在小紅書這個充滿活力的社交平臺上，品牌營銷的成功往往取決于能否精準(zhǔn)把握用戶需求和市場趨勢。本文將深入探討小紅書的IDEA模型，這一被廣泛認(rèn)為是容錯率最高的投放模型。

一起思考一下，抖音的官方方法論和小紅書的官方方法論有啥不一樣？

細(xì)想一下差別還是蠻大的，一個主張5A模型，一個主張IDEA模型，兩套方法論完全不一樣

5A模型本質(zhì)是是一個基于人群的漏斗轉(zhuǎn)化思維的量化經(jīng)營模型。將圍繞品牌的人群根據(jù)人群所處的階段：認(rèn)知-吸引-問詢-轉(zhuǎn)化-復(fù)購，將人群進(jìn)行切分。對人群進(jìn)行分析，指導(dǎo)營銷動作

IDEA模型是一次營銷策略的基本思路。先做人群、產(chǎn)品、行業(yè)的洞察，挖掘當(dāng)前的機(jī)會點，確立冷啟動的目標(biāo)人群、賣點，小范圍試水做一波內(nèi)容，看市場反應(yīng)，優(yōu)化營銷策略，再放大傳播，最后結(jié)合多觸點，強(qiáng)化用戶心智

可以說IDEA模型是小紅書品牌營銷不分類目的政治正確，不管你是啥品牌，啥產(chǎn)品，哪怕不懂小紅書生態(tài)，只要按照IDEA來指導(dǎo)營銷，就不會出錯，今天就跟大家一起深入了解一下IDEA模型到底是咋回事，怎么在實際營銷工作中落地

一、Insight（洞察需求）：用數(shù)據(jù)找到增長密碼

想要精準(zhǔn)洞察小紅書用戶特點需求，需要通過多維數(shù)據(jù)診斷產(chǎn)品真實痛點，有針對性地分化需求和痛點，避免“閉門造車”式投放

1）行業(yè)分析

用“筆記數(shù)量+素人筆記量+平臺流量”判斷品類潛力：結(jié)合用戶畫像和觸達(dá)率人群洞察，熱門話題和高頻詞內(nèi)容洞察，最后根據(jù)平臺正負(fù)面評論詞情感洞察

2）競品拆解

監(jiān)測投放節(jié)奏與達(dá)人策略，尋找差異化方向：首先是選對競品，再拉取近3個月的競品筆記數(shù)據(jù)，拆解競品爆文結(jié)構(gòu)進(jìn)行內(nèi)容復(fù)刻，避免踩坑并提煉差異化賣點

3）用戶洞察

用數(shù)據(jù)工具精準(zhǔn)定位需求：

• 官方工具：小紅書月報、聚光DMP人群拉群、聚光關(guān)鍵詞規(guī)劃工具、效果廣告大盤數(shù)據(jù)等
• 三方工具：千瓜類目畫像、品牌畫像、潛力詞云等
• 其他方式：用紅書APP觀察競品與本品關(guān)聯(lián)筆記的評論區(qū)，收集正反饋和負(fù)反饋評論，歸因分析

注：分享大家可使用工具，小紅書商業(yè)月報、聚光關(guān)鍵詞規(guī)劃工具、千瓜競品分析

二、Define（定義策略）：從選品到內(nèi)容的全鏈路設(shè)計

通過在生活方式的場域中，建構(gòu)用戶-達(dá)人-品牌的共創(chuàng)策略，制定可復(fù)制的增長模型，避免“拍腦袋決策”。需整合選品、賣點、內(nèi)容三大模塊，形成從需求洞察到用戶轉(zhuǎn)化的閉環(huán)

1）選品策略

通過數(shù)據(jù)驅(qū)動進(jìn)行賽道突圍：用戶畫像優(yōu)選賽道熱度高、偏好強(qiáng)的潛力爆品，再用數(shù)據(jù)工具驗證來篩選潛力品類

2）賣點優(yōu)化

功能+情感雙引擎驅(qū)動：功能上，從用戶痛點切入，用實測數(shù)據(jù)強(qiáng)化說服力，同時結(jié)合場景化描述；情感上，提煉社交貨幣屬性，故事化內(nèi)容傳遞，迭代賣點優(yōu)先級

3）內(nèi)容創(chuàng)作

從種草到轉(zhuǎn)化的黃金公式：標(biāo)題以懸念型、場景植入型為主；首圖展示高顏值同時也要核心功能可視化；達(dá)人方面，垂類達(dá)人深度種草，場景達(dá)人破圈傳播

三、Expand（全域曝光）：用流量工具擊穿心智

從產(chǎn)品到品牌的躍遷，需全域流量+內(nèi)容破圈，通過信多渠道和精流量，實現(xiàn)從單點曝光到生態(tài)化用戶連接的躍遷，同時結(jié)合“531爆文測試模型”篩選優(yōu)質(zhì)筆記，集中資源實現(xiàn)全域流量爆發(fā)，避免無效投放，科學(xué)種草

