在知識付費(fèi)類產(chǎn)品中，課程包裝是特別重要的一環(huán)，直接決定了銷售難度。本文分享了幾種不同類型的課程包裝方法，一起來學(xué)習(xí)一下。

私域課程包裝一般包括：課程封面，課程介紹頁。

公域課程包裝一般包括：課程主圖，課程封面，課程介紹頁。

課程主圖，課程封面主要說明課程是什么，誰提供課程服務(wù)的信息。

而課程詳情頁承載用戶進(jìn)行消費(fèi)決策核心信息。

“這個(gè)課程主要講什么內(nèi)容”

“這個(gè)老師講這個(gè)選題專業(yè)嗎？”

“這個(gè)課程買了真的有用嗎？”

我們總結(jié)了知識付費(fèi)課程包裝的方法，與大家一同分享。

01 課程封面包裝

課程主圖是你抓住用戶注意力的第一步，那么課程封面要給用戶購課的理由。

主要突出課程的核心收獲點(diǎn)，展示的信息為課程核心利益點(diǎn)服務(wù)。

1、課程封面包裝基本要點(diǎn)

課程封面展示：課程名稱，講師介紹（名稱、頭銜、形象照）、課程核心利益

排版規(guī)則：突出課程名稱>核心利益點(diǎn)>受眾群體>信任背書

設(shè)計(jì)要點(diǎn)：支持JPG/JPEG/PNG圖片格式，圖片尺寸800px*500px，大小不超過5M

2、拆解展示信息

比如上圖：古法明目功課程

課程標(biāo)題結(jié)構(gòu)：名稱+1個(gè)核心利益點(diǎn)

設(shè)計(jì)課程封面時(shí)，信息依次突出一級標(biāo)題：千年明目功

突出是什么，即課程名稱

其次是二級標(biāo)題：改善視力，延緩眼部衰老

3、核心利益點(diǎn)撰寫方法

突出課程核心利益點(diǎn)，它是課程最簡潔的一句口號，起到傳播賣點(diǎn)，喚起用戶學(xué)習(xí)的作用。如果不合適，就會導(dǎo)致課程核心價(jià)值不能被感知，進(jìn)而影響銷售。

為了找到課程“核心利益點(diǎn)”，可以從4個(gè)維度來輔助思考，分別是：引發(fā)好奇、挑戰(zhàn)認(rèn)知、明確交付、點(diǎn)出效果。

1）、“引發(fā)好奇”是從外部視角看，課程滿足了用戶什么好奇心，點(diǎn)亮了頭腦中知識地圖的哪一部分。

2）、“挑戰(zhàn)認(rèn)知”是從內(nèi)部視角看，課程“挑戰(zhàn)”了用戶什么思維模式。看了核心利益點(diǎn)，用戶即便不買也有收獲。

3）“明確交付”是從內(nèi)部視角看，課程里有什么？希望解決用戶什么問題。

4）“點(diǎn)出效果”是回到外部視角看，學(xué)完課程后，“我”能夠達(dá)到什么狀態(tài)？成為怎樣一個(gè)人？等等。

記住對于學(xué)員來說，核心利益點(diǎn)永遠(yuǎn)不能忽悠、標(biāo)題黨、貨不對板，或者無法兌現(xiàn)承諾，比如“學(xué)了這個(gè)課，你就能升職加薪”。

真心誠意是講師的底線，卻是用戶感受的金線。

最后三級展示課程信任背書，作為權(quán)威背書的作用，給用戶專家為你服務(wù)的購買理由，提升用戶的購課信心。

講師頭銜需選用與課程選題相關(guān)性最強(qiáng)的1-3個(gè)，

比如嚴(yán)老師有多重身份，北京大學(xué)碩士、編導(dǎo)，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，暢銷書作者

在課程“20堂信息思維術(shù) 打破信息差，讓優(yōu)質(zhì)信息成為你的人生優(yōu)勢”中，課程選題屬于自我進(jìn)階-思維方法，那么選題相關(guān)性最強(qiáng)的頭銜是北京大學(xué)碩士，暢銷書作者，同步使用在課程包裝中也起到權(quán)威背書信任的作用。

02 中低價(jià)課程詳情頁包裝

課程詳情頁是對課程進(jìn)行詳細(xì)介紹的專門頁面。

詳情頁對用戶了解課程、引發(fā)興趣和購買行為影響極大。

課程詳情頁是臨門一腳，是決定一個(gè)訂單最終能否成交的關(guān)鍵，就像是百米沖刺的最后十步。

1、課程詳情頁包裝基本要點(diǎn)

