2023年，AIGC火出了圈，隨著ChatGPT的爆火，隨之而來(lái)的是虛擬數(shù)字人。數(shù)字人躋身于元宇宙和AIGC兩大風(fēng)口中心，再次成了創(chuàng)投圈矚目的焦點(diǎn)。本文就虛擬數(shù)字人產(chǎn)品展開(kāi)分析評(píng)測(cè)，以期給大家一些啟發(fā)。

2023年AIGC真的是火出了圈，尤其是ChatGPT的爆火，AI生成式算法的突破，不夸張的講技術(shù)圈每天一個(gè)新產(chǎn)品、新變化，看麻木了。另外，數(shù)字人躋身于元宇宙和AIGC兩大風(fēng)口中心，再次成了創(chuàng)投圈矚目的焦點(diǎn)。

ChatGPT在數(shù)字人的智能交互性、實(shí)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)上、數(shù)字人的表現(xiàn)形式上以及商業(yè)化價(jià)值上等都一定程度上賦能了虛擬數(shù)字人，為數(shù)字產(chǎn)業(yè)和應(yīng)用提供新的發(fā)展機(jī)遇和前景。而數(shù)字人作為作為元宇宙的最核心要素，或可能真正打開(kāi)元宇宙。有“人”的地方就有江湖，有“人”的地方就有交易。

什么是虛擬數(shù)字人？目前流行的解釋?zhuān)禾摂M數(shù)字人指存在于非物理世界中，由計(jì)算機(jī)圖形學(xué)、圖形渲染、動(dòng)作捕捉、深度學(xué)習(xí)、語(yǔ)音合成等計(jì)算機(jī)手段創(chuàng)造及使用，并具有多重人類(lèi)特征（外貌特征、人類(lèi)表演能力、人類(lèi)交互能力等）的綜合產(chǎn)物。市面上也多將其稱(chēng)為虛擬形象、虛擬人、數(shù)字人等，代表性的細(xì)分應(yīng)用包括虛擬助手、虛擬客服、虛擬偶像/主播等。

虛擬數(shù)字人的三大特征：形象能力、表達(dá)能力和感知互動(dòng)能力。形象能力，即虛擬數(shù)字人擁有人的外觀(guān)，具有特定的相貌、性別和性格等人物特征；表達(dá)能力，即虛擬數(shù)字人擁有人的行為，具有用語(yǔ)言、面部表情和肢體動(dòng)作表達(dá)的能力；感知互動(dòng)能力，即虛擬數(shù)字人擁有人的思想，具有識(shí)別外界環(huán)境、并能與人交流互動(dòng)的能力。

毋庸置疑，虛擬數(shù)字人是個(gè)真需求，但目前的產(chǎn)業(yè)生態(tài)是否能支撐這個(gè)需求？它真的做到降本增效嗎？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)什么時(shí)候能因?yàn)閿?shù)字人而轉(zhuǎn)向？

當(dāng)前虛擬人已涵蓋影視、傳媒、金融、文旅、房地產(chǎn)、汽車(chē)以及銀行證券等多場(chǎng)景。相信不少人也是嘗鮮過(guò)數(shù)字人產(chǎn)品了，身邊也有一些朋友做數(shù)字人直播帶貨，當(dāng)然大部分人只是嘗鮮，放棄使用是常態(tài)，考慮到成本效果等畢竟目前還是處于一個(gè)尷尬的過(guò)渡期。不過(guò)AI生成式算法的突破，將大幅提升虛擬人的語(yǔ)意理解能力和用戶(hù)溝通能力，不同領(lǐng)域應(yīng)用虛擬人自動(dòng)化水平將得到提升。

作者這里主要從數(shù)字人市場(chǎng)背景、競(jìng)品核心功能以及運(yùn)營(yíng)策略盈利模式幾個(gè)角度來(lái)淺聊一下數(shù)字人產(chǎn)品這個(gè)充滿(mǎn)希望又充滿(mǎn)未知的物種，畢竟喜歡新鮮事物的我還是非?？春玫摹＿x擇的競(jìng)品分別是騰訊智影、WarpEngine、D-ID以及HeyGen，這四款產(chǎn)品既有國(guó)內(nèi)外，又有大小公司，以此來(lái)展開(kāi)聊聊。

