隨著科技的發(fā)展，AI技術(shù)滲透進(jìn)各個(gè)行業(yè)里邊，AI圖像生成技術(shù)有了更大的突破性，下面是筆者整理分享的關(guān)于AIGC產(chǎn)品，在海外圖像應(yīng)用場(chǎng)景的市場(chǎng)的相關(guān)內(nèi)容，對(duì)此感興趣的同學(xué)進(jìn)來(lái)看，了解更多吧！

一、市場(chǎng)背景

1. AI圖像生成

• 技術(shù)進(jìn)步：近年來(lái)，AI圖像生成技術(shù)取得了巨大的進(jìn)步。例如，生成對(duì)抗網(wǎng)絡(luò)(GANs) 以及變分自編碼器（VAEs）等模型已經(jīng)能夠生成高度逼真的圖像。而像OpenAl發(fā)布的 DALL-E就表明了AI已經(jīng)可以根據(jù)文本提示創(chuàng)作出全新的、原創(chuàng)的圖像，同時(shí)借助大模型 可以將圖片的 生成速度/效率、創(chuàng)新/多樣性，人性化生成、圖片創(chuàng)作門檻降低都提供了好的基礎(chǔ)支持。
• 廣泛的應(yīng)用：AI圖像生成技術(shù)在各種行業(yè)和領(lǐng)域都有應(yīng)用，例如娛樂、廣告、時(shí)尚、藝術(shù)、醫(yī)療、建筑設(shè)計(jì)、游戲開發(fā)等。比如，在設(shè)計(jì)領(lǐng)域，AI可以幫助設(shè)計(jì)師生成新的設(shè)計(jì)草圖；在圖像領(lǐng)域，可以幫助攝影師和圖像編輯工作者創(chuàng)造出更多更豐富的人像，藝術(shù)，風(fēng)景等照片。
• AI圖像的優(yōu)勢(shì)：速度和效率上，相比傳統(tǒng)圖像生成方式，AI圖像生成更快，更有效率，短時(shí)間內(nèi)可以根據(jù)目標(biāo)需求生成大量的圖像，同時(shí)創(chuàng)新性和多樣性上可以根據(jù)不同的輸入和參數(shù)產(chǎn)生 傳統(tǒng)方式難以實(shí)現(xiàn)的圖像，在個(gè)性化方面可以利用AI 圖像 在新生成式和編輯上有很好的效果,例如 生成某一類風(fēng)格，或者通過(guò)AI 進(jìn)行局部圖像修改 達(dá)到更統(tǒng)一和效果更好的圖片，更低的創(chuàng)作門檻，讓人人都可以創(chuàng)作出更好的圖像內(nèi)容。
• 證件照：全球范圍內(nèi)每年有大量的護(hù)照申請(qǐng)，護(hù)照申請(qǐng)，駕駛執(zhí)照更新， 學(xué)生和員工的身份證明，以及許多其他類型的官方文件，同時(shí)證件照需求非常問(wèn)題，因?yàn)槿藗冃枰ㄆ诟伦约旱墓俜阶C件。這些證件通常每隔幾年就需要更新，這就產(chǎn)生了持續(xù)的市場(chǎng)需求。

二、市場(chǎng)容量及趨勢(shì)

證件照以及AI生成照片在最近的1~2年熱度有相應(yīng)增長(zhǎng)，且熱度幾乎增加了一倍，同時(shí)在相應(yīng)熱度趨勢(shì)下 發(fā)現(xiàn)，AI photo generateor、passport photo online/maker 等熱度增加趨勢(shì)比較類似，可能受到 AI圖片生成的熱度，有了相關(guān)的增長(zhǎng)，從 用戶的相關(guān)關(guān)鍵詞查看 搜索量迅速上升的關(guān)鍵詞 也可以看出，和passport photo 相關(guān)的詞 包括 cutout 、remove bg都是線上處理證件照的相關(guān)方法。

