小紅書電商直播板塊中，買手和商家之間存在割裂。成功的買手能夠通過直播賺錢，但真正依靠小紅書電商直播賺錢的商家卻寥寥無幾。這篇文章，我們來看看小紅書電商直播生態(tài)中，三種不同類型的參與者。

在小紅書直播電商生態(tài)里，有三種類型的參與者：

第一種，拿抖音達播邏輯做小紅書達播的商家，機制拉滿，瘋狂BD。

這個邏輯現(xiàn)在看其實沒有問題，因為小紅書電商直播板塊目前就是處在一個“供需不對等”的局面，大多數(shù)買手都缺品，算是小紅書達播初期的紅利期，現(xiàn)階段依靠抖音BD達播的邏輯也能有上播，也能賣出貨。

但這個短期紅利不持續(xù)，這種模式會越來越難做，這個只是時間問題，為什么這么說？嫁接的東西確實是最快的，但它不一定適合，也不一定能真正滿足原生生態(tài)里真實的需求，因為社區(qū)有它自己的原生性，你必須沿著原生的方向，才能更好地滿足原生的需求，抖音達播邏輯跟小紅書要走的買手直播邏輯不一樣，也不符合社區(qū)原生需求，所以短期可以做，長期必然不持續(xù)。

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第二種，投放達人筆記的時候順手把直播也談下來。

這種商家還挺多的，筆記投誰不是投，我把錢花除了筆記合作也愿意把我們產(chǎn)品放在直播間貨盤賣的達人。

你放心，但凡是投筆記還給你送直播帶貨的達人，直播一定出不了多少量，當(dāng)然不排除有商家找到筆記和直播都做的很好，產(chǎn)品也符合直播貨盤的達人，最后直播播出效果也很好的，但這一定是小概率事件，沒有幾個商家能碰上這種。

與其要這點直播產(chǎn)出的量，還不如好好投一些筆記內(nèi)容效果比較好的達人，把直播合作的條件加上，一定會犧牲掉一些筆記內(nèi)容好但不愿意做直播的達人，可能這部分達人帶來的實際效果比直播帶來的效果好的多。

第三種，真正賺錢的那一波買手。

賬號定位就是買手的賬號，筆記不僅種草產(chǎn)品也預(yù)熱直播，直播頻次高，貨盤不雜亂。大多數(shù)是“前店后廠”型買手，自己有穩(wěn)定的供貨商或者供應(yīng)鏈，要么直接是品牌主理人，100個sku里面，80個都是自己的貨。

邏輯也很簡單，真正的買手直播是吃選品吃審美的，買手貢獻自己的審美做選品，甚至根據(jù)粉絲需求輕定制一些產(chǎn)品，這個只有自己有供應(yīng)鏈或者深度合作供應(yīng)商才能實現(xiàn)。可能有一小部分品牌的現(xiàn)成產(chǎn)品也確實符合需求，也會選擇合作，但比例不會太高，這種品還是少，合作了也不會成為主推品，只能說捎帶著賣。

這類的買手不就是站在了商家的對立面嗎？如果你是聲量很高的產(chǎn)品，那不需要買手帶，買手也不愿意帶，有多少真正的買手達人愿意為了賺點轉(zhuǎn)化放下自己的貨盤選品邏輯；如果你不是聲量很弱的產(chǎn)品，那就要看你的產(chǎn)品跟我的選品貨盤符不符合，又是一個小概率事情。

目前小紅書電商直播的板塊里，買手和商家是割裂的，做的好的買手確實賺錢，但真正靠小紅書電商直播賺到錢的商家，都只是個例，屈指可數(shù)。

商家想要在小紅書直播電商殺出一條“血路”，只有一種方式，做主理人賬號！

小紅書電商有兩個關(guān)鍵角色：“買手”和“主理人”。前者是溝通品牌和消費者的創(chuàng)作者，后者是品牌方的負責(zé)人兼創(chuàng)作者。

一方面，是由于真實內(nèi)容帶來的信任感；另一方面，自家產(chǎn)品肯定也符合主理人的選品貨盤。

主理人相較于買手，可以更好傳達品牌理念，以主理人視角與消費者共情。人本身就自帶情緒價值，自然而然能為產(chǎn)品和品牌賦予感性的弧光。

對小紅書用戶來說，他們不一定是價格最敏感的人群，但一定是最感性、最能Get到品牌心智的人群。

人是可交流的，人和人之間的互動，始終超越任何內(nèi)容和品牌對人的單向輸出，相較于單向表達傳統(tǒng)品牌，主理人其實更容易打動小紅書用戶。

小紅書電商直播板塊的品牌機會，我投一票給主理人，你們怎么看？

以上。