?前兩天寫了一篇有關(guān)于微商的文章，結(jié)果引得無數(shù)“微商”們不干了，紛紛表示要問候艾瑞克的祖先們，這里艾瑞克表示你們太客氣了！先說說為什么本文一開頭，艾瑞克為什么要給“微商”這兩個字加上引號。

在上一篇《潑一盆冷水：熟人生意早就不存在，微商根本是個偽概念》一文中，其實已經(jīng)對這個問題做過解釋，微商起于代購和達人推薦，興于面膜，最后毀于代理。從狹意上講微商曾經(jīng)是存在的，但是后來在發(fā)展的過程中，逐漸的變味了。這里的兩個引號其實所代表的就是指“偽微商”們。

代理模式是微商的“潘多拉之盒”

代理模式其實由來已久，無論是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，還是曾經(jīng)的電商平臺，都充斥著大量的代理。只不過在電商平臺，那些代理多數(shù)是通過交會員費讓廠家代發(fā)貨為主的，許多平臺上的C店可能連庫存都沒有，這就是為什么大量的C店產(chǎn)品和圖片幾乎都是一樣，這些今天就不做深入討論了。

回歸到微商代理上來，為什么微商的代理能夠引起那么多的反應，而曾經(jīng)的C店代理卻不怎么被人所關(guān)注呢？原因主要有三個方面。

第一個原因是微商代理的進入門檻低，這里主要講的是技術(shù)門檻。C店代理的會員費其實并不高，就只有百十來大洋，但是技術(shù)門檻卻很高，無論是從網(wǎng)絡(luò)工具的使用、攝影以及美工等各個方面都有要求，這些是橫在C店代理面前的第一道攔路虎。

而反觀微商的代理，囤貨的資金雖然比會員費高出好幾個量級，但是卻沒有任何一點技術(shù)上的門檻（這里不包含網(wǎng)推），你只要做兩件事就好了：一件是暴力刷屏，一件是無限制的增長好友數(shù)。無論是微博微信還是空間，主要做的還是這兩件事。

第二個原因其實就是剛才說的暴力刷屏。C店代理由來還是在電商平臺上進行的，然后通過其他方面引流量進來，比如參加平臺活動等。但是微商代理并沒有一個可以看得見的網(wǎng)上店鋪（現(xiàn)在很多，但是以前沒有），要讓別人知道自己唯一可行的辦法就是刷屏了。這種刷屏的推廣方式，主要還是起源于微博時代的達人曬單，這個后面再說。

第三個原因就是無限制的發(fā)展代理。代理模式對于微商來說，就像是一個潘多拉之盒，一擔打開就再也關(guān)不上了。最初的微商多數(shù)還是以找分銷的目的找代理，但是一部分微商發(fā)現(xiàn)代理模式回籠資金速度更快，于是在金錢的驅(qū)使下，開始了無限制的代理推廣，最終本末倒置將整個微商帶入了一個極端環(huán)境下。

微商的本質(zhì)其實是社群電商

在本文和上一篇文章里，艾瑞克都不止一次提過，微商最早是興起于微博時代的代購和達人曬單，這其實是一種基于達人或興趣為中心的，以社交工具為連接，以信任為基礎(chǔ)的社群經(jīng)濟，也可以說是一種最直接變現(xiàn)的自媒體，只不過賣的不是內(nèi)容而是產(chǎn)品。

微商的本質(zhì)其實是社群，本質(zhì)上還是電商的一種形式，只是被一些營銷公司故意炒作出了微商的概念。打著人人皆商，微小而美的商業(yè)口號，進行著無限制的營銷圈錢，正如當年的微博營銷一樣。

以前也聽過一些營銷公司的講座，是被公司派過去的，聽完之后的感覺就是一派胡言。最典型的一個案例就是，所有的公司都在說：“各位老板們想一想，微信現(xiàn)在有四億用戶，這是多么大的一個傳播量啊，錯過當年的淘寶，難道你還要錯過現(xiàn)在的微信嗎？”當然這個四億用戶的數(shù)字一直在營銷公司口中變化。

同樣的口號，在當年的微博里也出現(xiàn)過，就是說微博有多少用戶，也出現(xiàn)過互聯(lián)網(wǎng)興趣的時候。這是一個完全站不住腳的概念，比如中國有十億網(wǎng)友，總不能說因為這樣所有人都來做網(wǎng)絡(luò)吧，網(wǎng)絡(luò)公司做倒的不計其數(shù)。無論網(wǎng)民有多少，微信用戶有多少，對于一般企業(yè)來說都沒有半毛錢關(guān)系，無論是哪一種工具，都有其龐大的用戶群體。網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵不在于平臺有多少用戶，而是企業(yè)本身能夠輻射多少用戶，簡單說是你有多少粉絲！

比如業(yè)界一直在唱衰的微博，無論微博的增長多么趨緩，畢竟也擁有一個巨大的體量。而且很多社會時事其實還都是在微博上最先爆發(fā)出來的，微博所引發(fā)的熱點并不少。雖然微博平時的活躍度在下降，但是每當社會有重大事件出現(xiàn)的時候，微博都會像回光返照似的變得熱鬧起來。