如課程價(jià)格低于1000元，一般展示4個(gè)模塊：講師介紹，課程大綱，適合誰聽，你將獲得

如課程價(jià)格高于1000元，則需要增加3個(gè)模塊：開頭引入、課程特色、價(jià)格

排版規(guī)則：突出信任背書>受眾群體>知識地圖>購課利益點(diǎn)>其他

設(shè)計(jì)要點(diǎn)：支持JPG/JPEG/PNG圖片格式，圖片尺寸750px*實(shí)際內(nèi)容長度，大小不超過5M

下面我們一起來看每個(gè)版塊如何輸出呈現(xiàn)核心信息

2、中低價(jià)課程詳情頁展示要點(diǎn)

1）講師介紹模塊

“講師介紹”呈現(xiàn)課程主講人的身份信息。目的是對課程內(nèi)容的可信性背書，以及讓用戶感受到講師的人格魅力。

這些信息可以包括：最高職稱、最高行業(yè)和專業(yè)職務(wù)、最高成就、最有價(jià)值的職業(yè)經(jīng)歷、獎勵等等。

寫好“講師介紹”，可以使用一些技巧來提高主理人介紹的趣味性。

這些技巧包括：引入權(quán)威者的證言、流傳的金句、傳奇故事、有傳播性的細(xì)節(jié)等等

比如：名中醫(yī)常小榮親授:居家養(yǎng)生艾灸術(shù)，炙出健康體質(zhì)

需要展示與課程選題強(qiáng)關(guān)聯(lián)的頭銜。

2）課程大綱模塊

課程大綱必須經(jīng)過設(shè)計(jì)，直觀反映課程的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。

常使用的課程大綱設(shè)計(jì)思路分為3種：Why/What/How型、要素型、流程型

（1）Why/What/How型：按照解決問題式的推理過程進(jìn)行內(nèi)容排序，它適合大多數(shù)課程結(jié)構(gòu)的搭建，是一種通用的課程結(jié)構(gòu)順序，多用于注重學(xué)習(xí)者心態(tài)轉(zhuǎn)變的內(nèi)容

（2）要素型：各模塊之間或內(nèi)容是“平級關(guān)系”。可打亂重新組合，多用于知識性比較強(qiáng)的內(nèi)容。

（3）流程型：按照操作步驟或時(shí)間先后等來安排內(nèi)容的。必須環(huán)環(huán)相扣，由淺入深，多用于操作性比較強(qiáng)的內(nèi)容

如果課程體量在10講以上，需要給課程表設(shè)計(jì)模塊，讓課程的知識地圖更清晰，用戶學(xué)習(xí)的路標(biāo)感更明確。

（1）Why/What/How型：是一種通用的課程結(jié)構(gòu)順序，多用于注重學(xué)習(xí)者心態(tài)轉(zhuǎn)變的內(nèi)容

比如：職場溝通方法論

課程大綱：

由職場溝通概念，通過，是什么，為什么，怎么辦的邏輯演繹結(jié)構(gòu)延伸為課程大綱，引導(dǎo)學(xué)員單點(diǎn)理解透單概念并有實(shí)操指導(dǎo)。

（2）要素型：各模塊之間或內(nèi)容是“平級關(guān)系”?？纱騺y重新組合，多用于知識性比較強(qiáng)的內(nèi)容。

比如：【Excel函數(shù)精講】一次性學(xué)透Excel函數(shù)，升職、加薪Excel實(shí)戰(zhàn)精華課

課程大綱：講excel的不同運(yùn)算場景、匯報(bào)報(bào)表、庫存報(bào)表 、數(shù)據(jù)自動化，

每個(gè)場景自由組合，屬于知識點(diǎn)的并列平行關(guān)系。

比如：明星美妝師張瀚親授：快速打造精致日常妝，做優(yōu)雅女人

課程大綱：

講化妝的基礎(chǔ)妝容、局部妝容、約會、卸妝護(hù)膚多場景組合

組合為系統(tǒng)解決方案。

（3）流程型：按照操作步驟或時(shí)間先后等來安排內(nèi)容的。必須環(huán)環(huán)相扣，由淺入深，多用于操作性比較強(qiáng)的內(nèi)容

