“It is the long history of humankind (and animal kind, too) that those who learned to collaborate and improvise most effectively have prevailed.

人類(lèi)（動(dòng)物也一樣）漫長(zhǎng)的歷史告訴我們，那些學(xué)會(huì)合作和最有效地即興創(chuàng)作的人最終獲勝?！?/p>

——達(dá)爾文

Charles Robert Darwin

對(duì)，就是寫(xiě)了物種起源的達(dá)爾文。

A、老板&操盤(pán)手&IP 三足鼎立的關(guān)系

前一段時(shí)間，東方甄選的風(fēng)波鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，大家都不知道受到了多少輪信息轟炸。

當(dāng)時(shí)咱們沒(méi)蹭這個(gè)熱點(diǎn)，現(xiàn)在反而倒可以拿出來(lái)舉舉例子。

這也是流量運(yùn)營(yíng)型公司，內(nèi)部關(guān)系沒(méi)搞好，最普遍容易出現(xiàn)的問(wèn)題了。

三方角力

對(duì)于大一點(diǎn)兒的流量運(yùn)營(yíng)公司，會(huì)有如下三方勢(shì)力：

1. 老板：出資和管理整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)；
2. 操盤(pán)手：業(yè)務(wù)的策劃和推進(jìn)人；
3. IP：業(yè)務(wù)的前端展現(xiàn)，可能是主播，也可能是視頻博主等。

一個(gè)老板手下會(huì)有N個(gè)操盤(pán)手，一個(gè)操盤(pán)手會(huì)跟一個(gè)或N個(gè)IP。

這原本是一個(gè)很完美的形態(tài)，也就是資本方、運(yùn)營(yíng)端、再加上用戶(hù)前端，所組成的一個(gè)商業(yè)作戰(zhàn)金字塔。

但這么多年下來(lái)，種種跡象表明，這其實(shí)是一個(gè)很難做到的事情。

做到这三点挑战，产品经理只会不断升值

好的产品经理是很稀缺的，懂用户、懂商业、懂数据的产品经理走出互联网，依然是抢手货。相反，如果只做简单传话、低效执行、浅层思考的产品经理，恐怕走不过未来3-5年的洪流。

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倒不如說(shuō)，三足鼎立、互相提防，才是此江湖上的常態(tài)。

爭(zhēng)斗不止

老板團(tuán)結(jié)了操盤(pán)手

會(huì)狠狠地剝削IP。

最可怕的結(jié)果就是會(huì)出現(xiàn)IP停更，魚(yú)死網(wǎng)破。

比如李子柒，就這樣令人惋惜。

操盤(pán)手團(tuán)結(jié)了IP

會(huì)甩掉老板跑路。

然后操盤(pán)手和主播自己當(dāng)老板，開(kāi)始下一輪爭(zhēng)斗。

這是整個(gè)行業(yè)內(nèi)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的事情，多少公司都在經(jīng)歷著這個(gè)輪回。

所以MCN公司老板會(huì)很頭疼，總是會(huì)有一種把人家培養(yǎng)好了，結(jié)果卻反目成仇的感覺(jué)

老板團(tuán)結(jié)了IP

操盤(pán)手會(huì)成為夾心層，猶如夾心餅干中的那層薄薄的奶油。

然后徹底的變成工具人……當(dāng)然，也可以叫他們職業(yè)經(jīng)理人。

這樣到后來(lái)，操盤(pán)手必須得平衡多方的關(guān)系，乃至需要左右逢源。

東方甄選大戰(zhàn)到最后，難道不就是這樣的結(jié)果嗎？我們懂的人都懂。

當(dāng)然有人會(huì)說(shuō)，那三方只有一方強(qiáng)不就可以了嗎？

只有老板夠強(qiáng)：那老板永遠(yuǎn)在不停的尋找合適的人才，疲于奔命。

只有操盤(pán)手夠強(qiáng)：那操盤(pán)手心里面七個(gè)不服八個(gè)不忿，隨時(shí)醞釀著自己干。

只有IP夠強(qiáng)：跑路倒計(jì)時(shí)中……

所以我們看到，凡是在國(guó)內(nèi)做到頂級(jí)的、做到相對(duì)長(zhǎng)青的角色，無(wú)一不是兼老板、操盤(pán)手、IP三位于一體。

