本文將深入探討小紅書(shū)的經(jīng)營(yíng)策略，提供20條實(shí)用建議，幫助你在這個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的平臺(tái)上找到自己的航線。無(wú)論你是初創(chuàng)企業(yè)還是中小企業(yè)，這些建議都將為你指明方向，助你快速成長(zhǎng)。

月初，我去上海小紅書(shū)總部當(dāng)評(píng)委，和小紅書(shū)相關(guān)部門(mén)的同事聊到了小紅書(shū)經(jīng)營(yíng)賣(mài)貨，有很多感悟。

點(diǎn)進(jìn)小紅書(shū)主頁(yè)面，發(fā)現(xiàn)頁(yè)下分別是：推薦、視頻、直播，并且商家直播的量越來(lái)越大，流量越來(lái)越卷，中小企業(yè)沒(méi)有那么多錢(qián)布局，又該怎么在小紅書(shū)經(jīng)營(yíng)賣(mài)貨呢？

也有很多商家和品牌在進(jìn)行小紅書(shū)經(jīng)營(yíng)賣(mài)貨時(shí)，會(huì)走進(jìn)誤區(qū)，導(dǎo)致失敗，又該怎么避免？

我把感悟匯聚成了20條小紅書(shū)經(jīng)營(yíng)賣(mài)貨建議，建議轉(zhuǎn)發(fā)給你身邊做小紅書(shū)的朋友們，希望對(duì)大家有幫助。

01 小紅書(shū)4種流量路徑應(yīng)該怎么選？

目前，小紅書(shū)現(xiàn)有的流量路徑分為4條；分為自然流量、商品流量、付費(fèi)流量和直播流量。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)情況，為什么自然流現(xiàn)在越來(lái)越少？

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小紅書(shū)在走商業(yè)化道路。本質(zhì)上你做的是一個(gè)商業(yè)的賬號(hào)，而你想薅自然流相對(duì)來(lái)說(shuō)是有難度的，商品流則是筆記掛上商品鏈接后，進(jìn)入了另一條軌道，而付費(fèi)流量就是屬于商業(yè)流量。

為什么建議大家盡可能選擇商業(yè)流？

對(duì)比自然流量來(lái)說(shuō)，商業(yè)流量的用戶會(huì)更加精準(zhǔn)，你付了錢(qián)，當(dāng)然會(huì)給你觸達(dá)更加精準(zhǔn)的人群，這對(duì)于小紅書(shū)賣(mài)貨，提高收益和轉(zhuǎn)化是非常重要的。

現(xiàn)在小紅書(shū)直播流量是機(jī)遇相對(duì)較大的，本質(zhì)也是小紅書(shū)賣(mài)貨的邏輯，流量越大，機(jī)會(huì)越大，商業(yè)流和直播流量人群相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更精準(zhǔn)，所以建議商家和品牌將小紅書(shū)直播開(kāi)起來(lái)，聚光投起來(lái)。

02 小紅書(shū)的群聊要利用起來(lái)

小紅書(shū)新上線的群聊功能，你還沒(méi)利用起來(lái)嗎？

那你錯(cuò)過(guò)了太多了，因?yàn)檫@是實(shí)現(xiàn)站內(nèi)轉(zhuǎn)化的重要陣地。

小紅書(shū)官方廣推“號(hào)店群廣”同開(kāi)，小紅書(shū)的一體化營(yíng)銷(xiāo)布局，通過(guò)四步一掌握，商家能完成專業(yè)號(hào)+小紅書(shū)店鋪+私域群聊+投放推廣同開(kāi)。

這個(gè)群聊功能非常符合小紅書(shū)賣(mài)貨邏輯，將用戶引導(dǎo)進(jìn)群后，不管是放賣(mài)貨筆記、商品鏈接，還是做小紅書(shū)直播預(yù)熱。

