本文內(nèi)容以框架輸出為主，案例分享較為簡單，希望能幫助讀者形成一個做新品方案的思維框架；內(nèi)容適合初階電商數(shù)據(jù)分析或運營同學；

春節(jié)臨近，電商人鯨歌同學正看著日歷，對假期虎視眈眈之時，耳邊突然響起總監(jiān)的一聲高喝：“別流口水了，趕緊醒醒，新品需求來了，放假前要給到新品方案！”

啥？鯨歌同學哆嗦著嘴唇，欲哭無淚，看著距離春節(jié)不足2周，手里掰著指頭，這時間哪夠呀？咬咬牙，狠狠心，誰叫自己是一個乙方打工人呢，算了，年前調(diào)休的美夢還是別想了。

朋友，你是否也曾和鯨歌同學一樣，甲方的需求來得猝不及防，時間是緊之又緊，咋辦？唯有快速調(diào)整自己的心理期許，盡快完成新品方案?；貧w正題，我們一起來看看鯨歌同學是如何做這份新品方案的？

共有5個步驟，本文一一展開：

01 確認具體需求，輸出信息采集表

當我們接收到新需求時，切記要明確需求，換句話說是明確問題。上文中鯨歌同學要做的是新品方案，那我們就圍繞新品展開思考，可以利用5w2h分析法來提出問題，比如：

• 新品是什么樣的？（what）
• 推出新品的目的是什么？（why）
• 哪個部門負責這個新品運營？新品的對標是誰？（who)
• 新品什么時候上新？（when）
• 新品在什么渠道重推？（where）
• 新品要如何打爆？（how）
• 新品營銷費用是多少？（how much）

以上問題是作為5w2h法的列舉，具體以實際遇到的場景為準。鯨歌同學帶著這些問題和品牌客戶進行確認，確認后，還需提供信息采集表給到品牌方，信息采集表有什么用？

進一步明確雙方溝通的信息，并進行關(guān)聯(lián)信息的補充，比如本次上新的GMV（商品交易總額）目標、新品折扣力度和歷史上新的相關(guān)數(shù)據(jù)等。

02 基于新品信息，繪制腦圖框架

鯨歌同學根據(jù)獲取的信息，開始制作【小紅花上新】的腦圖框架，具體詳見下：

因時間緊迫，腦圖框架相對簡單，主要圍繞Why和How展開，前者回答“我們?yōu)槭裁匆瞥鲞@個品”，后者回答“我們要如何引爆這個品”。

• 針對Why，我們從3個角度展開，分別是市場角度、產(chǎn)品角度和人群角度，證明新品上新是契合了公司發(fā)展策略和迎合了客戶心理訴求。
• 同理，How也是從3個維度展開，分別是GMV目標拆解、人群策略及媒介費用預(yù)測，告訴品牌客戶目標的具體拆解、潛在風險點、需要什么樣的人群及預(yù)測完成目標所需的營銷費用。

腦圖框架搭建好后，別忘了，還需和品牌客戶進行確認，在細節(jié)部分是否要增減補充？

03 根據(jù)腦圖框架，采集和匯總數(shù)據(jù)

當腦圖框架確認無誤后，鯨歌同學就可以甩開膀子開干了。在這個過程中，從數(shù)據(jù)分析步驟來看，包含了理解數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)清洗和數(shù)據(jù)分析3大步驟。

3大步驟的細節(jié)點可參考下圖：

若你對方案的數(shù)據(jù)采集清洗匯總感興趣，也歡迎與我探討，此處先不贅述，可圍觀我之前所寫的系列文章。

04 提煉核心結(jié)論，制作出PPT方案

考慮文章篇幅，此處拎取人群策略部分作為分享，希望能對你有所啟發(fā)。

人群運營策略：基于品牌已有購買人群（同價格帶相近產(chǎn)品）作為種子用戶進行洞察分析，提取核心標簽，再疊加購買客關(guān)聯(lián)品類偏好，提煉整合為2類目標人群：core人群（核心人群+核心場景）和more人群（破圈人群+破圈場景），最后從平臺流量池中撈取目標人群通過廣告營銷反復觸達，引導進店轉(zhuǎn)化，從而實現(xiàn)新品打爆。

①找到歷史相近新品作為參照物，對購買人群進行分析，提取影響購買決策的重要標簽，為新品提供參考。

②基于歷史數(shù)據(jù)洞察后，明確新品的核心目標受眾群體（TA），進一步細拆到各個關(guān)鍵標簽，比如性別、年齡、區(qū)域、消費力和平臺所提供的聚合性標簽。

③對核心類目做偏好分析，在整個平臺生態(tài)體系中，客戶購買品類會有連帶效應(yīng)，比如廣為流傳的啤酒尿布案例。那么針對新品在研究其特征的同時，也可對關(guān)聯(lián)品類做明確劃分，在目標受眾群體范圍中提高精準度輻射。

④完成上兩步后，我們再做進一步的匯總整合，提煉出核心人群、核心場景、破圈人群和破圈場景4類人群，前兩類可以用core來定義，后兩類則用more來定義。core和more的定義背后，意味著人群優(yōu)先級的觸達順序和營銷費用的投入比例多寡。

⑤最后，我們再疊加人群的對應(yīng)量級、優(yōu)先級順序和歷史生意覆蓋度，對人群進行分層排序，形成金字塔形狀，綜合得出整個金字塔人群對新品生意的預(yù)估貢獻比。

準確來說，預(yù)估生意貢獻比會落在一個區(qū)間內(nèi)，而不會是一個相對精準的預(yù)測值。此處的具體值是參考歷史新品的貢獻值。

05 輸出PPT方案，調(diào)整優(yōu)化終定稿

方案的可視化表達，因人而異，但要注意從作者邏輯到讀者邏輯的轉(zhuǎn)換，能夠?qū)⒂^點鮮明羅列，即使沒有真人解讀，讀者也能通過閱讀，明白整個方案的有序側(cè)重表達。

方案定稿前還會經(jīng)歷調(diào)整和優(yōu)化的重復性步驟，所以，我們需要耐心對待每一次的修改。

06 結(jié)尾

最后，鯨歌同學再帶著大家簡單回顧下，大家可牢記以下3點：

1. 明確5大步驟，確認需求→繪制腦圖→處理數(shù)據(jù)→形成可視化方案→輸出方案定稿；
2. 擅用5w2h分析法，明確需求，可采用Xmind和幕布等繪制腦圖框架；
3. 開腦洞想策略，方案可循序漸進，利用歷史數(shù)據(jù)進行洞察驗證等；

本文側(cè)重教你如何快速上手做一個新品方案，很多內(nèi)容因篇幅所限，未展開細講，后續(xù)大家如有興趣，我們可再展開探討。