個(gè)人比較認(rèn)可健身工具的發(fā)展模式，作為一個(gè)初級(jí)的產(chǎn)品愛好者，下文選取了排名靠前的兩款健身工具 Keep 和火辣健身（ Keep 在App Store 健康健美榜排名第 1 ，火辣健身排名第 25 ,中間 24 款產(chǎn)品都不是健身產(chǎn)品），結(jié)合個(gè)人健身經(jīng)歷，從解決健身新手需求的角度對(duì)這兩款產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)品分析。

筆者是一名有一年半健身經(jīng)驗(yàn)的健身愛好者，2016年年初開始健身，從最開始看健身雞湯文立下健身 Flag 到三天打魚兩天曬網(wǎng)再到跟隨健身APP逐漸養(yǎng)成健身習(xí)慣，半年前因?yàn)樯聿淖兓黠@喜歡上了健身（之前只是把健身當(dāng)作改變身材的工具），感覺健身app已經(jīng)滿足不了自己的需求，走進(jìn)健身房請(qǐng)了兩個(gè)月的教練系統(tǒng)學(xué)習(xí)健身，目前已養(yǎng)成規(guī)律健身習(xí)慣（ ???每周4-5次訓(xùn)練），對(duì)健身本身產(chǎn)生了濃厚的興趣，業(yè)余時(shí)間會(huì)通過(guò)視頻、書籍等手段學(xué)習(xí)健身相關(guān)知識(shí)。

什么樣的產(chǎn)品能解決小白健身問(wèn)題？

回答這個(gè)問(wèn)題之前得先明確「問(wèn)題」是什么，以筆者個(gè)人為例，接觸健身是從朋友圈的健身雞湯文（以 FitTime睿健時(shí)代 為代表）開始的，看著雞湯文，摸著自己圓滾滾的肚子，再想想體重秤上達(dá)到人生巔峰的數(shù)字，轉(zhuǎn)念就在朋友圈為自己立下了要健身的 Flag，這個(gè)階段對(duì)健身的訴求是：

對(duì)身材不滿意，希望瘦一點(diǎn)，改變肥胖的現(xiàn)狀

存在的問(wèn)題主要是：

• 對(duì)健身沒有系統(tǒng)科學(xué)的認(rèn)識(shí)，相關(guān)知識(shí)（訓(xùn)練、飲食）一竅不通，不知道怎么開始健身，且缺乏主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力
• 缺乏長(zhǎng)期堅(jiān)持下去的動(dòng)力，健身是一件長(zhǎng)期堅(jiān)持才能看到效果的事，嘗試過(guò)一些微博、朋友圈流行的瘦身減肥方法，如哥本哈根、鄭多燕等，但發(fā)現(xiàn)自己根本堅(jiān)持不了幾天，覺得太痛苦了，各種找借口

針對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題，當(dāng)時(shí)選擇的解決辦法是關(guān)注很多健身相關(guān)的微信訂閱號(hào)、微博以及知乎答主，每天看一些健身內(nèi)容推送，希望能從這些內(nèi)容中學(xué)到科學(xué)有效的健身方法以及獲取堅(jiān)持下去的動(dòng)力（缺乏自我驅(qū)動(dòng)力）。

系統(tǒng)科學(xué)有效的健身方法：

對(duì)健身領(lǐng)域各種內(nèi)容平臺(tái)的關(guān)注我發(fā)現(xiàn)其實(shí)健身內(nèi)容都是同質(zhì)化的，翻來(lái)覆去都是那些內(nèi)容，大家的宗旨都是「管住嘴，邁開腿」，并沒有本質(zhì)上的區(qū)別，站在現(xiàn)在（健身愛好者）的角度來(lái)看，這些內(nèi)容基本都能保證科學(xué)以及專業(yè)性，但存在一個(gè)共同的問(wèn)題-碎片化，健身小白幾乎不具備內(nèi)容分辨能力，一些看似專業(yè)卻不適合小白水平的知識(shí)很容易對(duì)健身小白產(chǎn)生誤導(dǎo)，這很容易打擊小白本來(lái)就不強(qiáng)健身積極性。

系統(tǒng)化方面?zhèn)€人覺得做的不錯(cuò)的是硬派健身，將知識(shí)系統(tǒng)化輸出成一本《硬派健身》，筆者購(gòu)買了這本書，結(jié)果卻是無(wú)法堅(jiān)持看下去，歸根結(jié)底作為一個(gè)健身小白，只希望有個(gè)簡(jiǎn)單的方案幫我解決健身問(wèn)題，而且這個(gè)方案越簡(jiǎn)單越傻瓜越好，跟著書本系統(tǒng)學(xué)習(xí)需要付出大量的時(shí)間和精力成本，作為一個(gè)只把健身當(dāng)工具的小白幾乎不具備這樣的能力。

