隨著2017年直播平臺(tái)的洗牌，斗魚(yú)和虎牙這兩個(gè)老對(duì)手徹底奠定了作為行業(yè)第一梯隊(duì)的基礎(chǔ)。筆者試圖以此文，通過(guò)分析二者的不同，找出他們各自的側(cè)重。

分析目的

斗魚(yú)和虎牙一直以來(lái)都是彼此強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，隨著2017年直播平臺(tái)的洗牌，這兩家平臺(tái)徹底奠定了作為行業(yè)第一梯隊(duì)的基礎(chǔ)，而從發(fā)展上看，二者的動(dòng)作似乎相同，都在從游戲直播轉(zhuǎn)向泛娛樂(lè)平臺(tái)，然而真的是這樣同質(zhì)化嗎？

筆者試圖以此文，通過(guò)分析二者的不同，找出他們各自的側(cè)重。

行業(yè)概況

1.1 市場(chǎng)格局

2018年以來(lái)游戲直播行業(yè)風(fēng)起云涌，頭部效應(yīng)越來(lái)越明顯，隨著龍珠直播大主播陸續(xù)跳槽已經(jīng)進(jìn)入半倒閉階段、全民欠薪事件，幾個(gè)月前又有網(wǎng)友曝出熊貓直播疑似要被以30億出售，游戲直播行業(yè)的第二梯隊(duì)已經(jīng)變成了暴雨后的嬌花，僅剩幾片花瓣還能殘存著。

隨著騰訊的新一輪40億注資斗魚(yú)和虎牙成功IPO，游戲直播市場(chǎng)的雙寡頭陣型——斗魚(yú)和虎牙，已經(jīng)基本成型。

讓我們追溯一下：

游戲直播市場(chǎng)從2014年逐漸展示自己的引流能力，一年的日均搜索指數(shù)從300暴漲至1200次，年增長(zhǎng)300%。這一年，4G網(wǎng)絡(luò)正式登陸中國(guó)，也成為后續(xù)移動(dòng)端增長(zhǎng)的根本基礎(chǔ)。

2015年后直播市場(chǎng)爆火，資本紛紛涌入，大部分游戲直播公司都成立于2014-2016年（斗魚(yú)2014.1.1；戰(zhàn)旗2014.1.20；火貓2014.10.7；龍珠直播2015.2.1；熊貓2015.9.18；全民2015.10），唯一令筆者驚訝的是虎牙的成立時(shí)間早達(dá)2012年。

直播作為一個(gè)內(nèi)容型行業(yè)，實(shí)際上哪家的主播最多質(zhì)量最高，就意味著更多的流量和更高的盈利。不過(guò)在競(jìng)爭(zhēng)中，相對(duì)于培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)主播，基本上所有直播平臺(tái)都選擇了“挖角”這樣一個(gè)方式。

一開(kāi)始的挖角相對(duì)克制，但是在龍珠直播強(qiáng)勢(shì)入場(chǎng)之后，王思聰也攜著流量和資本下海搏殺，于是主播的“轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)”越來(lái)越高，而一些小平臺(tái)就被突然爆炸的運(yùn)營(yíng)成本壓垮，最終留下的都是燒錢(qián)燒出來(lái)的龐然大物。2017年下半年，直播平臺(tái)開(kāi)始大洗牌，幾百家直播平臺(tái)中，至少已有72家直播平臺(tái)關(guān)停。

猛撥一下表盤(pán)，到今年九月份：

2018年，虎牙獲得騰訊的4.6億美元融資，之后成功上市，成為中國(guó)直播第一股；自制賽事“虎牙天命杯” ，線上＋線下全方位布局；向直播綜藝發(fā)力，自制節(jié)目《god lie》《Pick！天命圈》等；拿下五大LOL聯(lián)賽、絕地求生聯(lián)賽、手游聯(lián)賽等賽事直播版權(quán)；斥千萬(wàn)美元拿下OWL的席位，自建守望先鋒戰(zhàn)隊(duì)。

斗魚(yú)在這段時(shí)間里，舉辦了斗魚(yú)嘉年華，參觀人數(shù)超過(guò)ChinaJoy；6月份起通過(guò)足球競(jìng)猜等方式狂攔流量；覆蓋大部分熱門(mén)游戲的“斗魚(yú)黃金大獎(jiǎng)賽”正式啟動(dòng)；這都是斗魚(yú)方出色的運(yùn)營(yíng)能力的體現(xiàn)。

同時(shí)，龍珠在5-6月接連爆發(fā)大范圍欠薪和主播退出的事件，緊接著主播大范圍出走，在數(shù)據(jù)表現(xiàn)上，移動(dòng)和web端9月環(huán)比降幅超過(guò)20%，徹底掉出前五。

全民也在差不多的時(shí)間陷入不斷的欠薪風(fēng)波，八月份甚至爆出公司人去樓空的景象。熊貓此時(shí)也危機(jī)重重，資金鏈斷裂即將被變賣(mài)的傳言一直不斷，PDD遲遲未回歸，騰訊自建平臺(tái)又帶著虎牙斗魚(yú)爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額。

此時(shí)，虎牙斗魚(yú)都開(kāi)始逐漸接收其他平臺(tái)而來(lái)的主播，兩大寡頭終于聚集了最強(qiáng)大的主播陣容。

1.2 市場(chǎng)背景

直播市場(chǎng)潛力巨大，但是人口紅利縮減，用戶(hù)增速下滑；但另一方面，游戲直播對(duì)生活的滲透率逐步提高，游戲直播用戶(hù)增數(shù)追平網(wǎng)游玩家增數(shù)。

隨著游戲直播的深度提高，用戶(hù)對(duì)直播質(zhì)量，平臺(tái)技術(shù)水平的要求也會(huì)逐步提高，當(dāng)雙寡頭格局形成，直播平臺(tái)的戰(zhàn)略重點(diǎn)會(huì)有一個(gè)從拉攏對(duì)方用戶(hù)來(lái)干掉對(duì)方到重視吸納新用戶(hù)共同發(fā)展的轉(zhuǎn)向，同時(shí)如何共同應(yīng)對(duì)短視頻的沖擊也是一項(xiàng)重大考驗(yàn)。

