前天（3月28日）小米SU7正式發(fā)布，發(fā)布會(huì)上，雷軍用101頁(yè)P(yáng)PT來(lái)給觀眾介紹小米汽車(chē)。我們來(lái)看看，雷總是如何把賣(mài)車(chē)這件事講好的，他的PPT演講邏輯中哪些值得我們學(xué)習(xí)。 如果你恰巧也在準(zhǔn)備匯報(bào)或者分享，或許可以直接抄作業(yè)。

小米發(fā)布會(huì)上，雷軍的整個(gè)演講過(guò)程，核心主線定調(diào)清晰，結(jié)構(gòu)層次介紹清楚，針對(duì)不同的特點(diǎn)，雷總也用了不同的辦法來(lái)講好故事。

先說(shuō)最值得學(xué)習(xí)的點(diǎn)

一、清晰的亮點(diǎn)確定清晰的演講主線

二、講故事手法太高級(jí)；

一、清晰的定位確定清晰的主線

雷總的整個(gè)PPT全部圍繞：好看，好開(kāi)，最智能、高品質(zhì)這樣的邏輯線來(lái)介紹小米汽車(chē)。

為什么是好看和好開(kāi)？

雷總在發(fā)布會(huì)最后說(shuō)了幾句話(huà)，其實(shí)非常明確的把SU7的用戶(hù)畫(huà)像說(shuō)了出來(lái)：

1. model3的用戶(hù)升級(jí)可以選su7；
2. 30歲的用戶(hù)體驗(yàn)最新的智能科技；
3. 追求有品味的時(shí)代精英，買(mǎi)了SUV照顧好了家人，要不要為自己買(mǎi)一輛心怡的轎車(chē)，獎(jiǎng)勵(lì)自己；

另外，我看到了一個(gè)關(guān)于小米汽車(chē)用戶(hù)畫(huà)像前瞻的分析，其核心畫(huà)像人群總結(jié)是：『一線城市95后，學(xué)歷收入高，小米“老朋友”』 與雷總提到的畫(huà)像也有部分匹配。

所以，這里非常清晰的表明小米汽車(chē)是針對(duì)目標(biāo)用戶(hù)的需求點(diǎn)及訴求總結(jié)產(chǎn)品亮點(diǎn)：

• 好看匹配年輕人的顏值訴求；
• 好開(kāi)滿(mǎn)足男士對(duì)汽車(chē)駕駛能力的追求；

而智能既突出體驗(yàn)，又則匹配了小米的全新戰(zhàn)略：『人車(chē)家全生態(tài)』 （雷總也不止一次公開(kāi)表達(dá)過(guò)對(duì)智能化的認(rèn)識(shí)：『未來(lái)十年，將是智能化的十年，“智能是汽車(chē)的靈魂，智能化將成為這個(gè)時(shí)代的決勝點(diǎn)”?！唬┒咂焚|(zhì)，契合了畫(huà)像用戶(hù)的的身份需求及體驗(yàn)需求。

所以，整個(gè)PPT就是圍繞這幾個(gè)大的方向逐步來(lái)介紹小米汽車(chē)。

后面開(kāi)始，開(kāi)始層層介紹。

比如，好看如何說(shuō)？

先說(shuō)科學(xué)數(shù)據(jù)：黃金分割；然后直接上大量的圖，顏色和外觀，最直觀！全景視角漂亮的不同顏色配場(chǎng)景圖+汽車(chē)不同部位近景圖+家族特征+體驗(yàn)

后面的每個(gè)模塊基本都是用這樣層層拆解的路徑來(lái)設(shè)計(jì)。

PPT演講Tip：如果我們?cè)谧鲆环蓓?xiàng)目匯報(bào)PPT，確定核心價(jià)值點(diǎn)，圍繞價(jià)值點(diǎn)逐個(gè)介紹，逐層介紹，清晰的架構(gòu)容易讓聽(tīng)眾始終在你的節(jié)奏里不迷失。

