對(duì)于商家而言，如何在拼多多上有效防比價(jià)，以保持自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)空間，成為了一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。本文將深入探討拼多多防比價(jià)的重要性和具體操作方法，為商家提供一系列實(shí)用的防比價(jià)策略，希望可以幫到大家。

沒(méi)做拼多多之前都不知道防比價(jià)這個(gè)詞，做了拼多多不僅知道了啥是防比價(jià)，也知道了啥叫全網(wǎng)最低價(jià)，更知道了自己買(mǎi)東西到底該去哪個(gè)平臺(tái)去買(mǎi)了，沒(méi)錯(cuò)，我說(shuō)的就是拼多多，倫標(biāo)品，我只服拼多多。

目前常用的三個(gè)電商平臺(tái)，京東、淘寶、拼多多，反正買(mǎi)大件時(shí)，三個(gè)平臺(tái)都會(huì)去看一下價(jià)格，相差不大的話(huà)就在拼多多上買(mǎi)了，為啥呢？售后好唄。

不像某寶、某東，買(mǎi)了東西才過(guò)了幾天就降價(jià)了，去申請(qǐng)補(bǔ)差，竟然不給補(bǔ)，這要是在親愛(ài)的多多平臺(tái)想都不敢想。

好了，彩虹屁拍完了，接下來(lái)進(jìn)入正題。為啥同樣的商品，多多一般是最有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的呢？是因?yàn)槎喽啾澈笥幸惶讖?qiáng)大的比價(jià)系統(tǒng)在支持，對(duì)咱們商家來(lái)講更要命的是，這個(gè)比價(jià)系統(tǒng)還不斷地再更新迭代。雖然幸福了消費(fèi)者，但也苦了咱們商家。

對(duì)我而言，有利有弊吧。當(dāng)我是消費(fèi)者時(shí)，對(duì)我是有利的，當(dāng)我是廠家且有成本優(yōu)勢(shì)時(shí)，對(duì)我也是有利的。但當(dāng)我是代理商，拿貨來(lái)賣(mài)時(shí)，這天殺的比價(jià)系統(tǒng)真的要了我的老命。

01 為什么要做防比價(jià)

拼多多上的流量在哪里，大體來(lái)說(shuō)的話(huà)，一半在活動(dòng)，一半在直通車(chē)。如果咱們想爆單，僅僅通過(guò)開(kāi)車(chē)，那單量天花板十分的有限。想擊穿類(lèi)目流量，就得活動(dòng)加直通車(chē)一起玩。那想玩活動(dòng)，有個(gè)硬性的要求就是必須要全網(wǎng)最低價(jià)。

雖然名義上要求各位是全網(wǎng)最低價(jià)，但凡事都不會(huì)做的那么絕。真的要一個(gè)品，一個(gè)全網(wǎng)最低價(jià)，一個(gè)活動(dòng)的話(huà)，估計(jì)秒殺頁(yè)面就沒(méi)幾個(gè)品了。大家同款多鏈接都想上活動(dòng)，只有一個(gè)方式：就是做好防比價(jià)。讓系統(tǒng)認(rèn)為你的同款不同鏈接，是不同的款。

我做五分品牌，同款用的不同型號(hào)，兩個(gè)鏈接報(bào)百億，跑了大半年一直沒(méi)有被比價(jià)，這也說(shuō)明，防比價(jià)是有操作空間的。據(jù)我測(cè)試發(fā)現(xiàn)，四分、五分、六分，以及白牌，不同調(diào)性分的店鋪，比價(jià)嚴(yán)重程度是不同的。目測(cè)是調(diào)性分越高，比價(jià)越嚴(yán)，有不同見(jiàn)解的，歡迎指正。

這兩天也有人問(wèn)我，怎樣原價(jià)上活動(dòng)？大家是不是被網(wǎng)上那種原價(jià)卡大促給蒙蔽雙眼了。什么是原價(jià)卡大促，原價(jià)是多少呢？這樣說(shuō)吧，你一個(gè)日常賣(mài)價(jià)10元的品，如果做了防比價(jià)，你拼單價(jià)設(shè)置個(gè)199元，這時(shí)去報(bào)22660機(jī)審秒殺，系統(tǒng)給你的建議價(jià)可能是140元。

請(qǐng)問(wèn)這時(shí)，你打算賣(mài)多少錢(qián)去報(bào)秒殺呢？還不是想報(bào)多少報(bào)多少，只要產(chǎn)品賣(mài)的動(dòng)，我原價(jià)10元的品，甚至可以99元去報(bào)秒殺，這就是防比價(jià)的最大價(jià)值了。

02 做防比價(jià)核心是素材

我們都知道，系統(tǒng)比價(jià)主要是比主圖和SKU，還有標(biāo)題、商品屬性那塊。不過(guò)凡事也不絕對(duì)，我做的有的鏈接，同樣的主圖和SKU圖，僅僅是圖片的文字不同，竟然能一直在22660上，如果哪天運(yùn)氣不好被比到了，我只要改一下SKU的文案，就又可以免疫三天防比價(jià)了。

