美團的網(wǎng)約車聚合模式，通過將優(yōu)質(zhì)運力與自身用戶進行匹配，未來或?qū)⒔鉀Q網(wǎng)約車平臺的商業(yè)問題，并在合規(guī)化的前提下，為用戶也提供更好體驗。

沉寂了一段時間的網(wǎng)約車市場再次升溫。

4月26日，美團打車在南京、上海上線「聚合模式」。這次，美團不再是單打獨斗，而是一次聚合。按照新模式，美團打車接入了首汽約車、曹操出行、神州專車等出行服務商。用戶可以在美團一鍵呼叫多個不同平臺的車輛，享受到不同品類的打車服務。據(jù)了解，近期美團的「聚合模式」將在更多城市試點。

美團打車此時升級新模式，并非一次孤立事件，結(jié)合當前的網(wǎng)約車市場格局，以及美團自身的戰(zhàn)略調(diào)整，「聚合模式」或?qū)⒊蔀榫W(wǎng)約車發(fā)展的第二條曲線。

成立十年，被譽為網(wǎng)約車鼻祖的Uber在5月份將「打折」上市，估值由此前的1200億美金降至1000億美金；已經(jīng)上市的Lyft市值也縮水20%；國內(nèi)的滴滴同樣面臨虧損、合規(guī)和安全問題。作為后起之秀，由汽車廠商和租賃平臺獨立打造的網(wǎng)約車品牌，目前也呈現(xiàn)出車輛少、覆蓋不足等窘境。

網(wǎng)約車解決「出行」痛點的剛需性已然成為共識，市場可期。但同時，現(xiàn)有的模式卻似乎走進了死胡同。每個平臺的優(yōu)勢突出，但短板同樣存在。優(yōu)勢無法互補導致整個行業(yè)創(chuàng)新乏力，增長緩慢。

在此背景下，美團通過「聚合模式」，對優(yōu)質(zhì)運力與自身用戶進行匹配，也許可以解決網(wǎng)約車平臺的商業(yè)問題，并在合規(guī)化的前提下，為用戶也提供更好體驗。

網(wǎng)約車問路

中國網(wǎng)約車從早期的草莽打法，到之后的資本血拼，充滿了火藥味。但不能否認的是，他們的確打開了一個新的市場，大大緩解了人們的打車難題。

我們認為，截至目前，網(wǎng)約車的發(fā)展可以分為三個階段。第一個階段的核心即搶占市場和用戶教育。在這場巨頭支付用戶的搶奪大戰(zhàn)中，讓滴滴和快的迅速崛起。 2015年2月份，網(wǎng)約車兩大平臺滴滴快的合并；2016年8月，滴滴快的再合并Uber中國。至此，第二階段正式開始。行業(yè)前三合并之后，占據(jù)了超過90%以上的市場份額，用互聯(lián)網(wǎng)的術(shù)語講，行業(yè)格局已定，「一超多弱」的整體保持穩(wěn)定。同時，關(guān)于網(wǎng)約車的政策也越來越明確，平臺、司機、車輛、區(qū)域市場需要獲得相關(guān)資質(zhì)，要求清理不合規(guī)司機和車輛。再加上安全事件頻發(fā)，更是讓網(wǎng)約車整體發(fā)展幾乎停滯。

一個不容忽視的現(xiàn)狀是，在滴滴一家獨大的情況下，后起之秀的市場覆蓋仍然有限。吉利、首汽、北汽、廣汽、寶馬、江淮、大眾等相繼推出自己的網(wǎng)約車平臺；此外，獨立第三方平臺嘀嗒、哈啰出行、T3等出行與崛起。相較之下，與滴滴有著顯著規(guī)模差異的其他平臺有著車輛、服務、資質(zhì)等優(yōu)勢，但在前端流量和后端市場覆蓋方面仍有待提高。

模式利弊

走入困境的不只是中國的網(wǎng)約車，全球均面臨類似問題。Uber此前一直宣稱不急著上市，但目前寧可估值「打折」，也即將登陸資本市場。

虧損是目前網(wǎng)約車大平臺的第一個夢魘，2018年，Uber虧損18億美金；Lyft虧損9億美金；滴滴虧損109億元人民幣。以滴滴為例，目前已占據(jù)專車市場87%的份額，網(wǎng)約車甚至達到99%，但依然處于虧損狀態(tài)。可見，合并之后并未帶來規(guī)模效應，甚至在現(xiàn)有模式下，面臨著虧損與規(guī)模呈正比的風險。

Uber活血可以繼續(xù)選擇資本市場融資，但當前的滴滴卻很難。交通運輸部副部長劉小明2月28日在國務院新聞辦表示，網(wǎng)約車作為交通運輸新業(yè)態(tài)之一，是運輸服務方式的創(chuàng)新，也給民眾帶來了便利。但網(wǎng)約車在發(fā)展過程中，經(jīng)歷了野蠻生長、無序惡性競爭及安全保障不完善等問題。部分企業(yè)不惜成本、不惜代價地追求流量、追求估值，最終沒有建立起一個有盈利模式、可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營方式。

這一表述一針見血的指出了當前網(wǎng)約車市場的問題。我們認為，導致這些問題的根源與平臺的模式有著莫大的關(guān)系。目前C2C和B2C是兩大主流模式。

早期的網(wǎng)約車平臺以C2C為代表，滴滴和快的均是該模式。其是最典型的初級平臺模式，平臺作為產(chǎn)品，連接前端用戶（買家）和后端（賣家）司機，以形成網(wǎng)絡效應。優(yōu)勢在于，輕資產(chǎn)，雙邊網(wǎng)絡效應明顯，規(guī)?？焖贁U張，以此構(gòu)建商業(yè)模式。但這種較輕的模式具體到出行這個民生領(lǐng)域，存在著極大的安全隱患。司機、車輛、平臺和用戶都是獨立的，平臺負有審核責任。但從商業(yè)角度講，平臺為追求規(guī)模，天然存在審核寬松的問題；而從安全考慮，用戶則要求審核從嚴。這就形成了一種悖論。C2C模式下的輕資產(chǎn)模式導致供給側(cè)組織與管理能力無法達成有效的監(jiān)管和約束。