長(zhǎng)期堅(jiān)持下去的動(dòng)力（激勵(lì)）：

內(nèi)容平臺(tái)的激勵(lì)方式基本都是雞湯文章，比如《xx健身兩年終獲完美身材邂逅女神走上人生巔峰》，每次看完雞湯文都會(huì)激情澎湃，恨不得馬上出門跑個(gè)一千米，可這種動(dòng)力來(lái)的快去的也快，當(dāng)發(fā)現(xiàn)健身過(guò)程中需要面對(duì)的 問(wèn)題多如牛毛的時(shí)候，這種動(dòng)力很容易消失殆盡，從過(guò)來(lái)者的角度來(lái)看，健身和學(xué)習(xí)一樣是個(gè)偏自我驅(qū)動(dòng)且需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的事，改變注定是痛苦的，這個(gè)過(guò)程需要持續(xù)的內(nèi)部外部激勵(lì)，僅僅依靠雞湯是不夠的。

個(gè)人認(rèn)為對(duì)缺乏系統(tǒng)健身知識(shí)以及自我驅(qū)動(dòng)力的健身小白而言，健身內(nèi)容無(wú)法從根本上解決問(wèn)題。知識(shí)需要付出精力去學(xué)習(xí)才有效，而有健身需求不等于有學(xué)習(xí)健身的需求，大部分和筆者一樣的健身小白只希望把健身當(dāng)作改變身材的工具手段，并不希望在這方面付出太多精力，且內(nèi)容無(wú)法伴隨健身過(guò)程持續(xù)給予用戶激勵(lì)，所以針對(duì)這部分用戶（也是絕大多數(shù)用戶）更好的解決方案是：

• 盡量減少系統(tǒng)科學(xué)健身方法的學(xué)習(xí)成本
• 持續(xù)給予內(nèi)部外部激勵(lì)，鼓勵(lì)用戶堅(jiān)持下去

而市場(chǎng)上大部分健身工具產(chǎn)品都從這兩點(diǎn)需求出發(fā)去解決小白健身的問(wèn)題，一方面通過(guò)科學(xué)的視頻課程編排降低用戶的學(xué)習(xí)成本，用戶只需要跟著練就行；一方面通過(guò)產(chǎn)品反饋激勵(lì)用戶，同時(shí)用戶間也能互相激勵(lì)，激勵(lì)行為伴隨用戶的整個(gè)健身周期。

得益于這些機(jī)制，幫助筆者逐漸養(yǎng)成了健身習(xí)慣，完成了從健身小白到健身愛好者的跨越。

內(nèi)容很難解決小白健身問(wèn)題，工具是更好的解決方法，互聯(lián)網(wǎng)世界從來(lái)就不缺乏專業(yè)健身知識(shí)，從早期的天涯貓撲到貼吧豆瓣果殼微博再到知乎微信公眾號(hào)，但這些內(nèi)容并沒有解決大多數(shù)用戶的健身需求，從目前的市場(chǎng)狀況也能看到這樣的趨勢(shì)：

• 主打內(nèi)容的FitTime睿健時(shí)代、硬派健身、人魚線馬甲線等影響力止步于微信、微博等新媒體平臺(tái)且粉絲數(shù)量長(zhǎng)期停滯
• 睿健時(shí)代主打社交和內(nèi)容的App更新幾乎停滯
• 硬派健身和人魚線馬甲線APP甚至直接銷聲匿跡停止運(yùn)營(yíng)

而App Store健康健美榜中排名前 5 的健身軟件（分別是排名第 1 ?的 Keep，排名第 25 的火辣健身，排名第 47 的 FitTime即刻運(yùn)動(dòng)，排名第 57 的 NTC ，排名第 77 的卡卡健康），全部都是工具類產(chǎn)品，可見在健身領(lǐng)域，工具類產(chǎn)品對(duì)其它類型產(chǎn)品產(chǎn)生了全面碾壓，工具是目前最適合大眾健身行業(yè)的產(chǎn)品形式。

競(jìng)品選擇

個(gè)人比較認(rèn)可健身工具的發(fā)展模式，作為一個(gè)初級(jí)的產(chǎn)品愛好者，下文選取了排名靠前的兩款健身工具 Keep 和火辣健身（ Keep 在App Store 健康健美榜排名第 1 ，火辣健身排名第 25 ,中間 24 款產(chǎn)品都不是健身產(chǎn)品），結(jié)合個(gè)人健身經(jīng)歷，從解決健身新手需求的角度對(duì)這兩款產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)品分析。

一、系統(tǒng)科學(xué)有效的健身方法

健身流程

keep：

火辣健身：

站在健身小白的角度，訓(xùn)練流程當(dāng)然是越簡(jiǎn)單越好，也就是盡量減少用戶的學(xué)習(xí)成本，從這個(gè)角度來(lái)看兩款產(chǎn)品都做的非常不錯(cuò)，流程清晰，完整覆蓋健身前、健身中以及健身后三個(gè)階段。用戶不需要過(guò)多的思考，根據(jù)自身情況選擇合適的課程跟隨產(chǎn)品就能完成整個(gè)訓(xùn)練，相比之下 Keep 流程相對(duì)簡(jiǎn)介，火辣健身則在流程中加入了一些小細(xì)節(jié)：