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也可以驗(yàn)證 有用戶在開始嘗試用線上方式來(lái)處理 證件照，同時(shí)也伴隨有打印的需求。

從趨勢(shì)圖可以看出，可能疫情期間，證件照有下落趨勢(shì)，因?yàn)橐咔槠陂g的出國(guó)旅游和工作限制等導(dǎo)致數(shù)據(jù)下降，但在疫情開放后，熱度回歸到疫情前的熱度外 還在有額外的上升渠道，并結(jié)合「AI圖像」關(guān)鍵詞可以發(fā)現(xiàn)，人們嘗試在用線上的護(hù)照照片生成代替。

關(guān)于圖片生成相關(guān)功能等 相關(guān)熱度對(duì)比圖 其中 依舊是”背景移除“功能熱度最高。

證件照的熱度相比AI圖像較熱的功能還要高，但同時(shí)基于證件照生成的背景移除功能的熱度從Google趨勢(shì)還是競(jìng)品站點(diǎn)的關(guān)鍵詞排名都有較好的流量。

1. 市場(chǎng)容量

全球電子護(hù)照-全球“電子護(hù)照和電子簽證市場(chǎng)”預(yù)計(jì)將在未來(lái)五年以約8.2%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，從2020年的7880億美元到2024年將達(dá)到12600億美元（萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)）。

且基于目前Google搜索量達(dá)到了 每月在20萬(wàn)左右的關(guān)注度。

信息來(lái)源：

https://trends.google.com/trends/explore?date=all&q=passport%20photo,AI%20photo,background%20remove,photo%20enhance,passport%20maker&hl=zh-CN

https://app.ahrefs.com/keywords

https://start.askwonder.com/insights/passport-visa-market-2-vsm26j364

2. 流量渠道來(lái)源

不論是證件照類型 垂類圖像產(chǎn)品還是 綜合性網(wǎng)站，在圖像生成類網(wǎng)站中，幾乎大部分的流量依靠自然搜索獲取，其次通過(guò)直接的自然流量獲取，自然流量可能用過(guò)裂變老帶新，或者品牌曝光的渠道，直接進(jìn)入了網(wǎng)站內(nèi)部，幾乎較少利用社交媒體平臺(tái) 和廣告等進(jìn)入平臺(tái)。

3.? 關(guān)鍵詞搜索情況

關(guān)鍵詞：ID photo、identity photo、passport photo、passport photosize、passport photo printing、passport photo maker、passport photo online、passport photo generator

Passport photo的全球月搜索量達(dá)到了20萬(wàn)，但是如果是從 passportphoto maker關(guān)鍵詞 并結(jié)合用戶在對(duì) passport photo 關(guān)鍵詞 用戶搜索關(guān)聯(lián)的問(wèn)題和詞可以發(fā)現(xiàn) 對(duì) 護(hù)照的需求量巨大，但是大部分用戶還處在 能夠通過(guò)線上生成 護(hù)照照片，或者目前 生成護(hù)照照片的效果不好等問(wèn)題 沒有找到一個(gè) 更便捷和 合適的方式來(lái)解決，所以 除了passport phot以外，ID photo 和其他類型證件照生成 擁有巨大的流量空間和商業(yè)價(jià)值。

同時(shí) 用戶在 此類關(guān)鍵詞下 更多的關(guān)聯(lián)問(wèn)題 是 「如何做一張證件照」（包含制作渠道和 照片標(biāo)準(zhǔn)要求）和「制作后 去哪里可以打印」等高流量的搜索問(wèn)題 當(dāng)個(gè)問(wèn)題累計(jì) 搜索每月 都＞10萬(wàn)+的流量。

從流量較大的頭部5家產(chǎn)品中來(lái)看，除了品牌名稱和固定功能 關(guān)鍵詞外，應(yīng)用場(chǎng)景下的關(guān)鍵詞排名靠前的 則是 AI藝術(shù)照 和 證件照生成，證件照在五個(gè)網(wǎng)站中綜合流量 綜合流量也排名較高。

