大多數(shù)人認(rèn)為，產(chǎn)品成功依靠創(chuàng)新和營銷。然而，一個常被忽視的要素——PMF（產(chǎn)品市場契合度），卻是決定產(chǎn)品生死的關(guān)鍵。

一、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品增長的死因分析

1. 查理·芒格的智慧啟示

查理·芒格，巴菲特的合伙人，以其獨到的投資智慧著稱。他曾說：“如果我知道我會死在哪里，那我絕不踏足那里。”這句話不僅適用于投資領(lǐng)域，也同樣適用于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的增長策略。在談?wù)撊绾螌崿F(xiàn)增長之前，理解產(chǎn)品失敗的原因至關(guān)重要。

2. 常見的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品死亡原因

1）新奇功能：快速拉新與留存之死

很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品因其新穎的功能迅速吸引用戶，但卻因為留存率低而迅速消失。這些產(chǎn)品往往操作簡單，易于上手，具備強大的自傳播特性，能夠快速激活用戶群體。然而，由于這些產(chǎn)品往往面對的是低頻非剛需場景，或其功能無法與市場上的競品匹敵，它們最終未能留住用戶。

2）缺失的盈利模式：變現(xiàn)之難

另一個致命問題是缺乏明確的盈利模式。許多產(chǎn)品雖能短期內(nèi)吸引大量用戶，但未能找到有效的變現(xiàn)途徑，最終難以持續(xù)發(fā)展。

3. 產(chǎn)品市場契合度（PMF）的重要性

找到PMF是一切增長的起點。產(chǎn)品市場契合度（PMF）意味著產(chǎn)品能夠滿足用戶的需求，并被他們長期重復(fù)使用。尋找PMF的過程是一場探索之旅，要求產(chǎn)品進行大幅度的調(diào)整，甚至轉(zhuǎn)型，以找到并吸引正確的目標(biāo)用戶群體。

PMF之后才是去進行一些渠道的擴張，產(chǎn)品的優(yōu)化等等。對于一個新上線的產(chǎn)品來說，它的增長的推進順序其實不應(yīng)該是傳統(tǒng)上的AARRR（獲客、激活、留存、收入、推薦），而應(yīng)該是所謂的RARRA（留存、激活、收入、推薦、獲客）。

因為這些公司資本時間精力都有限，應(yīng)該先去打磨產(chǎn)品，實現(xiàn)PMF，然后在PMF的基礎(chǔ)上再有策略有步驟的推進增長。

4. 增長的推進順序：從AARRR到RARRA

1）留存優(yōu)先：確保用戶池質(zhì)量

首先，就是要提升留存，確保用戶池不是一個漏水的桶。確保用戶不會大量流失是增長的基礎(chǔ)。

2）激活新用戶：流量池轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵

其次，再去提升新用戶的激活率，因為這是流量池到用戶池的關(guān)鍵節(jié)點，存在很多的機會

3）用戶推薦：低成本的自傳播方式

接著，打磨用戶推薦最好是能找到一些機制化的自傳播的方式，因為它的成本遠遠低于去打廣告買流量

4）變現(xiàn)模式驗證：支持長期增長的基石

去迅速的驗證一個可以跑通的變現(xiàn)模式，只有你能賺錢了，才能支持長期的增長

5）大規(guī)模獲客：留存與變現(xiàn)模式驗證后的步驟

最后，在前面的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品可以開始大規(guī)模的用戶獲客活動，以實現(xiàn)快速增長

二、判斷與尋找PMF

1. 判斷產(chǎn)品是否達到PMF

1）直觀方法：自然增長與用戶反饋

一個直觀的判斷PMF的方法是觀察產(chǎn)品的自然增長率和用戶反饋。如果產(chǎn)品無需大量的營銷投入就能實現(xiàn)自然增長，核心用戶群的留存率和使用頻率高，這些都是產(chǎn)品達到PMF的積極信號。

