上個月我們分享了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的產(chǎn)品能力看板，有同學(xué)會問，如果我一個人創(chuàng)業(yè)，需要怎么辦？這篇文章，我們來解答一下，創(chuàng)業(yè)個體，都需要那些互聯(lián)網(wǎng)能力。

版本：v1.0（2023.12）

“財富是對認(rèn)知的補(bǔ)償，而不是對勤奮的獎賞！”

——洛克菲勒

John Davison Rockefeller

我并沒有找到這句話的原文，所以，也許這就是訛傳……

但是，又有?什么關(guān)系呢？

這些年的變化，真的是敢教日月?lián)Q新天。

所有人都知道，出于內(nèi)外部的各種原因，產(chǎn)研技術(shù)型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的機(jī)會已經(jīng)嚴(yán)重萎縮，流量已經(jīng)被各大平臺建起的高墻結(jié)界，牢牢封印住了。但是另外一方面，對于專注于運(yùn)營方向的創(chuàng)業(yè)個體來說，其實能夠獲得對比之前更多的機(jī)會：

1. 工具：因為互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)趨近于完備，每一個輪子都已被打磨得渾圓。
2. 案例：許許多多的人都已經(jīng)通過、或正在通過互聯(lián)網(wǎng)的方式完成了財富夢想。
3. 趨勢：從長遠(yuǎn)來看，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行靈活創(chuàng)業(yè)，不管是現(xiàn)在，還是在比較近的未來，是一個長期的、確定的趨勢。

一、基本維度說明

1. 什么算創(chuàng)業(yè)個體？

現(xiàn)在只要談創(chuàng)業(yè)這個詞，就會讓人緊張不已，畢竟當(dāng)下是創(chuàng)業(yè)風(fēng)險極高的時代。

但創(chuàng)業(yè)本身是沒有罪的，畢竟也有很多人因為現(xiàn)實原因，也需要找點(diǎn)事情來干，來安身立命，那該怎么辦？

那么，如何減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，那就是一個很大的命題。

要減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，創(chuàng)業(yè)個體必須要具備有如下的特質(zhì)（兩少兩快）：

1. 人員少：最好是自己，其次是夫妻，合伙都算是下策，人多了分錢就少，人多了成本就高。
2. 投入少：不是說完全追求零投入，比如網(wǎng)店運(yùn)營，就不可能完全零投入，但一定要相對于大中型團(tuán)隊規(guī)模要少，而且是精打細(xì)算的少。
3. 決策快：一個人就可以迅速做決定，溝通摩擦成本要非常低。
4. 見效快：反饋閉環(huán)要越小越好，能決定調(diào)轉(zhuǎn)方向、繼續(xù)嘗試、還是加大投入？

2. 創(chuàng)業(yè)個體的互聯(lián)網(wǎng)能力看板

流量端的意思就是流量從哪里來？

公域就是所有市面上那些巨大的流量、社交、內(nèi)容平臺；私域就是你可以直接一對一溝通到的工具。前者囊括了所有流量，是人聲鼎沸的游樂園；后者是你在游樂園的場邊，進(jìn)行一一溝通的低語。

注意，私域基本等同于微信；當(dāng)然在團(tuán)隊規(guī)模起來了之后，你需要通過企業(yè)微信提高效率、來避免客戶流失和信息安全問題；

至于QQ，除了可以團(tuán)結(jié)新一代孩子之外，更多情況下的使用其實屬于游走于邊緣的不可說的地帶……當(dāng)然了這不是我們討論的重點(diǎn)。

