就在今年 8 月，一款名為?BeFake AI 的 APP 獲得了融資，而這款 APP 雖然借鑒了 BeReal 的外殼，但本質(zhì)上還是一款以 AI 生圖為核心玩法的 APP。這篇文章里，作者就對(duì) BeFake AI 進(jìn)行了分析，并對(duì)?BeReal 的發(fā)展也做了一定解讀，一起來看一下。

年初，有消息顯示，2022 年最大的社交黑馬 BeReal 的日活用戶較最好時(shí)期大幅下降，這是一個(gè)不好的征兆。

但有趣的是，2023 年，仍然有廠商在部分借鑒 BeReal 的模式推出新產(chǎn)品，且已經(jīng)拿到融資。8 月，一款名為 BeFake AI 的 App 上線，并在月底宣布獲得了 Khosla Ventures 領(lǐng)投的 300 萬美元種子輪融資。

一、從游戲玩家行為中，發(fā)現(xiàn)與“追求真實(shí)”完全相反的需求

“反 ins”是近年來很多基于圖片分享的社交產(chǎn)品會(huì)利用的一個(gè)增長噱頭，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上疊加多層濾鏡后的圖片，回應(yīng)追求真實(shí)的呼聲，BeReal 也是其中之一。而 BeFake AI 則完成了一次反向操作。

BeFake AI 是 AI 軟件開發(fā)公司 Alias 旗下的第一款產(chǎn)品。Alias 2021 年成立，創(chuàng)始人 Kristen Garcia Dumont 和 Tracy Lane 卻不是第一次共事。2021 年之前，Kristen Garcia Dumont 和 Tracy Lane 分別擔(dān)任手游研發(fā)商 Machine Zone 的 CEO 和 COO。Machine Zone 在 2020 年被 AppLovin 收購。

在做游戲的幾年里，兩位創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)，游戲玩家都有馬甲，或者來自完全不同的國家，但只要匹配策略正確，即便現(xiàn)實(shí)中是陌生人，玩家間也可以建立連接、產(chǎn)生很好的交互，甚至因?yàn)轳R甲護(hù)體，有些玩家間的交互更順暢、破冰流程更短了。這也讓 Dumont 和 Lane 產(chǎn)生讓用戶在不使用現(xiàn)實(shí)身份的情況下進(jìn)行社交的想法。

做了8年产品经理后，我是这么看产品经理的

我个人是从非常初级的产品经理做起，再到负责一个大产品的项目管理，现在有幸跳出了日常基础的工作更多的去看产品的PMF，product strategy...

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但其實(shí)，用非現(xiàn)實(shí)形象社交的概念并不新奇，2022 年，有很多 avatar 社交產(chǎn)品出現(xiàn)又離開。而 BeFake AI 做出差異化的地方就像它的名字，利用了 BeReal 的玩法和 AI。

二、套著 BeReal 的殼，卻是一個(gè) AI 生圖 App?

關(guān)于 BeReal 的詳細(xì)介紹，讀者可以參見過往文章《MAU激增3倍、進(jìn)入多國下載總榜，反ins社交App真的開始默默生長了？》，這里僅簡單介紹一下基本玩法。

App 會(huì)在每天的某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)向所有用戶發(fā)送通知，讓用戶同時(shí)使用前后攝像頭拍照，且不允許修圖直接發(fā)布。

BeReal 以黑色為 App 主題色，BeFake AI 則添加了和 icon 相同的深紫色，讓 App 多了一點(diǎn)魔幻色彩。

手機(jī)號(hào)注冊(cè)后，BeFake AI 同樣要求訪問用戶通訊錄，在用戶添加陌生好友前，先利用熟人間交互讓 App 先具有可玩性。

與 BeReal 相同，BeFake AI 也會(huì)在每天某一時(shí)間點(diǎn)統(tǒng)一向所有用戶發(fā)送手機(jī)通知“閃電 emoji+time to BeFake+閃電 emoji”，要求用戶在 20 分鐘內(nèi)“創(chuàng)作”動(dòng)態(tài)。

雖然定時(shí)喚醒用戶的做法一樣，但 BeReal 為了鼓勵(lì)用戶分享最真實(shí)的狀態(tài)，將圖片上傳時(shí)間控制在 2 分鐘，且在用戶發(fā)布圖片時(shí)會(huì)顯示用戶重拍了幾次。

