洞察用戶生命力的魅力，產(chǎn)品內(nèi)部發(fā)生的細(xì)微變化都會(huì)通過(guò)生命力特征反饋出來(lái)，而任何一些微小的可能性，也會(huì)透過(guò)生命力特征明朗的顯示出來(lái)。它將成為你實(shí)施數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的利器，能讓我們更容易抓住數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的契機(jī)，也能更好的規(guī)避用戶大規(guī)模流失。

voodoo是一家法國(guó)手游發(fā)行公司，自2017年開(kāi)始，截止到目前為止，voodoo和騰訊游戲長(zhǎng)期占據(jù)App Annie每月全球游戲發(fā)行商排行前兩位，2018年獲得了高盛旗下基金約2億美元的投資。

僅在2017年整體下載量超過(guò)了3億，全年發(fā)布了9款小游戲產(chǎn)品，其中有8款曾達(dá)到美國(guó)IOS免費(fèi)榜冠軍，在11月的iOS美國(guó)區(qū)TOP10，有4款游戲均是由voodoo發(fā)行。（代表作包括黑洞大作戰(zhàn)，擁擠城市等。）

業(yè)內(nèi)人士將其稱之為“小游戲之王”，“休閑之神”，超高的爆款率，旗下幾乎每一款小游戲都有不俗的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，這離不開(kāi)買(mǎi)量策略，但作為產(chǎn)品經(jīng)理而言，還有另一個(gè)細(xì)節(jié)值得我們關(guān)注。

在一次媒體采訪里，voodoo的創(chuàng)始人公開(kāi)了自己選擇游戲的核心方法，觀察游戲的留存率以及使用次數(shù)。

留存率不高，使用次數(shù)低的游戲，會(huì)在一開(kāi)始的篩選上就被淘汰，大概每20個(gè)游戲里，僅有1款游戲能通過(guò)第一次篩選。

而在游戲的優(yōu)化迭代過(guò)程中，仍然是對(duì)樣本數(shù)據(jù)進(jìn)行觀察，迭代是否有效提升了使用次數(shù)，是增加了留存，還是減少了留存，如果是負(fù)增長(zhǎng)，則會(huì)毫不猶豫的將版本打回，要求開(kāi)發(fā)商進(jìn)行優(yōu)化修改。

我們嘗試去理解為什么voodoo擁有這么高的爆款率，幾乎每一款由voodoo發(fā)行的產(chǎn)品均能有很好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，其根本原因或許就在留存率和用戶使用次數(shù)。

兩者均是用戶生命力的部分子集，留存率越高，用戶使用次數(shù)越多，表示用戶的生命力越旺盛，而用戶流失，則等同于用戶生命力為0，或者用戶死亡。

正如我們?cè)谇皫坠?jié)得出的結(jié)論，生命力越強(qiáng)的產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)值越高，反之，價(jià)值越低。

面對(duì)生命力強(qiáng)的產(chǎn)品，即使總用戶較少，通過(guò)買(mǎi)量的形式進(jìn)行補(bǔ)充就能得到極大的商業(yè)價(jià)值。而面對(duì)生命力弱的產(chǎn)品，即使通過(guò)買(mǎi)量，也難以實(shí)現(xiàn)正向發(fā)展，根本的因素在于用戶產(chǎn)生價(jià)值前就已經(jīng)死亡了，這并不是我們明智的選擇。

因此，產(chǎn)品是好或者是壞，并不需要擁有太大的數(shù)據(jù)支撐，僅僅是少部分?jǐn)?shù)據(jù)，已經(jīng)能夠得到比較準(zhǔn)確的結(jié)果。

這一點(diǎn)，在voodoo的故事里表現(xiàn)的很明顯。

過(guò)去，我們常常會(huì)提到需求制勝的概念，大意是指我們鎖定的需求決定了產(chǎn)品的成和敗，一旦需求本身出現(xiàn)錯(cuò)誤，無(wú)論你投入多少資源，都是徒勞的。

現(xiàn)在，需求的正確性依然舉足輕重，但卻不再是決定成敗的最大因素。

時(shí)代在發(fā)生變化，成熟的互聯(lián)網(wǎng)，與開(kāi)荒階段的互聯(lián)網(wǎng)是截然不同的兩種市場(chǎng)，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的演變，為我們帶來(lái)的便利，人們?cè)絹?lái)越期望他有更好的表現(xiàn)，更加的擁抱，接受互聯(lián)網(wǎng)，這是與后者完全顛倒的現(xiàn)象。

在現(xiàn)在，大部分的需求都是被期許的，都是成立的，寧愿扔掉也懶得去跳蚤市場(chǎng)交易的二手商品，成就了咸魚(yú)，那些放在角落里最終被扔掉的書(shū)籍，成就了多抓魚(yú)。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)不再是稀缺品，而成了稀疏平常的概念時(shí)，需求，便不是完全決定成敗的核心因素，困擾我們的并不只是如何挖掘更深度更高質(zhì)量的需求，而是如何提升產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。

需求對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)增長(zhǎng)起到的作用面臨較低的天花板，單純從需求出發(fā)，我們很難給出讓人滿意的數(shù)據(jù)，打破這層天花板的是產(chǎn)品經(jīng)理手中掌握的方法。

不少互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)在踐行結(jié)果導(dǎo)向，數(shù)據(jù)導(dǎo)向，不再僅僅辯論需求的正確性又或者是需求的價(jià)值空間。

產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)數(shù)據(jù)的控制能力正在成為新的市場(chǎng)衡量指標(biāo)。實(shí)際上，我認(rèn)為掌握數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的方法，對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)理的職場(chǎng)生涯，乃至整個(gè)人生都會(huì)起到轉(zhuǎn)折作用。也許我們將會(huì)因?yàn)閿?shù)據(jù)增長(zhǎng)，提前實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，成就公司，成就產(chǎn)品的同時(shí)，最終也成就了自己。

現(xiàn)在的資本市場(chǎng)，更多的認(rèn)可數(shù)據(jù)，而不是認(rèn)可需求。而數(shù)據(jù)背后的秘密，便在于洞察用戶的生命力。

如果我們知曉用戶愉悅的特征，在用戶愉悅的時(shí)候，引導(dǎo)用戶分享，你便能實(shí)現(xiàn)新增用戶的增長(zhǎng)。

如果我們知曉用戶流失的特征，在用戶尚未流失之前，給到用戶新的事物，新的玩法，你便能有效增加日活數(shù)據(jù)。

如果我們知曉用戶留存率隱藏的秘密，便能盡快調(diào)整策略，減少成本支出，也就能減少要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。

這就是洞察用戶生命力的魅力，產(chǎn)品內(nèi)部發(fā)生的細(xì)微變化都會(huì)通過(guò)生命力特征反饋出來(lái)，而任何一些微小的可能性，也會(huì)透過(guò)生命力特征明朗的顯示出來(lái)。

它將成為你實(shí)施數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的利器，能讓我們更容易抓住數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的契機(jī)，也能更好的規(guī)避用戶大規(guī)模流失。

#專欄作家#

枯葉，微信公眾號(hào)：枯葉咖啡館。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。9年經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品經(jīng)理，3年產(chǎn)品總監(jiān)經(jīng)驗(yàn)。擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)，商業(yè)模式。曾孵化過(guò)千萬(wàn)級(jí)用戶規(guī)模的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品

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