這也是之后政策介入的直接原因，政策要站在更高的層面考慮，但C2C的發(fā)展沖動與此背離，再加上前期無序的跑馬圈地，體量大，也就導致其在合規(guī)方面進展緩慢。

另一種模式即B2C，以首汽約車、曹操出行、神州專車等為代表，直接向消費者銷售產(chǎn)品和服務商業(yè)零售模式，也就是企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供一個新型的購物。在這塊業(yè)務中，主要分為專業(yè)司機、用戶和平臺。也就是說平臺上的車輛是屬于某一公司，而不屬于個人，通過勞務公司雇傭司機，司機認證上崗。

以神州專車為例，它的模式是以長租+短租結(jié)合模式向神州租車租賃車輛，司機為全職專業(yè)司機。其采用車輛集中采購+規(guī)模化運營，成本固定，隨著規(guī)模與量級提高，單均的成本就會下降。規(guī)模與量級達到一定程度后，總利潤提升會攤薄單均成本的壓力；其次全職專業(yè)的司機，從服務上來說也比業(yè)余的人要好很多。

顯然，平臺與賣家合二為一，為保證質(zhì)量（或者說避免麻煩），商業(yè)利益也會一致。因此，B2C模式對車輛的高要求、司機的嚴把控、標準化的服務流程，相對來說有更好的客戶體驗，也符合網(wǎng)約車上行到高端市場的需求，相較C2C模式而言具有更低的政策風險。但這種模式的運營成本更高，屬于重資產(chǎn)型。

這也是該類平臺目前規(guī)模受到限制的一大主因。例如首汽約車、曹操出行和神州專車等出行服務商，或大眾、一汽、東風等傳統(tǒng)車企，他們大多深耕傳統(tǒng)行業(yè)多年，更擅長線下資源管理，重資產(chǎn)模式規(guī)?；氏鄬^低，同時，面對技術(shù)、流量、營銷等互聯(lián)網(wǎng)江湖的常用打法，就又顯得遇到了一定瓶頸。

新增長曲線

劉小明表示，全國已有247個城市發(fā)布了網(wǎng)約車規(guī)范發(fā)展的具體辦法和意見。已有110多家網(wǎng)約車平臺公司獲得了經(jīng)營許可，已發(fā)放網(wǎng)約車駕駛員證68萬本，車輛運輸證45萬本。

很顯然，政策是支持網(wǎng)約車發(fā)展的，但是也提出了要求。劉小明表示，各網(wǎng)約車平臺已開始冷靜思考，改進不足，完善制度，尋找可持續(xù)發(fā)展、更讓民眾接受的發(fā)展模式。

從目前來看，美團打車剛剛上線的「聚合模式」打開了一個新思路，或?qū)泳W(wǎng)約車進入3.0時代，通過這一戰(zhàn)略切換，實現(xiàn)了其對網(wǎng)約車業(yè)務的一次重新定位。

首先，對于政府監(jiān)管來說，聚合模式有助于盤活優(yōu)質(zhì)網(wǎng)約車運力，促進行業(yè)合規(guī)化發(fā)展。第二，對于行業(yè)來說，美團通過連接優(yōu)質(zhì)運力和海量用戶，將其在用戶需求理解、場景智能識別、交易技術(shù)架構(gòu)、大數(shù)據(jù)實時預測等方面的能力開放出來，對行業(yè)整體效率的提升是很容易想象到的。第三，對于美團自身來說，則能夠解決運力、合規(guī)與規(guī)?；l(fā)展的問題。美團打車選擇的服務商合作伙伴，不僅在車輛和司機方面保證執(zhí)照營運，并且這些服務商在全國多個城市獲得經(jīng)營資質(zhì)，這一「借船出?！怪撸蟠筇岣吡嗣缊F打車的覆蓋率。第四，對于用戶來說，將會體驗更好、選擇更多、叫車更快。只需要通過一個美團APP，在享受餐飲、外賣、電影購票等服務之外，就能夠通過打車入口，一站式呼叫多個不同平臺的車輛，享受到不同品類的打車服務。

今日資本徐新認為，美團打車推出的新模式，把合作方的優(yōu)質(zhì)運力與平臺上用戶需求進行匹配，既能讓合作伙伴共享超級平臺價值，也能進一步提升美團打車連接用戶吃喝玩樂的能力，讓用戶、司機、出行服務商實現(xiàn)多方共贏。

綜合來看，「聚合模式」是揚長避短、因利制權(quán)。不止拓寬了美團打車自身發(fā)展的新思路，無疑是其順勢而為找到的一個新路徑，更是幫助網(wǎng)約車行業(yè)找到了在接下來的發(fā)展新解法。「聚合模式」將在更多城市試點，也顯示出人們期待已久的美團打車有足夠的信心，進一步擴大美團在生活服務領(lǐng)域的版圖，完成「吃喝玩樂行游購」的閉環(huán)。

想象一下，如果美團打車聚起像長安、一汽、東風等有意進軍網(wǎng)約車領(lǐng)域的汽車主機廠商，聯(lián)合眾多擁有優(yōu)質(zhì)線下運力的服務商，中國網(wǎng)約車或許將出現(xiàn)新的增長極，整個大盤也會被提振出第二條增長曲線。

作者：Mr.FLY（紀佳鵬），公眾號：字頭社（ID：zitou23）

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