供應(yīng)鏈的意思就是把貨物賣給誰？

上游指的是從批發(fā)商到零售商；

而下游指的是從零售商到用戶。

要成為前者必須是財大氣粗的玩家；

要成為后者的話也多少需要驗一下身份手牌……但還好，還有一些留給創(chuàng)業(yè)個體的牌桌。

二、純公域流量：貴在持之以恒

這個分類下的內(nèi)容，非常適合于單槍匹馬的創(chuàng)業(yè)個體了，挽起袖子就可以開局。

↑純公域流量部分

當(dāng)然了，也就造成了這個行業(yè)的競爭其實非常大，自己必須得有一技之長，否則的話不太可能是能夠拼殺出來。

但不用過分緊張什么叫做一技之長，其實每個人的身上都有超出身邊1000個人的天賦點(diǎn)——每個人究其一生都要去找到它，并利用它過好自己的一生。

1. 短視頻博主

能力要求：具備有文案、拍攝、剪輯等影視相關(guān)創(chuàng)作能力，可選修直播能力。

入駐平臺：抖音、視頻號、快手為主，兼顧小紅書等。

收益方式：短視頻帶貨（無網(wǎng)店，有網(wǎng)店的即為公域流量+供應(yīng)鏈下游，見相關(guān)內(nèi)容）、品牌推廣等。

這是有很多的創(chuàng)業(yè)個體，第一時間能夠想到、并且第一時間去嘗試的創(chuàng)業(yè)方向。
而其實，這恰恰是難度最大的方向。

因為在我看來，95%的人其實都沒有任何方面的創(chuàng)作短視頻的能力，尤其在現(xiàn)在短視頻內(nèi)容過載的的情況下，想要出圈更的是難上加難。
當(dāng)然如果你覺得你自己是那5%。那不妨去試一試，畢竟每時每刻也都有新人在出圈。
這個方向永遠(yuǎn)精彩，永遠(yuǎn)有各種可能……

相信會發(fā)光者恒贏。
另外就是短視頻的制作成本，也是需要考慮的問題。雖然短視頻能否爆火和制作費(fèi)用并不一定相關(guān)，但毋庸置疑，現(xiàn)階段的短視頻的制作費(fèi)用的平均值仍在逐年上升。
有不少創(chuàng)業(yè)個體搞短視頻，沒拍出什么成績，先把自己拍破產(chǎn)的，也不是笑話。