（1）訓(xùn)練前會(huì)提示用戶是否參加熱身，將熱身流程做到了產(chǎn)品化，熱身是運(yùn)動(dòng)流程中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，該細(xì)節(jié)能幫助用戶養(yǎng)成良好的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，有效減少運(yùn)動(dòng)損傷的產(chǎn)生，火辣健身將熱身的選擇權(quán)交給了用戶，是否熱身由用戶自行決定；Keep也有自己的熱身課程，不過(guò)該課程需要用戶自行添加并開始課程。

（2）退出訓(xùn)練時(shí)火辣健身會(huì)收集該課程的用戶反饋，作為用戶覺得很有參與感，可以看出這是個(gè)重視用戶反饋的團(tuán)隊(duì)，大量真實(shí)用戶反饋數(shù)據(jù)的收集也有利于不斷針對(duì)目標(biāo)用戶改進(jìn)產(chǎn)品。

課程體系

keep：

火辣健身：

站在健身小白的角度，課程的科學(xué)有效是最重要的，大部分人只是把健身當(dāng)作獲得更好身材的工具，對(duì)課程內(nèi)容本身并不感興趣，熱愛健身本身的畢竟是少數(shù)，所以課程首先得保證對(duì)目標(biāo)用戶科學(xué)有效，其次才是課程的豐富程度。

（1）課程科學(xué)性方面

兩款產(chǎn)品背后都有非常專業(yè)的運(yùn)動(dòng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，課程的科學(xué)有效基本都能保證；從市場(chǎng)用戶反饋的角度來(lái)看，兩款工具型產(chǎn)品能在健身工具類目下做到前二（ Keep官方宣布注冊(cè)用戶達(dá) 8000w，火辣健身官方宣布注冊(cè)用戶 4500w ），說(shuō)明用戶是認(rèn)可其核心功能-訓(xùn)練工具的科學(xué)性的。

（2）課程豐富程度方面

Keep各類課程合計(jì)140門左右（截止2017.5.1），火辣健身各類課程合計(jì)110門左右（截止2017.5.1），Keep 課程類型包括徒手課程、小器械課程、健身房課程、戶外課程（跑步），還包括以『鄒市明拳擊燃脂』為代表的明星課程、以『膝關(guān)節(jié)自我康復(fù)』為代表的運(yùn)動(dòng)康復(fù)課程等特色課程；火辣健身的主要以徒手和小器械（啞鈴、彈力帶等）為主，從課程豐富程度角度來(lái)看，火辣健身和 Keep 還有很大差距，不過(guò)從實(shí)用性的角度來(lái)看，對(duì)健身小白而言，受到場(chǎng)地、器材以及運(yùn)動(dòng)能力限制，大部分人都在家里進(jìn)行徒手訓(xùn)練，科學(xué)合理的徒手訓(xùn)練完全能夠滿足這部分用戶較初級(jí)的健身需求，火辣健身目前的課程還只覆蓋了絕大多數(shù)的目標(biāo)用戶（健身小白），而 Keep 在這個(gè)的基礎(chǔ)上拓展更多小眾的課程，有效拓寬了產(chǎn)品的用戶群，筆者猜測(cè)火辣健身以后也會(huì)像 Keep 一樣拓展課程，服務(wù)好了核心目標(biāo)用戶群，如何橫向拓展用戶群將成為新的問(wèn)題。

訓(xùn)練挑選

訓(xùn)練大致可以分為兩部分，單次課程和訓(xùn)練計(jì)劃：

（1）單次課程

站在健身小白的角度來(lái)看，課程挑選同上也是越簡(jiǎn)單越好，兩款產(chǎn)品都將課程根據(jù)目的、難度、部位、器械進(jìn)行了詳細(xì)的分類，方便用戶根據(jù)需求進(jìn)行挑選，兩款產(chǎn)品在單次課程挑選的體驗(yàn)上差別不大，這里不做詳細(xì)闡述。

其中存在的一個(gè)問(wèn)題，讓用戶自由挑選課程，要保證課程挑選的合理性，前提是用戶具備科學(xué)挑選課程的能力，意味著用戶需要具備一定的健身知識(shí)，而對(duì)剛開始健身的小白而言，大部分人不具備這種能力。

以筆者本人為例，健身初期為了減去的小肚子露出腹肌，就瘋狂的進(jìn)行腹肌撕裂者訓(xùn)練（以為想瘦肚子就要練肚子），但其實(shí)是沒有局部減肥的說(shuō)法，想要減去小肚子最高效的辦法是進(jìn)行全身有氧運(yùn)動(dòng)（如跑步、游泳等）。

單次課程挑選更適合具備挑選能力的中高階用戶，對(duì)不具備挑選能力的小白而言，根據(jù)需求制定的成套訓(xùn)練計(jì)劃（下文）更合理。

（2）訓(xùn)練計(jì)劃

健身是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，每天的訓(xùn)練都可以拆分成若干個(gè)小課程，而健身小白除了不具備挑選能力往往還不具備編排一個(gè)合理健身計(jì)劃的能力，不科學(xué)的健身計(jì)劃很可能無(wú)法收獲預(yù)期的健身成果從而導(dǎo)致用戶放棄健身，這是產(chǎn)品、用戶都不希望的結(jié)局。所以為了滿足更多小白用戶的需求，如何讓用戶付出最少的成本獲取最科學(xué)有效的健身計(jì)劃顯得非常重要。

