最有效的獲客方式，其實就是免費，是為了長期賺更多錢、為了后端賺錢。這篇文章，作者分享了關(guān)于免費獲客的思考，供大家參考。

獲客最簡單的方式就是免費，免費提供精準(zhǔn)目標(biāo)用戶想要的東西，并且最好跟后端產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的。

免費給用戶提供好處，這個好處一定是讓他很難拒絕的。

你的產(chǎn)品可以通過切割、增設(shè)的方式設(shè)計出一款免費的高價值感的引流品。

設(shè)計引流品的時候要考慮投入產(chǎn)出，考慮到店以后的升單，考慮整體轉(zhuǎn)化路徑，以及后端的產(chǎn)品體系。

切割就是把一個整體的產(chǎn)品切割成一部分，然后局部的這一部分免費，比如美容前端有洗臉，游樂園可以切割出一部分免費景點出來。

增設(shè)就是增加一款產(chǎn)品。

營銷一定要多點真誠，少點套路。

用戶現(xiàn)在不喜歡套路。

雖然提供的是免費的，但是一定要包裝價值、突顯價值，不然客戶不會珍惜和重視。

還有就是要明確，不是為了免費而免費，不是同行免費我們就免費，不是同行降價我們就跟風(fēng)降價。

單純的打折、免費是最沒有效果的，傷敵一千，自損八百都不止了，沒有思考清楚就降價或者免費會讓自己虧麻了。

很多人會有一個想法是不是冷飲十塊一杯一天賣一百杯，降價到五塊是不是就可以賣兩百杯，無限降價就賣出更多了，這個是很錯誤的想法。

打折的目的是為了鎖定顧客，打造自己的后端，在一個人身上賺更多的錢，也就是要重視客戶的終身價值以及長期的復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹。

如果你的客戶就那么點，無論怎么打折，人還是那么多

所以一定要結(jié)合自己的情況，設(shè)計出符合自己并且賺錢的模式。

免費是為了長期賺更多錢、為了后端賺錢，而不是為了虧本的，免費也不是為了跟風(fēng)的。

降價也不是為了讓這個降價的產(chǎn)品能銷售出去更多， 單說一個產(chǎn)品，即使降價銷量也不會出現(xiàn)很大幅度的提升，因為本身客戶基數(shù)不大以及成交主張設(shè)計不好的話，銷量也很難提上去。

客戶買不買這個產(chǎn)品，除了價格還有其他的因素，不單單是降價就能搞定的。