4.? 關(guān)鍵詞難度評(píng)估

整體的關(guān)鍵詞KD 都不算太高，整體市場(chǎng)還是有一定空間來(lái)去做SEO排名。

三、用戶需求

其中從對(duì)online線上修圖等用戶幾乎為18-34歲年齡段年輕人使用，符合當(dāng)代年輕人愿意接受新的拍照和線上照片處理的方式，且這個(gè)年齡段以大學(xué)生和上班族為主，有較大的社交需求。

1. 用戶搜索需求

用戶對(duì)不同照片應(yīng)用方向上的關(guān)注。

通過(guò) 指標(biāo)GV（全球范圍內(nèi) 平均每月搜索量）看出，基于Google搜索引擎下，用戶對(duì)passport photo搜索大約在20萬(wàn)的月搜索，而排名第一的搜索關(guān)鍵 更多則是功能層面的應(yīng)用 background remove，用戶表現(xiàn)出對(duì)此功能的 大量需求，達(dá)到了每月 7百萬(wàn) 的搜索；同比其他照片應(yīng)用場(chǎng)景，例如 社交媒體的profit photo ，生活照 lifestyle photo，藝術(shù)寫真 art photo等 的搜索量都高出很多。

基于passport photo的相關(guān)詞。

且用戶的搜索關(guān)鍵詞和問(wèn)題中 以 “如何制作出一張passport 照片（或者在家做出一張證件照）“ 和“附近的照相館 拍攝一張passport 照片 并支持打印”為關(guān)鍵核心問(wèn)題。

2. 用戶行為表現(xiàn)

從各圖像生成平臺(tái)用戶使用數(shù)據(jù)行為來(lái)看。

1）用戶抉擇：用戶跳失率較高（25%~40%），存在用戶選擇較多，如果在當(dāng)前產(chǎn)品中用戶沒有第一時(shí)間得到自己想要的點(diǎn)，即會(huì)離開。

2）停留時(shí)長(zhǎng)：平均用戶停留時(shí)長(zhǎng)均在3~5分鐘，即用戶找到一款合適的產(chǎn)品后 幾乎在使用完自己想要的功能后就離開，工具屬性較重，同時(shí)比較注重產(chǎn)品的體驗(yàn)性和便捷性，結(jié)合 用戶跳失率和平均訪問(wèn)頁(yè)面數(shù) 也可以看出 3~6個(gè)頁(yè)面的單次訪問(wèn)，用戶希望盡可能簡(jiǎn)單方便操作的完成修圖的功能。

3）日活/月活：5%左右（最低值 日活/月活=1/30 ≈3%）可以看出整個(gè)平臺(tái)用戶每月幾乎都是新用戶使用的產(chǎn)品，當(dāng)用戶有需求時(shí) 會(huì)通過(guò)固定的搜索渠道來(lái) 找到相關(guān)的工具進(jìn)行使用，而不是沒有目的性的找到產(chǎn)品進(jìn)行使用，同時(shí)也反應(yīng)出 通過(guò)瀏覽器 進(jìn)行檢索 等營(yíng)銷方式 seo/sem 的關(guān)鍵性。

四、市場(chǎng)競(jìng)品分析（排名靠前）

1. cutout.pro

1）產(chǎn)品定位

AI照片、創(chuàng)意視覺設(shè)計(jì)平臺(tái)，通過(guò)AI 大模型對(duì)圖像進(jìn)行編輯 ，提供特定一鍵編輯工具和創(chuàng)意照片生成。

Cutout作為一個(gè)綜合型的網(wǎng)站，類比 fotor、picwish等大型圖片編輯應(yīng)用綜合網(wǎng)站，均有為ID photo提供單獨(dú)的編輯功能，同樣證件照生成功能在cutout中也占有一席之地。

