近幾年的互聯(lián)網(wǎng)，不斷卷入新的玩家，利潤持續(xù)下降；同時用戶端流量見底，增長空間有限，導致互聯(lián)網(wǎng)紅利逐年消失……在這種情況下，我們應該躺平嗎？還是繼續(xù)卷？本文作者分享了他的看法，希望能給你帶來一些啟發(fā)。

騰訊、百度、小米陸續(xù)發(fā)出，晉升不加薪，年終獎延遲甚至取消，面對各大廠種種消息放出，對我們的啟發(fā)是什么？

前幾年互聯(lián)網(wǎng)，面對技術升級，如智能手機、3G/4G網(wǎng)絡普及，以及人口流量紅利等，互聯(lián)網(wǎng)領域一路高歌，總量蛋糕在變大，所以每家公司不斷有增量價值。

不過這幾年，不斷卷入新的玩家，利潤持續(xù)下降；同時用戶端流量見底，增長空間有限，導致互聯(lián)網(wǎng)紅利逐年消失，公司收入漲幅呈現(xiàn)放緩或者遞減趨勢。

各家都響起降本增效的主旋律，與之前對比，對于員工，會出現(xiàn)兩個趨勢：

1. 給予員工的外部激勵普遍逐步減少。
2. 好壞員工激勵差距在減少。

這是要告訴我們躺平么？面對這種情況，身邊開始出現(xiàn)了幾種聲音，一種是慢慢躺平，另種繼續(xù)卷。下面就來具體說說：

01 躺平

這種人行動取決于外部激勵。他們的邏輯是，只有……才……比如，只有更多的薪資，我才能努力工作。

他們要求當下激勵是確定性的，提前預知的，當然除了確定性，他們還會更關注性價比。

舉個例子，拿晉升的事來說，好多公司對外宣傳，即使晉升成功，薪資不一定會漲，我悄悄問了下旁邊同學，為啥不去爭取下，他說：晉升不一定漲薪或者很少，可能還要承擔更多的工作，感覺沒有必要。

可以看出來，他們思考方式是，外部環(huán)境激勵-〉判斷性價比-〉決定是否行動。所以在外部激勵消失或者沒有足夠吸引力的時候，只完成老板交代有限的任務，沒有侵略心態(tài)，也不想爭取更大蛋糕。

這種判斷邏輯看似合理，卻存在一個認知遮蔽，就是只關注了當下的收益，而忽略了對長線的價值。

作為一個工作了近10年的人，前后經(jīng)歷過很多人徘徊與選擇，在我身邊的確也有不少人選擇了躺平，但是在我看來，很多人其實是沒有躺平的，他們?yōu)榱烁L遠的利益，不算當下得失，保持繼續(xù)卷，下面來展開說說。

備注：認知遮蔽是由于認知導致的，看待問題的局限性。

02 繼續(xù)卷

這種人行動取決于自驅力。

他們的邏輯是，只要……就……比如，雖然沒有外部激勵，但只要我努力工作，就收獲可以更多。

他們的思考方式，既然選擇了這個領域，即使外部激勵在減少，但我已經(jīng)付出了時間成本，所以，相比躺平，繼續(xù)行動收益要多。就把事兒當成一副美好作品來完成。

他們不著眼于今天，嘗試為日后布局與沉淀，更長線的價值，可能是為了能力，也可能是為了下個階段的門票。

1. 能力：嘗試從具體事兒，沉淀通用的能力

比如，之前有個朋友做電商運營，他負責活動促銷，通過補貼引導一些用戶消費，雖然他已經(jīng)做過很多遍了，但是他依然保持非常高熱情，并從中沉淀了一套用戶模型。根據(jù)這個模型輸入時間、激勵金額等常量，就能判斷出活動帶來的收益。不僅可以用到電商場景，也可以應用到其他交易場景。

所以，既然你的時間已經(jīng)在做這件事兒了，那就既來之則安之，努力做事->從事中提煉底層能力->遷移到其他場景。

2. 門票：走好腳下的路，迎接未來美好的風景

人生就像走戈壁一樣，往往不能一眼看到終點，也不知道未來有什么，只能看到離自己最近的小標志，但是你沿著小標準的方向行走，才能看到更美好的風景。就是你今天的努力，才是進階明天的美好的門票。

我個人也比較贊同繼續(xù)卷的這種方式，要不去重新選擇新賽道，要不就在自己的選擇里合一，保持all in，這是對已經(jīng)付出的時間成本，回報最大的方式。

