對于創(chuàng)業(yè)者們而言，怎樣才可以搭建起初創(chuàng)公司？本文作者就嘗試總結(jié)了創(chuàng)立初創(chuàng)企業(yè)的十個(gè)步驟，其中包括市場調(diào)查、開發(fā)MVP、打造品牌等方面，一起來看看吧，或許對想創(chuàng)業(yè)的同學(xué)們會(huì)有幫助。

一、想創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子

想創(chuàng)業(yè)首先要確定公司可以解決的市場問題或需求。找到關(guān)鍵問題——而不是解決方案，因?yàn)檎业絾栴}比解決方案更重要。隨著更深入了解該市場問題，解決方案可能會(huì)隨時(shí)間而變化?；〞r(shí)間了解核心問題，才能有助于指導(dǎo)每一步的工作，包括從營銷到產(chǎn)品開發(fā)。這是初創(chuàng)公司的北極星。

二、做市場調(diào)查

在動(dòng)手或與任何人談?wù)搫?chuàng)業(yè)想法之前，先在網(wǎng)上做一下調(diào)研。網(wǎng)上做調(diào)研投入的每1分鐘都可以為你節(jié)省10倍的時(shí)間。盲目創(chuàng)業(yè)，可能到頭來發(fā)現(xiàn)客戶都去了競爭對手那里。

調(diào)研可以不用局限于“有沒有其他公司在做完全相同的事情？” 可能沒有。更應(yīng)該關(guān)注“目標(biāo)受眾以哪些不同方式解決這個(gè)問題？” 了解客戶在解決該問題上花費(fèi)了多少錢。閱讀消費(fèi)者評論，了解他們是否滿意。找到該市場問題目前有哪些解決方案以及漏洞在哪里，這樣可以制定最好的產(chǎn)品。

你在找的答案很可能別人已經(jīng)想過了，比如行業(yè)里比較資深的人士。請教資深人士是快速了解行業(yè)的方式。

三、建立初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)

找到那些有共同愿景的人才并搭建團(tuán)隊(duì)，同時(shí)可以互補(bǔ)自己的技能。找在產(chǎn)品開發(fā)、營銷、財(cái)務(wù)和運(yùn)營等領(lǐng)域具有專業(yè)知識的人才。強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)對于創(chuàng)業(yè)成功至關(guān)重要。

研究表明，與單一創(chuàng)始人的初創(chuàng)公司相比，擁有兩名創(chuàng)始人的初創(chuàng)公司盲目地過早擴(kuò)張的可能性要低19%。創(chuàng)業(yè)者在沒有聯(lián)合創(chuàng)始人的情況下創(chuàng)辦一家初創(chuàng)公司需要更長（3.6倍）的時(shí)間才能看到顯著業(yè)務(wù)增長。

雖然如此，并非所有創(chuàng)業(yè)公司都需要聯(lián)合創(chuàng)始人才能創(chuàng)業(yè)成功。引入聯(lián)合創(chuàng)始人是為了填補(bǔ)重要的空白，以確保滿足公司的需求，比如：

• 技能差距；
• 領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)；
• 行業(yè)知識差距；
• 創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷；
• 融資經(jīng)歷；
• 性格互補(bǔ)。

如果確實(shí)要選擇聯(lián)合創(chuàng)始人，則需要簽訂創(chuàng)始人協(xié)議，包括：

• 角色和職責(zé)；
• 股權(quán)兌現(xiàn)；
• 頭銜（即首席執(zhí)行官）；
• 預(yù)期出資額；
• 股權(quán)或薪酬；
• 投入時(shí)間承諾。

四、確保資金

初創(chuàng)公司需要資金來支付初期成本，直到盈利，并且可能需要融資來擴(kuò)張、發(fā)展、建立庫存。在規(guī)劃業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)該確定公司什么時(shí)候需要融資以及怎么融資。在尋求外部資金之前，需要完全了解啟動(dòng)成本以及自身的財(cái)務(wù)狀況和財(cái)務(wù)預(yù)測。

最常見的企業(yè)融資類型是：

• 自力更生；
• 朋友和家人貸款；
• 商業(yè)貸款；
• 商業(yè)信用卡；
• 商業(yè)補(bǔ)助金；
• 天使投資人和風(fēng)險(xiǎn)投資人；
• 眾籌。

企業(yè)在不同的發(fā)展階段將需要不同的資金來源。比如，在種子階段，自力更生或朋友和家人貸款可能是最好的融資選擇。隨著初創(chuàng)公司變得更加成熟并達(dá)到成長階段，風(fēng)險(xiǎn)資本家或天使投資者更有可能想要投資。

五、正式創(chuàng)立公司

包括許多步驟：起名字，選擇業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，選擇地點(diǎn)，創(chuàng)始人協(xié)議，其他協(xié)議，獲得執(zhí)照和許可證等等。