2）產(chǎn)品功能

Cutout pro包含了照片場(chǎng)景相關(guān)應(yīng)用和應(yīng)用型功能場(chǎng)景化功能：AI藝術(shù)照生成，卡通動(dòng)漫照生成、證件照生成、老照片修復(fù)應(yīng)用型功能：圖像增強(qiáng)，背景移除，刪除目標(biāo)對(duì)象，照片著色、圖像擴(kuò)展

其中cutoutpro網(wǎng)站還為移動(dòng)端 單獨(dú)開發(fā)了 證件照相關(guān)的APP，來(lái)滿足移動(dòng)端市場(chǎng)。

其中證件照制作，包含背景移除，背景替換，著裝替換，照片裁切等功能的融合。

3）用戶畫像

其中女性用戶在整個(gè)網(wǎng)站占比約為 37% 其余男性用戶占比62%，男性用戶更傾向于省事在線上生成一張證件照 從而省去較多麻煩。

同時(shí)18~34歲 為產(chǎn)品的主要核心人群，具有愿意接受新方式事物同時(shí)在社交媒體活躍等情況，所以后續(xù)渠道可以考慮 通過(guò)社交或者內(nèi)容運(yùn)營(yíng)來(lái)帶動(dòng) 整體流量，同時(shí)通過(guò)SEO關(guān)鍵詞等 來(lái)形成快速流量陣地。

4）營(yíng)銷渠道

渠道方式：渠道中 主要還是以 自然搜索為主，同時(shí)直接流量為輔的流量分布。

主要運(yùn)用國(guó)家和地區(qū)：印度，東南亞地區(qū)和 美國(guó)地區(qū)需求較大，尤其在印度地區(qū)有較高的拉新流量，但是可能印度地區(qū)存在轉(zhuǎn)化較低的情況。

其中通過(guò)外鏈分析，除了占比較大的Google搜索為 網(wǎng)站帶來(lái)了大量的流量外，cutout.pro也在通過(guò) 一些 AI 工具集合類的網(wǎng)站進(jìn)行引流，同時(shí)也基于 一些內(nèi)容分發(fā)的網(wǎng)站，包含 應(yīng)用分發(fā)和edm 營(yíng)銷的網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行流量獲取。

5）流量分析

從近兩年的流量趨勢(shì)來(lái)看，在cutout.pro綜合網(wǎng)站下，passport photo生成證件照功能流量趨勢(shì)一直呈現(xiàn)上升的勢(shì)頭。

Cutout.pro中 passport photo 功能的流量趨勢(shì)。

Cutout.pro 每月訪問(wèn)量PV≈1千萬(wàn) UV≈5百萬(wàn)，其中桌面端占據(jù)了40% 左右的流量，即每個(gè)月帶來(lái)的獨(dú)立用戶數(shù)（桌面端）≈2百萬(wàn)，且基于網(wǎng)站每日平均訪問(wèn)頁(yè)面流量 得出 日活≈8萬(wàn) 。

其中 全平臺(tái)月UV 200萬(wàn)，平臺(tái)「圖像增強(qiáng)」功能流量 15萬(wàn)人/月，「背景移除」照功能10萬(wàn)人/月 ，「證件照生成」7.7萬(wàn)人/月；其中「背景移除」搜索量最大 達(dá)到了43萬(wàn)/月，但「證件照生成」搜索量大于「圖像增強(qiáng)」功能，缺沒能做到平臺(tái)第一流量，說(shuō)明還是有較大空間和場(chǎng)景，如果基于技術(shù)的優(yōu)化后。

其中有23個(gè)頁(yè)面，占據(jù)了全站94%的流量。

23個(gè)頁(yè)面中帶來(lái) 流量PV瀏覽數(shù) 前三的 分別是 「圖像增強(qiáng)」、「背景移除」、「護(hù)照?qǐng)D像制作」，其中「護(hù)照?qǐng)D片制作」功能頁(yè) 通過(guò)SEO關(guān)鍵字 直接帶來(lái)的pv≈31萬(wàn)/月，對(duì)應(yīng)用戶數(shù)≈7.7萬(wàn)/月 從SEO 的獲客渠道方式和對(duì)應(yīng)流量上來(lái)看 是可行的。