所以，咱們做防比價(jià)，沒(méi)有什么100%能防住的方法，就是要多做圖和鏈接去測(cè)。

有的鏈接就算是完全原創(chuàng)的素材，他也有可能被比到，對(duì)于這樣的鏈接，我試過(guò)多次洗SKU、主圖改文字，依然被比價(jià)。而同期隨意做的其他圖，愣是從未被比過(guò)，是不是有運(yùn)氣的成分在里面了。

原創(chuàng)素材可以90%規(guī)避到防比價(jià)，像圖中圖、生僻字、O0不分的等等，以前能用，現(xiàn)在用的話(huà)就是規(guī)格違規(guī)，后果很?chē)?yán)重。所以說(shuō)平臺(tái)的比價(jià)系統(tǒng)一直在迭代，就是要把同款不同皮的鏈接全都給篩出來(lái)。

有的時(shí)候原創(chuàng)素材被比到的，咱們?cè)谧鏊夭臅r(shí)就要想辦法了。目前測(cè)試有效的方法是：產(chǎn)品主體不同的擺放角度，可以很好的規(guī)避比價(jià)。

比如你是賣(mài)陶瓷碗的，別人都是正面拍，你就仰著拍、俯著拍、疊著拍等等。跟競(jìng)品的角度區(qū)別開(kāi)，大概就不會(huì)比到了。但是問(wèn)題又來(lái)了，常規(guī)的擺放方式肯定是買(mǎi)家最佳視線(xiàn)角度，最有利于轉(zhuǎn)化了。

如果搞非常規(guī)的角度拍攝，的確會(huì)影響產(chǎn)品的美觀展示進(jìn)而影響到轉(zhuǎn)化，這就需要取舍了，要防比價(jià)還是要美觀。為了防比價(jià)，有的時(shí)候我會(huì)把SKU圖中的產(chǎn)品展示反過(guò)來(lái)放，這種反人類(lèi)的產(chǎn)品展示真的是被逼的。還別說(shuō)，這樣的圖竟然沒(méi)有影響到多少轉(zhuǎn)化率，大家都可以試試。

03 100%防比價(jià)的方法

上面提到了沒(méi)有100%的防比價(jià)方法，這里立馬打臉。其實(shí)吧，目前有個(gè)比價(jià)方法是可以做到100%防比價(jià)的，這里就簡(jiǎn)單的分享一下。大家知道平臺(tái)有個(gè)套裝的功能吧，小二已經(jīng)三番五次的給大家說(shuō)，以后產(chǎn)品的SKU中不要帶+號(hào)，帶這個(gè)就是套裝。

而套裝只和套裝進(jìn)行比價(jià)，以我做過(guò)洗護(hù)類(lèi)目的直覺(jué)來(lái)看，這簡(jiǎn)直就是完美的防比價(jià)解決方案嘛。記住套裝只跟套裝進(jìn)行比價(jià)！所謂，悟自天成，我只講到這里，能不能悟出來(lái)就看各位的造化了。反正測(cè)試顯示，防比價(jià)效果杠杠的。

另外100%防比價(jià)的方法就是獨(dú)代或者廠家資源咯，我本來(lái)就是全網(wǎng)最低價(jià)，你想跟我比，你都玩不起，這才是頂級(jí)的防比價(jià)。廠家做鏈接是咋玩的，截流嘛，截流就是要比價(jià)。

我做鏈接時(shí)，會(huì)直接復(fù)制對(duì)標(biāo)鏈接的標(biāo)題和SKU文字，甚至對(duì)方SKU圖的背景，為啥這樣做呢？就是告訴系統(tǒng)，看，我比那個(gè)叼毛鏈接賣(mài)的便宜，而且我們是同款，別給他流量了，都給我吧。

為了快速比價(jià)到對(duì)方，我還會(huì)玩所謂的瞬燒，就是低投產(chǎn)快速的把直通車(chē)花出去，原理就是切人群池子，只要能切到對(duì)方的人群且有成交，系統(tǒng)判定為我為同款后，加上我的價(jià)格低，那真的是單量原地起飛，停車(chē)了，單量還一直漲。

04 最后

比價(jià)和防比價(jià)在不同的人眼里有不同的價(jià)值，咱們天天喊著防比價(jià)，是因?yàn)槟阄叶紱](méi)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，或者有控價(jià)的要求。

其實(shí)，防比價(jià)本質(zhì)上就是跟系統(tǒng)做對(duì)抗，你做的東西能騙過(guò)系統(tǒng)，那就防比價(jià)成功了，多嘗試，多做鏈接，鏈接做的多了，總會(huì)有防比價(jià)成功的，不能因?yàn)橐粌蓷l被比了，就失去了做下去的信心，這是不可取的。