揭秘品牌打造新策略：不必再盲目燒錢！做品牌并非只有高投入一條路。本文分享了兩種截然不同的品牌塑造思路，一種注重高調(diào)營銷，另一種則強調(diào)低調(diào)入場、賺錢為先。通過私域運營，培養(yǎng)超級用戶，實現(xiàn)品牌的低成本高效擴張。

做品牌＝燒錢嗎？

毫無疑問，肯定不是。

最近跟幾個客戶聊到做品牌，大家都躍躍欲試。

身邊很多人，都有個品牌夢。一方面是有情懷，

另一方面大家覺得品牌能穿越周期，能更長久的賺錢。

很多知名品牌都有近 100 歷史，它們穿越了各種經(jīng)濟周期，雖然也會歷經(jīng)困難，但依然長青。

比如，寶潔成立于 1873 年，有近 150 年歷史；雀巢也有 150 年歷史，可口可樂有 100 多年歷史，樂高有 90 年多年歷史。

總之，做個品牌，做成了，好處多多，又掙錢，又留名。

最近還遇到些人，他們說，給孩子留一堆錢，還不如留個品牌。

相當于，把品牌當做一只會下金蛋的雞，代代相傳給子孫了。

不過談到做品牌，總有一些人覺得先虧錢，打廣告，搶市場。

這種習慣性意識，不知道，是不是過去新消費品牌瘋狂燒錢留下的后遺癥。

不過，在跟客戶討論品牌打造時，我就跟他們分析，做品牌其實 2 種思路。

一種是燒錢的，高調(diào)開場，高舉高打。 做好品牌定位，名稱和口號之后，就打廣告啊，請明星啊，搞聯(lián)名破圈等，這樣高舉高打做品牌。確實燒錢，過去都是燒VC的錢，拿錢換市場份額，用戶規(guī)模，不在乎盈利。這種多半虧著玩，缺乏造血能力，一旦沒投資接盤就歇菜了。

另一種是不燒錢的，低調(diào)入場，賺錢為先。先做銷售，做渠道，精細運營，宗旨是先賣貨賺錢。這類往往沒拿投資人錢，話自己的 錢。懂得這時候最重要的能力是渠道和用戶運營，把所有渠道觸達的用戶都引流到私域，做好運營，激發(fā)復購和種草。

也會有人會問，公域都沒曝光，這算啥品牌。我說，做品牌，從私域到公域，還是從公域再到私域，這只是打法和階段不同。沒有出圈的品牌，對它的老用戶而言也是品牌。

品牌最重要的價值，創(chuàng)造就是復購和分享。如果你做出個品牌，但用戶并沒有因為它，產(chǎn)生復購，或分享，那品牌對他來說，只是個”代號”而已。

所以，不燒錢打品牌，就是要先從私域（用戶運營）開始，強化用戶跟品牌的關(guān)系，逐步培養(yǎng)超級用戶，這種玩法，我稱之為“關(guān)系型品牌”。

為啥說從私域入手能不燒錢做出品牌？核心有2點，

第1，品牌的本質(zhì)還是用戶信任和關(guān)系；

第2，通過私域能夠培養(yǎng)超級用戶，通過超級用戶實現(xiàn)koc種草傳播。

在私域里，咱能跟用戶近距離接觸。你能清楚知道他們想要啥、喜歡啥，然后提供精準服務(wù)和產(chǎn)品。

人都是有感情的，用戶感覺到你是真心為他們考慮，那信任就更強了？信任的不斷積累，他們自然愿意一次次買你的東西，還會主動幫您推薦給別人。

想想胖東來，海底撈，妥妥“以顧客為中心”的贏家，讓顧客自愿復購和傳播。

我們曾服務(wù)一個品牌，在私域里，它們可不是光賣東西。他們客服會每天刷用戶朋友圈，一旦發(fā)現(xiàn)朋友圈用戶有過生日，機會送上貼心祝福和小驚喜；一旦遇到用戶對產(chǎn)品有疑問，立馬給出詳細且專業(yè)的解答，一點兒不耽擱。

時間長了，就覺得不是只顧賺錢的商家，而是能為他們著想的朋友。

等積累了一批忠實用戶之后，口碑傳播可厲害了。新用戶往往是聽朋友介紹來的，對品牌一開始就有好感和信任，變成購買者和忠實粉絲也就容易多了。

而且在私域里，搞些小活動特別管用。比如讓用戶有獎反饋使用體驗、活動福利抽獎，或者給社群弄些專屬優(yōu)惠。用戶參與進來，感覺自己是品牌的一份子，重復購買的意愿就更強了。

等私域里用戶關(guān)系越來越好，數(shù)量和忠誠度都夠了，再去拓展公域，那底氣可就足了。這時候品牌已經(jīng)有了一批死忠粉——超級用戶，在公域推廣成本更低，事半功倍。?

相比一開始就在公域里燒錢傳播，企業(yè)投入成本更高，而且一旦產(chǎn)品和服務(wù)沒跟上，用戶體驗不好，也很快用戶會流失，甚至容易引發(fā)負賣口碑，前期投的錢也都白費了。?

今天不燒錢做品牌，也不是沒可能。這兩種做品牌的思路各有優(yōu)劣，取決于的資金、資源、時間投入，最后還是有多少米做多少飯。

最后，不管是哪種思路，最后也會會殊途同歸，那就是做私域，培養(yǎng)超級用戶，打造企業(yè)的用戶資產(chǎn)。

因為成為一個品牌，歸根結(jié)底，最重要的就是用戶。

用戶資產(chǎn)越大，品牌越成功。