最近，小紅星突然宣布取消金額門(mén)檻，這就好比是江湖里突然降下了一場(chǎng)“及時(shí)雨”，讓中小商家們瞬間看到了逆襲的曙光！這篇文章就是你的“逆襲攻略”，帶你看看小紅星的這一波操作，到底能給中小商家?guī)?lái)哪些前所未有的機(jī)遇，讓你也能在這個(gè)流量時(shí)代分一杯羹！

前幾天，小紅星正式取消任務(wù)下單金額門(mén)檻

要知道，小紅星最開(kāi)始的門(mén)檻是5w，去年年底降低至1w，如今又火速降低到0門(mén)檻， 可見(jiàn)小紅書(shū)已經(jīng)做好，既支持商家做站外大閉環(huán)，也繼續(xù)鼓勵(lì)站內(nèi)小閉環(huán)的決心

小紅星門(mén)檻進(jìn)一步降低以后，最為利好的就是中小商家， 無(wú)需大額預(yù)算，也能用這一數(shù)據(jù)鏈路驗(yàn)證內(nèi)容效果、精準(zhǔn)觸達(dá)用戶、低成本試錯(cuò)，這波紅利，你能抓住嗎？

接下來(lái)，我將為大家講解小紅星取消金額門(mén)檻后，中小商家的五大機(jī)遇

一、機(jī)遇1：低成本試錯(cuò)，快速驗(yàn)證內(nèi)容與達(dá)人

小紅星取消金額門(mén)檻，也就是說(shuō)所有商家的報(bào)備筆記，不管多少錢(qián)，多少條，都可以用小紅星鏈路來(lái)驗(yàn)證效果，實(shí)現(xiàn)“小步快跑”的高效打法

1）小成本定位高轉(zhuǎn)化內(nèi)容

針對(duì)同一產(chǎn)品，商家可將總預(yù)算拆分為多次測(cè)試×小預(yù)算成本，分別測(cè)試不同的筆記內(nèi)容形式（如“痛點(diǎn)測(cè)評(píng)” “場(chǎng)景化種草” “KOC真實(shí)體驗(yàn)”等）帶來(lái)的轉(zhuǎn)化結(jié)果，再通過(guò)小紅星的內(nèi)容質(zhì)量和種草效率的相關(guān)數(shù)據(jù)回溯，來(lái)快速淘汰低效內(nèi)容，擇優(yōu)使用

注：內(nèi)容質(zhì)量數(shù)據(jù)，收藏率（≥8%為合格）、筆記互動(dòng)率（點(diǎn)贊+收藏+評(píng)論≥5%）、種草效率數(shù)據(jù)，加購(gòu)率（≥3%）、站外進(jìn)店率（≥1.5%）

2）批量篩選達(dá)人 ?“小步快跑”

商家可靈活性自主選擇合作達(dá)人，刨除高預(yù)算的頭部達(dá)人，可多多聯(lián)動(dòng)腰部達(dá)人，批量測(cè)試不同人設(shè)內(nèi)容的輸出效果（如“職場(chǎng)媽媽”“學(xué)生黨平替”），避免高額低效，最終篩選出粉絲畫(huà)像匹配的高轉(zhuǎn)化達(dá)人

三種測(cè)試方式來(lái)確定最優(yōu)選，1v1的內(nèi)容共創(chuàng)，商家需與達(dá)人明確內(nèi)容方向，提供相應(yīng)的產(chǎn)品素材與痛點(diǎn)關(guān)鍵詞進(jìn)行明確性創(chuàng)作；A/B測(cè)試達(dá)人效果，將同一產(chǎn)品分配給不同達(dá)人演繹，最終通過(guò)對(duì)比粉絲互動(dòng)率、加購(gòu)率，再擇優(yōu)使用；最后便是數(shù)據(jù)標(biāo)簽化，將優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化達(dá)人打上高轉(zhuǎn)化、高互動(dòng)、高性價(jià)比等不同類(lèi)型的標(biāo)簽，保證后續(xù)不同目的的優(yōu)先復(fù)用

二、機(jī)遇2：冷啟動(dòng)加速，撬動(dòng)流量

取消門(mén)檻后，中小商家無(wú)需依賴(lài)KOL，可以直接通過(guò)大量KOC進(jìn)行投放測(cè)試，加速冷啟動(dòng)

1）“素人矩陣+精準(zhǔn)標(biāo)簽”

對(duì)于小紅書(shū)用戶而言，普通素人的測(cè)評(píng)分享的真實(shí)度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于高等級(jí)達(dá)人明星，他們的信任感排序是真實(shí)體驗(yàn)＞名人效應(yīng)

所以，素人內(nèi)容更容易引發(fā)共鳴，商家可通過(guò)多素人矩陣圍繞產(chǎn)品核心場(chǎng)景產(chǎn)出差異化內(nèi)容，同時(shí)通過(guò)DMP來(lái)定向標(biāo)簽，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，從而“以小博大”，繞過(guò)粉絲壁壘，避免流量浪費(fèi)

2）“搜索詞優(yōu)化”冷啟動(dòng)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，小紅書(shū)有70%的用戶是通過(guò)搜索進(jìn)入內(nèi)容頁(yè)面的，這就表明長(zhǎng)尾詞的流量紅利巨大，因此，商家可以通過(guò)在筆記標(biāo)題、正文、商品卡等部分植入高搜索量低競(jìng)爭(zhēng)的長(zhǎng)尾詞，利用小紅書(shū)“搜索-種草-轉(zhuǎn)化”鏈路來(lái)快速起量

三、機(jī)遇3：資產(chǎn)沉淀，有效復(fù)用

小紅星取消金額門(mén)檻的這一舉措也表示小額投放將打開(kāi)內(nèi)容模板的大門(mén)，通過(guò)小額測(cè)試來(lái)積累可復(fù)用的內(nèi)容模板和用戶標(biāo)簽，進(jìn)行資產(chǎn)沉淀，易被后續(xù)整改復(fù)用

