在微信朋友圈這個看似私人的領地，實則隱藏著巨大的商業(yè)潛力。如何巧妙地利用朋友圈吸引客戶，讓他們心甘情愿地為你的產品或服務買單？青云大妖，這位有著世界500強企業(yè)背景的營銷高手，將為我們揭秘三個發(fā)朋友圈的黃金法則。

知識無價

銷售團隊在開會復盤的時候一定離不開這個話題:如何通過微信朋友圈經營好客戶？具體來說，就是展示自己，讓客戶找你下單！

做好業(yè)務的關鍵在于吸引潛在客戶，并與那些對你產品感興趣的人建立聯(lián)系。當客戶初步了解你的業(yè)務后，他們可能需要時間來思考，或者會繼續(xù)與你保持溝通。在這個過程中，有的客戶最終會選擇合作，而有的則仍在觀察。

一、達成交易的基礎是信任

銷售中的信任來自于多個方面。如果你作為客戶，在觀察一個銷售人員時，你怎樣才能判斷這個人是否值得信賴呢？通常我們沒有太多時間和銷售員進行深入的電話交談，因此往往只能通過查看他們的社交媒體動態(tài)來做出判斷。

通過朋友圈，你可以了解到一個人的生活狀態(tài)和工作情況。如果從事銷售工作卻不怎么發(fā)朋友圈，這可能表明你在吸引顧客方面做得不夠。朋友圈是你吸引客戶的渠道之一，那么應該發(fā)布什么樣的內容呢？

二、信任源于價值

檢查一下你的朋友圈，看看那些銷售人員是如何做的。有些人只是不斷宣傳自己的產品或服務，但這樣的做法可能不會引起他人的興趣。你應該自我審視朋友圈的內容，站在陌生人的角度去評估這些信息是否有意義。

優(yōu)秀的銷售人員每天至少會更新3到5條朋友圈，但他們通常只會分享一條直接關于其業(yè)務的信息。其余的可能是個人生活的點滴，或是行業(yè)知識的分享。持續(xù)地提供有價值的內容，可以增加成交的可能性。

做了8年产品经理后，我是这么看产品经理的

我个人是从非常初级的产品经理做起，再到负责一个大产品的项目管理，现在有幸跳出了日常基础的工作更多的去看产品的PMF，product strategy...

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就像一只孔雀為了展示美麗而開屏一樣，你也必須定期且恰當?shù)卣宫F(xiàn)自己。

例如，轉發(fā)巴黎圣母院火災新聞并發(fā)表極端言論，這樣的行為可能導致重要客戶的流失。因此，即便是在表達個人觀點時，也應避免帶有負面情緒的內容。

建議你在朋友圈中多分享正面的生活瞬間，比如晨練、工作成就或家庭活動等。此外，閱讀書籍并分享心得體會也是個好方法，這樣能體現(xiàn)你是一個樂于學習的人。

人們更傾向于與積極向上的人合作，因此通過朋友圈傳遞出正能量，有助于建立長期的信任關系。記住，真實性和恰當?shù)陌b同樣重要，這樣才能贏得客戶的長久支持。

三、銷售必須真誠

大家都傾向于與積極正面的人合作。因此，你應該多展示自己積極的一面，這樣客戶才能了解你的為人，從而建立起長期的合作關系。

想象一下，如果你關注的某個人，要么幾乎不發(fā)布任何內容，要么只是一味地分享公司相關的廣告信息，時間久了，你可能會選擇屏蔽他或者不再與他交流。

人們希望看到的是一個真實的人。而這種真實性可以通過適當?shù)姆绞絹沓尸F(xiàn)。如果不花心思去塑造自己的形象，還想贏得客戶的信任，這幾乎是不可能實現(xiàn)的。