市場(chǎng)規(guī)模增速放緩，這來(lái)源于短視頻的沖擊和直播盈利模式的單一性。在直播平臺(tái)中，大部分用戶(hù)是不付費(fèi)的，如何提高用戶(hù)的付費(fèi)意愿，養(yǎng)成付費(fèi)習(xí)慣，充分利用長(zhǎng)尾效應(yīng)擴(kuò)大市場(chǎng)則是斗魚(yú)虎牙接下來(lái)應(yīng)該關(guān)注的重點(diǎn)。

其中筆者認(rèn)為，與一些已經(jīng)養(yǎng)成用戶(hù)付費(fèi)習(xí)慣的行業(yè)進(jìn)行跨界合作或許是一種不錯(cuò)的新盈利方式。

競(jìng)品分析（APP端）

2.1 產(chǎn)品定位：

斗魚(yú)和虎牙的產(chǎn)品定位都是彈幕互動(dòng)式直播網(wǎng)站，一直以來(lái)主打游戲直播，都在爭(zhēng)搶游戲玩家，同時(shí)都在積極的造星，拓展業(yè)務(wù)范圍到三次元，開(kāi)展線下活動(dòng)，看似是幾乎相同的定位。

二者的不同在于：

斗魚(yú)除了自制電競(jìng)賽事外，還發(fā)布了“十億造星計(jì)劃”、持續(xù)吸引明星入駐，不斷加碼泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)。斗魚(yú)CEO也表示：斗魚(yú)堅(jiān)持“直播＋”模式，要探索娛樂(lè)與直播結(jié)合的內(nèi)容，重點(diǎn)發(fā)展短視頻領(lǐng)域。

而虎牙布局主要著力于游戲，除了自制賽事和購(gòu)買(mǎi)賽事直播權(quán)外，即使是自制綜藝也與游戲緊密結(jié)合；同時(shí)，虎牙對(duì)泛娛樂(lè)的部分也有所支持，開(kāi)播了第一個(gè)戶(hù)外直播節(jié)目《荒野狂人》，不過(guò)很顯然，虎牙的錢(qián)大部分都花在游戲直播。

那么斗魚(yú)和虎牙的定位就能初見(jiàn)端倪了。

• 斗魚(yú)：涵蓋游戲直播與運(yùn)動(dòng)、戶(hù)外、秀場(chǎng)等環(huán)節(jié)的泛娛樂(lè)化平臺(tái)。
• 虎牙：以游戲直播為核心，同時(shí)兼顧運(yùn)動(dòng)、戶(hù)外、秀場(chǎng)的直播平臺(tái)。

2.2?用戶(hù)群體分析

（1）斗魚(yú)：

（2）虎牙：

總體來(lái)看，斗魚(yú)和虎牙兩個(gè)游戲直播平臺(tái)的用戶(hù)結(jié)構(gòu)基本是重合的，這意味著兩個(gè)平臺(tái)的目標(biāo)用戶(hù)和產(chǎn)品定位基本相同，只在某些細(xì)分領(lǐng)域有所長(zhǎng)短。

性別比：

可以看出，雖然大部分用戶(hù)都是男性，但是斗魚(yú)的女性用戶(hù)比例略微大于虎牙平臺(tái)，這與斗魚(yú)泛娛樂(lè)平臺(tái)的定位有關(guān)。

以游戲直播為主的平臺(tái)，男性觀眾占絕對(duì)主體是很正常的事情，但是從另一個(gè)角度來(lái)看，也說(shuō)明女性用戶(hù)的增長(zhǎng)潛力是巨大的，斗魚(yú)也正在以此發(fā)揮泛娛樂(lè)平臺(tái)的特性，與明星聯(lián)動(dòng)，即控制了運(yùn)營(yíng)成本，也能有效的吸納女性觀眾。

年齡比：

同時(shí)，虎牙用戶(hù)的整體年齡層次小于斗魚(yú)，這可能是由于虎牙本身面向年輕化的定位，尤其是對(duì)正大火的熱門(mén)游戲——絕地求生等的大力支持，入駐虎牙的戰(zhàn)隊(duì)4AM還斬獲了絕地求生國(guó)際邀請(qǐng)賽的冠軍，這種對(duì)年輕人的迎合都對(duì)年輕用戶(hù)的加入有著正面作用。

根據(jù)用戶(hù)使用場(chǎng)景考慮，由于這兩個(gè)平臺(tái)給用戶(hù)的固有印象，會(huì)選擇這兩個(gè)平臺(tái)的用戶(hù)，主要的目的都是收看游戲直播，那么從這個(gè)角度看泛娛樂(lè)是需要長(zhǎng)期布局的，當(dāng)平臺(tái)扭轉(zhuǎn)外界的印象時(shí)，才能實(shí)現(xiàn)游戲直播到泛娛樂(lè)平臺(tái)的成功轉(zhuǎn)型，將產(chǎn)品廣度轉(zhuǎn)化為用戶(hù)數(shù)量。

2.3?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖

接下來(lái)我們看一下斗魚(yú)和虎牙的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖，比對(duì)方多的功能將用紅色標(biāo)識(shí)。

（1）斗魚(yú)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖：

（2）虎牙產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖：

（3）斗魚(yú)功能群特點(diǎn)：

首先顯而易見(jiàn)的是：斗魚(yú)的功能群比虎牙龐大的多，其中最重要的就是社交類(lèi)功能群。

明星與主播一個(gè)重要的不同在于：粉絲對(duì)明星天然有著“偷窺欲”，而關(guān)注（游戲）主播的人往往不會(huì)對(duì)他的生活產(chǎn)生較大的興趣，那么主播與粉絲的聯(lián)系在下播后基本就斷開(kāi)了，斗魚(yú)就在“下播后”這一場(chǎng)景下推出了“魚(yú)吧”等社交性功能，一定程度增進(jìn)了主播與粉絲在下播的互動(dòng)，也提高了用戶(hù)間的互動(dòng)，增加了用戶(hù)黏性。