其他形式廣告流量，例如社交媒體投流和展示型廣告，兩者在 整個(gè)網(wǎng)站的流量渠道上，量都較少，都低于1%的流量，幾乎可以忽略。

6）商業(yè)模式&營(yíng)收

付費(fèi)模式分為兩種：訂閱 、基礎(chǔ)購(gòu)買。

①基礎(chǔ)購(gòu)買：0.5美元購(gòu)買一個(gè)積分，基于用戶處理圖片的復(fù)雜程度來(lái)收費(fèi)，簡(jiǎn)單圖片處理一張約花費(fèi)0.5美元/圖；而使用較復(fù)雜的大模型對(duì)圖片處理需要話費(fèi)約1美元 /圖。

②訂閱：訂閱后 可以獲得更低價(jià)格的積分，約為0.01美元，即可以比普通付費(fèi)生成每張圖少4/5價(jià)格，但是會(huì)以月為單位 ，如果下月沒有繼續(xù)充值付費(fèi)，則將會(huì)對(duì)賬戶中的積分清零，更適合有長(zhǎng)期圖片處理需求的用戶（修圖工作室或 攝影師等）基于兩種付費(fèi)模式外 還提供了 裂變拉新任務(wù)和注冊(cè)任務(wù) 來(lái)?yè)Q取免費(fèi)的積分。

③裂變&注冊(cè)任務(wù)：直接注冊(cè)成為用戶或者通過(guò)好友邀請(qǐng)碼 注冊(cè)為用戶后 獲得不同數(shù)量的積分，同時(shí)邀請(qǐng)好友注冊(cè)，一旦好友注冊(cè)成功則獲得對(duì)應(yīng)的積分獎(jiǎng)勵(lì)用于兌換相應(yīng)的照片處理功能營(yíng)收情況（僅計(jì)算 passport photo功能）：由于不同平臺(tái)的收費(fèi)方式不同 （大致分為：按生成次數(shù)收費(fèi)，按需收費(fèi)（例如 圖片質(zhì)量，是否下載））兩種類型，按次數(shù)收費(fèi) 以cutout.pro產(chǎn)品為例，每張圖0.01美元 月收入=77000 x（3~ 5%）付費(fèi)轉(zhuǎn)化率 x 客單價(jià) 10美元 （套餐收費(fèi)客單價(jià)）≈3萬(wàn)美金 每月。

2. passport photo online

1）產(chǎn)品定位

基于傳統(tǒng)的使用思路 ，用戶通過(guò)手機(jī)自拍一張照片，上傳照片后，系統(tǒng)根據(jù)系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別臉部后，生成對(duì)應(yīng)的證件照，并提供打印服務(wù)區(qū)別于 cutout.pro passport photo online僅僅只做證件照中的passport部分，還未涉及到其他的 證件照片。

2）產(chǎn)品功能

產(chǎn)品核心只做證件照生成，同時(shí)生成電子版證件照 供以付費(fèi)下載，也可以為用戶提供打印功能，對(duì)比cutout.pro 主打AI生成證件照且較為綜合類的網(wǎng)站，passport photo online僅僅專注于提供更多更垂直方向的證照生成，但是 產(chǎn)品本身只提供 白色背景和頭像截取，整體功能還是比較單一，可復(fù)用場(chǎng)景也較少（MVP產(chǎn)品可以結(jié)合證件照生成正裝風(fēng)格的一系列照片打開用戶場(chǎng)景）。