Keep定制訓(xùn)練計(jì)劃：

Keep課程表分訓(xùn)練課程表以及戶外跑步課程表兩部分，訓(xùn)練課程表支持獲取Keep課程表以及自定義課程表，定制條件包括健身目的、難度、重點(diǎn)訓(xùn)練部位等，在自定義課程表中，用戶可以根據(jù)自己的需求在系統(tǒng)推薦課表的基礎(chǔ)上增刪課程，課程表匹配體系非常完善。

值得一提的是， Keep 在推薦課程表中細(xì)心的設(shè)計(jì)了請(qǐng)假功能，請(qǐng)假理由包括天氣不好、空氣糟糕、生理期、傷病、想偷懶等，考慮訓(xùn)練計(jì)劃持續(xù)一般較長(zhǎng)，執(zhí)行過(guò)程中難免會(huì)碰到一些特殊情況導(dǎo)致計(jì)劃延期，最普遍的就是女性生理期，這點(diǎn)從用戶的角度考慮的非常周到。

火辣健身訓(xùn)練計(jì)劃：

火辣健身將定制健身計(jì)劃放在了非常重要的位置，整個(gè)首頁(yè)第一屏都是訓(xùn)練計(jì)劃相關(guān)內(nèi)容，定制條件包括健身基礎(chǔ)、健身現(xiàn)狀、健身目標(biāo)，之后系統(tǒng)會(huì)匹配相應(yīng)的訓(xùn)練計(jì)劃。

和 Keep 相比，火辣健身的訓(xùn)練計(jì)劃功能還比較簡(jiǎn)單，目前還不支持用戶自主修改搭配訓(xùn)練計(jì)劃以及請(qǐng)假等。自主搭配訓(xùn)練計(jì)劃屬于較高階的需求，大部分新手并不具備的這種能力，所以對(duì)新手來(lái)說(shuō)系統(tǒng)推薦的合理科學(xué)的訓(xùn)練計(jì)劃就能解決大部分需求，但筆者猜測(cè)隨著新手訓(xùn)練工具的完善，火辣健身也將會(huì)和 Keep 一樣慢慢解決更多小眾的需求，實(shí)現(xiàn)自由搭配訓(xùn)練計(jì)劃就是其中非常重要的一個(gè)。

（3）訓(xùn)練視頻

keep視頻播放界面：

火辣健身視頻播放界面：

站在健身新手的角度，一個(gè)課程視頻最重要的四部分：

視頻本身：

Keep的視頻為循環(huán)播放的 GIF ?動(dòng)圖，這樣的好處是降低了視頻錄制的難度，可以最大化的減小視頻大小（方便下載）。

但存在的問(wèn)題是： GIF ?動(dòng)圖的角度都是固定的，單一角度意味著用戶在使用過(guò)程中始終只能看到模特身體一側(cè)的動(dòng)態(tài)，而大部分健身動(dòng)作都是身體多部位同時(shí)配合的復(fù)合動(dòng)作，對(duì)所有動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)都要學(xué)習(xí)的新手而言這非常不友好，盲目模仿動(dòng)作很可能帶來(lái)運(yùn)動(dòng)損傷。

線上教學(xué)為人所詬病的一點(diǎn)在于很難幫助用戶掌握正確的動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)，沒達(dá)到目的事小，因此而受傷就得不償失了；相比之下火辣健身完整的伴隨鍛煉視頻提供立體多機(jī)位的展示角度，立體展示模特身體各個(gè)角度的動(dòng)態(tài)，雖然仍然無(wú)法從根本上解決動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題，但一定程度上減少了新手對(duì)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作的學(xué)習(xí)成本。

節(jié)奏把控：

Keep 的視頻為循環(huán)播放的 GIF 動(dòng)圖，節(jié)奏明快從頭到尾幾乎沒有變化。

以難度較高的波比跳為例，Keep 的波比跳兩秒重復(fù)一次，對(duì)技巧、體能都比較弱的新手而言，幾乎無(wú)法跟上這種節(jié)奏。筆者在使用 Keep 的時(shí)候基本都是快進(jìn)把動(dòng)作看一遍，然后再自己跟著動(dòng)作列表練。

火辣健身的視頻是完整的視頻，演示模特全程伴隨演示，某些難度較大的在動(dòng)作后期能明顯感覺模特也比較吃力，相比 Keep 明快的節(jié)奏更接近正常鍛煉模式，訓(xùn)練節(jié)奏對(duì)新手而言更友好，新手也可以跟著視頻課程完整的練習(xí)。

音樂(lè)&指導(dǎo)：

Keep 擁有自己的背景曲庫(kù)（自有音樂(lè)25首）以及支持 Apple Music連接，在音樂(lè)方面的選擇比較豐富；相比之下火辣健身只有固定背景音樂(lè)，顯得有點(diǎn)單調(diào)。不過(guò)兩款產(chǎn)品都支持訓(xùn)練過(guò)程中關(guān)閉背景音樂(lè)使用第三方音樂(lè) App 播放自己喜歡的音樂(lè)；