（4）虎牙功能群特點(diǎn)：

虎牙有而斗魚(yú)無(wú)（或者是入口比較深）的功能，基本都是為電競(jìng)服務(wù)的功能，比如在搜索結(jié)果頁(yè)直接顯示近日電競(jìng)賽事賽程、電競(jìng)資訊。

虎牙的功能很集中，即使也進(jìn)入了泛娛樂(lè)領(lǐng)域，但是仍然在不斷深耕電競(jìng)，同時(shí)虎牙也比斗魚(yú)顯得更注重資訊服務(wù)，在這些資訊里不只有賽事，還有許多電競(jìng)選手的花邊新聞，調(diào)動(dòng)了用戶(hù)點(diǎn)進(jìn)去的欲望。

最后，從標(biāo)簽的設(shè)計(jì)上也或許可以看出兩者產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的理念差異。斗魚(yú)APP會(huì)在各種位置添加推薦，榜單這種分類(lèi)，從這些地方可以看出斗魚(yú)的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)一直在試圖對(duì)用戶(hù)進(jìn)行引導(dǎo)。

虎牙則只在必然出現(xiàn)的位置添加“推薦”分類(lèi)，對(duì)用戶(hù)的引導(dǎo)略顯不足，相對(duì)保守。

2.4 產(chǎn)品對(duì)比（斗魚(yú)左，虎牙右)

2.4.1

首頁(yè)：

視覺(jué)設(shè)計(jì)：

斗魚(yú)的橙白配色相對(duì)于虎牙的純白更有特點(diǎn)和個(gè)人風(fēng)格。

UI設(shè)計(jì)：

斗魚(yú)除了上方橫排直播分區(qū)以外還在首頁(yè)用了三分之一的空間再次展示直播分類(lèi)，占用了很多空間；虎牙則用更多的空間來(lái)展示精彩的直播內(nèi)容，頁(yè)面布局利益最大化。

這種不同與兩個(gè)APP不同的戰(zhàn)略定位不同有關(guān)，斗魚(yú)的目的可能是為非游戲直播導(dǎo)流，推進(jìn)平臺(tái)泛娛樂(lè)化。

斗魚(yú)的展示全部分類(lèi)功能就設(shè)置在橫排可拖動(dòng)列表中，而虎牙則是將此功能放在頂部列表最右，以圖標(biāo)表示。

而同樣是可拖動(dòng)列表，斗魚(yú)的可拖動(dòng)長(zhǎng)度要遠(yuǎn)超虎牙，這使得用戶(hù)的檢索成本提高了很多，并不是很符合UI設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單直接的原則。

如果說(shuō)斗魚(yú)的目的是讓用戶(hù)多使用搜索功能檢索分區(qū)，這個(gè)列表的設(shè)計(jì)未免有些多此一舉，而虎牙這里的標(biāo)簽設(shè)計(jì)更加簡(jiǎn)潔，更具有概括性，除了幾款熱門(mén)游戲之外，其他的內(nèi)容多以更高級(jí)的分類(lèi)來(lái)概括。

搜索框：

搜索框來(lái)說(shuō)，兩款A(yù)PP再任意頁(yè)面向上拖動(dòng)屏幕都會(huì)主動(dòng)隱藏搜索框，留出絕大部分空間給直播間的展示。不同的是虎牙的搜索框更不明顯，而且在跳轉(zhuǎn)其他底部標(biāo)簽頁(yè)后，搜索功能都會(huì)淡化消失或變?yōu)閳D標(biāo)，斗魚(yú)則將搜索功能永久置頂在幾乎每一個(gè)頁(yè)面中。

這個(gè)設(shè)計(jì)雖然使得展示直播間的版面變小，但是實(shí)際上更發(fā)揮斗魚(yú)頭部主播多的優(yōu)勢(shì)，考慮到一部分粉絲的用戶(hù)場(chǎng)景，當(dāng)他進(jìn)入直播時(shí)往往有著明確的訴求，可能直接就會(huì)搜索喜歡的主播，而不是在平臺(tái)內(nèi)閑逛，這類(lèi)用戶(hù)即使在閑逛時(shí)也能隨時(shí)隨地方便的使用搜索功能。

2.4.2?直播分類(lèi)列表

此處斗魚(yú)并沒(méi)有跳轉(zhuǎn)進(jìn)全新的頁(yè)面，而是通過(guò)點(diǎn)擊tag直接滑動(dòng)到分類(lèi)欄；虎牙則是通過(guò)點(diǎn)擊右上角圖標(biāo)來(lái)跳轉(zhuǎn)進(jìn)新頁(yè)面，還提供了頂部標(biāo)簽欄的個(gè)性化定制功能，用戶(hù)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況執(zhí)行添加、刪除、排序等操作。

同時(shí)虎牙將分類(lèi)下的二級(jí)列表匯總在在常用標(biāo)簽下，明顯比虎牙只能上下滑動(dòng)自行尋找的導(dǎo)航方式更加簡(jiǎn)單快捷，用戶(hù)跳轉(zhuǎn)至自己想要頁(yè)面的交互次數(shù)更少，而且虎牙的圖標(biāo)更小，在有限的頁(yè)面中也能容納更多的標(biāo)簽，這在APP端有限的屏幕內(nèi)很有意義。

唯一要注意的就是，考慮到用戶(hù)手指粗細(xì)的不同，不能將圖標(biāo)設(shè)置的太小，以免用戶(hù)誤觸。

另外，由于斗魚(yú)在絕大多數(shù)頁(yè)面都鎖定了頂部搜索欄和檢索欄，此位置所占的面積的確有點(diǎn)大，占用了很多擺放頁(yè)面主體內(nèi)容的空間。

2.4.3?直播間頁(yè)

