在做小紅書投放的時(shí)候，運(yùn)營(yíng)人員可能會(huì)遇到很多問(wèn)題，比如怎么確定投流的分配，怎么衡量筆記的投放數(shù)據(jù)效果，等等。這篇文章里，作者就做了分享，一起來(lái)看。

之前有收到會(huì)員小伙伴關(guān)于聚光投流實(shí)操細(xì)節(jié)的問(wèn)題，于是很快約了線上時(shí)間進(jìn)行交流。因此本文來(lái)自于我們跟會(huì)員關(guān)于在聚光投流上的探討和溝通。

下文只展示了部分投放過(guò)程中經(jīng)常會(huì)遇到的細(xì)節(jié)問(wèn)題，從推廣計(jì)劃的放量，精準(zhǔn)人群的確定，以及投流的分配等等。

一、如何衡量筆記的投放數(shù)據(jù)效果？

1. 種草精準(zhǔn)度去衡量

一般情況下，點(diǎn)擊成本和互動(dòng)成本我們只是會(huì)選擇其中1個(gè)重點(diǎn)關(guān)注。

舉例：我們?cè)谕斗旁摫＝∑窌r(shí)，最初的目標(biāo)是通過(guò)小紅書精準(zhǔn)用戶種草到淘系成交，嘗試了2種計(jì)劃。

一種是快速種草，投放點(diǎn)擊廣告，但天貓端訪客數(shù)量少且無(wú)成交；

另一種改為投放互動(dòng)廣告，并控制CPE在3塊錢左右，雖然曝光量較少，但消耗5000塊后帶來(lái)了3到4萬(wàn)的銷售體量。

所以在投放過(guò)程中，品牌需要確定自己的投放目的是什么（拿流量；賣貨），朝著目標(biāo)進(jìn)行精準(zhǔn)種草投放。

2. 組件的點(diǎn)擊成本衡量種草效率（回搜成本）

若由于品牌的整體渠道比較多，沒(méi)辦法用后端數(shù)據(jù)直觀的衡量種草，可以通過(guò)算出用戶點(diǎn)一次筆記組件的成本是多少，去判斷內(nèi)容是不是高價(jià)值內(nèi)容，種草效果如何。

如果組件沒(méi)有任何回搜，表明這條內(nèi)容不能達(dá)成種草效果。

3. 結(jié)果導(dǎo)向，看后端數(shù)據(jù)

品牌可以在初期定下一個(gè)基礎(chǔ)目標(biāo)，假如以一萬(wàn)閱讀為衡量標(biāo)準(zhǔn)，不管投互動(dòng)還是投點(diǎn)擊，通過(guò)在短周期內(nèi)快速累積大量閱讀量來(lái)觀察數(shù)據(jù)變化，如果后端數(shù)據(jù)符合預(yù)期（跟大盤數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比），就繼續(xù)投放；否則進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。

二、為什么近期新發(fā)布的筆記投放效果比去年的筆記差很多？

每篇筆記平臺(tái)的系統(tǒng)都會(huì)打上獨(dú)有的人群標(biāo)簽，之前發(fā)布的筆記已經(jīng)跑出了自己的人群標(biāo)簽，再次進(jìn)行投放會(huì)更容易擴(kuò)量。

剛剛發(fā)布的筆記則沒(méi)有這樣的效果，如果想要新筆記跑出好的效果，可以把歷史表現(xiàn)好的筆記放入新的測(cè)試計(jì)劃中，通過(guò)舊筆記的精準(zhǔn)人群標(biāo)簽帶動(dòng)新測(cè)筆記。

三、如何高效的消耗筆記投放的每一分錢？

1. 增加建立計(jì)劃的數(shù)量，同時(shí)提高計(jì)劃里定向人群的范圍；
2. 衡量推廣計(jì)劃的成本和帶來(lái)的拉搜后，品牌的roi是否可控制，如果roi在可控制范圍內(nèi)可以考慮提價(jià)加速跑量。