比如淘寶的李佳琦、快手的辛巴、抖音的老羅和小楊哥。

當(dāng)然不是說(shuō)所有的流量運(yùn)營(yíng)公司都必須這樣，只是這樣可以多少減少一些動(dòng)蕩。

這種三方爭(zhēng)斗的情況有沒(méi)有辦法解決呢？

我看有人提出，可以參考演藝行業(yè)，通過(guò)合約制來(lái)進(jìn)行制約，這說(shuō)的倒不錯(cuò)。

只是行業(yè)還是處于摸索期，大小老板們也沒(méi)有幾位能夠整明白。

所以，還有很長(zhǎng)一段路要走。

B、關(guān)于創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)規(guī)模 怎樣才是最合適的

這些天，我們所分享的幫助創(chuàng)業(yè)個(gè)體做運(yùn)營(yíng)的這個(gè)內(nèi)容合集，就是幫助想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的個(gè)體，從互聯(lián)網(wǎng)切入進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

在創(chuàng)業(yè)個(gè)體的互聯(lián)網(wǎng)能力看板，以及創(chuàng)業(yè)個(gè)體的收入預(yù)期中，我們談到了各種創(chuàng)業(yè)方向，其中最熱門(mén)的就是帶貨主播和短視頻博主。

那么我們就主要談?wù)勥@兩個(gè)方向。

可以直接說(shuō)結(jié)論：

我認(rèn)為夫妻檔就是最具備戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)個(gè)體。

幼兒英語(yǔ)培訓(xùn)的創(chuàng)業(yè)個(gè)體

L哥和C姐是身邊做幼兒英語(yǔ)培訓(xùn)的朋友。

最早做短視頻，簡(jiǎn)單干脆，就是大家曾經(jīng)刷到過(guò)，每天教你5個(gè)單詞這樣的系列。

因?yàn)镃姐之前就有過(guò)英語(yǔ)教學(xué)的豐富經(jīng)驗(yàn)，而且鏡頭的親和力非常的好，她就擔(dān)負(fù)著IP端的工作。

所以L哥就負(fù)擔(dān)了運(yùn)營(yíng)端的工作，又當(dāng)客服又做剪輯，用他的話說(shuō)，忙到晚上十二點(diǎn)一點(diǎn)都是很平常的事情。