動(dòng)作指導(dǎo)方面，兩款產(chǎn)品都提供全程動(dòng)作播報(bào)以及動(dòng)作指導(dǎo)，動(dòng)作開始結(jié)尾都會(huì)有相關(guān)語(yǔ)言提示，每個(gè)動(dòng)作演示過(guò)程中都會(huì)提供該動(dòng)作細(xì)節(jié)提示，幫助用戶更好的學(xué)習(xí)動(dòng)作以及養(yǎng)成良好的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣。

動(dòng)作講解（如下）

Keep動(dòng)作講解：

Keep的動(dòng)作講解是單一角度的 GIF 圖加上詳細(xì)的文字動(dòng)作詳解，這種方式更接近傳統(tǒng)的健身教學(xué)，告訴用戶所有的動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)，然后讓用戶自己去消化，其中存在的問(wèn)題是對(duì)新手而言學(xué)習(xí)成本較高，因?yàn)橛脩粜枰獜亩嗑S度的文字去理解動(dòng)作，不過(guò)對(duì)于學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)的用戶，這種方式能全面細(xì)致的幫助用戶掌握動(dòng)作；

火辣健身動(dòng)作講解：

火辣健身的動(dòng)作講解是多角度立體的視頻演示，相比相對(duì)復(fù)雜的文字描述直觀了許多，將各種動(dòng)作細(xì)節(jié)融合進(jìn)了視頻中，多方位立體學(xué)習(xí)動(dòng)作，更接近教練的真人演示方式，相比 Keep 用文字羅列動(dòng)作細(xì)節(jié)的模式，這種模式顯然對(duì)新手更友好，有效降低了學(xué)習(xí)成本，不過(guò)對(duì)想全面細(xì)致學(xué)習(xí)動(dòng)作的用戶而言信息不是很全面。

從上可以看出：兩款產(chǎn)品的視頻播放器看似相似，但其實(shí)其中有很多細(xì)節(jié)的差異：

Keep 視角單一的GIF 循環(huán)播放模式相對(duì)簡(jiǎn)單，節(jié)奏明快，把動(dòng)作學(xué)習(xí)技巧集中在了動(dòng)作詳解頁(yè)面（此頁(yè)面信息比較繁雜），對(duì)新手有一定的基礎(chǔ)要求。從這個(gè)角度看 Keep 更適合有一定基礎(chǔ)的初級(jí)健身者，這部分用戶具備一定的健身知識(shí)，在他們健身過(guò)程中過(guò)多的強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)知識(shí)，反而會(huì)讓他們覺得繁瑣多余；

而火辣健身的多機(jī)位立體全程伴隨演示以及節(jié)奏控制，明顯是針對(duì)健身新手做了優(yōu)化，將動(dòng)作學(xué)習(xí)的細(xì)節(jié)植入了視頻播放過(guò)程中，有效降低了健身新手的學(xué)習(xí)成本，更適合無(wú)健身基礎(chǔ)的新手。

健身知識(shí)內(nèi)容

Keep VS 火辣健身

上文已經(jīng)提到過(guò)了健身內(nèi)容因?qū)W習(xí)成本過(guò)高很難解決新手用戶的健身問(wèn)題，要解決絕大多數(shù)新手用戶的問(wèn)題還是得依靠工具，兩款產(chǎn)品在健身內(nèi)容方面都采取了類似的策略，降低了健身內(nèi)容的優(yōu)先級(jí)，將內(nèi)容（訓(xùn)練、飲食）融入產(chǎn)品用產(chǎn)品的方式來(lái)解決，除了在一些推薦位推薦近期文章之外，對(duì)文章進(jìn)行了一些輕度聚合，但都沒有系統(tǒng)整理，入口也放的比較深，Keep 的文章聚合入口在發(fā)現(xiàn)頁(yè)面的最下面，火辣健身的文章聚合入口在發(fā)現(xiàn)頁(yè)面的第二屏。

相比而言 Keep 的文章更豐富多樣，從歷史文章來(lái)看 Keep 在內(nèi)容方面做了很多嘗試， Keep 除原創(chuàng)文章之外還邀請(qǐng)和很多知名的健身營(yíng)養(yǎng)博主進(jìn)駐，這對(duì)品牌形象是非常大的提升；火辣健身的干貨文章不管類型還是數(shù)量都較 Keep 少了很多，不過(guò)火辣健身有一個(gè)非常獨(dú)特且很重的內(nèi)容板塊叫「悅覽」（下文會(huì)分析）。

飲食指導(dǎo)

健身的人都明白，健身其實(shí)是「三分練，七分吃」，對(duì)于大部分想通過(guò)健身減肥的新手而言，飲食比訓(xùn)練更重要，但飲食相比訓(xùn)練更難標(biāo)準(zhǔn)化，訓(xùn)練需要簡(jiǎn)單有效的訓(xùn)練計(jì)劃，飲食也需要簡(jiǎn)單有效的飲食計(jì)劃，但后者的難度明顯比前者大，飲食習(xí)慣的改變比訓(xùn)練更痛苦。