以LOL英雄聯(lián)盟S8全球總決賽為例：

（1）斗魚(yú)直播間頁(yè)

（2）虎牙直播間頁(yè)

以正火的英雄聯(lián)盟世界賽為例，斗魚(yú)和虎牙直播間的整體結(jié)構(gòu)是大致類(lèi)似的，區(qū)別主要在于功能入口的深度。

PS：在具體區(qū)分中，會(huì)將直播界面分為“全屏化模式”和“小窗口模式”兩種探討。

整體特點(diǎn)：

整體的特點(diǎn)是：斗魚(yú)傾向于把大部分功能都放小窗口模式里，哪怕會(huì)有點(diǎn)亂；而虎牙則更注重UI界面的整潔，更喜歡使用無(wú)文字圖標(biāo)，將功能丟進(jìn)全屏模式內(nèi)顯示。

比如推薦更多直播、排行榜、暫停、錄制回放等功能斗魚(yú)都將他放在小窗口模式下，而虎牙往往要將直播全屏化才能看到。

關(guān)注功能：

相對(duì)的，虎牙把關(guān)注功能放在非常醒目的位置，而斗魚(yú)將關(guān)注放在二級(jí)菜單（主播）下，這使得用戶(hù)關(guān)注主播需要更多的操作，增加了用戶(hù)的操作量。

兩家在默認(rèn)情況下，一開(kāi)始進(jìn)入直播間都默認(rèn)在“聊天”標(biāo)簽下。

競(jìng)猜類(lèi)活動(dòng)：

斗魚(yú)的投票競(jìng)猜類(lèi)功能更加多樣，通過(guò)投票抽獎(jiǎng)助威等不同的方式來(lái)調(diào)動(dòng)用戶(hù)的熱情，促進(jìn)付費(fèi)（可以關(guān)閉，但是沒(méi)找到關(guān)閉后如何再開(kāi)啟）；虎牙的此類(lèi)功能被設(shè)計(jì)在界面右下角，以小圖標(biāo)表示，不易被發(fā)現(xiàn)，用戶(hù)很有可能忽略掉這些沒(méi)有明顯文字提示的內(nèi)容。

禮物特效：

禮物在被手動(dòng)屏蔽特效后，斗魚(yú)設(shè)置依然會(huì)在白色標(biāo)題列表下飄過(guò)文字，刺激玩家消費(fèi)；而虎牙則可以對(duì)文字和特效都加以屏蔽，使其完全不可見(jiàn)。

直播間信息顯示：

斗魚(yú)在小窗口模式下僅直播畫(huà)面的內(nèi)容部分，顯示的信息包括了觀看數(shù)、關(guān)注數(shù)、房間號(hào)、主播等級(jí)，界面看起來(lái)比虎牙相對(duì)雜亂。

但是對(duì)照此時(shí)的用戶(hù)場(chǎng)景，應(yīng)當(dāng)就是用戶(hù)剛剛進(jìn)入直播間，查看直播間相關(guān)內(nèi)容決定是否繼續(xù)或者退出全屏模式試圖使用這些功能，所以在這里將功能較為全面的設(shè)置在畫(huà)面上是可取的，而且足夠多的數(shù)據(jù)也能利用用戶(hù)的從眾心理，讓用戶(hù)關(guān)注更多的主播。

虎牙可能是本著界面簡(jiǎn)潔的思考，試圖把畫(huà)面更多的留給直播內(nèi)容，將更少使用的功能收納在“更多功能”的圖標(biāo)中，不過(guò)在非全屏化的狀態(tài)下，虎牙并沒(méi)有暫停直播的功能，可能虎牙的產(chǎn)品人員認(rèn)為直播軟件的暫停功能缺乏實(shí)際價(jià)值，但是優(yōu)點(diǎn)是虎牙將關(guān)注功能做的很淺，還填充了醒目的橙色，減少了用戶(hù)關(guān)注主播的操作量。

直播間特色功能：（左斗魚(yú)，右虎牙）

直播間的特色功能方面，斗魚(yú)的功能實(shí)際上多于虎牙，這主要是由于“魚(yú)吧”模塊的存在，使得主播在簡(jiǎn)單的幾個(gè)選項(xiàng)背后建立一個(gè)粉絲圈，在內(nèi)包括了主播的所有動(dòng)態(tài)個(gè)人主頁(yè)和帖子，能有效提高粉絲的凝聚力和認(rèn)同感，“關(guān)注”按鈕也在此處。

斗魚(yú)在該直播之外還提供了另一個(gè)“直播”選項(xiàng)，顯示與目前所觀看的內(nèi)容相關(guān)的直播內(nèi)容，來(lái)擴(kuò)大斗魚(yú)人氣主播多的優(yōu)勢(shì)，為更多內(nèi)容導(dǎo)流；而在這里虎牙提供的功能可以說(shuō)完全與賽事緊密結(jié)合，非常精準(zhǔn)的為關(guān)心電競(jìng)的人群提供了內(nèi)容。

2.4.4?特色模塊

2.4.4.1?斗魚(yú)特色模塊

（1）車(chē)隊(duì)

斗魚(yú)車(chē)隊(duì)如同公會(huì)，有明確的等級(jí)制度，想建立車(chē)隊(duì)必須要達(dá)到至少60級(jí)，而提升等級(jí)獲得經(jīng)驗(yàn)的途徑除了正常觀看直播等活動(dòng)外最重要的來(lái)源就是打賞主播，而一般情況下充錢(qián)比較少的用戶(hù)根本不可能達(dá)到這個(gè)等級(jí)，所以車(chē)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)基本可以理解為是頭部消費(fèi)群體，所以這個(gè)功能對(duì)于不同的用戶(hù)意義是不同的。

對(duì)于大多數(shù)用戶(hù)來(lái)說(shuō)只能加入車(chē)隊(duì)，主要的誘惑來(lái)自于簽到和接收召喚所獲得的魚(yú)丸，但是要注意的是加入車(chē)隊(duì)也有著諸多限制，假如是某主播粉絲所建車(chē)隊(duì)，可能將加入門(mén)檻設(shè)置為某主播粉絲等級(jí)在N以上才可以加入，而這種等級(jí)只能通過(guò)收看特定主播、打賞等方式提升。