比如：耶魯學(xué)姐精準(zhǔn)表達(dá)術(shù)，四步讓你說的更出色

從表達(dá)的認(rèn)知思維進(jìn)階引導(dǎo)用戶，

攻克溝通障礙為基礎(chǔ)過渡到培養(yǎng)成熟思維，然后應(yīng)對說話場合

最后是讓你達(dá)到可以當(dāng)眾表達(dá)的水平。

另外課程大綱中

每一節(jié)課的標(biāo)題一般以“是什么”“利益”這兩者搭配構(gòu)成。

比如：《每天學(xué)點(diǎn)粵語，輕松從粵語小白進(jìn)階到粵語達(dá)人》

標(biāo)題《掌握全部聲母，韻母一》屬于“是什么”模式。

比如：《耶魯學(xué)姐精準(zhǔn)表達(dá)術(shù)，四步讓你說的更出色》

標(biāo)題：《管理聽眾注意力，分析聽眾心理才能深入人心》

屬于“是什么+利益點(diǎn)”模式。

對照一起優(yōu)化你的課程大綱，讓它變得更清晰更吸引受眾群體吧。

3、適合誰聽模塊

誰適合學(xué)習(xí)這門課”描述課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)目標(biāo)對應(yīng)的學(xué)習(xí)者群體特征。

寫好“誰適合學(xué)習(xí)這門課”，重要的是描述學(xué)習(xí)目標(biāo)的同時(shí)要給用戶啟發(fā)，提供他們以何種方式利用課程的可能性。

對于大多數(shù)不了解相關(guān)知識的用戶，通過描述特定的學(xué)習(xí)目標(biāo)、應(yīng)用場景和各類難題，從而喚醒用戶的潛在需求，激發(fā)用戶的學(xué)習(xí)興趣。

一般來說，可以采用“群體特征+場景舉例”的模式擬定。

比如：《名中醫(yī)常小榮親授:居家養(yǎng)生艾灸術(shù)，炙出健康體質(zhì)》

4、你將獲得模塊

寫好“你會獲得”，可以考慮4個(gè)維度。

例如性價(jià)比維度，用戶是不是用最少的時(shí)間獲得最多的內(nèi)容；

完備性維度，用戶是不是能收獲該領(lǐng)域的全景知識；

前沿維度，用戶是不是能快速收獲該領(lǐng)域的前沿認(rèn)知；

工具維度，課程能不能交付完整的方法論和工具箱；

1）性價(jià)比維度

比如：《21天打造英語六項(xiàng)全能閱讀課》

盡可能展示課程中用戶可感知的高性價(jià)比內(nèi)容

比如：購課贈送的專業(yè)測試，題庫，資料包，工具使用

2）完備性維度

比如：《企業(yè)EAP培訓(xùn)，職業(yè)心理健康，現(xiàn)代職場關(guān)注焦點(diǎn)》

全面告知用戶學(xué)習(xí)課程會獲得多方面的收益。

3）前沿維度

比如：《20堂信息思維術(shù) 打破信息差，讓優(yōu)質(zhì)信息成為你的人生優(yōu)勢》

學(xué)會信息思維術(shù)，用戶可以獲得構(gòu)建知識庫的思維，梳理自身的知識

4）工具維度

比如：《5位老師帶你從年終復(fù)盤，人生規(guī)劃搶跑2025》

展示課程中存在的成型的方法論，工具清單，以總結(jié)的表達(dá)形式敘述。

一般中低價(jià)課程在設(shè)計(jì)課程詳情頁時(shí)用上：講師介紹、課程大綱、適合誰聽、你將獲得即可。

03 高價(jià)課/訓(xùn)練營詳情頁包裝

如果課程價(jià)格高于1000元或以上，那么僅憑“講師介紹，課程大綱，適合誰聽，你將獲得”信息。

肯定無法吸引用戶購課，高階課程需要配套更多服務(wù)與指導(dǎo)，還要在詳情頁開端增加引入。

1、開頭引入模塊

開頭引入模塊重點(diǎn)是營造用戶身處的環(huán)境，讓用戶有身臨其境的感受，從而讓用戶覺得通過購課可以解決當(dāng)前遇到的難題。

通常有4種模式，痛點(diǎn)式、案例式、對比式、場景式，設(shè)計(jì)課程詳情頁時(shí)，結(jié)合課程選題，任選一種來套入使用。

1）痛點(diǎn)式，一上來就戳用戶的痛點(diǎn)，讓用戶有代入感，進(jìn)而吸引用戶繼續(xù)學(xué)習(xí)。

比如《美腰課》，注意痛點(diǎn)范圍一定要廣，且場景要具體，盡可能加數(shù)字，吸引用戶眼光，實(shí)實(shí)在在戳中用戶。

針對的是30-40歲的女性，寶媽居多，那么在痛點(diǎn)引入描述時(shí)，除了會寫女性腰粗普適性的痛點(diǎn)，不敢去海邊、身材被以為是阿姨，還會專門去戳寶媽的痛點(diǎn)，如產(chǎn)后肚子肥肉減不掉，不自信等。