也可以讓用戶直接在群里購(gòu)買(mǎi)，縮短了轉(zhuǎn)化的路徑，最大限度的將交易留在小紅書(shū)。

03 品類紅利，小紅書(shū)應(yīng)該如何選品？

小紅書(shū)賣(mài)貨，選品是一個(gè)很重要的能力。

對(duì)于小紅書(shū)選品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是有側(cè)重點(diǎn)的，并不是每個(gè)品都能在小紅書(shū)賣(mài)的很好，一定是有一個(gè)產(chǎn)品紅利的。

我將選品環(huán)節(jié)分為了4個(gè)象限，高利潤(rùn)、低利潤(rùn)、大眾款、細(xì)分款?？茨闶沁x擇走量，還是高利。

那什么是品類紅利？

相對(duì)來(lái)說(shuō)是圍繞女生的產(chǎn)品，或者說(shuō)有年齡段，是那些對(duì)標(biāo)年輕人用戶需求的品類，如美妝、護(hù)膚、服飾等。還有的品類紅利是，市場(chǎng)上已經(jīng)跑通，驗(yàn)證過(guò)的產(chǎn)品，你只需要做一些差異化升級(jí)。

04 那么多小紅書(shū)建議，為什么要看我們的？

首先，我們本身也是商家，還是小紅書(shū)官方的培訓(xùn)中心，也有很多小紅書(shū)項(xiàng)目在做，我們不是單純講概念，而是實(shí)操落地的經(jīng)驗(yàn)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，會(huì)更加符合要做小紅書(shū)經(jīng)營(yíng)賣(mài)貨的中小企業(yè)。

對(duì)于中小企業(yè)布局小紅書(shū)來(lái)說(shuō)，我們明白經(jīng)營(yíng)邏輯和營(yíng)銷(xiāo)推廣應(yīng)該是什么樣的，以及要投入多少錢(qián)和人力，投資周期是多久，利潤(rùn)有多少？每一步應(yīng)該怎么走？這個(gè)是經(jīng)營(yíng)的主要脈絡(luò)，也是我們可以給到大家的。

05 小紅書(shū)變化的CES算法

今年，小紅書(shū)的評(píng)分系統(tǒng)將變得更加復(fù)雜，和過(guò)去有了很大的不同。

之前我們講的小紅書(shū)CES算法，點(diǎn)贊收藏各1分，評(píng)論4分，關(guān)注8分；而現(xiàn)在的小紅書(shū)不再是一個(gè)單機(jī)版的了，單用這個(gè)評(píng)判是不夠的，新增了各種維度，從各方面的權(quán)重去判斷，你只需要按按鈕，就會(huì)有一個(gè)更大結(jié)構(gòu)，有100多項(xiàng)互動(dòng)。

06 小紅書(shū)直播很重要！

現(xiàn)在做小紅書(shū)，還是要善用直播。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，直播的漲粉，各方面的效率是很高的，包括賣(mài)貨，變現(xiàn)的能力是很強(qiáng)的。

為什么？小紅書(shū)直播形成的幾個(gè)點(diǎn)，是實(shí)現(xiàn)站內(nèi)轉(zhuǎn)化，提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。首先是通過(guò)直播間拉近了和用戶的距離，讓用戶更加了解產(chǎn)品，完成了銷(xiāo)售，其次就是小紅書(shū)直播間的流量是一個(gè)獨(dú)立的路徑，還可以利用起群聊的用戶。

還可以在直播的過(guò)程中把視頻素材拍下來(lái)，二次加工和剪輯，完成內(nèi)容生產(chǎn)，所以說(shuō)小紅書(shū)直播是一舉三得。

07 小紅書(shū)聚光投流

聚光平臺(tái)是小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的一站式廣告投放平臺(tái)，能夠滿足廣告主以“產(chǎn)品種草、商品銷(xiāo)量、客資收集、直播推廣、搶占賽道”為目標(biāo)的多樣化營(yíng)銷(xiāo)訴求。

做聚光投流時(shí)，我們可以先小范圍地去測(cè)試，測(cè)試到你每篇筆記的銷(xiāo)售力還可以，點(diǎn)擊率過(guò)得去，獲得的人群有效。