所以在整個微商的發(fā)展模式里，微博微信都只是工具，而更多的還是建立連接，建立信任社群，從而實現(xiàn)變現(xiàn)，微商的真正意義在于社群，而不在于微小。微商起于微博，興于微信，被營銷公司故意炒作出了微商的概念，掩蓋了社群電商的本質(zhì)。最后又生扯出了微小而美人人皆商的概念，說微商正是由于其小而美，進入門檻低，所以必將顛覆電商。

小而美的生意根本不存在

其實這里就得提到什么是小而美的生意了？這個概念其實在電商初興時用過的，當時實體商業(yè)成本高，很多人開始涌入了電商，說這是一個沒有門檻，人人都可以做生意的模式，和現(xiàn)在的微商概念如出一轍，只是隨著電商成本的上升開始被淡忘了，但是在網(wǎng)絡(luò)并不發(fā)達的地方和對網(wǎng)絡(luò)不了解的人群里，這個觀念依然存在，還有人說：“聽說開網(wǎng)店很賺錢！”

首先得明確一點：“聽說XX很賺錢！”這樣的語言結(jié)構(gòu)本身就是帶疑問的，所有的忽悠行業(yè)里都用得是這一套理論：這個那么賺錢，你還在等什么。忽悠這事件本身其實也是一個龐大的行業(yè)了，他們也有自己的理論體系，讓人防不勝防。很多人上當受騙，不是你太笨了，是敵人太聰明了。精心設(shè)計的陷阱沒有人能躲得過。

一門生意想要立生存世，就不可能微小。舉個最簡單的例子，最早的時候，有人在微博上曬出了自己的手工藝品，結(jié)果發(fā)現(xiàn)網(wǎng)友很喜歡，這在最初，可能是一門微小的生意，也可以有一定的收入，但是這種收入用來養(yǎng)家糊口，當成主業(yè)生意，是不成立的。一旦這位博主想要將這個發(fā)展成為一門事業(yè)，那這整個成本就會迅速拉升，因為無論在哪個時候，收入永遠是和成本成正比的。

如果用成本低微來判定微商的概念，那些沒有成本的C店代理反而更像是微商了，他們幾乎沒有成本，只需要做引流的工作就行了。所以無論是從成本還是從工具屬性來說，微商這個概念都是不成立的。艾瑞克在這里一直在用微商這個詞，也只是因為大家已經(jīng)形成了一個習慣而已，這是一種行為慣性。

假定假定再假定

我們假定假定再假定，微商這個概念是存在的，那么成為一個微商需要什么？

從最早的達人和代購層面來說，做一名這樣的微商，你得有出國的資源，有對時尚很好的感覺，得有足夠活躍的優(yōu)質(zhì)朋友圈（不單指微信朋友圈）資源，得在朋友圈里擁有足夠的威信和信任?，F(xiàn)在的微商產(chǎn)品五花八門，但是都脫離不了活躍的朋友圈和在朋友圈中的威信。

有人說微商不只是做熟人生意，這個艾瑞克百分百同意，因為微商早就已經(jīng)不是熟人之間的生意了，任何一件事一旦發(fā)展成為生意，就不可能局限在熟人之間了。最早的微商主要還是零售為主，這種生意客單價很小，依靠熟人之間的生意是不可能做大和養(yǎng)家的，如果要將之間發(fā)展成為一門事業(yè)，那就必須要開發(fā)陌生人市場。

以零售為主的熟人生意只是一種偶然行為，除非你是賣奢侈品，賣一個夠吃好幾個月，否則單純依靠朋友圈是做不下去的。一擔向陌生人市場進發(fā)，整個生意的成本自然就會上升，那么所謂小而美的生意的理論基礎(chǔ)就徹底崩塌了。所以開始的那個假定假定再假定的假定是根本站不住腳。

所以狹義上的微商根本是不存在的，廣意上的微商是一種社群電商，是以興趣和人格魅力為中心，以工具為連接，以信任為基礎(chǔ)的帶有自媒體色彩的電商形態(tài)。社群電商更多的帶有創(chuàng)始人的人格色彩魅力，更具有立體化和人性化，這才是與傳統(tǒng)電商的區(qū)別所在，但是歸根結(jié)底還是電商的一種形式而已。

社群電商可以依托于微博、微信也可以依托于淘寶，工具只是一個載體，但決不可能成為決定一切的關(guān)鍵。整個微商行業(yè)目前急需正本清源，遏制不良代理制度的發(fā)展，回歸到社群電商的本源。

#專欄作家#

艾瑞克（微信公眾號：阿嘿家：ahey1314）， 人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家， 互聯(lián)網(wǎng)觀察員，自06年起持續(xù)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展，對互聯(lián)網(wǎng)各種商業(yè)模式和案例有些粗淺認知，愿于網(wǎng)友一起交流學習，共同進步，希望自己的淺知可以為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展盡綿薄之力。

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