大家也可以感受到，這里的痛點(diǎn)描述場景是非常具體的，比如這句“一年四季只穿寬松衣服，從不敢穿泳裝去海邊”。

2）案例式，通過幾個(gè)案例，滲透給用戶，學(xué)習(xí)課程后的效果

需要注意覆蓋大范圍用戶人群，要在一兩句文案中把用戶前后學(xué)習(xí)的生活場景體現(xiàn)出來，為抓用戶注意力，可用數(shù)字、具體時(shí)間地點(diǎn)、接地氣的描述，吸引用戶眼球。

比如《政企大客戶銷售策略與技巧（必會版）》

高**中船重工某公司銷售部經(jīng)理

課后評價(jià):

田老師的課程貼近實(shí)戰(zhàn)，客戶開發(fā)進(jìn)程清晰，階段重點(diǎn)工作明確，完美解決我們在銷售管理過程中遇到的難題，真是干貨滿滿，受益匪淺。

劉**東芝中國某分公司銷售總監(jiān)

課后評價(jià):

開發(fā)大客戶發(fā)展內(nèi)線和教練太重要了!否則，對客戶的真實(shí)想法、競爭對手是誰及其動向一無所知，全靠自己瞎猜，完全是亂打亂撞，不失敗才怪呢。

3）對比式，通過用戶和別人的對比，激發(fā)用戶的攀比心理，讓用戶感受到損失。

比如《【哈佛教育學(xué)碩士】給中國父母的心理育兒指南，養(yǎng)出自律積極、學(xué)習(xí)高效、社交輕松的孩》

4）場景式，通過美好的場景引發(fā)用戶的向往，讓用戶對于學(xué)習(xí)這個(gè)課程產(chǎn)生興趣，適用于非剛需類課程，如生活興趣。

比如：《【居家必備】懶人收納整理術(shù)：詳解家庭收納技巧，讓家不再凌亂，還您一個(gè)溫馨整潔的家》

使用貼近生活場景的描述：

每個(gè)女人都希望擁有一個(gè)干凈整潔、溫暖舒適的家

回到家都能心情超好

工作效率也提高了

人生更精彩!

2、課程特色模塊

“課程亮點(diǎn)”板塊重點(diǎn)描述課程提供的內(nèi)容，對應(yīng)學(xué)習(xí)之后可以取得的收益。

展示本課程與其他同類課程差異化的競爭優(yōu)勢，分為3種：

1）講師差異化，描述老師的權(quán)威背景身份

2）課程方法論差異化，這門課里的案例方法的底層邏輯是什么，學(xué)會它才能遷移到其他商業(yè)問題，展現(xiàn)形式可以用一連串?dāng)?shù)字來說明，比如×套話術(shù)、×個(gè)工具、×個(gè)案例、破解×個(gè)難題。

3）售后服務(wù)差異化，比如答疑、直播，是否能持續(xù)為用戶提供服務(wù)。

展示形式可以用社群配圖+圖形描述。

可套用到訓(xùn)練營的設(shè)計(jì)中使用。

比如：《5天手機(jī)攝影訓(xùn)練營》

方法論差異化：知識凝練+場景華教學(xué)，一學(xué)就會

售后服務(wù)差異化：導(dǎo)師助教雙指導(dǎo)，進(jìn)步肉眼可見

如果你的訓(xùn)練營也配備了社群服務(wù)，可參考設(shè)計(jì)

售后服務(wù)差異化：贈送價(jià)值699元的課程超值禮包

3、價(jià)格模塊

想要掃清用戶購買時(shí)最后一步障礙，不是讓用戶直接看課程詳情頁介紹就夠了，還得加一層翻譯。

拆解出價(jià)格與配套服務(wù)，價(jià)格與內(nèi)容的關(guān)系，告知用戶這個(gè)信息對他們意味著什么，這些信息很可能是決定用戶下單的因素。

比如《千年古法養(yǎng)生八段錦》

04 公域平臺課程包裝延伸要點(diǎn)

1、對照延伸公域平臺課程包裝

在移動端，用戶購課，首先是瀏覽課程主圖，所以上架公域平臺，我們需要上傳尺寸合適的課程包裝物料，至少需要上傳3張圖片，分別為：課程封面、適合人群，你將獲得

課程封面可從做好的“課程封面”更改比例為1:1使用

具體格式：圖片尺寸800px*800px，大小不超過2M，支持JPG/JPEG/PNG

另外，適合人群和你將獲得則可以從“課程詳情頁”中更改比例為1:1使用

2、公域平臺過審要點(diǎn)一覽

另外，視頻號、小紅書、抖音、快手公域平臺過審中，我們需注意以下事項(xiàng)；

至此，恭喜你已經(jīng)學(xué)會全部課程包裝技能，快去優(yōu)化你的課程包裝吧~