但這依然分為兩個(gè)維度。

一個(gè)維度是：投流是為了電商的店鋪成交；

另一個(gè)是：為了拿線索，拿線索也要評(píng)判拿到的結(jié)果是否OK，如果發(fā)現(xiàn)素材沒(méi)有什么問(wèn)題，就可以大量去做。

很多學(xué)員困惑的點(diǎn)是，我有錢(qián)但是投不出去，亦或者是投產(chǎn)比并不是很理想，掌握方法能幫你少走很多彎路。

08 營(yíng)銷(xiāo)只是經(jīng)營(yíng)的一部分

經(jīng)營(yíng)不是單純做營(yíng)銷(xiāo)，很大程度上和創(chuàng)業(yè)是一回事，要去考慮商品的供應(yīng)鏈，利潤(rùn)是多少，會(huì)被哪些東西影響，都是需要綜合去考慮的，不能思考的太片面，盡可能的將成本降到最低。

在開(kāi)始做小紅書(shū)的時(shí)候，我們要明白這個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)是多少，而不是先關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該怎么做。

09 小紅書(shū)，相對(duì)看好的類目有哪些？

我現(xiàn)在相對(duì)看好的類目，像珠寶類，中客單的服裝、家居和大健康。

但看好并不是說(shuō)隨便做就能取得成果，也需要認(rèn)真布局，好比服裝類，投入成本會(huì)相對(duì)高一些，小紅書(shū)直播間也要有模特或者主播去介紹，需要合適的人才。

珠寶也是一樣的，要看是什么產(chǎn)品；如果你是老手很懂那是最好，如果是小白，抱著一個(gè)試試的心態(tài)，最后可能是炮灰。

對(duì)于大健康類目，很多人認(rèn)為應(yīng)該賣(mài)的便宜一點(diǎn)，這是關(guān)于選品的問(wèn)題了，選品就是選生意，所以產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格是需要思考清楚的，而不是一味追求便宜。

10 人才是真正的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

一般來(lái)說(shuō)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心是人才，找到對(duì)的人會(huì)讓每個(gè)事情事半功倍。我們可以發(fā)現(xiàn)平臺(tái)紅利是放在前面的，人才是在后面的。

遇到對(duì)的人，公司就是盈利的；遇到錯(cuò)的人，那就是無(wú)盡的麻煩。平臺(tái)紅利當(dāng)然也很重要，但更多的紅利是非常重要的，這個(gè)更多紅利，就是人才。

11 在小紅書(shū)，內(nèi)容素材是核心

前兩天，我的朋友找到我，他們是做親子游的產(chǎn)品，在某平臺(tái)投了500萬(wàn)，銷(xiāo)售額是1300萬(wàn)，我看了下他們的內(nèi)容素材，就覺(jué)得要是早點(diǎn)找到我，他就不需要投那么多錢(qián)，或者投同樣的錢(qián)帶來(lái)更大的效果。

很多人會(huì)說(shuō)我投流能力多好多好，確實(shí)我投流也很強(qiáng)，但更多的是對(duì)人群的感知力，以及對(duì)內(nèi)容的理解。內(nèi)容就是投流的核心，內(nèi)容理解到位，成本反而會(huì)降低。

為什么說(shuō)內(nèi)容素材是最核心的？

不管是對(duì)于哪個(gè)方面，內(nèi)容是做小紅書(shū)的地基，也是刀刃。

因?yàn)?strong>好的內(nèi)容素材打磨出來(lái)，能高效的降低獲客成本。

內(nèi)容足夠鋒利，就可以擊穿一切，如果內(nèi)容不行，那就要花費(fèi)更大。

12 避免單干，找對(duì)人很重要！

我說(shuō)：只要開(kāi)口問(wèn)能解決30%的問(wèn)題，誠(chéng)意滿滿的開(kāi)口問(wèn)能解決50%的問(wèn)題，誠(chéng)意滿滿且付出的問(wèn)能解決70%的問(wèn)題，誠(chéng)意滿滿且付出，有共同未來(lái)的問(wèn)能解決100%的問(wèn)題。

很多時(shí)候，很多人都喜歡自己琢磨，琢磨到最后，時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了，問(wèn)題卻沒(méi)有答案。