得熬。

2. 帶貨主播

能力要求：具備有文案、拍攝、剪輯等影視相關(guān)創(chuàng)作能力，可選修直播能力。

入駐平臺：抖音、視頻號、快手為主，兼顧小紅書等。

收益方式：短視頻帶貨（無網(wǎng)店，有網(wǎng)店的即為公域流量+供應(yīng)鏈下游，見相關(guān)內(nèi)容）、品牌推廣等。

在我看來，對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)個體來說，做帶貨主播算是一個很好的方向。

因為做帶貨主播對創(chuàng)業(yè)個體的門檻要求相對來說是最低的，基本不太需要例如文字、圖像、視頻的創(chuàng)作能力。

比如和短視頻相比，就和大多數(shù)人的理解不太一樣，直播反而比短視頻創(chuàng)作的門檻要低得很多很多。

架起來攝像頭和直播燈就可以開干，貨品都可以直接找平臺服務(wù)市場一件代發(fā)。

更重要的，直播帶貨的反饋閉環(huán)是最小的，也就是說到底成不成，能夠在相對比較短的時間內(nèi)帶來一個反饋。

要知道有多少創(chuàng)業(yè)個體的信心，都在閉環(huán)達(dá)成之前磨滅沒有了，所以這一點(diǎn)也很重要。

正因為如此，我會在接下來的時間，先針對這方面開始來仔細(xì)講講，再延伸到其他方向。

得熬。

3. 秀場/游戲/播音主播

能力要求：有顏值、特點(diǎn)、才藝等，精力和時間要求高，此外露臉主播需鏡頭感好。

入駐平臺：根據(jù)情況，深耕抖音、視頻號、快手、YY、斗魚、喜馬拉雅、網(wǎng)易云音樂等。

收益方式：直播打賞為主。

這個行業(yè)，提供就是一個情緒價值。

當(dāng)然了，情緒價值其實也是非常重要的，社會逐步原子化之后，孤獨(dú)的年輕人已越來越多。

……其實，年輕人的爸爸媽媽，爺爺奶奶也同樣孤獨(dú)。

家人都缺失了，所以在8小時之外的陪伴需求會越來越大。

但創(chuàng)業(yè)個體想從事這個行業(yè)困難度很高，一方面是因為競爭非常激烈。

另外一方面你自己身上必須有不一樣的魅力特質(zhì)。

哪怕這個魅力特質(zhì)是審丑，也必須比別人丑的更不一樣。

（好吧開玩笑，不建議賣丑，低俗類主播被封幾率也很大）。

但做起來了真是掙錢，無本萬利，包括一些普通人看不起眼的一些小主播，收入也輕松的超過了絕大多數(shù)打工人。

注意合規(guī)，這方向騷操作也不少，來得快戴的也快。

得努力熬。

4. 圖文博主

能力要求：具備有文案、拍攝等圖文創(chuàng)作能力，可選修直播能力。

入駐平臺：小紅書、微博為主，兼顧公眾號、知乎等。

收益方式：品牌推廣、圖文帶貨、直播帶貨等。

想從事這方面的創(chuàng)業(yè)個體也很多，但這個方向其實對能力的要求會遠(yuǎn)高于想象，因為圖片攝影和文字打磨完全不亞于視頻創(chuàng)作，而且對品位要求會更高。

從事這個的創(chuàng)業(yè)個體，一方面要跟PGC競爭，即團(tuán)隊內(nèi)容進(jìn)行競爭，但往往缺少他們的流量優(yōu)勢。

另外一方面現(xiàn)在也需要和AIGC競爭了，即AI創(chuàng)作內(nèi)容競爭，比如說在文案方面，網(wǎng)上用AI來寫小紅書爆款文案的教程真是比比皆是。

雖然現(xiàn)在還看不出來會有什么樣的毀滅性的打擊，但不遠(yuǎn)的將來也肯定會淘汰大量水平不足的初級技能創(chuàng)業(yè)個體。

當(dāng)然，現(xiàn)在也有不少人會嘗試?yán)煤肁IGC，那就是另一個見招拆招了……在AI獲得世界統(tǒng)治權(quán)之前，我們還是能把AI當(dāng)成工具的。

有一定美學(xué)品味的人還是可以來嘗試下的，這個方向投入小，也比較容易沉淀IP勢能。

得熬。

5. 長視頻博主

能力要求：具備有文案、拍攝、剪輯等影視相關(guān)創(chuàng)作能力，可選修直播能力。

入駐平臺：B站、西瓜、Youtube為主，兼顧抖音等。

收益方式：平臺廣告分成、播放量補(bǔ)貼、品牌推廣、會員服務(wù)、周邊售賣等。

首先要為愛發(fā)電的覺悟。

因為從里面能賺到錢的人，需要的周期要長的很多。

而長視頻對特定知識的儲備要求很高，且對心力的消耗卻非常巨大，一定要有心理準(zhǔn)備。

國內(nèi)的戰(zhàn)場主要就是B站和西瓜：

其中b站之前的收益還是不錯的，但持續(xù)收入大減讓很多up主都停更了，甚至包括一些百萬級別的up主，這已是2023年初的事情了。

國外的戰(zhàn)場就是油管了，要說油管還是比較給力的，月入上百萬甚至上千萬的也不鮮見，而且還是美刀。

但油管上中文節(jié)目的受眾群體還是會有一個明顯的上限，出圈也有一定的難度，需要運(yùn)氣和周期。

得辛苦熬。

6. 長文字博主

能力要求：具備有文案創(chuàng)作能力，可選修圖文、短視頻或直播能力。

入駐平臺：公眾號、知乎、百家號、頭條號等。

收益方式：平臺廣告分成、閱讀量補(bǔ)貼、贊賞、品牌推廣、帶貨鏈接等。

對創(chuàng)業(yè)個體來說，這個方向就約等于公眾號。

當(dāng)然也可以去選擇知乎、百家號或頭條號，但從可持續(xù)性以及對IP的支撐度上來說，肯定公眾號還是第一選擇。

當(dāng)下，如果想單憑公眾號來做收入的話，其實會非常的有限，只能從其他方面上來獲得收益。

可以和視頻號相綁定做升維，可以是做大IP之后做私域，也可以賣課賣貨。

反正八仙過海，玩法還是比較多的。

總而言之，想做深度內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)個體，基本上都得開個公眾號，但賺錢就要另想辦法。