3）用戶畫像

性別/年齡分布

性別/年齡：整體線上生成并打印證件照用戶從實(shí)際性別比例來(lái)看，男女幾乎占據(jù)比例類似，但核心年齡層依舊以18~34歲 為主，從用戶特點(diǎn)上來(lái)看，依舊以年輕人居多，更容易接受線上生成證件照的方式來(lái)源地區(qū)：主要還是以 美國(guó) ，歐洲 和東南亞地區(qū)，其中 美國(guó)和英國(guó)用戶數(shù)較多，且美國(guó)對(duì)于新生成場(chǎng)景下的應(yīng)用接受度較高。

4）營(yíng)銷渠道

平臺(tái)總訪問(wèn)量97萬(wàn)，自然搜索下帶來(lái)的渠道流量占 整個(gè)渠道流量的72%，其中 桌面端和移動(dòng)端各占50%，同時(shí)自然搜索流量 給桌面端每月帶來(lái)了30萬(wàn)訪問(wèn)量。

5）流量分析

流量趨勢(shì)：在22年之前 網(wǎng)站流量依舊處于流量上升趨勢(shì)，但是發(fā)現(xiàn)在23年整體有下降趨勢(shì)后，流量又得到回升，綜合考慮因素：長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名量受到影響，長(zhǎng)尾在Google排名20+ ~50+的關(guān)鍵詞有下降同流量下降趨勢(shì)相同，可見SEO對(duì) 流量影響還是比較關(guān)鍵關(guān)鍵字：passport near me。

從相關(guān)自然搜索關(guān)鍵字來(lái)看，大部分用戶基于照片生成后，希望能在沃爾瑪 以及周邊能夠?qū)⒄掌蛴?，其?shí)結(jié)合整個(gè)證件照產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，生成圖片成為用戶選擇的條件，另外一部分是需要有 承接打印，并生成實(shí)體照片的地方，所以后續(xù)在整個(gè)商業(yè)模式上 ，向B端打印市場(chǎng)輸出代打印，代處理圖片的B端功能 也將獲得較好的流量市場(chǎng)以及空間外鏈出站流量出站流量數(shù)也較少，平臺(tái)網(wǎng)站廣告輸出流量較少，幾乎沒有靠 廣告進(jìn)行流量變現(xiàn)，更多還是在產(chǎn)品服務(wù)本身上進(jìn)行營(yíng)收（本身產(chǎn)品場(chǎng)景單一，不容易進(jìn)行導(dǎo)出流量做廣告變現(xiàn)），不過(guò)對(duì)于MVP產(chǎn)品來(lái)說(shuō) 也可以作為后續(xù)營(yíng)收的來(lái)源考慮點(diǎn)。

外鏈導(dǎo)入流量外鏈導(dǎo)入流量較少，占整體流量比例2.57%，且觀察所有的外鏈網(wǎng)站，主要還是以 同類競(jìng)品或者較大圖片編輯網(wǎng)站進(jìn)行流量輸送，當(dāng)然也包含一些較小國(guó)家的 政府網(wǎng)站合作導(dǎo)流，可以排除掉 作為主流量渠道的方式。

6）商業(yè)模式&營(yíng)收

商業(yè)模式

Passport online網(wǎng)站提供用戶承諾，如果用戶制作的照片無(wú)法通過(guò)官方認(rèn)證，則提供雙倍的退款賠償，同時(shí)如果用戶對(duì)生成的圖片不滿意 依舊可以繼續(xù)繼續(xù)生成等 保證性功能提供支持。

營(yíng)收情況

目前 passport photo online 提供兩種付費(fèi)模式 15$的線上生成 和18$生成+打印服務(wù)。

營(yíng)收情況：月收入=62萬(wàn)（月獨(dú)立用戶數(shù)）x（3%~5%）付費(fèi)轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)15/18≈（27萬(wàn)-55萬(wàn)）范圍。

五、總結(jié)

1. 競(jìng)品總結(jié)