先看一波百度、抖音和微信的搜索指數(shù)，微信最近倒是高了一波。

一、市場(chǎng)背景

據(jù)艾媒咨詢(xún)報(bào)告，在市場(chǎng)規(guī)模上，2022年中國(guó)虛擬人帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模和核心市場(chǎng)規(guī)模分別為1866.1億元和120.8億元，預(yù)計(jì)2025年分別達(dá)到6402.7億元和480.6億元，呈現(xiàn)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。隨著娛樂(lè)需求的增加，AI等技術(shù)不斷迭代的環(huán)境下，中國(guó)虛擬人產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，元宇宙的熱潮加速推動(dòng)虛擬人產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

用戶(hù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)受訪(fǎng)者對(duì)虛擬人的知曉度達(dá)88.0%，常接觸到的虛擬人類(lèi)型有虛擬員工、虛擬偶像以及虛擬主播三種，其中虛擬主播的受眾最為廣泛達(dá)64.1%。虛擬人的應(yīng)用已逐漸突破次元壁，虛擬和現(xiàn)實(shí)之間的相互交織，為市場(chǎng)開(kāi)辟了一塊屬于虛擬生態(tài)的空間，虛擬文化也開(kāi)始被大眾接受。

二、從宏觀(guān)環(huán)境（PEST）來(lái)看虛擬數(shù)字人

1. Politics

國(guó)家在大力鼓勵(lì)和支持新興文化業(yè)態(tài)，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)數(shù)字文化與相關(guān)新興產(chǎn)業(yè)相互融合。虛擬數(shù)字人作為數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)直播的綜合產(chǎn)物，是未來(lái)建設(shè)社會(huì)文化強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要推動(dòng)力。今年也推出了相關(guān)政策。

另外，2022年上半年北京市經(jīng)濟(jì)和信息化局印發(fā)了《北京市促進(jìn)數(shù)字人產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2022-2025年）》，發(fā)展目標(biāo)指出到2025年數(shù)字人產(chǎn)業(yè)規(guī)模突破500億元，這是國(guó)內(nèi)首個(gè)虛擬數(shù)字人專(zhuān)項(xiàng)政策。

2. Economy

艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模約為50億元行業(yè)帶來(lái)發(fā)展契機(jī)。

另外，陀螺研究院的《2023年全球虛擬數(shù)字人產(chǎn)業(yè)報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，2020年至2022年期間，全球虛擬數(shù)字人企業(yè)數(shù)量同比增長(zhǎng)2.7倍，投融資事件從12起增加至44起，投融資總規(guī)模從1.65億元擴(kuò)大至49.88億元，投融資總規(guī)模同比增長(zhǎng)超29被，其中最大的一筆投資，是來(lái)自2021年韓國(guó)元宇宙虛擬社交平臺(tái)ZEPETO，融資金額達(dá)12.1億元。

3. Society

數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)逐步成為中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)，2022年中國(guó)文化企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收121805億元，比上年增長(zhǎng)0.9%。全國(guó)文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加值自2016年以來(lái)總體呈穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)，增長(zhǎng)速率與2021年已基本回到疫情前水平。2022年中國(guó)人均教育文化娛樂(lè)消費(fèi)支出2469元，占總消費(fèi)支出的10.1%。

數(shù)據(jù)顯示，2020年到2022年，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模呈現(xiàn)逐漸增長(zhǎng)趨勢(shì)，其中網(wǎng)絡(luò)直播用戶(hù)增長(zhǎng)趨勢(shì)顯著，截止2022年12月，網(wǎng)絡(luò)直播用戶(hù)已達(dá)7.51億人，占網(wǎng)民總?cè)藬?shù)的70.3%，其中網(wǎng)絡(luò)虛擬主播行業(yè)在近幾年隨著技術(shù)的發(fā)展成為直播領(lǐng)域中成長(zhǎng)最快的市場(chǎng)?！霸钪妗备拍畹幕馃?，“Z時(shí)代”的興起，吸引了更多的資本進(jìn)入虛擬主播行業(yè)，用戶(hù)和從業(yè)者規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。