得熬得想辦法。

7. 網(wǎng)文寫手

能力要求：文字創(chuàng)作能力要求較高，精力要求高。

入駐平臺：起點(diǎn)、縱橫、晉江、飛盧、知乎、豆瓣閱讀等。

收益方式：訂閱收入、全勤獎、打賞、版權(quán)收益等。

網(wǎng)文寫手這個行業(yè)，算是最古老的創(chuàng)業(yè)個體方向了吧。

投入的成本倒是極其低的，出租屋加外賣，再加個硬盤嘎吱嘎吱響的電腦，就可以開始搬磚了。

但這個方向對精力和腦力的消耗，那也不是一絲半點(diǎn)。

中國網(wǎng)文在過去20年，卷出來了個珠峰一樣的高度，也把卷出來了的網(wǎng)文輸出到了全世界，也卷得往后再出圈的可能性越來越少。

很多寫手的愿景，都從一開始要大紅大紫，變成了追求個千八百塊錢的全勤獎就得了。

老牌網(wǎng)文平臺變難了，新網(wǎng)文平臺的天花板其實也并不高，比如知乎。

而且另外從最近的情況來看，短劇這個誕生于網(wǎng)文的產(chǎn)品，卻正在對網(wǎng)文有一定降維打擊，畢竟很多題材主打的都是一個爽。

當(dāng)然了，現(xiàn)在短劇畫面的表現(xiàn)力也會有一定的局限，比如玄幻、奇幻、科幻類網(wǎng)文的大場面，短劇還是表現(xiàn)不出來的。

不過AI視頻再發(fā)展發(fā)展就不好說了……當(dāng)然到那時候所有的文化產(chǎn)品都會不好說了。

得辛苦熬。

三、純私域流量：服務(wù)加信任，換取收益

做這個方向的創(chuàng)業(yè)起步都會比較慢，不過一旦做起來了，基本上都是長期可獲益的。

↑本看板的純私域流量部分

只是出于大家都知道的原因，該方向創(chuàng)業(yè)個體一定要注意合規(guī)。

即便監(jiān)管有時候會后置，但出來混的也總是要還的。

1. 私域電商

可選行業(yè)：

• 小眾愛好：模型、釣魚、戶外、摩托車等；
• 耐用消費(fèi)品升級：母嬰、海淘、二手奢侈品等；
• 快速消費(fèi)品升級：酒類、茶類、蛋糕、鮮花、食品等；
• 非標(biāo)服務(wù)：保險、炒股、醫(yī)美、租房、移民等。

能力要求：需要具備有較強(qiáng)相關(guān)行業(yè)知識，極具耐心，服務(wù)于用戶終身價值，先服務(wù)后交易。

用戶規(guī)模：不需要大，但需要有高利潤。

私域電商可真的是一個大隱隱于市的行業(yè)，有很多人從這里獲得了安身立命、乃至想象不到的財富。

理論上說，所有不那么非標(biāo)的商品和服務(wù)，都可以借助這個方式來獲客和轉(zhuǎn)化。

這個行業(yè)的玩家，從每個月能賺幾千塊閑錢的，到能賺大幾千個w的都有。

但對于創(chuàng)業(yè)個體的門檻要求會非常的高，既需要是相關(guān)行業(yè)的專家，又需要在骨子里極具服務(wù)精神。

無論是賣好幾千塊錢的二手奢侈品，還是賣幾十塊錢的小蛋糕，你都得體貼又專業(yè)。

要服務(wù)于用戶的終身價值，意思也就是要這個用戶終身消費(fèi)。

至于如何建起來這樣的群，一方面是可以靠轉(zhuǎn)介紹，另外一方面也得靠從公域引流，那就是后面的話題了。

得熬。

2. 私域知識付費(fèi)

可選行業(yè)：育兒、情感、讀書、運(yùn)動、自律、行業(yè)等。

能力要求：需要具備有較強(qiáng)相關(guān)行業(yè)知識，具備較強(qiáng)人格魅力，先服務(wù)后交易。

用戶規(guī)模：不需要大，但需要分層，同時需要不間斷的吐故納新。

這個方向的神奇之處在于你可以相信自己的力量，也就是嘴炮的力量。

有的人可以在這樣的一個群中，每年花費(fèi)十萬也是有可能，同樣也有得人從這中能夠獲得大于幾百萬的年收入。
比如育兒、運(yùn)動類的還會是有一些技能輸出，情感、陪伴類的就主要是情緒價值提供了，但后者的收入有時候比起前者來也不相上下。

