小紅書正式上線了“乘風(fēng)選品分析”功能，這是首個由小紅書官方推出的AI驅(qū)動型選品工具。本文將詳細(xì)介紹這一新工具的功能、適用場景以及實戰(zhàn)技巧，幫助商家更好地利用這一利器，實現(xiàn)品牌增長。

選品即戰(zhàn)略，選品不對，預(yù)算白費

小紅書平臺不是一個什么產(chǎn)品都適合的平臺，品牌進入小紅書投放之前，第一件事就是要選對品，品選對事半功倍

當(dāng)然，不建議大家“拍腦袋選品”，而是要結(jié)合用戶洞察、賽道趨勢進行科學(xué)選品，在之前確實沒有辦法來利用官方工具來進行選品，但是就在這個月，乘風(fēng)平臺官宣了“選品分析功能”，簡單說就是商家可以用工具檢測“用戶行為、競品和交易全鏈路”，直接通過檢測市場趨勢預(yù)測出下一個爆款，親測好用，跟著下文一起了解一下吧?

如何定义B端产品及B端产品经理方法论

相较于C端产品，B端产品最大的特点是：面向特定领域用户，且数量少得多，但更注重对用户专业领域操作流程的深度挖掘——也就是专业性更强，与业务的结合更紧密。

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一、乘風(fēng)選品分析功能是啥？

3月初，小紅書正式上線“乘風(fēng)選品分析”功能，這是首個專為商家設(shè)計的AI驅(qū)動型選品工具。選品分析為商家在小紅書拓展品類賽道、挖掘新品、店內(nèi)潛力品投廣的三大環(huán)節(jié)中提供了選品策略，其核心價值在于：

1）數(shù)據(jù)穿透力

整合站內(nèi)商品銷量、用戶行為（點擊率、加購率）、競品動態(tài)等全域數(shù)據(jù)，并通過自然語言處理技術(shù)解析用戶評論、直播彈幕等非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)

2）智能預(yù)測

基于深度學(xué)習(xí)算法和乘風(fēng)1.0營銷大模型，預(yù)判商品潛力（如“抗老精華”賽道未來3個月GMV增長趨勢），減少試錯成本

3）全鏈路閉環(huán)

從選品→推廣→轉(zhuǎn)化全程數(shù)據(jù)追蹤，支持ROI目標(biāo)自動調(diào)優(yōu)（如某品牌通過系統(tǒng)建議將ROI目標(biāo)從2.8提升至3.2，轉(zhuǎn)化成本降低15%），同時能夠挖掘長尾價值，識別“休眠商品”喚醒機會?

二、適合什么商家使用?

1）直播品牌商家場景

適合以直播為核心帶貨渠道的品牌商家，他們的核心目標(biāo)是通過直播實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率與流量爆發(fā)，快速打爆單品，所以可以通過往月類目數(shù)據(jù)來切入潛力賽道

整體的定向邏輯是優(yōu)先選擇“電商行為人群”+“場景興趣人群”，結(jié)合智能擴量覆蓋相似人群，根據(jù)實時監(jiān)控直播間在線人數(shù)、互動率，動態(tài)調(diào)整投放預(yù)算，直播后對高潛商品綁定“搜索推廣”+“信息流推廣”，延長生命周期

2）商銷筆記商家專屬場景

此類品牌商家是以內(nèi)容種草為核心的長效運營為主，他們的核心目標(biāo)是想要快速跟品，查看爆發(fā)力好且增長趨勢好的商品，通過內(nèi)容種草積累用戶資產(chǎn)，提升復(fù)購率與品牌黏性

通過精準(zhǔn)的快速跟品，投放“場景化商銷筆記”，持續(xù)積累用戶搜索心智

注意點：

• 誰能看到選品分析：每個店鋪綁定的主賬號、子賬號
• 能看哪些類目數(shù)據(jù)：僅能看到商家入駐時所選的工業(yè)類目
• 一次性能看數(shù)據(jù)：每次僅能看到一個類目的數(shù)據(jù)?

三、商家選品實戰(zhàn)技巧

1）擴展品類賽道

使用姿勢：選賽道 — 定價格 — 產(chǎn)品命名 — 定帶貨體裁 — 優(yōu)質(zhì)案例

商家可通過類目洞察擴展品類賽道，綜合榜單可幫助商家查看熱賣賽道綜合得分榜單，綜合得分越高，標(biāo)明該商品的熱賣潛力越高，成交排名可確定不同類目的銷售行為如何，依據(jù)趨勢熱度可明確類目排名情況，最后是推廣效果，商家若有明確推廣計劃，可參考推廣效果表現(xiàn)好的賽道數(shù)據(jù)，經(jīng)此流程，商家即可完全的、清晰的明確有發(fā)展性的賽道進行深度開展

但注意：可通過子類目中的類目分析和優(yōu)質(zhì)筆記來明確所屬類目下的商品價格和熱搜詞，并且可根據(jù)該類目下的優(yōu)質(zhì)筆記數(shù)據(jù)查看排名，有明確推廣訴求的客戶可針對性查看推廣筆記的優(yōu)質(zhì)案例

2）深度挖掘新品

使用姿勢：選商品 — 產(chǎn)品命名 — 定帶貨體裁 — 優(yōu)質(zhì)案例

在商家明確賽道選擇后就要進行選品計劃，通過商品洞察的綜合榜單、成交排名、趨勢熱度、推廣效果四方面來明確當(dāng)下該類目中最符合品牌形象和未來發(fā)展趨勢的商品，同時也要結(jié)合目前熱度較好的優(yōu)質(zhì)筆記整體方向內(nèi)容，為后續(xù)做鋪墊

3）店內(nèi)潛力品投廣（目前在內(nèi)測中）

底層邏輯：四大維度得分排名前10%+近7/30天未投廣商品

效果觀測周期：新品從推廣到穩(wěn)定跑量效果&ROI需1-2周時間，建議穩(wěn)定每天投放預(yù)算，觀測潛力品推廣效果?寫在最后

品牌想要有效利用好選品分析產(chǎn)品，就要明確以下三點：

1. 提升商家運營效率：通過整合直播賣貨與內(nèi)容種草場景，乘風(fēng)平臺實現(xiàn)選品策略與投放鏈路的自動化閉環(huán)
2. 精準(zhǔn)匹配用戶需求：挖掘細(xì)分品類潛力，通過“隱形痛點”挖掘新品，實現(xiàn)高顏值與實用價值雙驅(qū)動
3. 深化潛力品高轉(zhuǎn)化：真實數(shù)據(jù)支持+計劃性推廣投放，一鍵促發(fā)商家的有效潛力品爆發(fā)獲流