虛擬概念是什么，現(xiàn)實(shí)概念又是什么？前端類目和后端類目有什么差別？如何利用前端類目做用戶增長？本文對此進(jìn)行探討，一起來看看吧。

一、虛擬概念對應(yīng)現(xiàn)實(shí)概念

• 業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)?yīng)：商場
• 用戶畫像對應(yīng)：樓層
• 消費(fèi)場景對應(yīng)：店鋪、宜家的樣板間、迪卡儂的專區(qū)

二、后端類目不能做用戶增長

這里不得不講一下前端類目和后端類目的差別。因?yàn)槟闩α税胩?，可能用錯了基建。無論任何業(yè)務(wù)，都不要把內(nèi)部的框架和數(shù)據(jù)透露給客戶。應(yīng)當(dāng)封裝成一個API，按照用戶可以理解的方式來輸出。我服務(wù)過多個B2C業(yè)務(wù)，也有B2B業(yè)務(wù)，可以說幾乎都錯了。我來告訴你為什么錯。

1. 例子1：車載娛樂系統(tǒng)

一個是針對車主售賣可拆卸款，B2C零售的。另一個是針對車企售賣，嵌入式款，B2B定制的。

CarPlay 2C

CarPlay 2B

2. 例子2：手機(jī)殼

我相信在在大多數(shù)零售業(yè)務(wù)中，手機(jī)殼已經(jīng)是最細(xì)分的后端類目。即便配上手機(jī)型號，不同性別的手機(jī)殼各有差異，我相信你就知道為什么不能用后端類目了。

3. 例子3：黑色蕾絲連衣裙

雖然使用場景一樣，但針對人群完全不同，場景隸屬于人群。更多反例：

后端類目是管理供給側(cè)的，跟工廠的生產(chǎn)、海關(guān)的HS code同步。也相當(dāng)于宜家的倉庫。

也很像幾十萬平米的義烏國際商貿(mào)城。用它管理賣家（內(nèi)容供應(yīng)方）也許很輕松，但無法服務(wù)買家（內(nèi)容需求方）。

用后端類目去做用增，就如同把客戶丟進(jìn)倉庫里。

B 端产品经理如何快速成长？

产品与业务架构主要是将整个业务工作流进行分层，梳理，然后抽象出一个个需求，将业务需求与产品合情合理的映射起来，最终使业务数据在产品中流动，执行，记录，使用。

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直接用這個做C端廣告投放、流量的運(yùn)營、搜索、推薦等功能。不光整體效率低，關(guān)鍵是很難得出正確的數(shù)據(jù)分析結(jié)論，甚至違反商業(yè)嘗試的結(jié)論，也就很難做增長。

三、如何利用前端類目做用戶增長

前端類目表達(dá)的是消費(fèi)場景，是服務(wù)買家的，需要按人群、場景、細(xì)分場景把貨源重新歸類。相當(dāng)于宜家的各種展廳，客廳、臥室、浴室。同一間商品，例如一個板凳，可能同時(shí)適用于客廳和臥室。戶外場景的充電寶需要大容量、防水、防摔。

女性生活主題店，就需要便攜、可愛的圖案、舒服的手感。

迪卡儂則屬于前后端融合的類目。

每一個消費(fèi)場景都有一個專屬區(qū)域，比如滑雪、游泳、野營、籃球、瑜伽、垂釣、拳擊。

同理，同一間商品，也可以放到多個場景中去。例如有氧運(yùn)動的慢跑、球類區(qū)域，都可以放運(yùn)動飲料。

實(shí)體店雖然受限于空間，但也在極力遵守這個規(guī)則。每一個店鋪都代表一種消費(fèi)場景。其實(shí)我這部分的邏輯就是從商場的運(yùn)作模式抄來的。

當(dāng)我在東南亞的大商場逛的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)每一個樓層的店鋪種類，跟國內(nèi)的模式幾乎一樣，靈感就來了。我甚至仔細(xì)去研究了一下絲芙蘭、優(yōu)衣庫、迪卡儂等品牌的貨架設(shè)計(jì)。

四、如何構(gòu)建前端類目

下面的圖只是為了舉例，實(shí)際操作中肯定不能像這樣人工標(biāo)注，大型業(yè)務(wù)有1000個人都不夠用。根據(jù)我定義的算法，基本可以自動歸類了。算法暫不公開。