四、怎么做新內(nèi)容的筆記投放測(cè)試？

基本上我們每天可能會(huì)發(fā)個(gè)5篇筆記，第二天就可以把這5篇筆記全部放進(jìn)計(jì)劃里做測(cè)試，有跑出來(lái)的單獨(dú)建計(jì)劃，跑不出來(lái)的則在原始計(jì)劃中關(guān)閉。

然后新測(cè)計(jì)劃每天都在測(cè)試，把計(jì)劃里面跑出來(lái)的相似的筆記放在同一個(gè)計(jì)劃里面，讓這些筆記再進(jìn)行賽馬。

五、如何框選小紅書投放的精準(zhǔn)人群？

1. 借助淘內(nèi)現(xiàn)在所跑的人群，在小紅書上也能用內(nèi)容跑起來(lái)；
2. 小紅書后臺(tái)所給的人群包，在投放筆記的時(shí)候進(jìn)行測(cè)試；
3. 針對(duì)已有的人群，產(chǎn)出對(duì)應(yīng)方向的內(nèi)容（拍素材，做主圖，寫標(biāo)題），進(jìn)行驗(yàn)證。

六、如何確定一篇筆記最合適的投放類型？

一般情況下，我們是根據(jù)筆記自然的流量分發(fā)來(lái)進(jìn)行判斷，投信息流：筆記本身的內(nèi)容在信息流里曝光占到90%；投搜索：選擇那些搜索占比到30%-40%的筆記。

同時(shí)，也可以根據(jù)現(xiàn)在搜索以及信息流投的好的筆記，去查看它們?cè)谧匀粻顟B(tài)下的流量狀態(tài)，總結(jié)出其數(shù)據(jù)特征。

七、不同階段的投放比例如何分配？

一般對(duì)于保健品，我們?cè)诖蟠偾巴端阉鳎ㄈ局峭叮?，然后只有在大促的時(shí)候?qū)ｉT去建計(jì)劃投搜索，日常信息流都是正常跑。

同時(shí)，對(duì)于全站智投如果是視頻筆記，不建議進(jìn)行全站智投，因?yàn)槿局峭独锏囊曨l流數(shù)據(jù)不精準(zhǔn)；圖文筆記就可以去投放，不會(huì)涉及到視頻流這個(gè)問(wèn)題。

八、對(duì)于自然流量好和不好的筆記，投流應(yīng)該有區(qū)分嗎？

有區(qū)分，筆記在自然流時(shí)期都沒(méi)有被平臺(tái)的系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)進(jìn)行推流（發(fā)現(xiàn)頁(yè)、搜索頁(yè)），都是賬號(hào)的固有流量，后續(xù)的投流就不用考慮這篇筆記了。

系統(tǒng)的流量分發(fā)結(jié)構(gòu)（往期文章推薦：為什么小紅書筆記流量越來(lái)越差？如何掌握流量密碼打造爆款筆記？）

九、投流時(shí)間段一般怎么設(shè)置比較好？

根據(jù)各自用戶行為習(xí)慣來(lái)看，或淘寶的生意變化時(shí)間，看類目特征來(lái)。像知識(shí)付費(fèi)類的賬號(hào)，晚上11點(diǎn)之后是高峰期。

十、如何優(yōu)化曝光少成本高的投放計(jì)劃？

因?yàn)閏pm跟定向的用戶量級(jí)有關(guān)系，即投放當(dāng)中的用戶包的大小有關(guān)，如果小的話競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)激烈，勢(shì)必成本就會(huì)比較高。

因此，該計(jì)劃達(dá)到的效果，如果對(duì)于品牌后端的投放目標(biāo)是效率高的，那就按照這個(gè)成本跑不用考慮優(yōu)化。

如果后端效率很低，可以把計(jì)劃的定向放大進(jìn)行優(yōu)化，提高放量的速度。