作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的電商平臺(tái)，拼多多吸引了眾多商家和運(yùn)營(yíng)者的關(guān)注。本文將詳細(xì)講解如何在拼多多上進(jìn)行有效的競(jìng)品分析，希望能幫到大家。

每個(gè)電商運(yùn)營(yíng)估計(jì)做夢(mèng)都想爆單吧，不例外的我也天天想爆單，但是只想不做有用嗎？自然是沒(méi)用的，眼里只有目標(biāo)沒(méi)有行動(dòng)是不可取的。那么如何行動(dòng)才能爆單呢？這可就復(fù)雜了。

首先得有好品吧，然后得有高逼格的素材吧，還有無(wú)限額的直通車預(yù)算吧，再有你我都會(huì)的拼多多牛掰技術(shù)吧，除此之外還有很多很多條件，這些條件都具備了，各位電商朋友才有爆單的可能。

這篇咱來(lái)講哪個(gè)環(huán)節(jié)呢，俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，咱就來(lái)講下爆單的前置條件競(jìng)品鏈接分析吧。

我發(fā)現(xiàn)有的電商運(yùn)營(yíng)拿到品之后，啥都不看，直接上架開(kāi)干，這叫啥行為？胡鬧。電商是這樣玩的嗎？這樣如果都能爆單，誰(shuí)還來(lái)看我寫的競(jìng)品分析，趕快下架鏈接，看完這篇文章再去搞。

01 競(jìng)品鏈接分析要怎么看

首先咱們要清楚，做競(jìng)品鏈接分析要分析什么，我最開(kāi)始做電商時(shí)，我也想做競(jìng)品分析，打開(kāi)搜索框，搜產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，出來(lái)了N條銷量賊高的鏈接，看的我眼花繚亂的，作為新人的我，除了分析出來(lái)別人做的牛掰外，啥有效信息都沒(méi)獲取到，這應(yīng)該是所有電商新人的通病吧。

以前自己走了彎路，現(xiàn)在我絕對(duì)不能讓關(guān)注我的寶寶們?cè)僮邚澛?，今天在線的寶寶們，有一個(gè)算一個(gè)，來(lái)，3.2.1…上干貨。

看競(jìng)品鏈接就是看別人主圖咋做的，是怎樣的風(fēng)格，文案寫的啥，銷量有多少，賣價(jià)和SKU是咋寫的，標(biāo)題關(guān)鍵詞有哪些，評(píng)論有多少條，評(píng)論最多的都是啥賣點(diǎn)，除了上述最常規(guī)的基礎(chǔ)信息外，還有一條隱藏信息，大家務(wù)必要了解到，就是這條鏈接，切的是哪個(gè)用戶群體。

舉個(gè)例子，如果各位是賣衛(wèi)生紙的，你看競(jìng)品top鏈接主圖文案是母嬰可用、單卷很耐用、夠用大半年，還有些其他的文案。

就說(shuō)上面三個(gè)，你應(yīng)該可以判斷出，他們切的分別是寶媽重安全群體、全員重質(zhì)量群體、大多數(shù)重性價(jià)比群體，不同的用戶群體有不同量級(jí)的用戶池子。

你做競(jìng)品分析，看競(jìng)品鏈接切的用戶群體同時(shí)結(jié)合這個(gè)鏈接的單量，就要判斷出這個(gè)用戶池子的量級(jí)，從而為自己要切哪部分人群做參考依據(jù)。

如果你是廠家，發(fā)現(xiàn)用戶群體最大的是重質(zhì)量的，你還打夠用半年的口號(hào)嗎？當(dāng)然不了，市場(chǎng)是怎樣的，咱們就做怎樣的。

當(dāng)然，實(shí)際情況是看重性價(jià)比的群體一定是量級(jí)最大的，那我們?nèi)绻胩岣呙?，做高客單就不能切量?jí)最大的重性價(jià)比人群，而是切重安全的寶媽群體，體量不大，但是利潤(rùn)最大，做高溢價(jià)鏈接的思路就是這樣來(lái)的。

02 競(jìng)品鏈接數(shù)據(jù)要怎樣看

拼多多做競(jìng)品鏈接的數(shù)據(jù)分析，有個(gè)很直觀的點(diǎn)，就是在鏈接詳情頁(yè)面，有個(gè)24小時(shí)內(nèi)有多少人拼單的數(shù)據(jù)，相信我，這個(gè)數(shù)據(jù)是完全真實(shí)可靠的。

記住，只有top鏈接才有這個(gè)，據(jù)我觀察，日銷100單以上的鏈接都有，如果你刷到的競(jìng)品鏈接沒(méi)有這個(gè)數(shù)據(jù)，說(shuō)明這個(gè)鏈接銷量不行，沒(méi)必要分析。