BeFake AI 則給了用戶足夠長的創(chuàng)作時(shí)間。用戶點(diǎn)擊主頁的創(chuàng)作按鍵，前后置攝像頭會(huì)同時(shí)出現(xiàn)，默認(rèn)前置攝像頭拍到的為主畫面，后置攝像頭在左上，但用戶可以自由切換主畫面。點(diǎn)擊拍照，主畫面的攝像頭會(huì)先定格，3 秒后另一個(gè)攝像頭才會(huì)按下快門。這樣的設(shè)置其實(shí)給了用戶更多擺拍時(shí)間。

拍攝完成后，才進(jìn)入“創(chuàng)作”/be fake 的階段，用戶可以選擇 3 種形式把原圖做成假圖。1）花費(fèi) 3 點(diǎn)積分直接自動(dòng)生成 AI 圖片 2）在畫風(fēng)和背景選項(xiàng)中挑選模板，花費(fèi) 3 點(diǎn)積分生成 AI 圖片 3）自己輸入 prompt，花費(fèi) 3 點(diǎn)積分生成 AI 圖片。

通過 AI 操作，原圖里坐在辦公室里奮筆疾書、一臉疲憊的打工人可能會(huì)變成坐在巴厘島海邊滿面春風(fēng)的拉丁裔少女。5 個(gè)結(jié)伴去劃船的男生可能變成 5 只在沙灘上行走的小鴨子。

BeFake AI 的變現(xiàn)點(diǎn)到這里就十分清晰了——售賣積分。在注冊(cè) App 后，用戶就可以免費(fèi)獲得 150 的積分，但就像我們?cè)囉?Midjourney 時(shí)一樣，看似很多的免費(fèi)額度根本遭不住揮霍。

用戶可以根據(jù)需求購買積分，一種是按照周、月和年度訂閱 BeFake AI，訂閱權(quán)益除了積分還有查看好友過往動(dòng)態(tài)等，另一種是根據(jù)用量直接支付 9.99 美金購買 500 積分。

不難看出，BeFake AI 本質(zhì)上是一款以 AI 生圖為核心玩法的 App，與 BeReal 捕捉真實(shí)狀態(tài)的定位并不相同。

且二者雖然都是社交 App，BeFake AI 其實(shí)給陌生人社交留了很大的空間，與 BeReal 的熟人社交屬性也完全不同。

BeReal 在 2022 年時(shí)，App 主頁面會(huì)有“我的好友”和“發(fā)現(xiàn)”兩個(gè)菜單，只有用戶先上傳自己的動(dòng)態(tài)，才可以查看好友和其他人的動(dòng)態(tài)。而 BeFake 主頁則設(shè)置了“我的好友”、“最熱 BeFakes”和“發(fā)現(xiàn)”，用戶不必上傳個(gè)人動(dòng)態(tài)，就可以查看他人動(dòng)態(tài)評(píng)論、進(jìn)行評(píng)分或者做出其他反饋。

且在使用 BeFake AI 過程中，筆者明顯能感受到，在 BeFake AI 上，由于被陌生用戶的作品創(chuàng)意吸引，添加陌生人為好友的驅(qū)動(dòng)力更強(qiáng)，而在 BeReal 上，非熟人不卸下偶像包袱的心理會(huì)阻礙筆者添加陌生人/通過陌生人為好友。

在上面的描述中，筆者一直強(qiáng)調(diào) BeFake AI 與 2022 年的 BeReal 對(duì)比有什么異同，這是因?yàn)?BeReal 現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入新的發(fā)展階段。

三、仍找不到變現(xiàn)點(diǎn)的BeReal，似乎進(jìn)入守江山模式

BeReal 絕對(duì)是 2022 年社交 App 中的一匹黑馬。我們?cè)谶^去一年跟蹤 BeReal 的動(dòng)態(tài)，從數(shù)據(jù)上來看，BeReal 從 2022 年到現(xiàn)在的全球下載量幾乎走成了正態(tài)分布圖，下降明顯，活躍用戶則經(jīng)歷高點(diǎn)后略微下降，現(xiàn)在趨于穩(wěn)定。