要將初創(chuàng)企業(yè)建立為實(shí)際企業(yè)，需要做的第一件事就是選擇業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)（即初創(chuàng)企業(yè)的法律形式）。了解公司選址地區(qū)的法律、法規(guī)和政策優(yōu)勢，比如園區(qū)政策等等，然后開始尋找辦公室。如果公司主要在線運(yùn)營，那可能需要網(wǎng)站。某些業(yè)務(wù)還需要獲得相關(guān)的許可證。

六、開發(fā)最小可行產(chǎn)品（MVP）

構(gòu)建一個(gè)產(chǎn)品原型或MVP來展示公司產(chǎn)品或服務(wù)的核心功能。這樣能夠收集潛在客戶的反饋，并在完整發(fā)布之前進(jìn)行必要的改進(jìn)。

MVP通常與科技初創(chuàng)公司聯(lián)系在一起，但不僅限于科技初創(chuàng)公司。幾乎每個(gè)初創(chuàng)公司都可以創(chuàng)建MVP。創(chuàng)建最簡單的產(chǎn)品版本，讓內(nèi)測用戶體驗(yàn)一下并收集反饋。MVP不僅僅是為了在早期賺一點(diǎn)錢。因?yàn)楫a(chǎn)品的第一次發(fā)布肯定會(huì)有缺陷，可能會(huì)有好幾個(gè)缺陷，反復(fù)迭代，學(xué)習(xí)如何改進(jìn)產(chǎn)品。

七、打造品牌

只有產(chǎn)品、服務(wù)或體驗(yàn)，客戶并不會(huì)直接上門。很可能需要先找到客戶，讓他們了解你的公司以及產(chǎn)品或服務(wù)。為了使初創(chuàng)企業(yè)取得成功，需要建立自己的品牌形象。建立與目標(biāo)市場產(chǎn)生共鳴的強(qiáng)大品牌形象。建立品牌包括設(shè)計(jì)Logo、搭建商業(yè)網(wǎng)站、建立社交媒體形象和新聞稿。

八、開始營銷

為了獲得更多客戶并增加初創(chuàng)公司的收入，需要制定一個(gè)營銷計(jì)劃。在制定營銷計(jì)劃時(shí)，能更明確知道自己的目標(biāo)客戶是誰，將用哪些營銷渠道來吸引客戶，以及用什么策略來擴(kuò)大客戶群。營銷計(jì)劃是初創(chuàng)公司營銷工作的基礎(chǔ)，是營銷策略的“指路明燈”。確定目標(biāo)后，思考打造什么內(nèi)容和傳遞什么信息來吸引潛在客戶。為了吸引潛客的注意力，清晰、吸引人的內(nèi)容或信息至關(guān)重要。

為自己的初創(chuàng)公司選擇正確的營銷渠道有一定挑戰(zhàn)性，但是一旦確定哪些渠道可以帶來最佳的投資回報(bào)，就能夠進(jìn)一步利用這些渠道來擴(kuò)大營銷力度。一些營銷渠道包括：社交媒體、聯(lián)盟營銷、優(yōu)惠、優(yōu)惠券、贊助活動(dòng)。

九、追蹤分析

建立指標(biāo)系統(tǒng)來跟蹤關(guān)鍵指標(biāo)并衡量公司業(yè)務(wù)是否成功。追蹤獲客成本、轉(zhuǎn)化率、客戶滿意度和收入等指標(biāo)。分析數(shù)據(jù)以確定需要改進(jìn)的地方并基于數(shù)據(jù)做決策。

作為初創(chuàng)公司應(yīng)盡可能獲取更多的客戶反饋，無論是不是負(fù)面的。潛在的投訴是真正的反饋也是機(jī)會(huì)點(diǎn)。最大限度地收集客戶反饋是新初創(chuàng)公司產(chǎn)品路線圖的命脈。客戶反饋包括客戶面對面的直接交流、社交媒體上的評論再到產(chǎn)品消費(fèi)后的評價(jià)等所有可能的渠道。每個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)都很重要，都有助于塑造更完善的產(chǎn)品。

十、規(guī)模和擴(kuò)展

一旦建立了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)并取得初步的成功，就可以專注于擴(kuò)大初創(chuàng)公司的規(guī)模。探索新市場、拓展產(chǎn)品線并考慮戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系或收購來加速增長。不斷調(diào)整和發(fā)展業(yè)務(wù)，以保持市場競爭力。

這些機(jī)會(huì)可能包括擴(kuò)展到新地區(qū)、尋找更多目標(biāo)消費(fèi)者或擴(kuò)展產(chǎn)品和服務(wù)范圍。也可能是產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)、新品開發(fā)或者簡化業(yè)務(wù)模式?；蛘呤枪緝?nèi)部成長，比如建立創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)、發(fā)展團(tuán)隊(duì)以及建立強(qiáng)大的公司文化。