本文分享了作者在直播帶貨過程中的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和感悟，探討了直播帶貨的邏輯、直播的苦與樂、穩(wěn)定性與不確定性、方法論與實(shí)踐的關(guān)系，以及身體和社交圈子對(duì)個(gè)人發(fā)展的重要性。

上次跟你們分享了刀哥去做直播帶貨的事情，到現(xiàn)在差不多有3個(gè)月了，廢話不說，先看戰(zhàn)績(jī)：

總共3萬多，平均下來1個(gè)月就1萬多，都是下班后干的，每天大概就3-4個(gè)小時(shí)，有時(shí)候中斷一下。

這個(gè)金額雖然不算太多，但整體上我還算滿意。但是最近數(shù)據(jù)出現(xiàn)一些波動(dòng)，每天播得沒那么多。

總的來說，這3個(gè)月做直播，還是收獲蠻多，有很多感悟。也確實(shí)這3個(gè)月確實(shí)太忙了，每天除了上班，就是直播。

一款产品无到有，产品经理需要做些什么？

在一个产品从无到有的过程中，要做好产品经理这个角色实在是不容易，除了大家都知道的写需求、写需求、写需求，要做的事多着呢。产品经理不是你眼中的只会找你麻烦，提要求..

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以前每周末都會(huì)約上朋友同事打一兩場(chǎng)麻將，自從干上直播后，把麻將都戒了。今天周末，時(shí)間稍微充裕點(diǎn)，分享幾點(diǎn)感悟：

1、直播帶貨的邏輯

2、直播很苦很累，但也有意思

3、任何事情，都沒有絕對(duì)的穩(wěn)定

4、方法論過剩，干中學(xué)

5、任何時(shí)候，身體才是革命的本錢

6、圈子很重要，一群人走得更遠(yuǎn)

一、直播帶貨的邏輯

直播的本質(zhì)是銷售，去針對(duì)某個(gè)目標(biāo)用戶，挑選一款產(chǎn)品，解決他們的問題，或給他們帶來價(jià)值，獲得返傭，這就是一次交易，通過直播技術(shù)、畫面、話術(shù)等，可以提升交易規(guī)模。

互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)于賣貨來說，是一個(gè)杠桿，線下我們賣貨的時(shí)候，受物理空間的限制，沒有辦法一次同時(shí)面向成千上萬的人銷售，但線上就可以。

但線上銷售，也有線上銷售的特性，比如，用戶只能通過主播的描述，只能看，并不能像線下實(shí)體那樣去試用體驗(yàn)，所以，對(duì)于直播來說，話術(shù)很重要，直播間的場(chǎng)景很重要。

同時(shí)，線上直播，要獲得更多的流量，除了照顧用戶外，還得去“討好”平臺(tái)，因?yàn)槠脚_(tái)分配流量給你，你必須能接的住，什么叫接的?。?/p>

就是你的把流量轉(zhuǎn)化成交，只有你接得住流量，它才會(huì)跟你分配更多的流量，平臺(tái)分配流量，是有模型的，這里面就包括淺層數(shù)據(jù)和成交數(shù)據(jù)。

淺層數(shù)據(jù)就是用戶到你的直播間以后，能不能有效停留，能他不能評(píng)論點(diǎn)贊等互動(dòng)。成交數(shù)據(jù)就是給你推一千個(gè)用戶，你能轉(zhuǎn)化為多少GMV。掌握了平臺(tái)的推流模型后，就得去針對(duì)性的設(shè)計(jì)話術(shù)和場(chǎng)景。

二、直播很苦很累，但也有意思

直播到底難不難？

說實(shí)話，挺難的，也挺有意思的。

3個(gè)月，打死我都不相信，我能做直播帶貨，我認(rèn)為我就是天生的i人，沒有鏡頭表現(xiàn)感，不敢在鏡頭前演戲。

但事實(shí)證明，很多事情，都是我們提前在腦海里跟自己設(shè)了限，很多事情，其實(shí)都可以去干，只要你有勇氣，只要你不怕尷尬。

說實(shí)話，剛才播那一會(huì)，我語無倫次，說話啰啰嗦嗦，各種語氣詞，聲音也不穩(wěn)，只會(huì)按著逐字稿讀。

但就是堅(jiān)持波，每天雷打不動(dòng)，播4個(gè)小時(shí)，連續(xù)播了半個(gè)月，才有了點(diǎn)感覺，真正的理解到了什么是話術(shù)框架，是什么話術(shù)邏輯。