（以上數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心，艾媒數(shù)據(jù)中心 (data.iimedia.cn)）

4. Technology

虛擬數(shù)字人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展涉及到眾多技術(shù)領(lǐng)域，涵蓋 AI 技術(shù)、RPA、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、5G等。新冠疫情也加速了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和應(yīng)用。

虛擬數(shù)字人的概念也是不斷隨著技術(shù)的發(fā)展迭代更新的。初期，受到技術(shù)限制，人設(shè)崩壞、畫(huà)面難看等被用戶(hù)詬病，用戶(hù)體驗(yàn)極差。不過(guò)這兩年無(wú)論是CG、動(dòng)捕、AI等技術(shù)不斷革新，虛擬數(shù)字人視覺(jué)體驗(yàn)和制作更加成熟完美了。5G的大規(guī)模發(fā)展也給虛擬人更優(yōu)的支撐。

2022年11月OpenAI發(fā)布ChatGPT之后，生成式AI更是一路高歌。國(guó)內(nèi)百度的“文心一言”、阿里的“通義千問(wèn)”等產(chǎn)品不斷更新迭代，自然語(yǔ)言生成技術(shù)加速提升了數(shù)字人智能化水平，應(yīng)用于不同領(lǐng)域發(fā)揮其效果已經(jīng)一個(gè)必然事件。目前，24小時(shí)直播帶貨已經(jīng)初見(jiàn)端倪。

生成式AI這樣的大語(yǔ)言模型能助力數(shù)字人的一些優(yōu)勢(shì)比如：

• 提高虛擬人的對(duì)話(huà)質(zhì)量，虛擬人的回答會(huì)更加自然、準(zhǔn)確。更符合人類(lèi)溝通的習(xí)慣；
• 改善用戶(hù)體驗(yàn)，可以幫助虛擬人更好地融入用戶(hù)的生活，提供更加舒適的用戶(hù)體驗(yàn)；
• 擴(kuò)寬應(yīng)用領(lǐng)域，可以開(kāi)發(fā)各種各樣的人工智能虛擬人，用于不同領(lǐng)域的應(yīng)用；
• 提高自動(dòng)化水平，大語(yǔ)言模型可以自動(dòng)化生成自然語(yǔ)言文本，使得虛擬人變得更加智能化。

數(shù)據(jù)顯示，截止2022年末中國(guó)人工智能企業(yè)數(shù)量接近4000家，核心產(chǎn)業(yè)規(guī)模（增加值）達(dá)到5080億元。

既然PEST都分析完了，那也不能少了SWOT。

三、SWOT 看虛擬數(shù)字人

優(yōu)勢(shì)（Strengths）：

• 技術(shù)領(lǐng)先：虛擬數(shù)字人基于人工智能、虛擬現(xiàn)實(shí)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)等技術(shù)，非常智能和逼真，用戶(hù)體驗(yàn)和服務(wù)也很好，且虛擬數(shù)字人的技術(shù)還在不斷更新和創(chuàng)新，未來(lái)市場(chǎng)前景很廣闊。
• 應(yīng)用場(chǎng)景廣泛：虛擬數(shù)字人可以應(yīng)用于游戲、虛擬社交、數(shù)字娛樂(lè)、醫(yī)療、教育、工業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域，隨著虛擬數(shù)字人應(yīng)用場(chǎng)景的不斷增多，虛擬數(shù)字人將會(huì)有更多的機(jī)會(huì)得到市場(chǎng)認(rèn)可。
• 可定制性強(qiáng)：虛擬數(shù)字人可以根據(jù)用戶(hù)需求進(jìn)行定制，可以為用戶(hù)提供更個(gè)性化、更符合用戶(hù)需求的服務(wù)，同時(shí)，虛擬數(shù)字人也可以根據(jù)不同場(chǎng)景的需求進(jìn)行定制，可在不同場(chǎng)景中發(fā)揮更大的應(yīng)用效果。
• 可重復(fù)使用性強(qiáng)：虛擬數(shù)字人可以實(shí)現(xiàn)多次使用，不會(huì)像傳統(tǒng)的人力資源一樣有限制，可以大大降低企業(yè)的成本和人力資源的壓力，對(duì)企業(yè)發(fā)展具有重要的意義。