最后才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)這些問(wèn)題早就已經(jīng)被思考過(guò)了，市面上已經(jīng)有了標(biāo)準(zhǔn)答案，只是你沒(méi)找對(duì)人問(wèn)。

那到底找誰(shuí)問(wèn)？

我（莊俊），我們擁有小紅書(shū)最新的資訊，小紅書(shū)最新打法，幫你解決90%的小紅書(shū)問(wèn)題。（這里就是我要打的廣告）

13 明確目標(biāo)，賣(mài)貨和經(jīng)營(yíng)！

我看到有個(gè)作者有8萬(wàn)多粉絲都變現(xiàn)不了，接讀書(shū)的廣告，一單的錢(qián)就幾百塊，也沒(méi)什么用。但有的店鋪1000粉絲銷(xiāo)售額500萬(wàn)，為什么？

對(duì)于這個(gè)點(diǎn)，進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候我們就要明確目的，是為了變現(xiàn)去的，不是學(xué)書(shū)呆子的玩法，玩那些虛的，先漲粉再變現(xiàn)那套，數(shù)據(jù)好不代表變現(xiàn)好。

如果你本身客單價(jià)就不高，打IP發(fā)了一大堆視頻，精力投入了，把IP打起來(lái)了，漲了粉發(fā)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)很低，還學(xué)了博主那套，又一次陷入了誤局。

我對(duì)賣(mài)貨和經(jīng)營(yíng)的整個(gè)鏈路有不同的理解。

對(duì)中小企業(yè)而言，這是矩陣賬號(hào)的問(wèn)題，你作為一個(gè)賣(mài)貨的專業(yè)號(hào)，要明確做小紅書(shū)的目的是為了做生意賺錢(qián)，想打IP可以多矩陣幾個(gè)賬號(hào)。

14 到底要不要選擇買(mǎi)手合作？

前面我們說(shuō)到了內(nèi)容筆記，我們現(xiàn)在來(lái)談?wù)勛圆ズ瓦_(dá)播。買(mǎi)手合作和店鋪?zhàn)圆ピ诒举|(zhì)上是沒(méi)有沖突和對(duì)立的。

買(mǎi)手合作也是很重要的一環(huán)，達(dá)人可以利用人設(shè)去帶動(dòng)產(chǎn)品。對(duì)于一個(gè)品牌而言，短時(shí)間內(nèi)組織好團(tuán)隊(duì)去店播沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，從0-1起店開(kāi)始直播也有周期的，所以買(mǎi)手合作和店鋪?zhàn)圆ナ强梢?strong>同時(shí)進(jìn)行的。

店播自播，小紅書(shū)官方是有流量扶持的，可以最大限度把客戶留在小紅書(shū)成交。所以在做小紅書(shū)直播的時(shí)候，可以將店鋪?zhàn)圆?買(mǎi)手合作同步進(jìn)行。

根據(jù)618戰(zhàn)報(bào)顯示，買(mǎi)手單場(chǎng)賣(mài)貨最高達(dá)1800萬(wàn)，對(duì)的買(mǎi)手可以擴(kuò)大產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。

15 把握風(fēng)口，快速入局

這個(gè)關(guān)鍵詞叫風(fēng)口，其實(shí)就是時(shí)機(jī)。很多人做小紅書(shū)喜歡摸索，摸索到最后時(shí)機(jī)已經(jīng)過(guò)去，時(shí)機(jī)一旦過(guò)去就變得非常困難，所以做小紅書(shū)要快速入局，從風(fēng)口上來(lái)講，我們必須要干好這件事。

每個(gè)人對(duì)風(fēng)口的理解不同，但本質(zhì)是相同的；比如這個(gè)版塊沒(méi)有人做，所有的市場(chǎng)需求涌現(xiàn)，你先做了這個(gè)渠道，或者你有新的產(chǎn)品出現(xiàn)，給你帶來(lái)了10倍甚至100倍的收益，我們稱之為紅利。