1）搭建內(nèi)容模板庫(kù)

可通過(guò)小紅星的五力模型（觸達(dá)率、互動(dòng)率、引流率、種草率、帶貨率）識(shí)別高質(zhì)量?jī)?nèi)容，將筆記拆解為“標(biāo)題公式+場(chǎng)景描述+產(chǎn)品植入+行動(dòng)號(hào)召”模塊，再將其按照“痛點(diǎn)類(lèi)型” “場(chǎng)景關(guān)鍵詞” “達(dá)人風(fēng)格”等進(jìn)行分類(lèi)，記錄每套模板的收藏率、加購(gòu)率、進(jìn)店成本等核心指標(biāo)，后續(xù)復(fù)用模板時(shí)僅需替換產(chǎn)品圖與文案細(xì)節(jié)即可

2）用戶標(biāo)簽庫(kù)建設(shè)

商家可將小額投放得到的用戶標(biāo)簽進(jìn)行有序整合，圍繞基礎(chǔ)類(lèi)標(biāo)簽（年齡、性別、地域、消費(fèi)能力）、行為標(biāo)簽（瀏覽偏好、加購(gòu)偏好、站外行為）和內(nèi)容偏好（高互動(dòng)筆記類(lèi)型、達(dá)人人設(shè)偏好）進(jìn)行細(xì)化分類(lèi)，再通過(guò)小紅星五力模型重點(diǎn)追蹤高轉(zhuǎn)化人群特征，形成專(zhuān)屬人群包，后續(xù)投放直接復(fù)用

注：可通過(guò)聚光平臺(tái)的“站外店鋪行為”追蹤用戶跨平臺(tái)消費(fèi)習(xí)慣（“小紅書(shū)種草→淘寶成交”高價(jià)值用戶）

四、機(jī)遇4：跨平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，打通全鏈路

憑借小紅星的自身屬性，可實(shí)現(xiàn)站外行為數(shù)據(jù)可追蹤 ，打通“種草-引流-轉(zhuǎn)化-復(fù)購(gòu)”全鏈路

1）小紅書(shū)種草+淘寶成交

通過(guò)小紅星實(shí)現(xiàn)種草數(shù)據(jù)與淘寶交易數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)互通，精準(zhǔn)追蹤用戶從“收藏”到“下單”的轉(zhuǎn)化路徑

也可在聚光平臺(tái)設(shè)置站外進(jìn)店率目標(biāo)，投放筆記時(shí)同步優(yōu)化淘寶商品頁(yè)，再根據(jù)小紅書(shū)用戶的評(píng)論高頻詞來(lái)調(diào)整產(chǎn)品描述，對(duì)詳情頁(yè)痛點(diǎn)強(qiáng)化，圍繞小紅書(shū)用戶關(guān)注點(diǎn)升級(jí)客服話術(shù)，提升用戶從“收藏”到“下單”的轉(zhuǎn)化率，同時(shí)也可結(jié)合淘寶直播打造爆款，實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)活動(dòng)聯(lián)動(dòng)

2）私域用戶再運(yùn)營(yíng)

在筆記中嵌入“添加企微領(lǐng)福利”等站外私域鉤子，將小紅書(shū)用戶導(dǎo)流至私域，通過(guò)社群秒殺、專(zhuān)屬優(yōu)惠券等提升復(fù)購(gòu)率

五、機(jī)遇5：長(zhǎng)尾流量覆蓋，搶占細(xì)分賽道

金額門(mén)檻降低后， 中小商家能夠?qū)Ｗ⒋怪鳖I(lǐng)域，從而可以避開(kāi)與大牌正面競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)自己的小賽道突圍

1）小眾品類(lèi)突圍

通過(guò)小紅書(shū)站內(nèi)熱搜榜、5118工具挖掘“高需求低競(jìng)爭(zhēng)”品類(lèi)，篩選細(xì)分品類(lèi)，同時(shí)聯(lián)合KOC產(chǎn)出“痛點(diǎn)場(chǎng)景+解決方案+產(chǎn)品實(shí)測(cè)”的共創(chuàng)內(nèi)容，用聚光平臺(tái)定向“垂直人群標(biāo)簽”精準(zhǔn)投放，最后則是數(shù)據(jù)復(fù)用，篩選高轉(zhuǎn)化內(nèi)容，建立“品類(lèi)內(nèi)容庫(kù)”

2）地域化種草

不局限于一二線城市，可針對(duì)三四線城市下沉市場(chǎng)，投放“本地化場(chǎng)景”內(nèi)容，在標(biāo)題中嵌入“地域+需求”類(lèi)型的關(guān)鍵詞，結(jié)合聚光地域定向功能，低成本來(lái)?yè)屨紖^(qū)域心智

小紅星取消門(mén)檻不僅是成本降低，更是游戲規(guī)則的重構(gòu)，以前，大額預(yù)算=流量霸權(quán)，中小商家只能“陪跑”，而現(xiàn)在數(shù)據(jù)與創(chuàng)意成為核心武器，即使預(yù)算有限，也能通過(guò)精準(zhǔn)策略實(shí)現(xiàn)“以小博大”

幾點(diǎn)建議給各位商家朋友：

1）立即注冊(cè)小紅星企業(yè)號(hào)，開(kāi)通數(shù)據(jù)看板權(quán)限

2）啟動(dòng)“小成本爆款”計(jì)劃，快速驗(yàn)證內(nèi)容方向

3）每周復(fù)盤(pán)內(nèi)容庫(kù)與用戶標(biāo)簽庫(kù)，迭代優(yōu)化策略