劣勢(shì)（Weaknesses）：

• 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：虛擬數(shù)字人的技術(shù)比較復(fù)雜，需要多種技術(shù)進(jìn)行整合和協(xié)調(diào)，技術(shù)的不穩(wěn)定性和風(fēng)險(xiǎn)性比較大，如果技術(shù)出現(xiàn)問(wèn)題可能會(huì)給企業(yè)造成損失。
• 商業(yè)模式不確定：虛擬數(shù)字人的商業(yè)模式還處于探索階段，未來(lái)的市場(chǎng)前景和商業(yè)價(jià)值還存在不確定性，這也是虛擬數(shù)字人在市場(chǎng)中發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)之一。
• 需求不確定：虛擬數(shù)字人作為一種新興產(chǎn)品，目前市場(chǎng)的需求還不是很明確，需要企業(yè)加大市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品定位，了解用戶(hù)需求和市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。

機(jī)會(huì)（Opportunities）：

• 趨勢(shì)利好：虛擬數(shù)字人受到政府和市場(chǎng)的支持和關(guān)注，是數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要方向之一，未來(lái)市場(chǎng)前景和商業(yè)價(jià)值非常巨大，為企業(yè)發(fā)展提供了很好的機(jī)會(huì)。
• 應(yīng)用場(chǎng)景的不斷擴(kuò)展：虛擬數(shù)字人可以應(yīng)用于游戲、虛擬社交、數(shù)字娛樂(lè)、醫(yī)療、教育、工業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域，這些領(lǐng)域中的應(yīng)用場(chǎng)景也在不斷擴(kuò)大，隨著虛擬數(shù)字人應(yīng)用場(chǎng)景的不斷增多，虛擬數(shù)字人將會(huì)有更多的機(jī)會(huì)得到市場(chǎng)認(rèn)可。
• 新興市場(chǎng)：虛擬數(shù)字人市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)趨勢(shì)非常明顯，預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)到94.3億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)到36.5%，這表明虛擬數(shù)字人具有巨大的市場(chǎng)潛力和商業(yè)機(jī)會(huì)。

威脅（Threats）：

• 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：隨著虛擬數(shù)字人市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，已經(jīng)有不少大型互聯(lián)網(wǎng)公司、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)企業(yè)等在該領(lǐng)域投入巨資并開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)，未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。
• 法律風(fēng)險(xiǎn)：虛擬數(shù)字人作為一種新興技術(shù)和產(chǎn)品，相關(guān)法律法規(guī)還不完善，存在法律風(fēng)險(xiǎn)，需要企業(yè)關(guān)注并積極應(yīng)對(duì)。
• 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：虛擬數(shù)字人技術(shù)本身就存在風(fēng)險(xiǎn)，如果技術(shù)存在缺陷或漏洞，可能會(huì)造成用戶(hù)數(shù)據(jù)泄露或其他損失，需要企業(yè)加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和安全保障，以保證用戶(hù)權(quán)益和企業(yè)信譽(yù)。

總體來(lái)說(shuō)，虛擬數(shù)字人作為一種新興技術(shù)和產(chǎn)品，具有很多機(jī)會(huì)和潛力，但同時(shí)也存在不少挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)需要加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和安全保障，了解市場(chǎng)需求和用戶(hù)需求，探索和完善商業(yè)模式和盈利模式，以提升自身在虛擬數(shù)字人市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，獲得更好的市場(chǎng)發(fā)展和商業(yè)回報(bào)。