對(duì)于頭部用戶(hù)來(lái)說(shuō)，組建車(chē)隊(duì)之后就可以氪金召喚車(chē)隊(duì)成員到某個(gè)直播間中，同時(shí)伴隨著特效和廣播，車(chē)隊(duì)成員一起在彈幕中刷起自己的口號(hào)，短時(shí)間甚至可以達(dá)到霸屏的效果，可以極大滿(mǎn)足頭部用戶(hù)的自我認(rèn)同感。

一來(lái)提升來(lái)頭部消費(fèi)群體的平臺(tái)黏性和消費(fèi)熱情；二來(lái)活躍了直播間的彈幕；三來(lái)由頭部消費(fèi)群體帶領(lǐng)車(chē)隊(duì)空降小主播的直播間也可以提升腰部主播的熱度，帶動(dòng)造血。

最后，也可以促進(jìn)非付費(fèi)用戶(hù)付費(fèi)（充會(huì)員可以加速升級(jí)，升級(jí)了才能加入車(chē)隊(duì)）。

（2）星球

星球實(shí)際上是非實(shí)時(shí)陌生人社交功能，它介于QQ郵箱的漂流瓶和Monkey（一款陌生人實(shí)時(shí)視頻社交APP）之間，用戶(hù)可以自由選擇成為發(fā)送方或者是接收方，當(dāng)接收到信息時(shí)就可以進(jìn)入聊天界面。

聊天主要以語(yǔ)音為主，同時(shí)需要雙方都提供一張照片，一開(kāi)始照片是模糊的，隨著聊天記錄增長(zhǎng)照片也會(huì)變清晰，當(dāng)你覺(jué)得聊得來(lái)可以點(diǎn)擊喜歡，雙方都點(diǎn)擊喜歡即可成為好友。

這可以說(shuō)是斗魚(yú)在社交領(lǐng)域的試水，因?yàn)轭?lèi)似的APP在國(guó)外大火后曾被引入中國(guó)，但是基本都遭遇了滑鐵盧。

原因不外乎是文化氛圍相對(duì)保守，但是這個(gè)市場(chǎng)本身又是廣闊的，所以很多公司將陌生人社交這一功能加入了自己的APP，并且做了一定程度的中國(guó)化，這樣既可以測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，吸納一些種子用戶(hù)，又節(jié)約了成本（比如最右的紙飛機(jī)功能），假如未來(lái)陌生人社交成為新的風(fēng)口，公司有了積累不至于從頭開(kāi)始。

（3）魚(yú)吧

魚(yú)吧類(lèi)似于百度貼吧，目的是給同好一個(gè)聚集地。

魚(yú)吧首頁(yè)展示了熱帖，排行榜，熱門(mén)魚(yú)吧，在此處也可以直接進(jìn)入自己關(guān)注的魚(yú)吧。

而魚(yú)吧的類(lèi)型如圖所示主要有兩種，數(shù)量最龐大的是主播型魚(yú)吧，內(nèi)容圍繞著主播建立，包含有吧友內(nèi)容，主播個(gè)人動(dòng)態(tài)，主播直播錄屏集錦等，是主播的粉絲團(tuán)大本營(yíng)；另一種魚(yú)吧是主題性魚(yú)吧，包括但不限于游戲、影視、互撩這種主題，以用戶(hù)發(fā)布的內(nèi)容為中心，主要是吧友提供內(nèi)容。

但無(wú)論是主播型魚(yú)吧還是主題性魚(yú)吧這種圈子的設(shè)立都能構(gòu)建自己的用戶(hù)生態(tài)，打造UGC內(nèi)容,也有效提高了用戶(hù)黏性和平均使用時(shí)長(zhǎng)。

2.4.4.2?虎牙特色模塊

虎牙的特色模塊主要集中在發(fā)現(xiàn)標(biāo)簽中。

虎牙將平臺(tái)所有的活動(dòng)都集中在活動(dòng)中心，其中包括賽事內(nèi)容，主播招募和自制節(jié)目，這種內(nèi)容集成降低了用戶(hù)搜索成本，在用戶(hù)養(yǎng)成用戶(hù)習(xí)慣后，在此處可以高效率的對(duì)平臺(tái)戰(zhàn)略重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行推廣。

新聞資訊是虎牙的特色模塊，不過(guò)實(shí)際上并不是真正的新聞，而是虎牙除了活動(dòng)中心以外的另一個(gè)喉舌，它可以承載一些小型的活動(dòng)、廣告或者簡(jiǎn)單的訊息，它比活動(dòng)中心的信息密度更高，內(nèi)容廣度更多，能夠讓用戶(hù)在更短時(shí)間內(nèi)接觸到更多的內(nèi)容。

找應(yīng)用可能是由于目前并不是發(fā)展重點(diǎn)，所以里面只有五個(gè)應(yīng)用，定位基本上屬于廣告的內(nèi)容。

總的來(lái)看，斗魚(yú)的特色功能都是在致力于泛娛樂(lè)化平臺(tái)的搭建，從內(nèi)容型直播平臺(tái)逐步走向內(nèi)容＆社交型直播平臺(tái)。而虎牙的功能則是在打造自己的信息圈子，豐富產(chǎn)品功能。

從這個(gè)角度上講斗魚(yú)的APP發(fā)展是比虎牙快的，同期斗魚(yú)在拓展平臺(tái)屬性，而虎牙依然在搭建平臺(tái)，雖然有自己的特色功能，但大多不痛不癢。或者應(yīng)該說(shuō)，虎牙的戰(zhàn)略重心依舊在電競(jìng)。

2.5?會(huì)員系統(tǒng)對(duì)比

虎牙斗魚(yú)都各有其會(huì)員系統(tǒng)，虎牙的會(huì)員體系上線于2015.6，斗魚(yú)會(huì)員體系上線于2017.1，都定名為“貴族”，“貴族”內(nèi)也有不同的等級(jí)。

