增長產(chǎn)品，作為企業(yè)戰(zhàn)略的核心，承載著推動(dòng)業(yè)務(wù)增長的使命。本文將揭示增長產(chǎn)品背后的深刻內(nèi)涵和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，幫助您在職場中更好地發(fā)揮潛力，實(shí)現(xiàn)職業(yè)飛躍。

01 我為什么做增長產(chǎn)品

我自己其實(shí)總結(jié)了一下這些年的經(jīng)歷，就這些年的經(jīng)歷，他其實(shí)到底帶給了我什么，我自己感覺了一下，其實(shí)就是第一是產(chǎn)品能力的洞察。

之前是我其實(shí)做產(chǎn)品好多年了，我之前做產(chǎn)品的時(shí)候我會(huì)認(rèn)為做產(chǎn)品其實(shí)是在中間這個(gè)象限，也就是中間產(chǎn)品能力。這個(gè)產(chǎn)品能力也不用展開多講了對(duì)吧，就是什么跟大家去溝通，然后把功能推進(jìn)落地等等的。

但實(shí)際上，當(dāng)我們產(chǎn)品做出來之后，它到底能不能活下來，它更多地依賴于前一步和后一步。

產(chǎn)品能力做出來的是產(chǎn)品做出來的時(shí)候，其實(shí)它是要能夠推向市場去運(yùn)營的。

所以我也是當(dāng)時(shí)就在這樣的一個(gè)就是動(dòng)機(jī)下，從這個(gè) C 端的產(chǎn)品，然后轉(zhuǎn)到了增長產(chǎn)品，然后再往上一層其實(shí)就是可能要到老板級(jí)別，那其實(shí)它是對(duì)一個(gè)商業(yè)的洞察。那很多時(shí)候就變成了就是說我要基于對(duì)商業(yè)的一個(gè)洞察。

然后所以我要做一個(gè)什么樣的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品能不夠能不能提高一個(gè)提供一個(gè)足夠的價(jià)值？當(dāng)我提供了這個(gè)價(jià)值的時(shí)候，我要推向市場，怎么去推給更多的用戶，也就是怎么去拉新，拉來的用戶怎么留存下來，留存下來的用戶不要去流失。所以我會(huì)認(rèn)為如果一個(gè)比較優(yōu)秀的產(chǎn)品其實(shí)是應(yīng)該具備這三項(xiàng)能力的。

如果我自己個(gè)人看，然后看我自己個(gè)人的話，我會(huì)認(rèn)為我自己現(xiàn)在的話就是產(chǎn)品能力和推向市場的能力這兩項(xiàng)還比較好。然后再到一層就是商業(yè)洞察，其實(shí)就比較偏老板層的，我覺得現(xiàn)在是推開一個(gè)門縫，然后再往里看的過程。

所以就是說這些經(jīng)歷我自己感覺就是說也見識(shí)了一些事情的全貌。然然后跟老板也比較能夠去同頻地對(duì)話，因?yàn)樗麄兯伎嫉哪Ｊ狡鋵?shí)是非常接近，就增長產(chǎn)品的思考模式是非常接近老板的思考模式的。

對(duì)，我覺得這是我這些年的一些經(jīng)歷。然后當(dāng)然我們還是要說到今天的正題。今天正題就分為四個(gè)部分：

1. 我們通過一個(gè)案例來看一下這個(gè)增長的本質(zhì)。
2. 然后另外的話也會(huì)通過我在字節(jié)的這兩個(gè)案例，因?yàn)檫@兩個(gè)案就是在字節(jié)，那兩個(gè)項(xiàng)目其實(shí)都是整個(gè)就是 0 到 1 到行業(yè)第二，然后這樣一個(gè)完整的過程。所以也是通過兩個(gè)案例，然后看一下 0 到 1 的項(xiàng)目到底是怎么起盤怎么成功的，它真的不是說依托于字節(jié)。就是人傻錢多，流量夠
3. 第三個(gè)就是說其實(shí)每個(gè)人都想有成功的經(jīng)驗(yàn)，那我也會(huì)跟大家去介紹一下。就是說之后比如說大家去挑選工作的時(shí)候，怎么去挑選一個(gè)可能有成功概率的項(xiàng)目。
4. 第四個(gè)的話就是如果你想成為增長的產(chǎn)品，或者說也想具備一些這樣的能力，然后我給大家介紹一下這個(gè)特質(zhì)和發(fā)展路徑