BeReal 全球下載量變化情況| 來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

2022 年年初，BeReal 通過校園大使計(jì)劃和媒體曝光，實(shí)現(xiàn)兩次下載量激增，月活用戶增長了 315%。

7-10 月，BeReal 迎來日均下載量和日活用戶最高的增長爆發(fā)期，在這段時(shí)間，BeReal 經(jīng)歷過單日全球下載量將近 64 萬，日活用戶 3200 萬的高光時(shí)刻。

BeReal 自然也得到資本青睞，2022 年 5-10 月間，BeReal 完成了 B 輪融資，TechCrunch 消息顯示，知情人士透露，領(lǐng)投方為 DST Global，B 輪后估值 6.3 億美元。

BeReal 的雙攝像頭同時(shí)開啟以及每日定時(shí)激活用戶的玩法也被各產(chǎn)品拿去借鑒，包括但不限于 Facebook、Instagram、Snapchat 和 TikTok。這些產(chǎn)品或者將 BeReal 的部分玩法經(jīng)過變形，借鑒過去，或者直接照搬。

就在被用戶、資本和競對(duì)集體看好時(shí)，BeReal 卻陷入迷茫，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在受訪時(shí)表示，大概率不會(huì)讓 BeReal 通過廣告變現(xiàn)，而是會(huì)找到對(duì)用戶更友好的方式，但直到現(xiàn)在，這個(gè)方式都還沒出現(xiàn)。

一方面找不到變現(xiàn)點(diǎn)，另一方面，BeReal 的下載和活躍用戶也出現(xiàn)了下降趨勢(shì)。2023 年年初，有關(guān)注者表示，BeReal 的日活用戶較峰值減少了將近一半。不過從現(xiàn)在的情況看，和去年 7-10 月的最好水平相比，BeReal 在全球的日活用戶大約下降了 1/3。

BeReal 全球日活下載量變化情況| 來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

這一方面和 BeReal 繼續(xù)擴(kuò)大市場有關(guān)，根據(jù) App Magic，BeReal 近一個(gè)月在日本的下載量僅次于其最大市場美國，日活用戶也在 2023 年快速增長。

來源：App Magic

BeReal 日本 DAU 變化|來源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

另一方面，BeReal 采取了各種方式維持 DAU 的手段。隨著使用 BeReal 的時(shí)間變久，用戶對(duì) BeReal 有了自己的想法，不再按照 App 指示來做。比如，有用戶會(huì)為了分享晚上去聽的演唱會(huì)寧愿推遲上傳動(dòng)態(tài)的時(shí)間，而這樣的用戶并不是少數(shù)。

2023 年 4 月，BeReal 在英國首先推出了 Bonus。用戶如果按照通知推送時(shí)間準(zhǔn)時(shí)上傳動(dòng)態(tài)，就可以單日內(nèi)再發(fā)布兩次動(dòng)態(tài)。這種設(shè)置方式既可以保證 App 活躍度，也可以滿足用戶在特定時(shí)間溢出的分享欲。

而在 8 月份，BeReal 又進(jìn)行了一次改版，將之前的“發(fā)現(xiàn)”版塊替換為“朋友的朋友”，縮回到半熟人社交的范圍。在筆者看來，這一變化讓 BeReal 的熟人社交屬性變得更重，似乎也是 BeReal 明確定位的體現(xiàn)。BeReal 要做一款熟人社交產(chǎn)品，和 Facebook、Instagram 等徹底區(qū)分開。在仍然找不到變現(xiàn)點(diǎn)的時(shí)候，強(qiáng)化產(chǎn)品差異也許是一種緩兵之計(jì)。

四、寫在最后

盡管 BeReal 的高光時(shí)刻已經(jīng)不在，但在 2023 年仍然被效仿，實(shí)在難以否認(rèn)其在社交模式上做出了幾年內(nèi)難得的創(chuàng)新。至于 BeFake AI，本質(zhì)上更像一個(gè) AI 圖生圖 + 作品實(shí)時(shí)展示的平臺(tái)，雖然借鑒了 BeReal 的外殼，但核心功能不存在創(chuàng)新，是否能穩(wěn)定增長恐怕還要看其 是否能找到 AI 生圖技術(shù)、與分享和社交的臨界反應(yīng)點(diǎn)，比如，AI 過于的天馬行空可能反而不利于交互。