兩個(gè)人孜孜不倦做了一年多，然后等到時(shí)機(jī)成熟了之后又開(kāi)始了直播賣(mài)課。

疫情期間終于迎來(lái)了爆發(fā)，一年多下來(lái)有了大幾百個(gè)的收益。

除了收益之外，也有精神上面的收獲。

L哥說(shuō)有很多偏遠(yuǎn)地區(qū)的留守兒童，發(fā)來(lái)感謝信給他們，也讓夫妻倆很感動(dòng)。

• C姐 = IP
• L哥 = 操盤(pán)手
• 夫妻倆 = 老板

這就是一對(duì)創(chuàng)業(yè)個(gè)體的夫妻檔。

性?xún)r(jià)比家紡的創(chuàng)業(yè)個(gè)體

上一篇提到過(guò)的K哥，他很早就在直播間里做家紡。

男性做家紡直播的其實(shí)不多見(jiàn)，他的形象是有些柔柔弱弱的，所以會(huì)有一些差異化競(jìng)爭(zhēng)。

K嫂幫忙給他做運(yùn)營(yíng)，輾轉(zhuǎn)從包郵天堂杭州，再到網(wǎng)紅天堂長(zhǎng)沙，夫妻倆一直都很努力。

兩人多年積攢下了不少供應(yīng)商，提供的貨品也是超級(jí)的便宜，比如四十多元的四件套，二十多元的毛巾被。

有人可能說(shuō)這些東西也太便宜了吧，質(zhì)量能好到哪里去呢？

但是要知道，在很多地方，能用上這些家紡其實(shí)也算是消費(fèi)升級(jí)了，而且K哥也是盡可能找同檔次中質(zhì)量最好的產(chǎn)品。

他們服務(wù)的是這個(gè)世界上的大多數(shù)人。

這樣他的直播間就積攢了很多老粉，甚至有不少老粉都把這里當(dāng)成了聊天室。

搞得有時(shí)候K哥也哭笑不得，開(kāi)玩笑說(shuō)你們少說(shuō)點(diǎn)兒話吧，讓真正想買(mǎi)東西的人能夠插上嘴。

很不容易，夫妻倆這些年積攢了上千萬(wàn)的銷(xiāo)售額。

• K哥 = IP
• K嫂 = 操盤(pán)手
• 夫妻倆 = 老板

這也是一對(duì)創(chuàng)業(yè)個(gè)體的夫妻檔。

C、為什么夫妻檔具備有戰(zhàn)斗力

根據(jù)上面所說(shuō)到的，老板、操盤(pán)手、IP之間的三方角力，我們能看到，矛盾其實(shí)主要集中在這樣兩個(gè)點(diǎn)上：

1. 權(quán)力之爭(zhēng)：即誰(shuí)說(shuō)了算？
2. 利益之爭(zhēng)：即誰(shuí)能分更多的錢(qián)？

也就是馬云所說(shuō)過(guò)的“錢(qián)沒(méi)到位，心委屈了”。

這兩點(diǎn)放在夫妻檔中，一般都不是什么大問(wèn)題。

溝通摩擦成本相對(duì)較少，婚姻實(shí)質(zhì)又是夫妻共同財(cái)產(chǎn)的保障。

……當(dāng)然也得分人，但大多數(shù)應(yīng)該都還好。

如果夫妻雙方具有如下技能，具有如下分工：

• 一方能有鏡頭表現(xiàn)力、有親和力，那么就去面向用戶(hù)，承擔(dān)IP的責(zé)任，做帶貨主播、做短視頻博主；
• 一方能勤勤懇懇，吃苦耐勞，那么就去運(yùn)營(yíng)后端，面向系統(tǒng)，承擔(dān)運(yùn)營(yíng)、客服、物流等職責(zé)。

能具備有這樣的能力，再參考在創(chuàng)業(yè)個(gè)體的互聯(lián)網(wǎng)能力看板中的內(nèi)容、以及我之前講的其他內(nèi)容，以及接下來(lái)我要講的內(nèi)容。

認(rèn)真去做，多半必成。

附+ 再回答幾個(gè)焦點(diǎn)問(wèn)題

人家不是說(shuō)了嘛，夫妻不要一起做生意。

沒(méi)錯(cuò)，但創(chuàng)業(yè)個(gè)體做的是小生意。

身邊那么多的小超市、小理發(fā)店、小餐館不都是夫妻檔在苦苦經(jīng)營(yíng)嗎？也積攢下來(lái)了不多不少的一份家財(cái)。

連海底撈都是從夫妻檔成長(zhǎng)起來(lái)的，成長(zhǎng)起來(lái)之后，再讓一方安心回家去守成。

如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的李國(guó)慶和俞渝，夫妻反目成仇的例子也有，但不絕對(duì)。

如果我是單身，或者另一半沒(méi)有時(shí)間怎么辦？

在創(chuàng)業(yè)個(gè)體的互聯(lián)網(wǎng)能力看板中，我也針對(duì)此討論過(guò)方向。

那就先放下運(yùn)營(yíng)端，只做面向用戶(hù)的IP端即可。

比如可以不開(kāi)網(wǎng)店，就能省下來(lái)很大的運(yùn)營(yíng)投入，但相對(duì)來(lái)說(shuō)收益就會(huì)變少——但可以一步步慢慢來(lái)。

也有不少人是一個(gè)人就闖出了一片天地，夫妻檔是比較合適的方式，但不是唯一的方式。

真的不能跟別人合作嗎？

當(dāng)然不是，小楊哥也是大小楊兄弟倆起家的，阿拉丁狗蛋也是一幫朋友慢慢熬出來(lái)的。

但這篇本質(zhì)上就是建議創(chuàng)業(yè)個(gè)體如何去選擇創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)規(guī)模？

在早期人越少越好，溝通磨擦可能性就越少，爆發(fā)分紅危機(jī)的可能性也就越少。

守住這個(gè)基本原則，就可以。

創(chuàng)業(yè)個(gè)體可以雇人來(lái)啟動(dòng)嗎？

當(dāng)下創(chuàng)業(yè)盡量不要加杠桿，可以參照一下幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做產(chǎn)品合集中的建立業(yè)務(wù)閉環(huán)的MVP。

對(duì)于純運(yùn)營(yíng)方向的創(chuàng)業(yè)也是同樣適用。

從自己干可以獲得收益，和招聘一些人來(lái)管理他們獲得收益，這中間其實(shí)是具有巨大的能力鴻溝。

資金的投入、管理技能、乃至抗風(fēng)險(xiǎn)能力，要求都不是一星半點(diǎn)。

……

在2024年，大家應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)會(huì)很多。

但同時(shí)， U型底部的機(jī)會(huì)的孕育，也會(huì)非常的多。

祝愿大家都成功吧！