（是的，你沒(méi)有看錯(cuò)，SWOT這么套路的廢話(huà)一看就是ChatGPT寫(xiě)的）

四、競(jìng)品淺析

虛擬數(shù)字人發(fā)展至今，誕生過(guò)不少I(mǎi)P，比如國(guó)內(nèi)首個(gè)虛擬歌姬洛天依、訊飛的Luya、百度的度曉曉、元圓科技的天妤、閱文集團(tuán)的葉修…..，相關(guān)的公司也一大堆。這都是特定角色，這篇文章只淺淺聊下作者在自媒體圈里有體驗(yàn)過(guò)的數(shù)字人制作平臺(tái)：騰訊智影、D-ID、HeyGen、WarpEngine。

由于這里關(guān)心的是用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的使用，所以主要從和數(shù)字人相關(guān)的核心功能和運(yùn)營(yíng)策略以及盈利模式淺聊一下，畢竟除了核心技術(shù)，運(yùn)營(yíng)賺錢(qián)能力可謂是非常重要了。其他如產(chǎn)品體驗(yàn)、用戶(hù)畫(huà)像等這些就不分析了。

1. 騰訊智影

產(chǎn)品slogan：騰訊智影是一個(gè)集素材搜集、視頻剪輯、后期包裝、渲染導(dǎo)出和發(fā)布于一體的在線(xiàn)剪輯平臺(tái)，能夠?yàn)橛脩?hù)提供從端到端的一站式視頻剪輯及制作服務(wù)。

核心功能：

目前，騰訊智影（zenvideo）功能也比較多，各種智能小工具，這里只看下數(shù)字人播放這個(gè)核心功能，粗整理一下他的能力。

從他的能力上來(lái)看，就是視頻編輯和數(shù)字人編輯兩個(gè)大方面，視頻編輯的能力是常規(guī)，當(dāng)然集成到數(shù)字人視頻里確實(shí)也蠻強(qiáng)大了。數(shù)字人編輯的形象和動(dòng)作目前是給定的，每個(gè)人物都對(duì)應(yīng)特定形象，雖然給了展示，但目前還不允許編輯。數(shù)字人只有合成之后才能看到動(dòng)態(tài)的視頻，合成之前的數(shù)字人是靜態(tài)的，受限于目前的技術(shù)。有文本和音頻兩種合成數(shù)字人的方式，從技術(shù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這兩種方式相輔相成，一定是同時(shí)出現(xiàn)的。

最關(guān)心的就是數(shù)字人的姿態(tài)和表現(xiàn)。會(huì)員可以使用的那些數(shù)字人效果還不錯(cuò)，除了臉部頭部唇形，還有手勢(shì)的一個(gè)變化。唇形的效果和數(shù)字人角色相關(guān)，有些還是不太行，不過(guò)有的數(shù)字人還是很不錯(cuò)的。

另外，關(guān)于AIGC方面的另一些能力，“文章轉(zhuǎn)視頻”可以實(shí)現(xiàn)文本自動(dòng)生成，然后匹配數(shù)字人進(jìn)行播報(bào)。前兩個(gè)月推出配套的智影小程序也集成了AI繪畫(huà)的能力，不過(guò)網(wǎng)頁(yè)版暫時(shí)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)這個(gè)能力。

運(yùn)營(yíng)策略 & 盈利模式：

就看最基本的 AARRR 模型（Acquisition（獲?。?、Activation（激活）、Retention（留存）、Revenue（變現(xiàn)）和Referral（推薦））

先貼圖

拉新：

• 外部推廣，騰訊其他產(chǎn)品給的流量，畢竟這是騰訊的呀；
• 邀請(qǐng)好友送會(huì)員，每邀請(qǐng)一人注冊(cè)得1000金幣，每滿(mǎn)5人注冊(cè)額外獲得一個(gè)月高級(jí)會(huì)員，被邀請(qǐng)用戶(hù)中每有1人購(gòu)買(mǎi)會(huì)員，可獲得與其相同等級(jí)會(huì)員1個(gè)月；
• 合成的視頻，都會(huì)有分享按鈕，支持鏈接分享和掃碼分享；