02 商業(yè)增長的本質(zhì)

首先我們來看一下就是說一個(gè)案例，我們來看一下就是說這個(gè)增長的本質(zhì)是什么樣子的。

首先我們?nèi)ヌ岬皆鲩L的時(shí)候，我不知道大家其實(shí)主要是想什么，我做了這么多年，無論是去面試別人，還是說我背面試，然后我發(fā)現(xiàn)其實(shí)都逃不了幾個(gè)，就是我的老板直到現(xiàn)在他都很執(zhí)著，于就是說能不能做出來像拼多多那種砍一刀，然后全網(wǎng)裂變式增長這樣的執(zhí)念。然后但其實(shí)增長是很復(fù)雜的。

可能很多人對(duì)增長時(shí)候總會(huì)看到很多東西，比如說對(duì) DAU 的介紹， DAU 是什么口徑，然后 CPA 是什么口徑，然后拉新留存流失，然后什么第二增長曲，然后高一點(diǎn)的那個(gè)可能水平高一點(diǎn)的會(huì)提到增長曲線。

然后我們要做什么？私域現(xiàn)在應(yīng)該私域還是比較火的，然后就是私域，然后什么拼團(tuán)，然后可能水平低一點(diǎn)，會(huì)想到拼團(tuán)，然后簽到、補(bǔ)貼等等的方式。其實(shí)這些東西都是增長，只是它放在的不同結(jié)構(gòu)和層次其實(shí)是不一樣的。

然后我也整理了一下，增長其實(shí)它是比較復(fù)雜的一個(gè)過程，但其實(shí)它是有跡可循的。剛才我們看到的那么多的東西，如果說放在這的話，其實(shí)它會(huì)分為四層，一層是戰(zhàn)略層，就是老板們?nèi)ニ伎嘉覀兊脑鲩L結(jié)構(gòu)、獲客結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)。

然后當(dāng)前的業(yè)務(wù)處于什么階段？第一增長曲線是不是到了一個(gè)停滯的階段了，是不是要去開拓第二增長曲線了。

所以增長其實(shí)是需要根據(jù)當(dāng)前公司和業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀，我們來判斷一下我們要解決的問題我們在哪個(gè)生命周期里邊，然后決定采用什么戰(zhàn)術(shù)，然后決定了這個(gè)戰(zhàn)術(shù)之后，這個(gè)戰(zhàn)術(shù)其實(shí)是需要找出來一個(gè)指標(biāo)來衡量，如果我做完之后這個(gè)戰(zhàn)術(shù)是否成功的。

03 真實(shí)案例分享：從0到1做增長怎么做

那個(gè)我們我們接著來，就是這兩個(gè)項(xiàng)目，我自己就是瓜龍的項(xiàng)目和抖音電商，我自己其實(shí)是完整進(jìn)了一個(gè) 0 到 1 的過程。然后我自己其實(shí)總結(jié)了一下，說 0 到 1 的這個(gè)項(xiàng)目我們到底應(yīng)該去如何做？

其實(shí)我總結(jié)了一下，它會(huì)分為四個(gè)步驟。首先是對(duì)作為增長團(tuán)隊(duì)來講，它絕對(duì)不是說我上來之后我應(yīng)該去補(bǔ)貼，我上來之后我應(yīng)該去做個(gè)砍一刀，還是說我上來之后去做個(gè)拼團(tuán)不是這樣的。

上來第一步要站在老板的視角去分析一下業(yè)務(wù)模式，分析業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化模式，找到關(guān)鍵的轉(zhuǎn)化點(diǎn)，這是第一步。

然后第二步的話其實(shí)就是說找到這個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)之后，其實(shí)就是要找對(duì)策略，這個(gè)什么叫策略呢？其實(shí)就是剛才第一步是從戰(zhàn)略層面，你去看你的業(yè)務(wù)是什么樣子的。然后第二步其實(shí)你就要到戰(zhàn)術(shù)層，戰(zhàn)術(shù)層面你要去想這個(gè)轉(zhuǎn)化點(diǎn)我是要采用補(bǔ)貼的方式還是降價(jià)的方式還是爆品的方式。

然后第三步是說我找我在第二步找到那個(gè)方式之后，我不就開始去拉新或者去獲客等等。但這個(gè)時(shí)候往往其實(shí)增長團(tuán)隊(duì)就是花錢的團(tuán)隊(duì)，那你花錢的團(tuán)隊(duì)你錢不可能無限投入的，所以你必須有一個(gè)指標(biāo)來衡量你在這個(gè)模式下有沒有成功。