從兩款競(jìng)品分析來(lái)看，從用戶獲取渠道方式和用戶行為數(shù)據(jù)看出，使用圖片生成編輯功能的用戶特征和行為習(xí)慣上來(lái)看 都比較一致，例如，都希望在最短的時(shí)間內(nèi)找到最合適的產(chǎn)品,用戶表現(xiàn)出的留存較低，如果沒有第一時(shí)間感受到產(chǎn)品價(jià)值便會(huì)離開，同時(shí)如果提供完整的照片生成打印服務(wù)，用戶使用量上將會(huì)有大大的提升，同時(shí)渠道上用戶幾乎都是通過(guò)SEO 和自然流量了解到產(chǎn)品 并接觸使用產(chǎn)品。

2. 產(chǎn)品功能

1）產(chǎn)品功能規(guī)劃

產(chǎn)品以圖片大模型生成圖像為主，后續(xù)以音頻，視頻方向?yàn)檩o助，組成的工具盒子來(lái)形成完整的產(chǎn)品矩陣。

①M(fèi)VP版本

基于 當(dāng)前用戶關(guān)注度最高，流量最大的三個(gè)方向進(jìn)行落地，主要以用戶手機(jī)正臉拍照后形成標(biāo)準(zhǔn)證件照照片為核心場(chǎng)景，大模型主旨在解決用戶背景扣除/修改，換裝和圖像增強(qiáng)三個(gè)方面 的核心需求場(chǎng)景。

同時(shí)能夠利用用戶最大需求量，來(lái)快速滲透進(jìn)入市場(chǎng)并建立起初期的流量池，初期除了自然流量和SEO外，也可以少量采用sem，并在產(chǎn)品內(nèi)建立裂變機(jī)制和反饋NPS收集機(jī)制。

在初期目標(biāo) 定義在 給用戶解決真實(shí)場(chǎng)景問(wèn)題，并獲取種子用戶幫助產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行迭代改進(jìn)。

②MVP版本功能規(guī)劃

• 證件照一鍵生成 ：包含自動(dòng)換裝
• 照片背景移除/替換
• 圖像增強(qiáng)
• 迭代計(jì)劃版本

迭代計(jì)劃版本 主要在用戶除了證件照?qǐng)鼍巴?，額外擴(kuò)展到生活中 所需要的更多的通過(guò)AI 處理圖像的場(chǎng)景下，例如生成藝術(shù)風(fēng)格的照片，能觸達(dá)到更多的用戶使用圖像的場(chǎng)景，來(lái)擴(kuò)大用戶流量池規(guī)模量。

同時(shí) 提供個(gè)性化的工具，來(lái)逐步和競(jìng)品形成差異化和優(yōu)勢(shì)，例如利用sd模型下的inpaint局部圖生圖 重繪方式來(lái)實(shí)現(xiàn)具體畫面重新生成和修改來(lái) 實(shí)現(xiàn)更多的用戶價(jià)值。

③迭代計(jì)劃版本功能規(guī)劃

• 局部修改工具：固定模板局部修改
• 寫真照生成
• 多風(fēng)格照片生成
• 貼紙、花字、模板、濾鏡等
• 長(zhǎng)期規(guī)劃版本

長(zhǎng)期規(guī)劃在于 滲透進(jìn)入用戶的生活場(chǎng)景，從低頻提向高頻，不再是用戶使用一次就完成的工具，而是例如 長(zhǎng)期使用的工具 或者形成社交關(guān)系 或者 內(nèi)容創(chuàng)作消費(fèi)關(guān)系 。

來(lái)對(duì)用戶進(jìn)行長(zhǎng)期留存，在商業(yè)化層面也不再停留在單存的工具使用付費(fèi) 等，可以向更多的變現(xiàn)價(jià)值考慮。

例如 ：結(jié)合B端做照片打印等后續(xù)服務(wù)拓展 或者結(jié)合內(nèi)容消費(fèi)。

例如 ：修圖教程等 進(jìn)行新的商業(yè)模式探索。

④功能層面

1. 音頻類，文生 聲音
2. 音頻類，實(shí)時(shí)變聲工具
3. 視頻類，視頻二次編輯增強(qiáng)
4. 圖像類：圖像畫面擴(kuò)展

⑤商業(yè)化層面

• 圖片B端發(fā)展：批量圖像生成b端接口
• 自轉(zhuǎn)低成本渠道 裂變渠道搭建
• webapp端 圖像查看以及編輯器
• 圖片類應(yīng)用：手寫字體