不同于QQ等級(jí)依靠時(shí)間來(lái)提升的規(guī)則，兩個(gè)平臺(tái)都可以直接充值至最高等級(jí)“帝皇”（虎牙）或“皇帝”（斗魚(yú)），價(jià)格分別是15萬(wàn)和12萬(wàn)人民幣每月。

斗魚(yú)貴族：

虎牙貴族：

視覺(jué)表現(xiàn)：

從視覺(jué)角度來(lái)看，斗魚(yú)的貴族界面更有“貴族氣息”。斗魚(yú)不僅展示此等級(jí)的貴族特權(quán)，還展示了升級(jí)貴族等級(jí)所能達(dá)到的“未來(lái)”特權(quán)，充滿(mǎn)誘惑，對(duì)消費(fèi)能力強(qiáng)的用戶(hù)有很好的激勵(lì)充值的作用。

同時(shí)斗魚(yú)將貴族權(quán)益細(xì)分為16項(xiàng)，每一個(gè)部分都用圖標(biāo)加文字的方式展示，鋪滿(mǎn)整個(gè)屏幕，甚至需要向下拖動(dòng)才能看完所有特權(quán)，更顯得貴族特權(quán)的充實(shí)與“超值”。

而虎牙，相對(duì)來(lái)說(shuō)界面簡(jiǎn)潔，但是此時(shí)的界面簡(jiǎn)潔反倒成了束縛，看起來(lái)最低等級(jí)與最高等級(jí)的特權(quán)差異并不明顯，至少權(quán)益的種類(lèi)是完全一致的，只是內(nèi)容升級(jí)，而內(nèi)容的文字字號(hào)小，顏色淡，很難激勵(lì)起頭部用戶(hù)的消費(fèi)欲望。

具體功能：

從具體功能來(lái)看，斗魚(yú)的功能數(shù)量遠(yuǎn)大于虎牙，種類(lèi)也更多樣：

斗魚(yú)貴族特權(quán)結(jié)構(gòu)圖：

虎牙貴族特權(quán)結(jié)構(gòu)圖：

顯而易見(jiàn)的，斗魚(yú)的貴族特權(quán)數(shù)量和質(zhì)量都比虎牙要多要好，這不僅僅是依托于斗魚(yú)的特色功能（車(chē)隊(duì)、魚(yú)吧），還體現(xiàn)了斗魚(yú)對(duì)于頭部消費(fèi)群體的關(guān)注；斗魚(yú)的特權(quán)設(shè)計(jì)則更多根植于用戶(hù)，考慮到用戶(hù)體驗(yàn)的部分。

比如“隱身功能”就是針對(duì)高等級(jí)貴族用戶(hù)進(jìn)入直播間時(shí)，觀眾經(jīng)常刷一些“皇帝免費(fèi)看播？”這類(lèi)彈幕，貴族用戶(hù)因面子被迫消費(fèi)而產(chǎn)生不快or在排行榜上被人比較此類(lèi)情況出現(xiàn)，既保護(hù)了高級(jí)會(huì)員的隱私也讓高級(jí)會(huì)員在想高調(diào)的時(shí)候能夠高調(diào)出場(chǎng)，非常人性化。

同時(shí)斗魚(yú)也利用“推薦主播上熱門(mén)”和“連麥”功能，提高了頭部用戶(hù)的參與感，不再只是刷禮物和接受吹捧，還可以成為直播內(nèi)容的一部分，甚至助推喜歡的主播大火。

而虎牙關(guān)注的重點(diǎn)，則主要在強(qiáng)化用戶(hù)的高貴身份，如果比喻一下的話，虎牙更像是這種畫(huà)風(fēng)：

服務(wù)費(fèi)用：

從價(jià)格來(lái)看，虎牙的最低檔——?jiǎng)κ康拈_(kāi)通費(fèi)用為首月50，續(xù)費(fèi)10元，返11元等值金豆；斗魚(yú)最低檔——游俠開(kāi)通費(fèi)用為首月76元，續(xù)費(fèi)50元，返50元等額魚(yú)翅。

兩者都是主打首月高付費(fèi)，續(xù)費(fèi)則以等值或超值的平臺(tái)代幣返利，讓用戶(hù)認(rèn)為續(xù)費(fèi)等于免費(fèi)甚至是賺錢(qián)的；相比之下，虎牙的最低檔付費(fèi)低于斗魚(yú)，而最高檔高于斗魚(yú)；斗魚(yú)的續(xù)費(fèi)費(fèi)用大致是首月的60%-80%，而虎牙的續(xù)費(fèi)費(fèi)用則是首月的20%以下。

從這里來(lái)看，虎牙對(duì)斗魚(yú)對(duì)主要優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格，無(wú)論是首月還是續(xù)費(fèi)價(jià)格都比斗魚(yú)低得多。

唯一一個(gè)例外是虎牙的帝皇，不僅高于斗魚(yú)的皇帝，而且是前一個(gè)檔次君王價(jià)位的10倍，而服務(wù)并沒(méi)有質(zhì)的變化。

筆者猜測(cè)虎牙內(nèi)部把這個(gè)“帝皇”更多定位為一個(gè)榮譽(yù)級(jí)別，并不是很期待大量頭部用戶(hù)充值這個(gè)級(jí)別（也要防止門(mén)檻低導(dǎo)致很多頭部用戶(hù)充值，稀釋含金量），而是用價(jià)格手段引導(dǎo)用戶(hù)降低對(duì)充值更低的等級(jí)的反感，因?yàn)榧词故穷^部消費(fèi)用戶(hù)，恐怕只有完全出于炫富的消費(fèi)才可能充值帝皇等級(jí)。

