私域流量已成為企業(yè)與個人打造品牌和增長業(yè)績的關鍵戰(zhàn)場，面對朋友圈的靜默、客戶的冷漠以及銷售的挑戰(zhàn)，許多營銷者感到迷茫和無助。但別擔心，成功的秘密并不遙不可及。

一直發(fā)朋友圈賣產(chǎn)品卻無人問津？

加了好友之后的客戶就人間蒸發(fā)了？

賣個東西，咋就這么難？

這年頭，私域難做，成套路可復制的私域就更難上加難了。

別慌，沒那么難，真的，你只要能掌握以下運營私域的三個絕招，首單、復購、粘性、低轉高，統(tǒng)統(tǒng)不在話下。

第一招，不打無準備的仗

從大企業(yè)小品牌，到個人IP新手小白，都知道當下做私域的重要性，紛紛高舉進軍私域的大旗，但很少有人真的在做私域之前，認真想過自己的產(chǎn)品適不適合做私域，或者應該如何定位，以及應該以一個怎樣的人設面對怎樣的受眾。

在這個環(huán)節(jié)，我們最先要做的，是對我們的產(chǎn)品進行梳理。是類似豪車、高端壽險、教育培訓這種高客單價的產(chǎn)品，還是類似面膜、護膚品、生鮮水果這種高復購的產(chǎn)品。

進一步的，我們還需要對產(chǎn)品線進行擴展，做私域不可能只做一個產(chǎn)品，是按照相同的價格但不同的產(chǎn)品類型進行橫向產(chǎn)品的擴充，比如都是200元左右一盒但不同品牌的產(chǎn)品，還是按照不同價格類似需求的縱向產(chǎn)品的擴充，比如梯度式的求職陪跑服務等。

明確產(chǎn)品及產(chǎn)品體系之后，我們就需要對我們的私域進行定位，思考我們的產(chǎn)品服務受眾是誰，他們的興趣、需求、痛點是什么，同時還需要確定針對這些客戶的這些需求，我們的產(chǎn)品能夠給他們提供什么別人提供不了的東西，也就是我們產(chǎn)品或服務的核心競爭力。

在之所以要做好定位，在于能夠通過對自身產(chǎn)品的認知和需求的梳理，更精準的吸引到目標用戶，從而建立較為穩(wěn)定的流量來源。

接下來就是立人設了，采用以終為始的方式，什么人設最好賣，我們就用什么做IP定位，這里需要包含三個點，垂直、專業(yè)、活人。

第二招，巧婦難為無米之炊

基本工作就緒之后，最重要的就是搞流量了。高流量的方式有很多，今天簡單的跟大家介紹5種。

1. 付費買

這個沒什么太多技術含量，只要你投錢，就會有相應的流量，比如付費社群，比如公眾號投放，再比如巨量千川等。

2. 免費得

這個主要依靠公域算法的推薦，比如抖音、小紅書、B站、視頻號等等，只要公域流量夠大且是按照算法進行首頁推薦的，都是可以進一步研究的渠道。

3. 做交換

通過與別人的私域進行資源互換而獲取流量，比如公眾號互推，微信群分享等等，這一項需要要注意對方私域的性質及受眾；另外就是可以通過騰訊廣點通、百度關鍵詞、知乎等方式進行流量互換。

4. 巧截流

可以采用自有流量截流的方式，比如門店流量，電商訂單短信外呼等，也可以采用截流外部流量的形式，比如在小紅書或者閑魚類似產(chǎn)品或相關產(chǎn)品評論或私信種獲取流量，但從外部流量中截流的方式，存在不合規(guī)的風險，效果雖好，但需要注意方法并謹慎使用。

5. 靠裂變

主要口碑推薦等方式，可以采用合伙人體系，或者加盟代理，或打卡裂變或分銷體系等。

有了引流的渠道，怎么加私域就很重要了，這個環(huán)節(jié)的核心目標在于最大程度的提升私域的轉化率，可以通過設計導粉路徑-創(chuàng)造流量場景-打磨勾人話術-設計鉤子誘餌這四個步驟將轉化率最大化。

第三招，真誠才是永遠的必殺技

到了最后一個環(huán)節(jié)，招數(shù)套路雖多，但有一個核心宗旨：真誠。有了真誠才能贏得信任，依靠真誠才能獲得復購。

那么怎么才能通過真誠建立信任，從而贏得首單乃至回頭客呢？

通過朋友圈、社群、私聊的方式與你的客戶建立觸點，讓你之前已經(jīng)創(chuàng)建好的人設被你的客戶認知并熟悉，從而培養(yǎng)好感，可以是長圖文，可以是線上直播或短視頻，也可以是短圖文或線下演講，不同的形式組合呈現(xiàn)，結合不同場景應用不同方式，從各個維度建立信任，讓你的客戶覺得你的人設是立體且值得信任的。

這里需要注意的是，無論你采用那種方式觸達你的客戶，都需要滿足有情緒、有趣味、有用處、有品位這四個要點，缺一不可。

最后，有了信任，成就了首單，想要復購或者老帶新，需要做的就是對客戶持續(xù)的跟進，尤其是一些類似護膚品等高復購高客單的產(chǎn)品，可以考慮通過設計新的儲值產(chǎn)品來鎖定客戶的選擇心智。