農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)的底層邏輯復(fù)雜多維，?涉及產(chǎn)品成本、?市場(chǎng)需求、?競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及消費(fèi)者心理等因素。?成本是基礎(chǔ)，?需覆蓋生產(chǎn)、?儲(chǔ)運(yùn)、?銷售等費(fèi)用并預(yù)留利潤空間。?市場(chǎng)需求決定價(jià)格上限，?需捕捉顧客感知價(jià)值。?競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求定價(jià)策略具競(jìng)爭(zhēng)力，?關(guān)注對(duì)手成本與市場(chǎng)反應(yīng)。?差異化定價(jià)提升品牌溢價(jià)，?與品牌定位相契合。?農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)需綜合考慮多方因素，?制定合理策略，?以實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最大化。?

人們常說“定價(jià)定天下，定價(jià)定生死”，價(jià)格的合理定位對(duì)于一個(gè)品牌的成功至關(guān)重要，起著決定性的作用。

定價(jià)包含三個(gè)至關(guān)重要的要素，這是我們福來咨詢?cè)?0多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)得出的結(jié)論。

一、營銷模式

不同的營銷模式，決定了不同的價(jià)格。

星巴克是首個(gè)將“第三空間”概念引入企業(yè)經(jīng)營的品牌。很多人到星巴克不光是為了喝杯咖啡，是要在這休息一會(huì)；而瑞幸沒有第三空間，更多的是外賣。模式的不同導(dǎo)致他們倆的價(jià)格也完全不一樣，一個(gè)三十多，一個(gè)十幾塊。

我們過去做藥品咨詢的時(shí)候發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)更典型。產(chǎn)品分廣告型、渠道型、會(huì)議營銷型、直銷型等，定價(jià)都不一樣。

二、品牌價(jià)值感

不同品牌的定位和價(jià)值感決定了其價(jià)格是完全不同的。

大家接觸最多的飲用水市場(chǎng)，有十塊的、幾十塊的依云，三四塊錢的百歲山，兩塊錢的農(nóng)夫山泉，一塊五的怡寶，還有一塊錢的可口可樂的冰露。

盡管依云、百歲山、農(nóng)夫山泉等產(chǎn)品的差異并不顯著，且各自擁有獨(dú)特的賣點(diǎn)和市場(chǎng)定位，但在品牌價(jià)值感知上，它們之間卻顯現(xiàn)出了明顯的差距。

我們?nèi)粘Ｊ褂玫拇碉L(fēng)機(jī)中，像飛利浦這樣的家電知名品牌，其價(jià)格大約在200元左右，而戴森則能賣到3000多元。這兩個(gè)品牌之所以定價(jià)截然不同，主要是因?yàn)樗鼈兊钠放苾r(jià)值感存在差異。

三、營銷利益鏈

產(chǎn)品的出廠價(jià)與零售價(jià)之間，存在著一個(gè)龐大的價(jià)格空間。而你的營銷利益鏈的巧妙設(shè)計(jì)，恰恰決定了這些價(jià)格的最終定位。如何巧妙地平衡各環(huán)節(jié)的利益，既保證了產(chǎn)品的高品質(zhì)，又實(shí)現(xiàn)了利潤的最大化，這其中的策略與智慧，無疑是成功塑造產(chǎn)品價(jià)格的關(guān)鍵所在。

有的品牌，把利益分配給了產(chǎn)品。這些品牌在產(chǎn)品研發(fā)上投入巨額資金，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化與高品質(zhì)。

戴森的吹風(fēng)機(jī)、吸塵器，它在產(chǎn)品上有核心科技，產(chǎn)品品質(zhì)和使用的感受，和一般的同類型產(chǎn)品差距非常大。

在多年前面世的蘋果手機(jī)，也是這個(gè)道理。那是劃時(shí)代的產(chǎn)品，所以它不需要給渠道終端分配，只需把價(jià)格分配給產(chǎn)品。

所以你看蘋果也好，戴森也好，基本都是直銷模式，通過官網(wǎng)、終端的專賣店就可以解決購買了，很少需要經(jīng)銷商，就算有經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的利潤也比較低。

有的品牌，把利益分配給了渠道。

OPPO、 VIVO，把利益分配給了終端，其產(chǎn)品的出廠價(jià)與零售價(jià)之間存在顯著的價(jià)格差異。這種策略使得終端商、零售商以及經(jīng)銷商能夠獲取更為豐厚的利潤，進(jìn)一步激發(fā)了市場(chǎng)活力，推動(dòng)了銷售渠道的拓展。OPPO和VIVO通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和利益分配策略，成功構(gòu)建了穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值的最大化。

有很多品牌，把利益分配給了廣告。

藥品行業(yè)巧妙地利用廣告的拉動(dòng)效應(yīng)，將藥品成功打造為品牌藥，提升了產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)占有率。在這種模式下，終端和渠道環(huán)節(jié)所賺取的差價(jià)相對(duì)較少

還有些品牌將利益直接分配給廣大消費(fèi)者。以小米為例，它始終貫徹性價(jià)比理念，將高價(jià)值的產(chǎn)品以更親民的價(jià)格呈現(xiàn)給消費(fèi)者。例如，某款小米手機(jī)的實(shí)際價(jià)值可能高達(dá)3000元甚至5000元，但小米卻選擇以僅1999元的價(jià)格銷售，讓消費(fèi)者真正獲得了實(shí)惠。這種策略不僅贏得了消費(fèi)者的廣泛贊譽(yù)，也為品牌贏得了良好的口碑和市場(chǎng)地位。

總結(jié)而言，定價(jià)并非僅僅基于成本或簡(jiǎn)單地追求利潤最大化，而要考慮三個(gè)要素，也就是我們福來經(jīng)過20年總結(jié)沉淀下的定價(jià)的金三角法則——營銷模式、品牌價(jià)值感、營銷利益鏈。