所以很多時候帶有爭議是必然的，吃相一定要好看點(diǎn)兒。

門檻必然會非常高的，除了是相關(guān)行業(yè)的專家，還必須具備有極其高的人格魅力，這是整個創(chuàng)業(yè)力量的核心之所在。

此外還有一個問題，往往嘴是一樣的嘴，但客戶并不是一樣的客戶。

所以說用戶的分層營銷是非常重要，同樣大小周期的吐故納新也是很重要的。

得熬。

3. 私域分銷群

可選行業(yè)：外賣優(yōu)惠券、電商打折券、如淘寶客等。

能力要求：基本不需要。

用戶規(guī)模：需要大規(guī)模用戶，并需不間斷納新。

這個方向執(zhí)行起來就簡單很多了。建立起來兩百人上下的一個微信群，然后在里面不斷的分享打折券、優(yōu)惠券、外賣券等，每個月的收入能達(dá)到幾十到一百左右。

這看著不算非常多，但最大的優(yōu)勢不需要花太多的時間和精力，也沒有什么技能需要。

當(dāng)然此時問題就變成了如何能夠組織起來這樣的一個群？

這就要看機(jī)會了，比如通過學(xué)校的小賣店、比如通過大公司的前臺、比如通過團(tuán)菜的提貨點(diǎn)等。

至于暗黑方法就不在討論之內(nèi)。

當(dāng)有人能搞出來十幾個群、甚至幾十上百個這樣的群，也就不需要上班了。

但這個方向，也有很多公司在搞，那就是另外一個玩法了。

得看機(jī)緣。

四、公域+私域流量：做厚利潤，做長周期

我們花了很多的篇幅，來講述公域和私域分別的項目。

那么問題就是，為什么在這些情況下，公域和私域要一起來操盤呢？

↑本看板的公域流量+私域流量部分

1）擴(kuò)大業(yè)績需求

在公域上已拿到業(yè)績且有一定IP，需要持續(xù)留住客戶獲取更高價值，如各類短視頻、長視頻網(wǎng)紅等。

道理很簡單，如果流量IP完全把流量來源的命門交付在公域平臺手上，絕對是一件極其危險的事情。

我們都知道，現(xiàn)在所有的公域流量平臺，粉絲作用越來越低，推薦作用越來越高。

• 君不見，就算主播在抖音上有上百萬的粉絲，但如果直播間有一點(diǎn)點(diǎn)懈怠，分分鐘在線個位數(shù)。
• 君不見，視頻號根本不露出粉絲數(shù)，所有短視頻博主都在渴望發(fā)現(xiàn)頁小紅點(diǎn)的寵幸，而且我相信大多數(shù)人就不知道去哪里找自己曾關(guān)注過的賬號，很可能也包括你。
• 君不見，公眾號文章的結(jié)尾，長文博主們已經(jīng)哭喊的讓加星標(biāo)，否則推薦算法的影響下，文章的曝光將大大減少。

2）轉(zhuǎn)化場景需求

在公域上很難獲得轉(zhuǎn)化（規(guī)則問題、信任問題），需要引流到私域上轉(zhuǎn)化。

規(guī)則問題，站在消費(fèi)者的角度，我覺得倒是無可厚非。

比如茶葉、比如酒類、比如翡翠、比如文玩風(fēng)水……實在是太過于特殊，確實需要平臺嚴(yán)格管理。

信任問題，就不一樣了，有些東西在公域上本來就很難轉(zhuǎn)化。

比如上萬元一根的臺球桿算是小眾產(chǎn)品了，就算在公域直播間天天喊破嗓子，也沒有幾個人下單。

但如果引流到私域中，群主幫忙解答一些問題，再講解一些知識，轉(zhuǎn)化明顯就會高出不少。

3）流量獲取需求

客單價較高或較小眾的產(chǎn)品，私域持續(xù)拿流量較難，需要從公域獲取流量，如技能培訓(xùn)、小眾商品等興趣產(chǎn)品等。

有很多項目，私域一旦沒有了公域流量的滋養(yǎng)，就會很快枯萎。

比如做小眾樂器培訓(xùn)的，如果只在私域中開展，那么肯定會非常缺乏源源不斷的用戶，畢竟用戶之間的轉(zhuǎn)介紹也不是那么的多。

這個時候就需要從公域上持續(xù)的拿流量，然后到私域中做轉(zhuǎn)化。

這樣的生意才能長久。

1. 公域+私域IP

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊：公域+私域，1人可起步，但起步后規(guī)模壓力較大。