留存：

• 新用戶(hù)注冊(cè)享受3天超級(jí)會(huì)員權(quán)限（長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)登陸老用戶(hù)也送）；
• 有新手入門(mén)教程，帶用戶(hù)了解核心功能，并引導(dǎo)完成一些關(guān)鍵行為。

促活：

• 小程序的AI繪畫(huà)和數(shù)字人功能，也給網(wǎng)站帶來(lái)了活躍度；
• 微信公眾號(hào)發(fā)布相關(guān)信息；
• 還有微信社群運(yùn)營(yíng)，我目前加了群，顯示已經(jīng)到第六十多了；（也是Referral了）

轉(zhuǎn)化：

目前的盈利模式也都比較明顯，無(wú)論是C端用戶(hù)還是B端，都是會(huì)員制收費(fèi)。另外還有企業(yè)定制，代理商合作。

總之，盈利模式：會(huì)員 + 企業(yè)定制 + 代理商合作

2. WarpEngine

產(chǎn)品 slogan：僅需20分鐘視頻，躍遷引擎即可為您制作突破自身語(yǔ)言、表演、時(shí)間、空間極限的超級(jí)分身。

核心功能：

Warpengine把視頻制作和分身定制分開(kāi)作為兩部分。制作視頻的方式有幾種：pdf上傳、從模板制作、直接制作，這幾種到其實(shí)沒(méi)太多差別，只是素材來(lái)源不一樣。另外一個(gè)是創(chuàng)意站，這里面兩種是一鍵生成視頻和趣味視頻。

視頻制作方面，提供了基本的內(nèi)容元素編輯功能。數(shù)字人只能選擇官方提供，音色不多，且目前看上去只支持中文。創(chuàng)意站里風(fēng)格就多了，一鍵生成視頻里邊給的一些選項(xiàng)也是對(duì)標(biāo)商品宣傳來(lái)的，足見(jiàn)針對(duì)的目標(biāo)群體還是很明確的。通過(guò)一些關(guān)鍵詞，然后自動(dòng)生成數(shù)字人視頻，GPT集成還挺好，沒(méi)看到自定義文案，難道只能和普通創(chuàng)建視頻分開(kāi)？貌似也不用。同樣創(chuàng)意視頻里也集成了AI繪畫(huà)生成頭像的能力，可以提供文本或音頻，這里的文本也是自定義，不過(guò)這里的頭像可以支持上傳。最關(guān)心的數(shù)字人能力如何？好用！臉部姿勢(shì)和唇形效果都不錯(cuò)，不過(guò)目前只有半身數(shù)字人。

可以看到，目前是集成了一些AIGC的能力，雖然不夠完善，但基本功能都有了。從官方給的版本迭代信息來(lái)看，上線(xiàn)迭代總共不到兩月。前面給的分身定制場(chǎng)景對(duì)話(huà)的能力暫時(shí)還沒(méi)看到，應(yīng)該是下一步會(huì)有的能力，這個(gè)很期待。

運(yùn)營(yíng)策略 & 盈利模式：

先上圖

拉新：

最主要的一個(gè)動(dòng)作就是在微信里分享視頻，不單純只有鏈接

留存：

• 新用戶(hù)注冊(cè)享受3mins使用時(shí)長(zhǎng)；
• 網(wǎng)站進(jìn)去，就有新手教程步驟，指導(dǎo)關(guān)鍵行動(dòng)；
• 視頻分享之后還提供數(shù)據(jù)服務(wù)。

促活：

公眾號(hào)（目前是有視頻沒(méi)有圖文）、視頻號(hào)，發(fā)布相關(guān)視頻。

盈利模式：

warpengine做的是按使用時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)，只有10min和30min套餐，算下來(lái)8-10塊錢(qián)一分鐘。另外一種就是企業(yè)定制。包括一些核心功能信息展示整個(gè)看上去還是更傾向于B端用戶(hù)。API也是包含在時(shí)常套餐里的，所以主要就是 套餐費(fèi)用+企業(yè)定制

3. D-ID

產(chǎn)品slogan：Create and interact with talking avatars at the touch of a button, to increase engagement and reduce costs.