所以我們就會(huì)用一個(gè)指標(biāo)就是 ROI 來衡量這個(gè)業(yè)務(wù)有沒有成功。如果一旦成功了，比如說 ROI 大于一什么意思呢？就是說我花一塊錢我還能給老板掙回來一塊錢，然后還給老板拉回來 10 個(gè)用戶。那這時(shí)候就代表說 OK 業(yè)務(wù)可以大規(guī)模投入資源了。

然后的話所以 ROI 其實(shí)是決定我這個(gè)項(xiàng)目有沒有值，現(xiàn)在是不是可以大規(guī)模投入資源這樣的一個(gè)值。

然后第四步就是說我的 MVP 模型跑通了，那這個(gè)時(shí)候其實(shí)供給也會(huì)決定我們項(xiàng)目是不是成功。所以的話我們就會(huì)在第四步就會(huì)去提高供給，然后規(guī)模的投入，然后通過供給來提高效率來分?jǐn)偽覀兊某杀尽?/p>

……

04 如何挑選一個(gè)成功率高的項(xiàng)目，挑選你的老板

然后按我自己的話就是說怎么說，就是有了這份成功的經(jīng)驗(yàn)之后，就像我剛才說的，有了成功經(jīng)驗(yàn)之后確實(shí)一是我自己的個(gè)人能力有所提升，二是我在找工作的時(shí)候確實(shí)給我的簡歷非常加分了，然后視野也就比較打開了，也除了去總結(jié)了一下說我們怎么去做成功一個(gè)項(xiàng)目之外。

然后還有一個(gè)非常重要的點(diǎn)就是你找工作的話你如何去找一個(gè)比較靠譜的？首先其實(shí)一個(gè)項(xiàng)目的成功肯定是依靠的是天時(shí)地利人和。這個(gè)一定是這樣的。但是成功的項(xiàng)目如果你自己去主動(dòng)去找的話，它其實(shí)也是有規(guī)律可循的。

我自己的話平常找工就是之前找工作就是在面試的過程中，然后也會(huì)去觀察幾個(gè)點(diǎn)，就是我會(huì)去觀察我就面到最后一面的負(fù)責(zé)人。

然后第一步我會(huì)去看就是說面到最后一面的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。你比如說包括現(xiàn)在投資也是先看團(tuán)隊(duì)再看項(xiàng)目，就是你你有過成功經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)始人，然后話他再做成一個(gè)項(xiàng)目的成功概率是非常高的。

這就好比比如說我現(xiàn)在非常想月入 100 萬，我會(huì)去問一個(gè)月入 10 萬的人或者月入 1 萬的人嗎？不會(huì)的，對(duì)不對(duì)？我肯定得去問正國一百萬的人。

所以我們不能說沒有成功過，他未來也不會(huì)成功，但有過成功經(jīng)驗(yàn)的人一定成功的概率更高。所以我會(huì)去看這個(gè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。

第二個(gè)的話我會(huì)去問就是今年公司對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的定位是什么，為什么，因?yàn)槠鋵?shí)說公司對(duì)項(xiàng)目的定位，其實(shí)就是老板決心的體現(xiàn)，他真的不虛。為什么呢？因?yàn)樗麜?huì)決定公司對(duì)這個(gè)項(xiàng)目投入的資源，對(duì)成功的忍耐程度。

因?yàn)楝F(xiàn)在我們經(jīng)常會(huì)看到一些項(xiàng)目，就是叫叫，比如說字節(jié)有個(gè)叫大廠半年游之類的。就是因?yàn)樗绻f老板對(duì)這個(gè)項(xiàng)目其實(shí)并沒有說投入太多的資源，或者沒有放到一定的戰(zhàn)略高度，那這個(gè)時(shí)候他對(duì)失敗的容忍程度是非常低的，你可能進(jìn)去之有三個(gè)月這項(xiàng)目就解散了，然后試用期被裁等等的。所以其實(shí)他也看的是一個(gè)對(duì)成功的忍耐程度。