也不只是看到別人的話術(shù)逐字稿，還看到了里面的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，比如，鉤子、福利感、稀缺感、共情等等。

但也確實(shí)挺累的，因?yàn)榧媛毑?，每天下班后本來就很累的，但還得直播。

感覺直播這玩意，費(fèi)精氣神，我是憋單的播法，還會(huì)更累一些，剛開始播了幾天，嗓子完全扛不住，聲音都變了，后面逐漸熟悉了以后，會(huì)稍微輕松一些。

但即便現(xiàn)在熟悉了很多，下班后播4個(gè)小時(shí)，還是感覺挺累的，下播后還會(huì)復(fù)盤當(dāng)天的數(shù)據(jù)，經(jīng)常都是到凌晨12點(diǎn)，1點(diǎn)睡覺，第二天上班特別困，就在打車的時(shí)候在車上睡覺，下班以后，太疲倦了怕影響狀態(tài)，也會(huì)在車上睡一會(huì)。

春節(jié)期間，沒上班，每天可以播兩場(chǎng)，但是休息得比較好一些，所以狀態(tài)也還不錯(cuò)，數(shù)據(jù)也不錯(cuò)。

所以，我覺得直播真挺累的，如果你也想干直播，你先認(rèn)認(rèn)真真的問問自己，到底抗不抗得住。

所謂扛得住，還不僅僅是身體方面的，還有精神方面的。

當(dāng)你播得很累的時(shí)候，如果數(shù)據(jù)很好，那都還行，能激勵(lì)你繼續(xù)播下去，如果你的數(shù)據(jù)還特別差，平均幾個(gè)人在線，播4個(gè)小時(shí)場(chǎng)觀兩三百個(gè)人，GMV一兩百塊，如果扛不住，心態(tài)可能都會(huì)崩掉。

但平臺(tái)對(duì)直播時(shí)長(zhǎng)這個(gè)東西，又特別看重，尤其是新號(hào)，你必須保持一定的在線時(shí)長(zhǎng)，才有機(jī)會(huì)。

當(dāng)然也不知僅僅是硬拉在線時(shí)長(zhǎng)，還得懂運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)的范圍很廣，包括各種各樣的策略，比如投流策略、話術(shù)策略、場(chǎng)景策略、選品策略、開播時(shí)段策略……

就是必須得抗住身體上的疲倦，還得動(dòng)腦子，去模仿學(xué)習(xí)別人的策略，這個(gè)策略需要干什么，你就去干什么。

剛開始播的那一個(gè)月，我只要一有時(shí)間，不管在哪里，我都會(huì)打開直播廣場(chǎng)刷一刷，看看別人的數(shù)據(jù)，別人的話術(shù)，別人的品。

只要一打開抖音，都會(huì)刷到直播相關(guān)的直播間，然后加他們微信，有明確的問題，還會(huì)做一些付費(fèi)咨詢。

只要身邊有做直播的同行，都會(huì)特別感興趣，總想互相交流一下，什么品，數(shù)據(jù)怎么樣，什么樣的運(yùn)營(yíng)策略。

很多時(shí)候，晚上播完下播以后，還在腦子里想，今天的話術(shù)哪里有問題，明天可以怎么修改一下，數(shù)據(jù)很好的時(shí)候，有時(shí)候即便下播了也會(huì)興奮得睡不著覺。

以前聽別人說，干直播的人很容易猝死，我現(xiàn)在能理解了，當(dāng)你直播間在線人數(shù)特別多，每次只要一上車，刷刷下單的時(shí)候，你會(huì)不想下播，會(huì)忘記自己的疲憊感，反而會(huì)越來越興奮。

這也是直播有意思的地方，也是創(chuàng)業(yè)痛并快樂著的地方。

雖然要做很多事情，也很累，但是可以通過自己的策略，快速調(diào)整，并通過市場(chǎng)或者交易拿到結(jié)果，相比職場(chǎng)，有更強(qiáng)的自主性、掌控感，而掌控感是幸福的重要的要素之一。