2）定性與定量方法：用戶調(diào)研與留存曲線

從定性角度，通過對長期使用產(chǎn)品的用戶進行調(diào)研，如果超過40%的用戶表示若無法繼續(xù)使用該產(chǎn)品會感到非常失望，這可以視為產(chǎn)品已經(jīng)達到PMF。定量上，觀察留存曲線的平穩(wěn)程度可以提供是否達到PMF的直接證據(jù)。

2. 尋找PMF的策略

1）用戶訪談：確認(rèn)問題與解決方案

這是尋找PMF的第一步，通過用戶訪談確認(rèn)你是不是找到了一個值得解決的問題，以及這個問題應(yīng)該怎么樣去解決。所謂值得解決有三個標(biāo)準(zhǔn)：

第一，這個問題足夠大，也就是說這個市場是一個比較大的市場

第二，這個問題足夠緊急，到了一個非解決不可的程度，而不是可有可無

第三，解決了這個問題能夠給用戶真正創(chuàng)造價值。那如果符合這三個標(biāo)準(zhǔn)的話，可以認(rèn)為你找到了一個值得解決的問題

2）構(gòu)建MVP：最小可行化產(chǎn)品的測試與迭代

就是根據(jù)你前期用戶訪談的一些心得來構(gòu)建一個MVP，所謂的 MVP 就是最小可行化產(chǎn)品，然后針對這個最小可行化產(chǎn)品去進行用戶調(diào)研，數(shù)據(jù)反饋來驗證說你的這個產(chǎn)品是不是被用戶所需要。

3）持續(xù)優(yōu)化：反饋驅(qū)動的產(chǎn)品改進

通過你收集到的反饋和數(shù)據(jù)不斷的去優(yōu)化你的產(chǎn)品，直到達到了 PMF 的狀態(tài)，也就是符合我們前面說過的一些標(biāo)準(zhǔn)，它是一個三步走，不斷循環(huán)往復(fù)的過程，可能在實際上會花費非常長的時間，也可能很多的公司其實根本找不到這樣一個狀態(tài)。

三、MVP與PMF的實踐案例

1. 朝夕日歷：低成本驗證與快速擴張

1）創(chuàng)新的打卡功能驗證

朝夕日歷通過一個創(chuàng)新的方式驗證了新功能的市場需求——不直接開發(fā)打卡功能，而是采用了 MVP 和 PMF 的方式來低成本的驗證產(chǎn)品的可行性。

起初，產(chǎn)品想開發(fā)一個新功能叫做打卡，他如何去打造MVP？他不是去真的去開發(fā)這個打卡的功能，而是利用運營的手段，在微信群里成立這樣一個打卡團，讓大家在微信群里去打卡，通過 Excel 統(tǒng)計，人工在 21 天后按照排名去發(fā)獎勵。

通過這樣的方式，就驗證了用戶到底是有打卡需求的。

2）用戶反饋驅(qū)動的產(chǎn)品優(yōu)化

基于用戶的反饋和數(shù)據(jù)，朝夕日歷不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)置，提升了用戶的參與度，最終將產(chǎn)品功能優(yōu)化到理想狀態(tài)。

APP 上線后下載量非常高，而且早期營銷費用非常低的情況下，就很快的實現(xiàn)了商業(yè)化和變現(xiàn)，那通過這樣一種方式就可以低成本的找到 MVP 驗證PMF，然后可以很好的去完成你這個產(chǎn)品的啟動的過程。

3）商業(yè)化與變現(xiàn)的成功實現(xiàn)

當(dāng)產(chǎn)品功能優(yōu)化完善后，朝夕日歷開始快速擴張，實現(xiàn)了商業(yè)化和變現(xiàn)，證明了低成本驗證PMF的有效性。

綜上，已經(jīng)有無數(shù)案例證明，PMF（產(chǎn)品市場契合度）是構(gòu)筑增長基礎(chǔ)的根基。它決定了產(chǎn)品是否能夠與市場需求同頻，是否能夠持續(xù)吸引用戶。因此，深入挖掘并實現(xiàn)PMF，是走向市場成功的第一步。