然后之后才是去看這個(gè)業(yè)務(wù)?？催@個(gè)業(yè)務(wù)的話，你成功的產(chǎn)品其實(shí)首先你要去看用戶的需求，這個(gè)用戶需求其實(shí)就是這個(gè)想象力是什么？市場空間就是說用戶需求如果很大，那么你這個(gè)項(xiàng)目做成了之后，那么這個(gè)需那你這個(gè)項(xiàng)目也會(huì)很大，你會(huì)被很多人知道。

然后的話第三步你就第四個(gè)點(diǎn)，你要看這個(gè)產(chǎn)品價(jià)值什么意思呢？就是說用戶是有需求的，但是這個(gè)產(chǎn)品到底能不能真的解決用戶的需求，能解決用戶多少問題，其實(shí)是決定了這個(gè)項(xiàng)目的空間和天花板的。

……

然后最后的話就是第四步，我們就去看供應(yīng)鏈，然后供應(yīng)鏈的話其實(shí)就是說如果一個(gè)業(yè)務(wù)它的供給跟不上，那它的成本一定會(huì)非常高。那這時(shí)候你前端你無論怎么去獲得用戶，你后端的供給的成本一直很高。那你的業(yè)務(wù)其實(shí)是很難打平的，基本就是一直虧下去。然后最后其實(shí)做增長產(chǎn)品的，也就是我才會(huì)去看這個(gè)營銷能力這個(gè)營銷能力是什么？

就是說只有前四步成立了，那我進(jìn)到這個(gè)公司的時(shí)候我才是有價(jià)值的。

05 想成為增長產(chǎn)品，需要具備哪些能力？

首先增長產(chǎn)品它具備什么樣的特質(zhì)呢？

就是它必須得是一個(gè)著眼全局的人。不是說我做一場活動(dòng)，我就是增長產(chǎn)品，而是說我首先上來之后我要去看整個(gè)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化模式，然后根據(jù)這個(gè)模式來去分析業(yè)務(wù)當(dāng)前的階段重點(diǎn)是拉新還是流失還是留存，然后以及我們有哪些資源然后我基于這個(gè)資源我可以做什么事，然后衡量我們做好的指標(biāo)是什么，所以它必須是有一個(gè)全局的。

如果說就是并不是說人一定要有增長產(chǎn)品，一定要當(dāng)增長產(chǎn)品。但是如果這個(gè)人就是比如說無論是你做的是什么方向的產(chǎn)品或者你是運(yùn)營，那其實(shí)都應(yīng)該是站在這樣一個(gè)全局視角來思考問題，這樣其實(shí)你是無限接近你的老板的，你也更容易往上走，你跟你的老板是可以同頻對(duì)話的。

因?yàn)槟愕睦习蹇隙ㄊ钦驹谶@個(gè)視角去思考問題。

然后的話第二個(gè)的話就是這個(gè)殺伐決斷，使命必達(dá)，其實(shí)我更傾向于使命必達(dá)。為什么呢？因?yàn)檎f一般增長產(chǎn)品，其實(shí)它的目標(biāo)感都是非常強(qiáng)的，只拿結(jié)果說是眼里只有目標(biāo)且必須完成。那么當(dāng)這樣的人的時(shí)候，他圍繞這個(gè)目標(biāo)的時(shí)候，他就會(huì)想盡一切辦法，然后找到所有的資源，然后去做事情。

然后第三個(gè)點(diǎn)就是說強(qiáng)力破，強(qiáng)力破局化不可能為可能這個(gè)東西其實(shí)真的不是虛的，而是說我在做這個(gè)的過程中的一些比較深的體會(huì)。那個(gè)時(shí)候我跟我的老板聊的時(shí)候，因?yàn)榇蠹叶加X得做增長的人就是很像一個(gè)孤勇者。

什么意思呢？就是說無論你是在業(yè)務(wù)的 0 到 1 的階段，你看我當(dāng)時(shí)無論是瓜龍還是抖音電商，其實(shí)那個(gè)項(xiàng)目在 0 到 1 的階段，我們都要去干 6 個(gè)月到 8 個(gè)月。而在這個(gè)過程中其實(shí)你是一直在花錢的，你要干六到八個(gè)月花錢但沒有收益的事，其實(shí)壓力是非常大的。

所以你最關(guān)鍵的點(diǎn)就是破局點(diǎn)對(duì)吧，你為了找到這個(gè)破局點(diǎn)，其實(shí)可能真的是要實(shí)驗(yàn)很多次。