3. 運(yùn)營(yíng)層面

1）運(yùn)營(yíng)層面

①第一階段：需要考慮建立穩(wěn)定的流量來(lái)源渠道，前期以SEM或者廣告聯(lián)盟投流為主，后續(xù)通過(guò)前期的種子用戶流量建立，逐步轉(zhuǎn)換到 SEO流量和自增長(zhǎng)渠道 進(jìn)行維護(hù)，同時(shí)可以考慮和B端工作室等進(jìn)行合作 組成線下流量，同時(shí)形成整個(gè)大流量池。

關(guān)鍵點(diǎn)：種子流量渠道建立、穩(wěn)定渠道構(gòu)建與形成。

②第二階段：基于用戶流程和后續(xù)付費(fèi)較差，導(dǎo)致用戶ltv較低等情況，目前市面上的圖像生成處理軟件都還沒有較好的處理解決方案，第二階段會(huì)著重兩個(gè)閉環(huán)考慮，二次付費(fèi)閉環(huán)，可通過(guò)高頻場(chǎng)景下的圖像編輯工具 ，進(jìn)行主路徑阻斷來(lái)進(jìn)行收費(fèi)（例如 局部圖生圖 工具修改工具等）。

同時(shí)也可以結(jié)合現(xiàn)在主流的積分運(yùn)營(yíng)玩法，通過(guò)對(duì)用戶進(jìn)行簡(jiǎn)單分層，把長(zhǎng)期高頻使用的用戶和 低頻使用的用戶通過(guò)不同積分玩法分開 付費(fèi)；例如高頻通過(guò)每月付費(fèi)會(huì)員，且單次功能使用成本更低，積分定期清零 邏輯進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，而低頻用戶則通過(guò) 單次功能使用成本更高，積分長(zhǎng)期不清零的邏輯 進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

③用戶留存閉環(huán)：通過(guò)內(nèi)容生產(chǎn)與消費(fèi)的 環(huán)節(jié)來(lái)讓用戶更多的留存，例如形成圖片社區(qū)或者網(wǎng)紅圖片模板 等形成更多的用戶停留。

六、整體結(jié)論

• 市場(chǎng)藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)較小：目前頭部做證件照的相關(guān)線上產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)還未達(dá)到壟斷的地位（關(guān)鍵詞難度等)，伴隨AI圖像生成，用戶對(duì)證件照的關(guān)注熱度也有所上升。
• 競(jìng)品未能滿足用戶需求：競(jìng)品的生成效果較差（換裝、圖像融合或者對(duì)人像進(jìn)行美化），用戶嘗試通過(guò)線上“免拍照”方式生成證件照片（競(jìng)品活躍較高，但是頁(yè)面跳出率也高），但目前幾家頭部競(jìng)品缺未能很好滿足用戶的需求（包括沒有使用最新的AI大模型技術(shù)導(dǎo)致?lián)Q裝或者人像優(yōu)化上還存在缺陷)。
• 用戶目前等待更好的解決方案出現(xiàn)：用戶對(duì)證件照打印等完整的線上便捷流程有所期待（證件照目前入口流量較好，但流失率也高），希望能夠有更便捷的方式來(lái)簡(jiǎn)單快速生成自己的證件照，且對(duì)外海國(guó)家在線下找一家攝影店拍照也是較為麻煩的事，所以用戶更愿意自主簡(jiǎn)單便捷生成照片并接受提供照片寄送到家/或者周邊照片自取打印的服務(wù)，并為之付費(fèi)（如果提供完整的服務(wù)包括照片打印，整體用戶付費(fèi)價(jià)值收益會(huì)高很多)。