16 掌握信息差，走好下一步

與風(fēng)口、紅利息息相關(guān)的，就是信息。信息的本質(zhì)可以說(shuō)是布局下一步的決策來(lái)源，你看潮汕老板們天天在那里喝茶，你以為他們只是單純喝茶嗎？其實(shí)他們是在共享信息。

單純的埋頭苦干是看不到更大的天空的，要通過(guò)信息的交匯，掌握信息差，讓決策變得更加準(zhǔn)確，提前布局下一步。

為什么傳統(tǒng)電商的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，越來(lái)越多的傳統(tǒng)電商感覺(jué)做不下去了？

因?yàn)樗麄兊男畔⒉钐?，與現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)脫軌了，在小紅書(shū)經(jīng)營(yíng)也是一樣的道理，掌握信息差非常重要。如果你獲取不了更多的信息，可以加入內(nèi)容山莊，我們可以幫你獲取最新的小紅書(shū)信息，鏈接最好的小紅書(shū)資源。

7 付出、回饋、結(jié)果

如果你朋友給你帶來(lái)三個(gè)很有用的方法或者信息，你得到后會(huì)選擇回饋還是自私？

這第17個(gè)建議，想和大家聊聊付出、回饋、結(jié)果。

為什么要和大家聊這個(gè)呢？

現(xiàn)在很多人得到幫助后，不懂回饋，導(dǎo)致圈子越干越小，明明有很好的資源和方法，卻有人選擇自私，合作變得越來(lái)越少，最后失敗。

每一件事情的成功，包括小紅書(shū)的經(jīng)營(yíng)，本質(zhì)都是需要積累的，就像一個(gè)人情銀行。因?yàn)榻皇谴虼驓?，而是人情世故，很多時(shí)候做生意比的不是技術(shù)，更多是人脈。

你在得到別人的幫助后，選擇付出、回饋，將心比心，別人也會(huì)回饋給你，這樣取得結(jié)果就會(huì)相對(duì)容易。

18 小紅書(shū)經(jīng)營(yíng)賣(mài)貨的誤區(qū)

對(duì)于小紅書(shū)店鋪賣(mài)貨而言，最容易踩的三個(gè)誤區(qū)。

一個(gè)是用低質(zhì)量的內(nèi)容，過(guò)去我講的多發(fā)內(nèi)容，不是發(fā)低質(zhì)量的內(nèi)容，要有場(chǎng)景，而不是去刷一些低質(zhì)量的素材；

再一個(gè)就是一定要矩陣賬號(hào)，因?yàn)楝F(xiàn)在做一個(gè)賬號(hào)是帶不動(dòng)的，打不出去，所以你準(zhǔn)備做小紅書(shū)，一定要準(zhǔn)備3-5個(gè)賬號(hào)；

最后一個(gè)就是起量，不是單純指內(nèi)容起來(lái)，要結(jié)合小紅書(shū)直播和小紅書(shū)聚光投流，把產(chǎn)品的銷(xiāo)售額提起來(lái)。

19 小紅書(shū)搜索布局的誤區(qū)

我在私教班說(shuō)過(guò)，根據(jù)人群選關(guān)鍵詞，根據(jù)關(guān)鍵詞選內(nèi)容，根據(jù)內(nèi)容選評(píng)論區(qū)。內(nèi)容質(zhì)量是做小紅書(shū)的第一要?jiǎng)?wù)，而投流的核心就是內(nèi)容。

根據(jù)人群搜索的渠道去定制內(nèi)容，查內(nèi)容，查關(guān)鍵詞。

所以很多人忽略了搶占“搜索”這個(gè)板塊的流量，只會(huì)在個(gè)性化推薦信息流上下功夫，其實(shí)“搜索推廣”的流量是很精準(zhǔn)的，換個(gè)思路，流量精準(zhǔn)了，成交變現(xiàn)的也會(huì)很多。

20 小紅書(shū)電商船，助力大家更快上岸

無(wú)論是從風(fēng)口、紅利、信息、人才、聚光、選品、群聊、店鋪、賬號(hào)、筆記、內(nèi)容、買(mǎi)手合作等等這些關(guān)于小紅書(shū)經(jīng)營(yíng)賣(mài)貨的一整套方法論；