入駐平臺：需要同時具備有流量公域和私域的能力。

收益方式：一定的團(tuán)隊運(yùn)營成本，可能有現(xiàn)金流成本。

核心的問題，在上面已經(jīng)表述清楚了。

那么最大的問題就是如何去引流。

引流是一件很麻煩的事情，而且對賬號可能會造成一定的傷害。

因為國內(nèi)所有的平臺都不允許去引流，被發(fā)現(xiàn)了輕則懲罰，重則封號。

除了像油管這樣可以直接放外鏈的平臺……簡直就是一朵奇葩。

所以在未來，有經(jīng)驗的引流專家會值很多很多錢。

以下是一些引流的方法，但要注意，真的是每天都在變化，要不斷的學(xué)習(xí)和嘗試。

1. 抖音：私信、抖音號匹配、抖音群聊、訂單物料、簡介、藍(lán)V官網(wǎng)、部分訂單信息導(dǎo)出等。
2. 視頻號：公眾號鏈接、私信、訂單物料、留資服務(wù)、部分訂單信息導(dǎo)出等。
3. 快手：私信、簡介、評論、訂單物料、部分訂單信息導(dǎo)出等。
4. 小紅書：私信、群聊、小紅書號匹配等。
5. 公眾號：自動回復(fù)、菜單欄、文章中二維碼、評論區(qū)等（新號、小號、純營銷號有一定風(fēng)險）。
6. 知乎：私信、知+功能、回答中二維碼（僅限大V）

得積累。

五、純供應(yīng)鏈上游：鏈接生產(chǎn)和批發(fā)

成為平臺批發(fā)商（抖店精選聯(lián)盟、視頻號優(yōu)選聯(lián)盟、1688等）將貨賣給零售商/達(dá)人、或成為平臺團(tuán)長（抖音/視頻號等）撮合批發(fā)商和零售商/達(dá)人之間的交易。

和直接面對消費(fèi)者相比，需要更高的經(jīng)營資質(zhì)、更高的經(jīng)營數(shù)據(jù)門檻、更高的團(tuán)隊規(guī)模、以及更高的現(xiàn)金流成本，所以不適用于創(chuàng)業(yè)個體，而適用于具備一定經(jīng)驗和投入的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。

↑本看板的純供應(yīng)鏈上游部分

這個方面我們就略過吧，因為我們談的是創(chuàng)業(yè)個體。

雖然這個方向，每年都會創(chuàng)造出很多上千萬甚至上一個小目標(biāo)的的大玩家。

但沒有一個是創(chuàng)業(yè)個體。

六、純供應(yīng)鏈下游：一份耕耘一份收獲

如果完全是沒有供應(yīng)鏈資源的小白，其實也不適合這個方向。

↑本看板的純供應(yīng)鏈下游部分

但考慮到有一些創(chuàng)業(yè)個體，實際上也是之前的供應(yīng)鏈玩家。

比如家里面就是前店后廠，比如之前搞過批發(fā)，比如靠近供應(yīng)鏈產(chǎn)地，比如就是家里面開著小賣店。

都可以考慮一下。

投入肯定有，競爭也確實高，所以很多人也說不掙錢。

但除非平臺隕落，否則沒有不賺錢的商戶，只有付不起租金的商戶。

這個租金可不是傳統(tǒng)意義上的店鋪?zhàn)饨?，而是網(wǎng)店運(yùn)營的隱形成本，包括流量購買、刷單、退款等等。

這方面可得要認(rèn)真學(xué)習(xí)再行動。

1. 貨架電商網(wǎng)店

可選平臺：淘系、京東、拼多多等。

相對傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)個體創(chuàng)業(yè)方式，也是相對穩(wěn)固長青的創(chuàng)業(yè)方式。