二、亮點(diǎn)前的鋪墊很重要

在開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候，我們注意到，雷總不是一上來(lái)就開(kāi)始介紹汽車(chē)的特點(diǎn)，在這之前做了鋪墊。

先秀肌肉：

1、放財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)： 全球用戶(hù)的支持，為小米汽車(chē)未來(lái)的發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

2、用真金白銀來(lái)表達(dá)認(rèn)真造車(chē)的態(tài)度

3、很多國(guó)際知名媒體， 都給予了我們非常高的評(píng)價(jià)：“令人震撼”，“驚艷的設(shè)計(jì)”，“過(guò)目不忘”，等等。

4、表情懷： 每一個(gè)今天還在堅(jiān)持造車(chē)的人，都是我們這個(gè)時(shí)代的英雄，值得我們大家真心點(diǎn)贊、真心鼓掌！

PPT演講Tip：秀肌肉的鋪墊為了后面的多亮點(diǎn)的介紹更建立起“慕強(qiáng)心理”；表情懷更容易建立共情，可以搭建好情感鏈接；這兩種方式更容易說(shuō)服對(duì)方；

我們?cè)谧鲰?xiàng)目總結(jié)及匯報(bào)時(shí)，需要提前建立起支持核心內(nèi)容的基礎(chǔ)鋪墊，為后續(xù)方案介紹增強(qiáng)說(shuō)服力。

三、講故事手法高級(jí)

1. 利用了“心理錨點(diǎn)”的心理力量

1）如何建立起我們是很高大上的汽車(chē)品牌？通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給自己定位；

介紹過(guò)程中，用了大量與特斯拉的數(shù)據(jù)對(duì)比，這個(gè)非常厲害，既把自己與特斯拉拉到了一個(gè)賽道，提升了自己的定位，又將用戶(hù)人群精準(zhǔn)圈定在這個(gè)范圍；從用戶(hù)的心理上，會(huì)默認(rèn)為小米汽車(chē)是和特斯拉的對(duì)標(biāo)品，這個(gè)是突出亮點(diǎn)的非常好用的手法。

小米的設(shè)計(jì)與超跑的外形特別像，其實(shí)這也是一種類(lèi)似定位的方法。

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2）出價(jià)之前如何讓用戶(hù)覺(jué)得劃算？?jī)r(jià)格錨點(diǎn)放高：50萬(wàn)

其實(shí)這個(gè)50萬(wàn)的數(shù)字是一個(gè)錨點(diǎn)價(jià)格。心理錨點(diǎn)是指的人們做事時(shí)容易收到第一印象或第一次接觸到的信息的支配，營(yíng)銷(xiāo)者經(jīng)常利用這一點(diǎn)來(lái)做價(jià)格游戲。價(jià)格錨點(diǎn)可以讓用戶(hù)對(duì)感受到產(chǎn)品的高價(jià)值，后面購(gòu)買(mǎi)時(shí)價(jià)格會(huì)基于這個(gè)錨點(diǎn)價(jià)格范圍左右預(yù)期。

有了這個(gè)錨點(diǎn)，后期小米的定位真正揭曉的時(shí)候，會(huì)產(chǎn)生價(jià)格好合適的感覺(jué)。

PPT演講Tip：職場(chǎng)中，比如你給老板要預(yù)算是500萬(wàn)，在show出最后的預(yù)算金額之前，可以在之前把錨點(diǎn)提高，更容易說(shuō)服老板獲得預(yù)期的預(yù)算哦。

2. 亮點(diǎn)如何說(shuō)？具體化、場(chǎng)景化

我們要說(shuō)汽車(chē)靈活駕駛，如果我們說(shuō)：拐彎時(shí)很靈活，可遇到拐彎場(chǎng)景時(shí)靈活通過(guò)；這種描述和蒼白，很虛空；但是看這個(gè)ppt中，”三車(chē)道一把過(guò)”，非常直觀的讓你get到駕駛的靈活性，同時(shí)配上了更專(zhuān)業(yè)的半徑數(shù)據(jù)，對(duì)于汽車(chē)數(shù)據(jù)小白和專(zhuān)業(yè)人士都可以非常清晰get到產(chǎn)品亮點(diǎn)；