1）531模型落地步驟

測試期（50篇筆記）：用最小成本驗證內(nèi)容方向

垂類達(dá)人（10%）+素人（90%）組合測試，覆蓋不同風(fēng)格（懸念標(biāo)題、場景植入、痛點解決方案）

投放預(yù)算分配：50篇筆記均分預(yù)算（如總預(yù)算10萬，每篇2000元），監(jiān)測點擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率

篩選期（30篇筆記）：剔除低效內(nèi)容，保留高潛力方向

• 點擊率＞8%：筆記進(jìn)入用戶主頁率
• 收藏率＞5%：用戶主動收藏行為
• 互動率＞3%：評論+點贊總和

放大期（10%爆文）：資源聚焦，集中投放

• 信息流：根據(jù)用戶畫像定向推送
• 搜索廣告：搶占并深綁定關(guān)鍵詞
• 商業(yè)話題：綁定時下熱門標(biāo)簽，觸發(fā)平臺流量扶持

2）全域曝光組合拳

信息流+搜索廣告聯(lián)動：搶占“搜索-購買”黃金路徑，品牌通過精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞布局覆蓋需求用戶，通過場景詞延申使用場景，同時，用熱點話題實現(xiàn)破圈傳播，鼓勵用戶UGC內(nèi)容，提升品牌認(rèn)知的同時不斷破圈

四、Advocate（沉淀品牌）：選題庫搭建與內(nèi)容復(fù)制

用戶自發(fā)傳播構(gòu)建品牌忠誠度，實現(xiàn)從交易關(guān)系到情感連接的躍遷。通過“531測評”篩選用戶高價值內(nèi)容，構(gòu)建可復(fù)用的選題庫，實現(xiàn)品牌資產(chǎn)沉淀與內(nèi)容工業(yè)化生產(chǎn)，形成用戶從認(rèn)知到擁護(hù)的閉環(huán)

1）選題庫搭建流程

用戶內(nèi)容采集：收集用戶評論、曬單、問答互動中的高頻話題，再針對KOC內(nèi)容挖掘粉絲群、社群中的優(yōu)質(zhì)筆記

531測評模型應(yīng)用：測試期通過測試用戶生成內(nèi)容（UGC）和KOC內(nèi)容的爆款潛力，篩選期篩選出高潛力內(nèi)容，標(biāo)記核心要素，最后是放大期，將Top10%內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化，形成選題庫標(biāo)簽體系

選題庫落地：按照“功能痛點”“情感共鳴”“場景植入”等維度分類標(biāo)簽，然后可以結(jié)合小紅書商業(yè)月報熱點詞來動態(tài)調(diào)整選題權(quán)重，進(jìn)行優(yōu)先級排序，最后是模板封裝，提煉標(biāo)題話術(shù)、首圖設(shè)計模板、達(dá)人合作SOP

2）內(nèi)容復(fù)制與增效

標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)：

• 標(biāo)題庫，儲備100+個爆款標(biāo)題模板
• 首圖庫，建立高顏值視覺素材庫（如ins風(fēng)插畫、對比圖模板）
• 腳本庫，編寫場景化內(nèi)容腳本

自動化工具應(yīng)用：利用AI等相關(guān)工具生成立體性標(biāo)題，一鍵套用小紅書熱門封面設(shè)計，通過千瓜/灰豚來抓取爆款內(nèi)容結(jié)構(gòu)，自動拆解為選題模板

效果追蹤與迭代：抓住數(shù)據(jù)看板，監(jiān)控選題庫內(nèi)容表現(xiàn)，每月更新20%低效選題，新增熱點話題，進(jìn)行動態(tài)淘汰，也可以跨品類復(fù)用，將某一熱點或近似品類場景遷移至其他賽道

3）長期價值：從內(nèi)容到品牌資產(chǎn)

降低創(chuàng)作成本：選題庫復(fù)用率提升后，內(nèi)容生產(chǎn)成本降低40%

強(qiáng)化品牌一致性：標(biāo)準(zhǔn)化模板確保視覺、語言、價值觀統(tǒng)一

構(gòu)建競爭壁壘：積累千萬級選題資產(chǎn)，形成內(nèi)容護(hù)城河

寫在最后

營銷方法論，千人千評，層出不窮

IDEA也許不是效率最高的那一個，但一定是最不容易出錯的那個

想進(jìn)入小紅書做好品牌營銷，不妨不可以用IDEA的思路去制定策略，再根據(jù)投放過程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進(jìn)行歸因和優(yōu)化，一定會逐步找到更適合自家的方式方法