而實(shí)驗(yàn)的過程中除了自己就是說我失敗了沒有關(guān)系，我還要下一次接著努力。但其實(shí)很多時(shí)候你是要面對(duì)老板的壓里，面對(duì)同事的質(zhì)疑的。很多時(shí)候就是說你提出的想法，你在實(shí)驗(yàn)的過程一直在實(shí)驗(yàn)，你一直失敗，很多人根本不能理解你在干什么。

但是就要有一顆強(qiáng)大的心臟，就是不被理解的才是最可能成功的。因?yàn)楸焕斫獾钠鋵?shí)它真的是很難破局的。

……

然后之后就是說增長產(chǎn)品是有這樣的特質(zhì)，增長產(chǎn)品是有這樣特質(zhì)，但是我們又會(huì)怎么做呢？我也就是說增長產(chǎn)品一個(gè)發(fā)展路徑，我自己也總結(jié)了一下，其實(shí)它是分五個(gè)階段的。

一個(gè)是初階的增長產(chǎn)品，就是我曾經(jīng)有過的階段，就是做個(gè)活動(dòng)，然后呦今天做個(gè)什么裂變，明天做個(gè)邀請(qǐng)，就覺得自己很有成就感，然后糾結(jié)糾結(jié)文案什么的，就是初階產(chǎn)品會(huì)做的事。然后之后可能就到了一個(gè)高階增長產(chǎn)品。

高階增長產(chǎn)品。其實(shí)他可能就會(huì)負(fù)責(zé)一條渠道，那比如說在字節(jié)里邊，可能你要能負(fù)責(zé)那個(gè)從從抖音里邊去投放轉(zhuǎn)化獲客這一條渠道，你就很牛逼了。那就是一個(gè)高階層增長產(chǎn)品，這時(shí)候他也會(huì)有一定的業(yè)務(wù)規(guī)劃等等的。

然后再往上第三層可能就增長產(chǎn)品專家了就是他為某個(gè)局部的業(yè)務(wù)，可能他就看整個(gè)的拉新對(duì)吧，就多個(gè)渠道整個(gè)拉新。然后的話再往上一層就是那個(gè)增長產(chǎn)品總監(jiān)。

增長產(chǎn)品總監(jiān)的時(shí)候，其實(shí)想從產(chǎn)品專家的增長產(chǎn)品總監(jiān)，就是這個(gè)時(shí)候其實(shí)就是一個(gè)管理的幅度的跨越了。因?yàn)槟闳绻芩伎己靡粋€(gè)局部的這個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化模式，那這個(gè)時(shí)候的話你到第四步的時(shí)候其實(shí)是視野更開闊的一個(gè)階段。他可能看的是整條整個(gè)業(yè)務(wù)某一條線的增長。

再往上第五步，那就是可遇不可求的了。就是你可能成長為了 CEO 也可能成為成長為了創(chuàng)始人，那他就看的是整體業(yè)務(wù)了他就不再是某一條線，他是看整體業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略和商業(yè)模型。對(duì)，大概就是這樣的。

06 總結(jié)

然后也差不多了。這就是我今天的分享，其實(shí)我總結(jié)一下我今天的內(nèi)容。就是增長得復(fù)雜，但是其實(shí)是真的是有跡可循的。然后其實(shí)也比較想分享給大家。就是說成功的項(xiàng)目它其實(shí)是依賴于產(chǎn)品價(jià)值，用戶需求。

那在這個(gè)基礎(chǔ)上，其實(shí)增長產(chǎn)品要干的就是不是說我要去做個(gè)活動(dòng)，而是說要根據(jù)不同的業(yè)務(wù)目標(biāo)，然后我們?nèi)プ龇糯螅欠糯缶褪歉軛U。然后大家可能真的要轉(zhuǎn)換的一個(gè)思路，就是字節(jié)是錢多，流量夠，但是他人真的不傻，他做很多事情，他是一個(gè)有章法可依的。然后只是說錢的效果確實(shí)是最好的。所以有錢并不是萬能的。

但是如果說一個(gè)業(yè)務(wù)想帶來大規(guī)模的增長，包括你自己想去做一個(gè)成功的經(jīng)歷，一個(gè)成功的項(xiàng)目的時(shí)候，確實(shí)是選一些有實(shí)力的公司，比你沒有實(shí)力的公司成功的概率會(huì)更高。所以大規(guī)模的增長沒有錢是真的不可能成功的。

然后也希望通過今天的案例分享，讓大家可以看到一些業(yè)務(wù)增長的本質(zhì)。