我有兩個(gè)身份，1個(gè)是打工人，1個(gè)是帶貨播主，但目前來看，后者會(huì)讓我感覺更有意思。

我現(xiàn)在甚至對(duì)做產(chǎn)品，正在逐漸的失去一些興趣……

三、任何事情，都沒有絕對(duì)的穩(wěn)定

很多時(shí)候，我都在想，要是我平均每個(gè)月都可以帶貨帶到這個(gè)數(shù)據(jù)，是不是就可以考慮離職了，all in直播了？

但現(xiàn)在我覺得，這樣想，可能就是不對(duì)的，還是在用打工的思維去思考，總是想著“穩(wěn)定”。

上班這么多年，不都是挺穩(wěn)定的嘛，每個(gè)月都上22天，都能拿到固定的工資，雖然有時(shí)候痛苦一點(diǎn)，要忍受一些老板奇葩的想法，和同事之間也有一些問題導(dǎo)致的摩擦和消耗。

但很多事情，都沒有所謂的穩(wěn)定，就得去接受不穩(wěn)定，要習(xí)慣——風(fēng)浪越大，魚越貴。

上班就穩(wěn)定嗎？考上公務(wù)員就穩(wěn)定了嗎？真的是這樣的嗎？

最近在面試產(chǎn)品經(jīng)理，10個(gè)里面就有1個(gè)在職的，其他都是被迫離職。

公務(wù)員日子不好過，也有很多，降薪，體制內(nèi)很多教條，也不是每個(gè)人都能接受。

沒有絕對(duì)的穩(wěn)定，只有相對(duì)的穩(wěn)定。

不要想著上岸，可能壓根就沒有岸……

四、方法論過剩，干中學(xué)

最近在小紅書還有在一些同行群里分享數(shù)據(jù)，分享感悟，很多人都問，到底怎么干？

怎么選品？怎么起號(hào)？怎么準(zhǔn)備話術(shù)？怎么投流？

剛開始我認(rèn)認(rèn)真真給他們說，但是發(fā)現(xiàn)，即便我把所有的方法都跟他們講了，但最后他們也沒有去干，擔(dān)心這樣，害怕那樣，這里沒想清楚，那里的邏輯沒明白。

1個(gè)月過去了，還是沒有干。

后來，我發(fā)現(xiàn)，很多人，尤其是職場(chǎng)打工人，都有這樣的毛病，都會(huì)去追求一個(gè)確定性的方法論，然后想著按這個(gè)方法去執(zhí)行。

但很多時(shí)候，在追求方法論這個(gè)過程中就放棄了，因?yàn)樽约簺]有經(jīng)歷過，沒有拿到過結(jié)果，所以對(duì)這個(gè)事情，總是在懷疑。

在公司上班，做失敗了還有公司兜底，但是自己干，如果失敗了，就是自己的損失，自己負(fù)責(zé)，所以害怕，所以不敢。

主要的原因，我覺得過于追求方法論了，現(xiàn)在很多事情，方法論都過剩了，缺的是執(zhí)行。沒有絕對(duì)通用的方法論，只有最適合自己的方法，在一遍又一遍的執(zhí)行的過程中，去優(yōu)化方法，然后循環(huán)。

最終才會(huì)形成相對(duì)適合自己，可以成功的方法。

所以，干中學(xué)，方法論適可而止。摒棄掉打工思維。

五、任何時(shí)候，身體才是革命的本錢

剛開始那一個(gè)月，天天白天上班，晚上直播，一段時(shí)間后，感覺有點(diǎn)腰疼了，身體在報(bào)警。

當(dāng)身體不舒服的時(shí)候，做什么事情，都覺得難以集中精力，疼痛感會(huì)占據(jù)很多精力，那個(gè)時(shí)候才真正的明白，身體才是革命的本錢。

所以，最近我不管有多累多忙，每周末一定會(huì)抽出一點(diǎn)事情去運(yùn)動(dòng)，周末會(huì)去游泳，健身房練一練。

平時(shí)晚上直播完以后拉伸拉伸，做做俯臥撐什么的。

精力好了以后，做事情才有動(dòng)力。

六、圈子很重要，一群人走得更遠(yuǎn)

直播這個(gè)業(yè)務(wù)現(xiàn)在發(fā)展得太快了，很多技巧和技術(shù)都有時(shí)效，最好的方式，是找到同道中人，大家一起分享、交流。

閉門造車，埋頭苦干，也不是不行，趨勢(shì)好、數(shù)據(jù)好的時(shí)候沒有問題，一旦數(shù)據(jù)不好的時(shí)候，大家交流分享一下，可能你以為很難的問題，在別人那里就是嘗試。