下面講講，如何卷。

03 如何卷

終極目標，就是不斷提升承擔更多更復雜的事兒能力。

路徑就是要搞定每個環(huán)節(jié)的人，向上（老板）、橫向（Peer）、向下（團隊），同時學會借勢，大趨勢的勢、老板的勢。下面來具體說說。

1. 搞定老板

把老板定位成投資人，目標是搞定老板爭取更多資源。跟老板溝通主要3點：

首先，先了解規(guī)則，提前做好功課。

關于規(guī)則我理解有兩個，一個是項目規(guī)則，一個是老板偏好規(guī)則。

關于項目規(guī)則，一般老板的決策方向，往往是由他的位置和處境決定，從部門或者公司的大的方向繼承下來的，你了解的背景越多，越有助于你對現(xiàn)有形勢分析，以及未來趨勢判斷。

老板偏好規(guī)則，比如他喜歡思考類型、執(zhí)行類型或者對項目抱有積極想法的人，等等。

其次，除了結合規(guī)則呈現(xiàn)方案，有兩點非常必要，一個是事情的重要性，另一個對資源需求的必要性。在方案中，不僅要講事實，更要有觀點，以及基于觀點你做出的判斷。

最后，當方案論證清楚后，就是讓老板放心，與他建立里程碑共識，敲定幾個關鍵反饋時間點，包括結果的反饋時間。

說到這里，讓我想起來之前部門校招的一個同學，他在每次跟老板匯報前，他都私下會跟相關同學溝通，了解最近的信息以及尋求更好的方案。

每次呈現(xiàn)每次都能踩中老板的點，而且在講述的過程中很積極，自信滿滿，每次從他的講述中都能看到希望。

換位思考下，如果你有這樣的下屬，是不是也會把更多資源給他呢？

事實也是這樣，沒過多久，他就從校招生，成長為一位方向負責人。

2. 橫向

把Peer定位成同盟者，目標是搞定Peer，能調度更多資源。

很多項目都不是自己獨立能完成的，需要多團隊聯(lián)動，即使老板給你指派可以配合的團隊，你也要去跟團隊相關人員，去建立單獨鏈接，去構建自己的Peer網(wǎng)。

第一步也是先了解規(guī)則。

然后，進行價值共建，在溝通中可以先收集他的預期，不僅站在自己角度，更要懷著利他的心態(tài)去考慮，站在他的視角去思考，我能為他提供什么，思考如何一起把蛋糕做大，最后形成共識，承諾可以調度資源后表達感謝。

3. 向下

把團隊人定位成戰(zhàn)友，目標將資源更有效率使用。

定好目標，做好業(yè)務拆解，幾個相互耦合的地方定好職責、分工、關鍵時間的關鍵產(chǎn)出。

在人員分配上，運用好人員優(yōu)勢，比如目標感人、低頭做事人進行搭班配合，整體保證在一定資源情況下，能保證關鍵時間點的關鍵結果產(chǎn)出。

4. 循環(huán)起來

最后給老板、Peer、自己團隊做正反饋。同時利用好這個節(jié)點，規(guī)劃好下一步的計劃，不斷嘗試在自己業(yè)務邊緣拉伸，長此以往的循環(huán)下去，在量的積累下會有更多質的變化，你將擁有更多業(yè)務以及資源，同時你的老板和團隊更加信任你。

5. 學會借勢

有一句話叫做：局勢競我，以上在自己的一畝三分地耕耘，屬于競我層面，要有更大突破，就要觀察和借勢外面的勢，有幾個勢可以運用：

首先，大趨勢：

大家都在互聯(lián)網(wǎng)領域、某公司下做事，你所在這個小的空間是從上層空間層層繼承下來的。

比如，最近各大公司都在講降本增效，如果你能利用ChatGPT，寫出跟PM一樣的文檔，在提高效率的同時，又能為公司節(jié)約人力，那么，有哪家公司不會爭相搶著要這款產(chǎn)品呢？

其次，老板的勢：

我們也在老板“勢”下工作，除了像上面說的順應勢以外，也可以運用勢，比如，你在做事兒需要橫向團隊配合，但這時其他團隊配合力度很低，這個時你就可以請老板為你站臺。

最后，除了以上兩者外，要觀察自己業(yè)務外，隨時觀察下兄弟業(yè)務的機會點，或者可以跟你聯(lián)動的點等等。

04 最后

人生就是由一個個小目標組成，一眼望不到最終的目標，這時有的人選擇在原地休息，有的人選擇繼續(xù)前行。

選擇原地休息的人，可能忘了時間是有限資源，既然你在這個比賽，已經(jīng)付出了成本，所以，我建議不論身處何地、處境如何，還是要保持卷的動力。

最后，除了辛勤耕耘自己的一畝三分地外，也要學會借勢。