Keep 飲食板塊：

Keep 推出了自己的飲食板塊，這個(gè)板塊主要由兩部分組成，一部分是食物庫(kù)，一部分是基于早中晚餐以及特色進(jìn)行分類的健身菜譜：

• 食物庫(kù)，對(duì)新手而言，這是個(gè)非常實(shí)用的功能，可以隨手查找攝入食物的熱量，幫助用戶逐步建立正確的食物熱量認(rèn)知，不過(guò)目前 Keep 的食物庫(kù)還不是很完善，相比市場(chǎng)上成熟的食物庫(kù)產(chǎn)品（如薄荷）還有很大差距。
• 健身菜譜，菜譜對(duì)用戶的限制非常多，需要滿足健身、有飲食改進(jìn)需求、有做飯環(huán)境且有做飯意愿等條件才會(huì)對(duì)用戶產(chǎn)生作用，而大部分健身新手（特別是忙碌的上班族／學(xué)生黨）等都很難具備上述條件。

Keep 在飲食方面做了很多不錯(cuò)的嘗試，不過(guò)各類用戶的飲食需求太過(guò)個(gè)性化，相比訓(xùn)練更難用標(biāo)準(zhǔn)的方式去解決，這也是市場(chǎng)上所有的飲食類產(chǎn)品共同面對(duì)且都沒有得到很好解決的問(wèn)題；火辣健身在飲食方面還未進(jìn)行嘗試。

不過(guò)隨著訓(xùn)練工具的不斷完善，相信這兩款產(chǎn)品都會(huì)在飲食方面做更多的嘗試，畢竟「三分練，七分吃」，想要更深度的解決用戶的健身需求，飲食是一個(gè)不可繞過(guò)的模塊，科學(xué)有效的訓(xùn)練解決方案加簡(jiǎn)單有效可執(zhí)行的飲食解決方案才能最終組成一個(gè)完整的健身解決方案，筆者作為用戶非常期待兩款產(chǎn)品在飲食解決方案上能為大家?guī)?lái)驚喜。

二、必要的健身激勵(lì)

系統(tǒng)科學(xué)的健身方法只是一部分，而更難解決的問(wèn)題是堅(jiān)持，相信大部分人都有立過(guò)健身 flag 并且進(jìn)行過(guò)嘗試，可最后只有小部分堅(jiān)持了下來(lái)。對(duì)大部分缺乏自我驅(qū)動(dòng)的健身新手，需要產(chǎn)品不斷給予用戶外部的激勵(lì)以鼓勵(lì)用戶堅(jiān)持下去。

健身需要自我驅(qū)動(dòng)且長(zhǎng)期堅(jiān)持才能看到成果，新手很可能會(huì)因?yàn)槎唐趦?nèi)從身材上看不到明顯的效果而放棄，因此，產(chǎn)品通過(guò)記錄訓(xùn)練過(guò)程的點(diǎn)滴并用直觀的形式反饋給用戶，讓用戶持續(xù)得到運(yùn)動(dòng)的正向反饋（如各種運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)積累）獲得激勵(lì)便是一件重要的事情。

另一方面用戶和用戶之間也能產(chǎn)生激勵(lì)，達(dá)人秀出的健身成果能激勵(lì)到剛開始健身的人，普通用戶間的互動(dòng)鼓勵(lì)也能形成激勵(lì)，加上當(dāng)一個(gè)健身工具解決了核心的訓(xùn)練問(wèn)題，如何通過(guò)社區(qū)形成自己獨(dú)特的文化提高粘性就成了一個(gè)新的問(wèn)題，而用戶與用戶間的互動(dòng)以及文化的培養(yǎng)就要基于社區(qū)。

訓(xùn)練記錄

站在健身小白的角度，不斷累積的訓(xùn)練數(shù)據(jù)和不斷增加的連續(xù)打卡時(shí)間等數(shù)據(jù)就是最好的成就感來(lái)源，相比緩慢的身材變化反饋（通常一兩個(gè)月才能產(chǎn)生明顯變化），這些直觀的數(shù)據(jù)更能及時(shí)給予新手正向的反饋，「我已經(jīng)練了 400 分鐘了，放棄多可惜」、「我已經(jīng)連續(xù)堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)打卡20天了，好像也沒有想象中的那么難嘛，繼續(xù)堅(jiān)持」…….，新手用戶面對(duì)這些數(shù)字很可能產(chǎn)生這樣的想法。同時(shí)通過(guò)數(shù)據(jù)的變化也能幫助用戶不斷優(yōu)化訓(xùn)練飲食計(jì)劃以達(dá)到更好的效果。

Keep 訓(xùn)練記錄：

火辣健身部分訓(xùn)練記錄：

Keep 的訓(xùn)練相關(guān)記錄包括訓(xùn)練歷史（數(shù)據(jù)匯總）、身體數(shù)據(jù)記錄、訓(xùn)練等級(jí)（健身、跑步、騎行）以及徽章體系。