而斗魚(yú)，從游俠過(guò)度到皇帝有著相對(duì)平滑的提升曲線，皇帝的服務(wù)也的確比國(guó)王多了“推薦主播”、“定制火箭”和“防禁言”三大項(xiàng)，比虎牙更像是鼓勵(lì)用戶(hù)充值。雖然虎牙大部分等級(jí)價(jià)位較低，但是同樣的，虎牙提供的服務(wù)也比斗魚(yú)會(huì)員要少很多。

從不同的等級(jí)提供的功能來(lái)看，虎牙在全等級(jí)提供的功能大類(lèi)都是一樣的，只是表現(xiàn)形式炫酷程度不同，所以不做詳細(xì)的介紹。

重點(diǎn)說(shuō)斗魚(yú)：“【】?jī)?nèi)內(nèi)容可以忽略”

【斗魚(yú)的最高等級(jí)是16項(xiàng)特權(quán)，但是國(guó)王等級(jí)就有13個(gè)特權(quán)，只比皇帝少了三個(gè)，（推薦主播、定制火箭、防禁言）價(jià)格是更高級(jí)的1/2；

公爵則是11個(gè)特權(quán)，比國(guó)王少了兩個(gè),（榜單隱身，專(zhuān)屬超管）價(jià)格是更高級(jí)的1/4；

伯爵則是10個(gè)，只比公爵少一個(gè)（進(jìn)房間隱身）價(jià)格是更高級(jí)的1/3；

子爵特權(quán)則是8個(gè)，比伯爵少貴族彈幕和贈(zèng)送分區(qū)喇叭，價(jià)格是更高級(jí)的近1/4；

騎士與游俠則是8和7個(gè)特權(quán)，基本上類(lèi)似于子爵，價(jià)格分別是子爵的1/3和1/15。】

從這個(gè)角度看，對(duì)于大部分用戶(hù)，如果想加入貴族，最低等級(jí)的游俠是最劃算的選擇，而且功能的完整性上基本已經(jīng)等同于甚至超過(guò)虎牙的各個(gè)等級(jí)；而對(duì)于消費(fèi)頭部用戶(hù)，公爵和伯爵就已經(jīng)能滿(mǎn)足想要的大部分功能，性?xún)r(jià)比比更高級(jí)的兩款高得多（伯爵只比公爵少一個(gè)功能，而價(jià)格卻便宜2/3，簡(jiǎn)直太劃算了?。?。

這也是產(chǎn)品價(jià)格對(duì)用戶(hù)的誘導(dǎo)，無(wú)論用戶(hù)此前使用一款產(chǎn)品有多么愉悅，當(dāng)用戶(hù)在面臨付費(fèi)的抉擇的時(shí)候往往都會(huì)變得更加理性，于是產(chǎn)品通過(guò)這種價(jià)格設(shè)置和功能差異的不同，就可以誘導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，并給予用戶(hù)一種“自己占了便宜”的錯(cuò)覺(jué)。

舉個(gè)例子：外賣(mài)的滿(mǎn)減，滿(mǎn)30元減5元，一份足以吃飽的飯的價(jià)格可能是25元，此時(shí)用戶(hù)被滿(mǎn)減吸引就有可能再選購(gòu)其他本不打算購(gòu)買(mǎi)的商品。本來(lái)只打算花25元買(mǎi)一份飯的用戶(hù)可能就被誘導(dǎo)著買(mǎi)了一份飯加上一份小食甚至再加上一份飲品。

這就是所說(shuō)的“二級(jí)價(jià)格歧視”，即為消費(fèi)者提供不同數(shù)量、質(zhì)量和價(jià)位的組合，然后讓消費(fèi)者自行選擇（實(shí)際上是被引導(dǎo)的）最為偏好的那種組合。在這個(gè)過(guò)程中，商品的價(jià)格是隨著購(gòu)買(mǎi)量的變化而變化的，但消費(fèi)者需要付出的總價(jià)格和購(gòu)買(mǎi)量之間將不會(huì)呈現(xiàn)一種成比例上升的“線性”關(guān)系。

總結(jié)一下二者的會(huì)員系統(tǒng)，筆者認(rèn)為無(wú)論是功能的數(shù)量、質(zhì)量，貴族開(kāi)通頁(yè)的視覺(jué)設(shè)計(jì)、都是斗魚(yú)領(lǐng)先虎牙；但是最致命的：虎牙的會(huì)員價(jià)格大大低于斗魚(yú)。

2.6 用戶(hù)評(píng)分對(duì)比（ios）

由于安卓環(huán)境應(yīng)用市場(chǎng)種類(lèi)很多且數(shù)據(jù)并不互通，故而選擇APP Store的評(píng)分作為對(duì)比依據(jù)。

斗魚(yú)— App Store 評(píng)分情況(七麥數(shù)據(jù))

虎牙— App Store 評(píng)分情況(七麥數(shù)據(jù))

整體評(píng)分來(lái)看，二者差距很小，尤其是斗魚(yú)評(píng)價(jià)數(shù)比虎牙評(píng)價(jià)數(shù)高出一個(gè)量級(jí)。

同時(shí)C型的評(píng)價(jià)也意味著，有大量情緒化評(píng)分和刷分的情況存在。因此我們來(lái)重點(diǎn)關(guān)注一下用戶(hù)的詳細(xì)評(píng)論：

兩個(gè)直播軟件由于用戶(hù)群高度重合，用戶(hù)的贊賞和吐槽驚人的一致，我們將兩個(gè)平臺(tái)的差異點(diǎn)加粗（差異點(diǎn)不一定是不同，也可以是做得更好）。

（1）斗魚(yú)：

贊賞：

• 平臺(tái)內(nèi)容豐富，除了游戲還有很多娛樂(lè)直播節(jié)目。
• 簽約了自己喜歡的主播
• 對(duì)不良直播內(nèi)容的控制
• 可以利用直播保存生活瞬間，分享給親朋好友
• 推送精準(zhǔn)，直達(dá)用戶(hù)喜好