核心功能：

D-ID是國(guó)外的一款數(shù)字人產(chǎn)品，很簡(jiǎn)潔，就兩個(gè)功能，一個(gè)是數(shù)字人視頻制作，一個(gè)是數(shù)字人聊天。另外，他提供了接口供開(kāi)發(fā)人員使用。

D-id chat 號(hào)稱(chēng)是第一個(gè)使用 ChatGPT 實(shí)現(xiàn)面對(duì)面對(duì)話(huà)的應(yīng)用程序，只能免費(fèi)使用40次，數(shù)字人頭像目前不能更換。唇形看上去效果一般，頭部姿態(tài)也一般。音色是OK的，后端調(diào)用的是微軟的音色庫(kù)。

頭像支持自己上傳符合條件的圖片，也可以使用素材庫(kù)里的圖片，還可以用AI繪畫(huà)生成。這幾個(gè)方式算是很優(yōu)秀了。語(yǔ)言支持很多種，各個(gè)國(guó)家都有，還有多樣音色和風(fēng)格可以選。試下來(lái)中文輸出唇形還是一般般，英文還是不錯(cuò)的。

使用上還是簡(jiǎn)潔明了，不過(guò)國(guó)外的產(chǎn)品對(duì)中文和頭像總歸還是有些差別。另外，值得一提的是開(kāi)放接口給開(kāi)發(fā)人員使用，這也能看出來(lái)他的產(chǎn)品定位。

運(yùn)營(yíng)策略 & 盈利模式：

這款產(chǎn)品沒(méi)看到多少營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)的策略，感情就是靠產(chǎn)品自然生長(zhǎng)？

不過(guò)盈利模式還算清晰：會(huì)員 + 企業(yè)定制 + 第三方開(kāi)發(fā)使用

提供了五種付費(fèi)策略：Trial、Lite、Pro、Advance、Enterprise，整個(gè)看下來(lái)，除了貴還是貴。

4. HeyGen

產(chǎn)品slogan：The best AI video generation platform for your team

核心功能：

HeyGen創(chuàng)建數(shù)字人有4種方式：

1. 從URL創(chuàng)建：只支持亞馬遜商品鏈接一鍵創(chuàng)建視頻，做商品介紹。
2. 已有項(xiàng)目編輯
3. 從模板創(chuàng)建：提供了各種類(lèi)型的模版
4. 從 avatar 創(chuàng)建：選擇數(shù)字人編輯

創(chuàng)建視頻之后，一些核心內(nèi)容如：數(shù)字人編輯、文本上傳編輯生成、聲音編輯、視頻編輯等。數(shù)字人支持上傳圖像，支持AI繪畫(huà)生成，也可以直接選擇素材庫(kù)里的avatar三種方式，點(diǎn)擊數(shù)字人圖像也可以作為圖層做一些編輯操作。。文本可以直接輸入，也可以使用ChatGPT生成腳本，當(dāng)然支持直接上傳聲音。視頻編輯可以增刪改處理其他各種元素，還能上傳PPT和PDF文件用來(lái)生成視頻內(nèi)容。

包括音視頻數(shù)字人的生成編輯功能是很齊全的了。來(lái)看下最關(guān)心的數(shù)字人效果，但只有頭像的也有半身數(shù)字人，體驗(yàn)下來(lái)，無(wú)論中文還是英文，頭部姿勢(shì)包括手勢(shì)身型，還有最重要的唇形都已經(jīng)非常逼真了，官方給的宣傳視頻和模板里的數(shù)字人非常優(yōu)秀，自己上傳的略差一些。

運(yùn)營(yíng)策略 & 盈利模式：

還是先上圖

拉新：

• YouTube 看到官方有宣傳視頻，他所有視頻都是放在YouTube上；
• 每邀請(qǐng)一個(gè)人注冊(cè)都會(huì)送 1min credit，每個(gè)月上限10 min；
• 無(wú)處不在的分享按鈕，可以鏈接分享。

