以方便地購物了。

未來的微信，將或許成為一個新的天貓?zhí)詫殻纬删W(wǎng)絡(luò)集市，而與之不同的是，人們首先是基于信任和互動建立關(guān)系后，然后才開始購物。

二、微信應(yīng)用號打通的是訂閱號和服務(wù)號的壁壘，更打通的是自媒體與電商的壁壘。

以前，我們在訂閱號的媒體功能和服務(wù)號的電商、服務(wù)功能前難以取舍，現(xiàn)在不用了?，F(xiàn)在這個壁壘已經(jīng)被打通了，人們首先運(yùn)營自媒體，通過內(nèi)容吸引用戶，并與用戶充分互動，然后再通過微店來賣貨，他們都集成在一起，二者相輔相成、互相促進(jìn)。一個賬號就可以搞定了，再不用管理兩個以上賬號，而這幾個賬號之間卻存在各種沖突。

流量的問題也可以迎刃而解，并且，基本上是免費(fèi)或者低成本的，我們只要做好了內(nèi)容、做好了服務(wù)，就有可能有流量。

三、微信應(yīng)用號讓微信不僅僅成了一種生活方式，更成了一種生意方式。

微信不再僅僅是張小龍口中的一種生活方式，它也成了一種做生意的方式，更重要的是，人們在實現(xiàn)生活方式的同時就把生意也做了。做生意就是生活，生活過程中體現(xiàn)了生意。

從來沒有一種模式可以將二者結(jié)合的這樣完美，以前的微商也沒有實現(xiàn)，這也是為什么大多數(shù)的微商即便賺到了錢，往往也累了個臭死，犧牲掉了自己的生活。

微信應(yīng)用號將把很多微商從這種困境里救贖出來，讓真正具備內(nèi)容運(yùn)營能力的微商取代掉那些真正的小白們，讓他們回歸到屬于自己的真正世界里去，去實現(xiàn)一種解脫。

這也是應(yīng)用號的一種救贖方式。從此以后，微商們將有更強(qiáng)大的工具可以實現(xiàn)微商業(yè)績的提升，再不用刷屏刷屏再刷屏了。

應(yīng)用號之后，微商怎么做？

應(yīng)用號之后，微商怎樣做？或者說微商要怎樣自救和救贖？抓住趨勢，快速轉(zhuǎn)變，就是自救，也是行業(yè)救贖。

筆者認(rèn)為，微商或許需要從內(nèi)到外進(jìn)行脫胎換骨地轉(zhuǎn)變，從戰(zhàn)略到策略到實際運(yùn)營，乃至從思維上，都要有根本性轉(zhuǎn)變。

一、戰(zhàn)略。

應(yīng)用號之后，微商應(yīng)將戰(zhàn)略重心從C端轉(zhuǎn)向B端。

以B端作為微商業(yè)績的主要突破口，而把C端作為微商業(yè)績提升的重要補(bǔ)充，將是未來微商發(fā)展的重要思路。

以往的微商，很大一部分業(yè)績都要靠線下代理商的單兵作戰(zhàn)來推動，而應(yīng)用號之后，業(yè)績提升主體將由個體微商（C端）轉(zhuǎn)變成依靠企業(yè)自身（B端）運(yùn)營能力來實現(xiàn)，即依靠運(yùn)營微商系統(tǒng)為主體，并將代理商銷售能力囊括進(jìn)微商系統(tǒng)來實現(xiàn)。

二、策略。

在這個過程當(dāng)中，一個具有強(qiáng)大功能的微店系統(tǒng)變得至關(guān)重要，也就是應(yīng)用號的“輕應(yīng)用程序”部分，它是支撐企業(yè)B端微商發(fā)展的重要工具，通過微店系統(tǒng)，企業(yè)將代理商和用戶囊括進(jìn)系統(tǒng)，組織起運(yùn)營團(tuán)隊開始對微商的正規(guī)化運(yùn)營，將是未來的重要趨勢。

可以預(yù)見，不久將有一輪微商技術(shù)公司取得迅猛發(fā)展的可能，因為企業(yè)對微店系統(tǒng)的需求將因應(yīng)用號的出現(xiàn)而猛增。

三、運(yùn)營。

未來的微商，需要具備微店運(yùn)營的線上能力，也需要具備代理商發(fā)展的線下能力，是O2O之路的新打法。

在線上，他們需要組織起強(qiáng)大的內(nèi)容組織能力，以內(nèi)容來吸引用戶。在線下，他們需要不斷地拓展代理渠道，并將其導(dǎo)入線上系統(tǒng)。并利用線下資源，不斷為線上導(dǎo)入流量。

四、思維。

刷屏必死，純代理必死。微商必須具備長遠(yuǎn)規(guī)劃和戰(zhàn)略思維、格局，走可持續(xù)發(fā)展道路，真正把微商當(dāng)成一種獨(dú)特的電商形式來運(yùn)作。

如果你要立即行動，但是找不到方向，其實也很簡單，開始以下步驟就可以了：

第一步：趕快開始自己的應(yīng)用號之旅，不要等別的企業(yè)已經(jīng)開始通過應(yīng)用號賺到錢了，你才反應(yīng)過來。正如當(dāng)初別人做淘寶的時候你沒反應(yīng)過來，別人開始微商的時候你沒反應(yīng)過來。不要永遠(yuǎn)落在別人后面，做潮流的跟隨者，而要做潮流的推動者。

第二步：建立起運(yùn)營團(tuán)隊，像當(dāng)初建立天貓?zhí)詫殘F(tuán)隊一樣，分工合作，精細(xì)化運(yùn)營。

以后的微商，流程更可控，結(jié)果更可控，將走向正規(guī)化的發(fā)展之路，很多小白或許將因此死去，而微信的流量，或許也將大量在應(yīng)用號集中，將流量大量變現(xiàn)的時候，或許將要來到。

第三步：趕快進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營，打造屬于自己的個性化內(nèi)容體系，用內(nèi)容與用戶互動，用內(nèi)容吸引用戶關(guān)注。

正像張小龍在公開課里所講的一樣，原創(chuàng)內(nèi)容將變得越來越重要。內(nèi)容的檔次，決定了微店的銷量。

第四步：等著收錢。

做好產(chǎn)品，做好客戶服務(wù)，剩下的事情，就是等著收錢。祝福你們！

本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家 @封揚(yáng)帆（微信公眾號：封揚(yáng)帆） 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理?。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。