但貨架電商早已進(jìn)入存量時代，開店成本尤其是運(yùn)營成本（流量、推廣、客服等）已經(jīng)很高。

所以不適用于創(chuàng)業(yè)新手，適用于具備一定經(jīng)驗和投入的創(chuàng)業(yè)老手。

得靠實力。

2. 出海電商網(wǎng)店

可選平臺：亞馬遜、速賣通、shopee、Temu等。

出海電商仍然處于上升期，機(jī)會多、競爭壓力小、利潤空間高。

歸根結(jié)底，也是依托了我國的供應(yīng)鏈，成就了全世界獨(dú)一份的優(yōu)勢。

但需注意的是同時風(fēng)險也會大，做破產(chǎn)的玩家也有不少。

需針對不同的平臺進(jìn)行研究和了解，亞馬遜有自己的管理風(fēng)格，國內(nèi)出海平臺同樣也有自己的風(fēng)格。

要了解各自的入駐門檻、運(yùn)營要點(diǎn)、規(guī)則壁壘等。

尤其要針對海外電商的特點(diǎn)做好賬期管理，這可是無底洞。

比較適合有一定電商經(jīng)驗的老手。

得靠實力。

3. 興趣電商網(wǎng)店

可選平臺：抖店、視頻號小店、快手小店等。

優(yōu)勢在于現(xiàn)階段流量規(guī)模較大，但一般情況下需要結(jié)合公域流量去做銷售。

此處見“流量公域+供應(yīng)鏈下游”的相關(guān)內(nèi)容。

另外，對于抖店來說，貨架現(xiàn)在也變得越來越對外了。

有很多人直接在抖音上直接下單，而不是通過主播或短視頻來購買產(chǎn)品。

這個趨勢也是在未來可見的。

得靠腦力。

4. 即時零售網(wǎng)店

可選平臺：美團(tuán)等。

針對急需情況下，通過外賣員送達(dá)商品的購物場景。

核心策略在于需要找尋合適的核心地段的倉庫位置，以及備貨足夠的SKU，需要做好進(jìn)銷存和客服管理等。

最好家里頭本來就有小超市、小賣部，否則光依賴線上還存在有創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。

如果從0開始的話，三五線城市的投入成本大約在30w左右，其中大部分是貨品成本。

現(xiàn)階段還有一定的紅利，但也需要投入流量購買費(fèi)用。

主要賣的好的，還是套套、藥品、鮮花、果切、祭奠等急需品類。

得靠精力。

七、公域流量+供應(yīng)鏈下游：高手玩家俱樂部

恭喜你看到了這里，歡迎來到高玩俱樂部。

↑本看板的公域流量+供應(yīng)鏈下游部分

讓我們娓娓道來。

1. 弱IP爆品直播

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊：至少2人起步（主播+運(yùn)營各1人），工作瞬時強(qiáng)度較大，需靈活管理團(tuán)隊規(guī)模。

能力要求：核心點(diǎn)在于流量到爆品的轉(zhuǎn)化，然后提升流量規(guī)模：

• 對行業(yè)了解深刻。熟悉爆品走勢；
• 對所在平臺的運(yùn)營規(guī)則和算法有充分了解，知曉如何獲取自然推流，或知曉如何提升流量購買的ROI；
• 基本的直播能力+網(wǎng)店運(yùn)營能力需要具備。