留存：

• 新用戶(hù)注冊(cè)享受 1 min credit；
• 主頁(yè)進(jìn)來(lái)就有新手入門(mén)教程，帶用戶(hù)了解核心功能；
• 支付頁(yè)面有關(guān)于支付的FAQs。

促活：

• 支付頁(yè)面有各種用戶(hù)使用的推薦語(yǔ)；
• 每個(gè)月都送 credit；
• 在Twitter、FaceBook 等平臺(tái)有自己的社區(qū)。

盈利模式：

除了 Free，會(huì)員有兩種模式，Essential 和 Pro，每種模式都可以選擇對(duì)應(yīng)的時(shí)長(zhǎng)支付相應(yīng)的價(jià)格。還有就是企業(yè)定制。API是包含在Pro里，只給會(huì)員使用。

所以，目前看上去盈利模式就是：會(huì)員 + 企業(yè)定制

五、四種數(shù)字人產(chǎn)品的SWOT比較

從產(chǎn)品的 slogan、核心功能以及運(yùn)營(yíng)模式可以簡(jiǎn)單看到一些區(qū)別優(yōu)劣，整理總結(jié)如下。

以上不夠全面，缺的讀者自己補(bǔ)上。拋開(kāi)技術(shù)能力不說(shuō)，整體的方向就是視頻編輯、融合AIGC、數(shù)字人定制化、數(shù)字人對(duì)話(huà)這些，產(chǎn)品目前沒(méi)有很全面的，都還屬于探索期，距離成熟期還很遙遠(yuǎn)。

以上四種最好的就屬heygen了，也是給其他的產(chǎn)品提供了思路和方向，智影的定位更偏向于一個(gè)視頻制作軟件，加上豐富的素材，做服務(wù)提供商是方向。d-id雖然功能單一，但如果專(zhuān)精數(shù)字人視頻和對(duì)話(huà)的話(huà)未來(lái)提供技術(shù)服務(wù)有望。warpengine雖然不夠完善，但屬于剛誕生的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)還是有優(yōu)勢(shì)，值得期待。

六、最后的話(huà)

作為一個(gè)很吃技術(shù)的科技行業(yè)，無(wú)論是創(chuàng)投圈還是普通人，都看好，但如何才能入局？降低風(fēng)險(xiǎn)？也是一個(gè)需要思考的問(wèn)題。

發(fā)展上來(lái)講，政策也是越來(lái)越完善，產(chǎn)品或者創(chuàng)業(yè)環(huán)境還是相對(duì)不錯(cuò)。今年生成式AI技術(shù)更是給數(shù)字人發(fā)展提供了加速度。另外其他行業(yè)的發(fā)展也促進(jìn)了更大的市場(chǎng)需求，而且用戶(hù)接受度也在增加，“商業(yè)的盡頭是帶貨”，數(shù)字人是重頭戲。

回到標(biāo)題上，我想諸君自有答案。

最后幾個(gè)思考：

• 未來(lái)數(shù)字人產(chǎn)品一定會(huì)同質(zhì)化，這個(gè)局怎么解？
• 整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈其實(shí)不不夠完善，成本就高，產(chǎn)品端有沒(méi)有辦法降本？（明顯的廢話(huà)）
• 數(shù)字人假如真的用起來(lái)了，千篇一律的形式，用戶(hù)不買(mǎi)賬，產(chǎn)品還能活下去嗎？怎么破？
• 話(huà)說(shuō)中型企業(yè)一定要足夠細(xì)分領(lǐng)域，創(chuàng)新創(chuàng)新再創(chuàng)新才可能成為那 1%，但這數(shù)字人賽道小企業(yè)有機(jī)會(huì)勝出巨頭嗎？（靠服務(wù)靠運(yùn)營(yíng)？，可以肯定的是不懂娛樂(lè)社交不懂運(yùn)營(yíng)一定沒(méi)戲）
• 最后一個(gè)思考，普通人如何入局?jǐn)?shù)字人，如何入局 AIGC？

注，本文內(nèi)容僅以一個(gè)用戶(hù)的角度來(lái)看，或有不符合實(shí)際產(chǎn)品定位等情況，請(qǐng)自行甄別。