還有很多人不知道如何找高銷量的競(jìng)品鏈接，這里簡(jiǎn)單提一下，就是搜產(chǎn)品關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊按銷量排序，這樣前面的鏈接基本上都是銷量很高的。

如果點(diǎn)了第一二個(gè)鏈接都沒(méi)啥銷量，那可能是直通車來(lái)的，不用管，繼續(xù)點(diǎn)下面的，總有一個(gè)會(huì)有很高銷量的。然后在詳情頁(yè)面大概率會(huì)有榜單的快捷入口，你找到了一個(gè)高銷量鏈接，點(diǎn)擊進(jìn)榜單就找到了一群類目top鏈接。

把榜單分享給自己，這樣下次就好找多了。然后看榜單鏈接的銷量都是多少，根據(jù)這個(gè)鏈接的客單價(jià)來(lái)推算這個(gè)鏈接一天的GMV有多少。這就可以作為咱們做這個(gè)類目一個(gè)月能做多少銷售額的參考。

假如說(shuō)，你看到榜一鏈接一天才50單，客單50塊錢，你想在這個(gè)類目做到月銷100萬(wàn)，那完全沒(méi)可能得。數(shù)據(jù)顯示，這就是個(gè)小類目，這樣的類目就不可能賺大錢，現(xiàn)在大家明白競(jìng)品分析的價(jià)值了吧，想賺大錢，一個(gè)月千萬(wàn)流水，就別碰小類目榜單。

我在逛拼多多時(shí)，發(fā)現(xiàn)有個(gè)柜門合頁(yè)竟然有1000單/天，雖然我的認(rèn)知是這個(gè)品應(yīng)該沒(méi)啥市場(chǎng)吧，但是數(shù)據(jù)告訴我，這個(gè)品單鏈接一天也能有5千到1萬(wàn)的銷售額，這樣的類目可以做嗎？肯定是可以的。當(dāng)然，還要看各位有沒(méi)有這方面優(yōu)質(zhì)的資源了。

03 競(jìng)品鏈接分析完要怎樣干

競(jìng)品鏈接的分析都是前哨站，真正的價(jià)值是讓咱們知道后續(xù)自己的鏈接應(yīng)該怎樣干。比如上面提到的紙巾，從數(shù)據(jù)上看出人群最大的池子是性價(jià)比了。

那我們就要看自己能不能切這個(gè)池子，巧的是，咱就是廠家，那就好辦了。接下來(lái)要怎樣做呢？

把玩性價(jià)比的高銷量鏈接的主圖都下載下來(lái)，保存到一個(gè)文件夾中，然后直接借鑒（抄），別人文案寫的啥，咱就寫啥，別人主圖的產(chǎn)品布局是咋擺放的，咱就咋擺放，別人色調(diào)是啥樣的，咱就是啥樣的。

簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是除了產(chǎn)品換成咱們自己的，其他盡量用競(jìng)品的，為啥這樣做呢？踩著巨人的肩膀起鏈接，絕對(duì)要比自己絞盡腦汁想來(lái)的快且有效果多了。

咱們可以玩創(chuàng)新，但是前提是各位首先要有量，有量的最小風(fēng)險(xiǎn)操作就是借鑒了，別人競(jìng)品鏈接能上榜單，說(shuō)明素材這樣設(shè)計(jì)，文案這樣說(shuō)，肯定是能被消費(fèi)者認(rèn)可的，你照葫蘆畫(huà)瓢去做鏈接，別人一天1000單，你做個(gè)500單總是可以的吧。

這個(gè)思路不僅僅適用于做電商鏈接，包括產(chǎn)品研發(fā)、生成制造、方案策劃，都是可以用這個(gè)思路的。更有甚者是青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，借鑒的比原版還到位，把原版擠下來(lái)，自己當(dāng)老大的例子也數(shù)不勝數(shù)。各位電商朋友如果能學(xué)會(huì)這個(gè)思路，絕對(duì)會(huì)受益一生的。

04 最后

如果你做鏈接之前不做競(jìng)品分析，那你是個(gè)真勇士。大家想想雷軍研發(fā)小米汽車之前做了哪些事，是不是把競(jìng)品車輛都開(kāi)了個(gè)遍。

沒(méi)有對(duì)競(jìng)品優(yōu)劣的詳細(xì)分析，又怎能開(kāi)發(fā)出優(yōu)于競(jìng)品的產(chǎn)品呢？做拼多多鏈接也是如此，想干翻競(jìng)品鏈接，就得先從競(jìng)品鏈接分析做起咯。