火辣健身相比 Keep 缺少了身體數(shù)據(jù)記錄、訓(xùn)練等級(jí)，不過(guò)相比 Keep 打卡日歷。在記錄這方面火辣健身稍顯遜色，不過(guò)筆者猜測(cè)兩款產(chǎn)品在未來(lái)都會(huì)在這方面做更多投入，健身 App 和智能硬件打通后的身體數(shù)據(jù)管理應(yīng)該會(huì)成為健康管理領(lǐng)域的重要一環(huán)，兩款 App 目前都支持與蘋果健康的連接。

社區(qū)

站在健身新手的角度，社區(qū)最大的意義就是獲得激勵(lì)，這種激勵(lì)一般體現(xiàn)在兩方面。

一方面社區(qū)為大量達(dá)人提供了曬健身成果的地方，健身新手在訓(xùn)練之余可以瀏覽大量的社區(qū)精選，高質(zhì)量的健身成果照可以激勵(lì)健身新手前進(jìn)。

但這些達(dá)人的健身成果其實(shí)和產(chǎn)品本身沒有太大關(guān)系，這些健身達(dá)人幾乎都有多年的系統(tǒng)健身經(jīng)歷，新手的成果和他們的照片比起來(lái)遜色不少，很難成為精選。

達(dá)人和新手之間很難產(chǎn)生有效的交流，實(shí)際上達(dá)人和新手用戶之間是割裂的，社區(qū)并不能從根本上解決新手健身問(wèn)題，只能解決激勵(lì)這一環(huán)。這點(diǎn)從另一款主打社區(qū)的健身產(chǎn)品- FitTime睿健時(shí)代能看出來(lái)，早期主打社區(qū)的FitTime社區(qū)曾異?；鸨恢痹谧呦缕侣?；到目前這個(gè)社區(qū)早已死氣沉沉，歸根結(jié)底達(dá)人需要的是流量。而流量的來(lái)源就是大量的健身新手，而想要留住健身新手，需要用產(chǎn)品解決他們的問(wèn)題，僅僅是激勵(lì)肯定不夠，核心是需要用產(chǎn)品幫他們解決健身的問(wèn)題留住他們，才能留住達(dá)人。

一方面社區(qū)可以為新手提供一個(gè)交流的地方，可以互動(dòng)點(diǎn)贊評(píng)論互相激勵(lì)，達(dá)人和新手之間很難形成有效的交流，但相同水平或者水平相差不遠(yuǎn)人缺很容易形成交流獲得激勵(lì)。

Keep 的社區(qū)依賴于流量以及品牌優(yōu)勢(shì)，吸引了大量的健身以及運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域達(dá)人入駐，內(nèi)容質(zhì)量非常高，如果你喜歡看別人秀美好的健身成果，那絕對(duì)不能錯(cuò)過(guò) Keep。

新手之間互相交流方面，Keep 提供了小組，不過(guò)筆者經(jīng)過(guò)一段時(shí)間體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)互動(dòng)量并不高，小組成員間的社交關(guān)系偏弱。

Keep 在互動(dòng)鼓勵(lì)方面做的非常好的一點(diǎn)，每次練完在社區(qū)打卡發(fā)動(dòng)態(tài)的時(shí)候會(huì)提醒你為一起努力的其它健身者們點(diǎn)贊評(píng)論，當(dāng)你獲得成就感的時(shí)候，提醒你為別人帶來(lái)成就感，通常都會(huì)樂(lè)于去鼓勵(lì)別人。

相比 Keep 火辣健身的社區(qū)在圖片質(zhì)量上差了一些，筆者猜測(cè)可能因?yàn)樯鐓^(qū)氛圍不如 Keep，流量不如 Keep，要保證用戶每天都有可看的精選圖片，就只能降低標(biāo)準(zhǔn)了。

火辣健身在引導(dǎo)用戶形成有效互動(dòng)方面做的比較好的一點(diǎn)在于「火辣周周問(wèn)」欄目，社區(qū)引入了認(rèn)證健身教練，每周會(huì)有不同的教練為用戶答疑，同時(shí)培養(yǎng)了一批有一定健身基礎(chǔ)且愿意幫助新手的核心用戶，達(dá)人和新手之間很難形成有效互動(dòng)，但進(jìn)階用戶和新手用戶之間很容易形成有效互動(dòng)，這個(gè)細(xì)對(duì)新手非常友好，為新手提供了一個(gè)能被有效解答疑問(wèn)的穩(wěn)定入口。

另兩款產(chǎn)品都開發(fā)了同城的功能，這很可能是為基于地理信息的線下布局做準(zhǔn)備，線上健身只能解決一部分問(wèn)題，而更高階的健身需求必須依賴于線下，隨著線上工具的完善，兩款產(chǎn)品都可能會(huì)在線下進(jìn)行嘗試。