我們對(duì)比另一張圖：

轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)，用“得心應(yīng)手”來(lái)描述的場(chǎng)景，沒(méi)有上面的場(chǎng)景感強(qiáng)烈，同時(shí)配圖并沒(méi)有表達(dá)出轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)的場(chǎng)景感， 前后2張圖都是在表達(dá)小米汽車(chē)好開(kāi)。你對(duì)比下兩年張圖片傳遞信息的感覺(jué)，是不是完全不一樣？

PPT演講Tip：我們?cè)谧霎a(chǎn)品介紹或者工作總結(jié)時(shí)，可以學(xué)到的亮點(diǎn)公式：亮點(diǎn)描述+具體場(chǎng)景表達(dá)+數(shù)據(jù)支持+場(chǎng)景性圖片； 這種方式就很好。

3. 用數(shù)據(jù)

《用數(shù)據(jù)講故事》這本書(shū)里，引用過(guò)google運(yùn)營(yíng)副總裁針對(duì)數(shù)據(jù)講故事的原則：

1. 不要成為數(shù)據(jù)流行的受害者”（即丟棄花哨的剪貼畫(huà)、圖表和字體，專(zhuān)注于信息本身）
2. “簡(jiǎn)單勝過(guò)美觀”（即重點(diǎn)在于清楚地講述一個(gè)故事，而不是繪制美觀的圖表）

在這個(gè)ppt里，我們可以找到一些通過(guò)數(shù)據(jù)傳遞故事的案例。

1）簡(jiǎn)單：最重要的信息只有1條；強(qiáng)化關(guān)鍵內(nèi)容；

2）關(guān)鍵數(shù)據(jù)highlight出來(lái)；數(shù)據(jù)圖表一定帶有明確結(jié)論簡(jiǎn)單清晰表達(dá)

3）金句

雷總在開(kāi)場(chǎng)，就說(shuō)出了刷屏的金句：

這是開(kāi)頭，在表達(dá)自己的初心及對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程的坦誠(chéng)和樂(lè)觀。他承認(rèn)創(chuàng)造汽車(chē)這一過(guò)程是充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和辛苦的，但同時(shí)表達(dá)了他對(duì)成功的堅(jiān)定信念。這種積極的態(tài)度鼓舞了團(tuán)隊(duì)，也向外界傳遞了對(duì)于未來(lái)成功的信心。

這是在說(shuō)自己，也是在致敬同行；

在最后結(jié)束時(shí)，他是這樣說(shuō)的：他 “不甘于平庸，還在為夢(mèng)想奮斗。心中有火、眼里有光，渾身都閃耀著樂(lè)觀與自信的光芒?！蓖ㄟ^(guò)這樣的話(huà)語(yǔ)與用戶(hù)建立了共情，鼓勵(lì)他們堅(jiān)持追求夢(mèng)想，保持樂(lè)觀與自信的態(tài)度，同時(shí)也將自己作為榜樣，與用戶(hù)共同奮斗，共同成長(zhǎng)。

這是在說(shuō)自己，也是在共情小米用戶(hù)，為品牌滲透形象價(jià)值。

這種對(duì)用戶(hù)內(nèi)心狀態(tài)的理解和支持，有助于建立更加緊密的品牌與用戶(hù)關(guān)系。

PPT演講Tip： 我們?cè)趨R報(bào)演講或者晉升、分享演講時(shí)，也可以通過(guò)金句來(lái)做比喻或者隱喻，表達(dá)自己的想法或情感，用這種方式與受眾建立共情，能讓對(duì)方印象深刻。