吐槽：

• 部分主播和彈幕素質(zhì)低下，部分直播間直播不良內(nèi)容
• 看直播很卡，手機(jī)發(fā)熱嚴(yán)重
• 喜歡的主播被攻擊、喜歡的直播被封禁
• 廣告太多
• 直播間部分活動(dòng)特效無(wú)法屏蔽影響觀看

（2）虎牙

贊賞：

• 平臺(tái)內(nèi)容豐富，除了游戲還有很多娛樂(lè)直播節(jié)目。
• 簽約了自己喜歡的主播
• 對(duì)不良直播內(nèi)容的控制
• 直播風(fēng)氣相對(duì)較好
• 畫(huà)質(zhì)相對(duì)更清晰
• 界面簡(jiǎn)潔且提供個(gè)性化定制，操作簡(jiǎn)單

吐槽：

• 部分主播和彈幕素質(zhì)低下，部分直播間直播不良內(nèi)容
• 看直播很卡，手機(jī)發(fā)熱嚴(yán)重
• 喜歡的主播被攻擊、喜歡的直播被封禁
• 部分功能還不完善

（3）總結(jié)：

兩個(gè)平臺(tái)由于用戶(hù)數(shù)量巨大，都難免有部分主播或用戶(hù)素質(zhì)低下，也有些主播會(huì)在違法的邊緣試探，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的不同也有很多用戶(hù)會(huì)經(jīng)?？D。

斗魚(yú)的優(yōu)勢(shì)主要在于平臺(tái)內(nèi)容的多樣，用戶(hù)希望改進(jìn)的是對(duì)內(nèi)容和廣告的管理；虎牙的優(yōu)勢(shì)在于界面簡(jiǎn)潔、畫(huà)質(zhì)清晰，用戶(hù)希望改進(jìn)的是對(duì)功能的完善和內(nèi)容的管理。

這種特點(diǎn)與我們?cè)谇懊鎸?duì)比兩個(gè)產(chǎn)品的結(jié)論是相關(guān)的。

2.7?盈利模式

兩個(gè)平臺(tái)再次由于幾乎完全相同的定位，以及高度類(lèi)似的進(jìn)軍領(lǐng)域，共有幾乎一致的盈利模式。

• 流量變現(xiàn)：以廣告的方式為主，通過(guò)自身流量與相對(duì)單一的用戶(hù)畫(huà)像，為廣告發(fā)布者提供精準(zhǔn)的投放服務(wù)，此項(xiàng)收入在虎牙Q2財(cái)報(bào)中占據(jù)約4.5%的營(yíng)收比重。
• 增值服務(wù)：用戶(hù)辦理會(huì)員的收入。
• 虛擬商品：主要是打賞，也是直播平臺(tái)的主要收入來(lái)源，此項(xiàng)收入在虎牙Q2財(cái)報(bào)中，占據(jù)約95%的營(yíng)收比重
• 游戲收入：兩家平臺(tái)分別代理或與一些手游，頁(yè)游等合作，來(lái)賺取一部分傭金。
• 線下活動(dòng)收入：其中包括線下門(mén)票收入，周邊售賣(mài)收入和廣告收入。單獨(dú)列出的原因是兩家平臺(tái)逐漸由爭(zhēng)奪線上資源發(fā)展到爭(zhēng)奪線下資源，自己的線下比賽逐漸開(kāi)展，斗魚(yú)還開(kāi)辦了“斗魚(yú)嘉年華”，線上線下平臺(tái)逐步打通，對(duì)于平臺(tái)的社會(huì)影響力和跨界合作能力都是一個(gè)新的起點(diǎn)。

總結(jié)：

雖然看起來(lái)兩家公司的盈利渠道的相同的，但是要注意的是，他們的盈利結(jié)構(gòu)并不相同。

雖然斗魚(yú)并沒(méi)有正式披露財(cái)報(bào)，但是根據(jù)斗魚(yú)布局泛娛樂(lè)的廣度，營(yíng)收結(jié)構(gòu)可能相對(duì)更加合理，直播收入雖然毋庸置疑還是最主要的收入來(lái)源，但是其他方面的布局收入應(yīng)該隨著平臺(tái)影響力的發(fā)展而逐步提高，綜合起來(lái)應(yīng)該在總收入中占據(jù)一個(gè)不小的比重，起碼應(yīng)該不會(huì)是虎牙這樣95%的收入都來(lái)自于直播打賞。

當(dāng)然，并不是說(shuō)虎牙這樣不好，因?yàn)檫@是公司發(fā)展戰(zhàn)略導(dǎo)致的，虎牙致力于深耕電競(jìng)，深耕游戲直播，故而營(yíng)收短期內(nèi)還將保持以直播打賞為主，隨著虎牙對(duì)泛娛樂(lè)的布局，營(yíng)收結(jié)構(gòu)應(yīng)該也會(huì)逐漸和斗魚(yú)相仿。

總結(jié)

在經(jīng)歷來(lái)2017年下半年的大洗牌之后，虎牙斗魚(yú)兩大巨頭脫穎而出，MAU總和達(dá)到近2.2億（未篩除重合人數(shù)），而根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心的數(shù)據(jù)，中國(guó)游戲直播觀眾數(shù)量截止2018.6只有2.6億，即起碼超過(guò)70%（估算斗魚(yú)虎牙的用戶(hù)重合度為40%的情況下）的用戶(hù)都在這兩家平臺(tái)觀看游戲直播。

兩家平臺(tái)正在你爭(zhēng)我趕，努力向?qū)Ψ降膽?zhàn)略重心深入自己的觸角，避免在某一個(gè)領(lǐng)域被碾壓，而錢(qián)是有限的，資源也是有限的，未來(lái)兩家平臺(tái)的發(fā)展也漸漸走向不太相同的道路，到那時(shí)究竟誰(shuí)的謀劃會(huì)更勝一籌呢？面對(duì)抖音等短視頻APP的迅速崛起，直播平臺(tái)該如何搶奪這部分用戶(hù)呢？

讓我們拭目以待！

本文由 @哈庫(kù)納瑪塔塔 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)允許，禁止轉(zhuǎn)載。

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