三. 其它

Keep商城

Keep在商業(yè)化方面很早就做了嘗試，比較具有代表性就是 Keep 商城，Keep做了自有品牌

Keep，以健身服飾以及健身周邊用品為主，同時(shí)商城引進(jìn)了很多知名運(yùn)動(dòng)周邊以及營(yíng)養(yǎng)品品牌。自有品牌 Keep 價(jià)格定位偏高，價(jià)格區(qū)間類似 Nike；而引進(jìn)的其它周邊品牌的第三方商城和傳統(tǒng)渠道電商相比又沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這兩點(diǎn)決定了 Keep 非常依賴品牌號(hào)召力，有很強(qiáng)的品牌背書，用戶才會(huì)放棄耐克以及無(wú)視價(jià)格差選擇 Keep的商品；而號(hào)召力往往建立在能為用戶帶來(lái)多少價(jià)值上，這個(gè)問(wèn)題又回到了最初的問(wèn)題-工具類的健身產(chǎn)品到底能為用戶解決什么問(wèn)題上。

所以很明顯： Keep 的商城非常依賴產(chǎn)品核心-訓(xùn)練工具?；鹄苯∩頍o(wú)商城，筆者猜測(cè)可能是目前還沒有形成足夠強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，這款產(chǎn)品在市場(chǎng)上的聲音相比它的排名實(shí)在太弱了。

火辣健身悅覽

火辣健身將四個(gè)頁(yè)面中的一個(gè)全部留給了悅覽模塊，可以說(shuō)是非常重的了，這個(gè)模塊主要組成部分為文章和視頻，題材偏健康生活以及運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，Slogan里面的時(shí)尚專業(yè)健身教練，可能是想在這里體現(xiàn)。

筆者認(rèn)為健身干貨本身的天花板很低，歐美的健身行業(yè)整體領(lǐng)先國(guó)內(nèi)十到二十年，但在健身專業(yè)內(nèi)容方面卻沒有誕生比較大的內(nèi)容產(chǎn)品，健身不是目的，健身只是手段，健身的目的在于健康生活，所以基于健身的健康生活相關(guān)內(nèi)容相比健身干貨個(gè)人認(rèn)為擁有更多的想象空間，筆者猜測(cè)火辣健身也是基于這點(diǎn)把悅覽這個(gè)板塊做的很重。

Keep也在社區(qū)營(yíng)造健康生活運(yùn)動(dòng)時(shí)尚的氛圍，Keep 為用戶開放了短視頻功能，得益于巨大的用戶量以及部分高質(zhì)量用戶，大量?jī)?yōu)質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)出者在 Keep 發(fā)布自己的視頻，不僅是健身，還有大量運(yùn)動(dòng)時(shí)尚類的內(nèi)容，比如自由潛水、跑酷、跳傘等高端小眾運(yùn)動(dòng)，隨著國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，這些小眾行業(yè)也會(huì)越來(lái)越多的進(jìn)入大家的視野。

四. 總結(jié)

上文從解決新手健身問(wèn)題的角度分析了目前市場(chǎng)上排名靠前的兩款工具型健身產(chǎn)品，作為健身工具的受益者以及兩款工具型產(chǎn)品的資深用戶（ Keep 課程使用時(shí)間 2500+ 分鐘，火辣健身課程使用時(shí)間 1800+分鐘），個(gè)人認(rèn)為：

• 從訓(xùn)練工具的角度來(lái)看，Keep 更適合有運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)的初級(jí)愛好者；火辣健身在工具層面做了大量針對(duì)入門新手的優(yōu)化，對(duì)入門新手更友好；但這兩種基于不同目標(biāo)用戶群需求的分化是很難兼得的，產(chǎn)品也要根據(jù)自己的目標(biāo)用戶群做一些取舍。
• 從解決健身問(wèn)題全面性的角度來(lái)看，Keep 通過(guò)工具（核心）、內(nèi)容（輔助）、社區(qū)（衍生）三大模塊，打造了一個(gè)非常全面的健身產(chǎn)品；火辣健身在核心訓(xùn)練工具上有一些優(yōu)勢(shì)，內(nèi)容和社區(qū)上相比 Keep 略微遜色。
• 從市場(chǎng)的角度來(lái)看，Keep 無(wú)論是從用戶體量（官方公布 8000w 注冊(cè)用戶）還是從品牌曝光的角度都是目前運(yùn)動(dòng)健身領(lǐng)域的老大；反觀健身工具領(lǐng)域排名第二，官方公布注冊(cè)用戶量達(dá) 4500w 的火辣健身在市場(chǎng)上卻鮮有曝光，可能跟火辣健身產(chǎn)品本身還不成熟有關(guān)；隨著國(guó)民健康意識(shí)的不斷提高，運(yùn)動(dòng)健身領(lǐng)域作為解決健康問(wèn)題的重要一環(huán)，很有可能爆發(fā)類似外賣、出行領(lǐng)域的「補(bǔ)貼大戰(zhàn)」，作為健身產(chǎn)品的資深用戶，筆者大膽猜測(cè)「補(bǔ)貼大戰(zhàn)」很有可能在 Keep 和火辣健身這兩款產(chǎn)品之間爆發(fā)。

本文由 @楊三金?原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。