創(chuàng)業(yè)成本：公域流量的直播成本、供應(yīng)鏈下游的店鋪運(yùn)營成本。

弱IP的意思就是單純的賣貨，不在意主播的IP價值，而在意貨物選品、場景搭建有足夠高的吸引度。

就好比農(nóng)貿(mào)市場里全都是賣蘋果的小攤小販，而大壯直接拉了一卡車來賣蘋果。
要的就是那個氣勢，要的就是人聲鼎沸。

自然會有一堆大爺大媽來瘋搶。

所以，也就注定只能是在那些前端流量大、且后端有貨架的平臺上才可以有這種玩法。

也就主要是抖音、視頻號、快手。

這個模式最有意思的的地方就在于，你可以一年只干一兩個月，剩下的時間都可以躺。

當(dāng)然了，不是說是剩下的時間不工作，而是一年所賺的錢，其實就是這一兩個月所決定的。

技術(shù)難度就在于，在流量平臺上抓住一個又一個潮起潮落、洶涌浪起的爆品趨勢。

然后順勢而為，在這個趨勢下把力量發(fā)揮到最大。

但要注意，工作瞬時強(qiáng)度的會非常大，當(dāng)然財運(yùn)到了誰也閑不下來。

而且因為主播端和運(yùn)營端都需要有人站崗，至少是需要兩人起步。

也就是說，這個模式天然適合夫妻檔，一個直播一個運(yùn)營。

瞬時強(qiáng)度來了，該動起來就動起來；走了，該歇也要歇。

多少個夫妻檔，通過這個模式積累了人生中的第一桶金。

這個模式值得好好講講。

得靠心力。

2. 強(qiáng)IP過品直播

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊：圍繞IP搭建團(tuán)隊，至少2人起步（主播+運(yùn)營各1人），適用于在公域拿到結(jié)果后的能力升級。

能力要求：核心點(diǎn)在于利用公域已經(jīng)拿到一定IP結(jié)果的情況下，拉長營銷生命周期

• 對IP定位認(rèn)識到位，配合適合的品類，人貨場要高效合一。
• 對所在平臺的運(yùn)營規(guī)則和算法有充分了解，知曉如何獲取自然推流，或知曉如何提升流量購買的ROI。
• 基本的直播能力+網(wǎng)店運(yùn)營能力需要具備。

創(chuàng)業(yè)成本：公域流量的直播成本、供應(yīng)鏈下游的店鋪運(yùn)營成本。

這個方式的最終形式之一，不就是明星帶貨嗎？

主播在鏡頭前一個個展示商品，然后運(yùn)營配合著，進(jìn)行商品的上線和下線。

但這個模式適合創(chuàng)業(yè)個體嗎？那肯定也有個體的玩法。

1. 我見過烘焙男孩的直播間，氣定神閑般慢慢的拉花，慢慢的介紹著鏟子、模具等小工具，引導(dǎo)用戶下單。
2. 我見過滴膠女孩的直播間，每晚都在直播間陪伴粉絲，一邊做手工的時候，一邊介紹不同的產(chǎn)品，引導(dǎo)用戶下單。
3. 我見過早教老師的直播間，鋪滿了適合不同年齡段、不同性別、不同方向的早教書籍或雜志，不間斷的回答著評論中的問題，引導(dǎo)用戶下單。

這個和純流量公域的賣貨主播的區(qū)別在于，適用于先在公域拿到IP結(jié)果后再升級。

而產(chǎn)品因為自己能有把握，所以可以通過自己的網(wǎng)店發(fā)貨，來獲得更好的利潤。

一樣，這個形式也需要主播端和運(yùn)營端都需要有人站崗，至少是需要兩人起步。

所以也適合夫妻檔。

這個形式的生命周期會非常長。

至于能賺多少，那得看不同產(chǎn)品的利潤率。

但是收入絕對超過這個社會上的絕大多數(shù)人。

得靠能力。

3. IP短視頻帶貨

同樣，這個和純流量公域的短視頻博主的區(qū)別在于，適用于先在公域拿到IP結(jié)果后再升級。

區(qū)別在于自建店鋪，增加了利潤率，但同時也增加了運(yùn)營成本。

這個形式也需要主播端和運(yùn)營端都需要有人站崗，至少是需要兩人起步。

所以也適合夫妻檔。

當(dāng)然了，專門只做IP短視頻帶貨的也不太多。

大部分還要同修直播能力，那就是強(qiáng)IP過品直播的方向了。

最后、然后呢？

最后淺淺一下看板右下角的那兩行小字。

第一個：公域流量+私域流量+供應(yīng)鏈下游

這是大IP的最終目標(biāo)，可以實現(xiàn)公域流量的獲取，公域/私域的收益，以及通過自建電商獲得收益。

這個做好了，你就是那些平臺上的各種頭部頂流。

第二個：公域流量+私域流量+供應(yīng)鏈上游+供應(yīng)鏈下游。

這是當(dāng)前頭部IP的終極形式，除了具備如上所說的大IP所達(dá)到的目標(biāo)之外，還可以滲透到供應(yīng)鏈上游，讓其他達(dá)人進(jìn)行分銷帶貨。

這個做好了，你就是辛巴、你就是小楊哥。

夢還是要有的，該做做就要做做。